關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文大全

1、關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文大全大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么寫(xiě)呢 ?要如何寫(xiě) ?以下是小編分享的大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家閱讀 !大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文篇 1 一、項(xiàng)目背景 千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ) , 每一句都述說(shuō)著 "美好", 特別 是現(xiàn)在 . 隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步 , 生活質(zhì)量不斷地提高這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn) , 兼顧網(wǎng)站 長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng) , 以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主 題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品 ,最終能形成具有 "地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店 "品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng) . 是十分可行的。二、公司項(xiàng)目策化1. 提供鮮明,

2、 公司使命 有效,暢通的銷(xiāo)售渠道 , 提供產(chǎn)品服務(wù)為根本 ,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大 發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使 , 把祝愿和幸福送到千家萬(wàn) 戶(hù) . 為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 !2. 公司目標(biāo)立足地大 ,服務(wù)武漢 , 輻射華中 .創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。 本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度 , 并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡 . 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校 區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng) ,該區(qū)市場(chǎng)容量在 3000人以上,較有代表性 ,試點(diǎn)時(shí) 間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后，以ASP勺形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6 個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析1. 行業(yè)分析"地質(zhì)

3、大學(xué)青鳥(niǎo)花店 "網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向 650 萬(wàn)在 校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站 , 因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生 . 該網(wǎng)站除 武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外 ,在湖北各高校設(shè)有分站 , 因此,暫定的目標(biāo)消 費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn) ,將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng) , 以中國(guó)地質(zhì)大 學(xué)為例,各類(lèi)在校生近 2萬(wàn)人,則投入 8校共有近 20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者 而最新的統(tǒng)計(jì)表明 ,全國(guó)在校大學(xué)生有 650萬(wàn)左右, 這樣的市場(chǎng)規(guī)模 是相當(dāng)龐大的 , 而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客 戶(hù)這一現(xiàn)實(shí) , 目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的 .2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析 ,

4、主要采取問(wèn) 卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一 ）和個(gè)別訪談的方式 . 此次我們共發(fā)出問(wèn) 卷50份, 收回 37份. 由于時(shí)間有限 ,問(wèn)卷數(shù)量不多 , 但還是從一定程度 上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求 .有明顯的好奇心理 ,在創(chuàng)新方面有趨同性 , 聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為 .購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的 , 但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu) 買(mǎi)行為又帶有理性色彩 , 一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種 .在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式 , 購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲 .接受和吸收新事物的能力強(qiáng) , 追求時(shí)尚 , 崇尚個(gè)性 .影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為 :價(jià)格, 品種,包裝,服務(wù)等.購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng) ,

5、一般集中在教師節(jié) , 情人節(jié) , 圣誕節(jié)及朋 友生日前后 .3. 目標(biāo)客戶(hù)分析在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格 , 但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià) 位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲 , 如大多數(shù)訂購(gòu) 1支（你是我的唯 一）,3 支（我愛(ài)你）,19 支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久 ）,21 支（最?lèi)?ài)）等等, 在教 師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花 . 包裝一般傾向于要求高 檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì) , 對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻 ,如不 允許有打蔫現(xiàn)象等 .四、經(jīng)營(yíng)策略1. 小組成員 :黃金金 （ 組長(zhǎng)） 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃王 鵬 主要負(fù)責(zé)

6、市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析2. 營(yíng)銷(xiāo)策略分析2.1 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始 , 我們便非常重視品牌 . 在品牌包裝上 , 由美工人 員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè) , 采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè) 計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃 , 力求具有獨(dú)特創(chuàng)新 .2.2 價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料 ,包裝, 服務(wù)等方面力求盡善盡美 , 努力給客 戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足 .既走價(jià)格路線 , 又走質(zhì)量路線 ,滿(mǎn)足不 同層次消費(fèi)者的需求 .2.3 促銷(xiāo)策略宣傳策略利用學(xué)校廣播站 ,報(bào)欄, 宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息 流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象 ,并與各大報(bào)社 , 地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好 的關(guān)系, 采

7、取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 .服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的 ,對(duì)于配送隊(duì)員而言 , 只要有定單 , 就必須按照定單要求按時(shí)按地送到 , 并且是微笑服務(wù) . 在售后服務(wù)方 面 , 由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式 : 打感謝電話或發(fā)E-MAlL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié) 日時(shí)發(fā)電子賀卡 . 無(wú)條件接受客戶(hù)退貨 , 集中受理客戶(hù)投訴 . 設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表 , 附贈(zèng)禮品, 掌握消費(fèi)者需求的第一手資料 . 第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶 , 并享受價(jià)格優(yōu)惠 , 成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格 . 不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍 , 交流信息, 溝通感情 , 并 解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題 . 建

8、立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案 , 客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字 , 客戶(hù)的 其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng) .2.4 渠道建設(shè)就目前來(lái)看 ,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系 . 選擇 批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) , 信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方 面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn), 以便于各高校配送成員就地取花 .通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議 , 就價(jià)格與 產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn) .3. 網(wǎng)上花店策略實(shí)施1. 市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西 校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng) ,該區(qū)市場(chǎng)容量在 3000人以上,較有代表性 ,試點(diǎn) 時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后，以ASP的形式在分

9、站推廣.先在已經(jīng) 建成的另外 7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng) ,經(jīng)過(guò) 3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余 的市場(chǎng) .2. 重點(diǎn)宣傳客戶(hù) , 宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主 , 他們對(duì)流行感興趣 , 往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流 , 而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生 , 我們利用先期 的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果 .3. 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年 9月 8日和 9月 9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期 , 在此之前 , 將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍 . 宣傳內(nèi)容包括 :懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅 ,位于校園主干道上 ,數(shù)量為 3-5 條,以" 青鳥(niǎo)花店 "網(wǎng)址和 "校園花店隆重推出 "為題搭配懸掛 .在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和

10、食堂附近搭一宣傳臺(tái) , 擺放 3-5 臺(tái)微機(jī), 可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu) ; 放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店 內(nèi)容 , 并擺放實(shí)物鮮花 , 在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出 .請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā) "青鳥(niǎo)花店 "宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料 , 在早, 中,晚各一次, 連續(xù)數(shù)日.為營(yíng)造氣氛 ,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有 "青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶 , 進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu) 20元以下的鮮花 , 由網(wǎng)站付款 .在宣傳當(dāng)天 ,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 ,如武漢晚報(bào) ,各 地方電視臺(tái)等 .大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文篇 2 一、 經(jīng)營(yíng)種類(lèi) 由于加盟合同書(shū)中明確規(guī)定， 加盟店

11、中只能銷(xiāo)售由甲方或甲方指 定代理商處購(gòu)進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品， 即蝶戀花品牌的產(chǎn)品， 所以應(yīng)當(dāng)遵 守合同條例，只銷(xiāo)售“蝶戀花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。即便如此，可以和總公司商量，向總公司購(gòu)買(mǎi)原材料或者半成品， 在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作， 此可做為一種吸引顧客和在促 銷(xiāo)的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。二、資金規(guī)劃 根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共 1.38 萬(wàn) 元 ; 同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金 0.38 萬(wàn)元。開(kāi)此類(lèi)布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證， 辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用， 具體的數(shù)目， 可以到當(dāng)?shù)毓ど叹?咨詢(xún)。店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，

12、所以店面的租金也是一筆 不小的費(fèi)用，控制在 0.3 萬(wàn)元左右。店面裝修：根據(jù)合同，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指 定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷(xiāo)品， 所以就可免去請(qǐng) 人設(shè)計(jì)的費(fèi)用， 只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修， 付 給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi) 0.5 萬(wàn)元。店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在 0.2 萬(wàn)元。店面開(kāi)張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在 0.2 萬(wàn)元，廣 告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。根據(jù)合同，店面開(kāi)張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于 8000 元，我們確定首次進(jìn)貨量為 1.5 萬(wàn)元。由于是在外地開(kāi)店， 所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題， 住宿

13、費(fèi)用應(yīng) 控制在 800 元/月。以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：品牌加盟費(fèi) 1.38 萬(wàn)元 經(jīng)營(yíng)保證金 0.38 萬(wàn)元首批進(jìn)貨量 1.5 萬(wàn)元 店面租金 0.3 萬(wàn)元店面裝修費(fèi) 0.5 萬(wàn)元 空調(diào)安裝費(fèi) 0.2 萬(wàn)元廣告宣傳費(fèi) 0.2 萬(wàn)元 住宿費(fèi) 0.08 萬(wàn)元各類(lèi)證件費(fèi)用 0.02 萬(wàn)元合計(jì)： 4.56 萬(wàn)元三、店址選擇“蝶戀花” 布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一 些比較熱鬧和繁華的地段， 平時(shí)與周末人流都比較多， 類(lèi)似步行街的 地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問(wèn)題，一般繁華的地段，租金都會(huì)比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。同時(shí)還應(yīng)該考慮周?chē)那闆r， 看看周?chē)欠裼蓄?lèi)似的店

14、， 盡量避 免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，周?chē)牡暌膊荒苁呛敛幌喔傻牡?，不可能?店開(kāi)在一堆小吃店中間， 所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類(lèi)似步行街 的地方。四、市場(chǎng)規(guī)劃 “蝶戀花”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：1. 時(shí)尚的年輕女孩： 她們用“蝶戀花”來(lái)打扮自己和裝飾房間， 比如說(shuō)布做的 包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買(mǎi)的東西，同 時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩 具，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。2. 家庭條件比較豐裕的婦女： “蝶戀花” 的產(chǎn)品里有很大一類(lèi)是 屬于家居類(lèi)的， 這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購(gòu)買(mǎi)， 她們購(gòu) 買(mǎi)這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味。3. 一些年輕的男生

15、：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女 生喜歡這樣布做的小玩意， 他們必定會(huì)舍得花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些參品， 作 為饋贈(zèng)的禮品。4. 家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來(lái)逛街的時(shí) 候，會(huì)給小孩買(mǎi)一些比較精致而且價(jià)錢(qián)不是很貴的布藝產(chǎn)品， 這些小 布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛(ài)不釋手。五、銷(xiāo)售策略 針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。l 從進(jìn)貨的品種來(lái)看。 針對(duì)年輕女孩， 可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且 實(shí)用的布藝產(chǎn)品， 比如掛包等等， 價(jià)格控制在 30-100 元; 還可以進(jìn)一 些可愛(ài)的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在 10 左右。針對(duì) 第 2 類(lèi)群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套

16、、電話套 等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在 10 幾元，幾十元甚至 上百元也可，畢竟這類(lèi)消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第 3 類(lèi)群體，所 需要的產(chǎn)品和第一類(lèi)沒(méi)什么區(qū)別。 針對(duì)第四類(lèi)群體， 當(dāng)然應(yīng)該是一些 比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢(qián)應(yīng)該控制在 10 元以?xún)?nèi)， 最多不能超過(guò) 20 元，價(jià)錢(qián)太貴的話，家長(zhǎng)一般都不舍得買(mǎi)。l 從店面布局來(lái)看。 由于店面的面積不大， 所以家居類(lèi)的布藝產(chǎn) 品不能太多，那么主要的銷(xiāo)售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類(lèi)和飾件類(lèi)的布藝產(chǎn)品。 針對(duì)此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠 的空間供大家挑選 ; 同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在 店內(nèi)設(shè)立一個(gè)

17、小長(zhǎng)桌， 由店內(nèi)提供半成品原材料， 讓顧客可以自己動(dòng) 手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。 這種模式非常適合小孩， 同時(shí)也適用于一些女生。l 為了能夠更好的吸引消費(fèi)者， 由店內(nèi)提供半成品后， 對(duì)那些做 得比較好的顧客， 甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。 同時(shí)對(duì)于大件的家 居產(chǎn)品，可以采取買(mǎi)一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。l 可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購(gòu)買(mǎi)后覺(jué)得有檔次。l 對(duì)于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門(mén)的方式。六、廣告宣傳廣告宣傳是非常重要的一大塊， 要重視起廣告效應(yīng)， 同時(shí)要進(jìn)行 廣告投入。廣告宣傳主要包括：1) 店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說(shuō)放放鞭炮。2) 印制相應(yīng)的

18、宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉危瑑?nèi)容主要是介紹 店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況， 可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品， 在開(kāi) 業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人 ; 同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告 傳單，可以到一些周?chē)膶W(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。3) 注重顧客的廣告效應(yīng)。可以進(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品， 在上面印制上店面所在的地址， 定期的贈(zèng)送給前來(lái)購(gòu)物的顧客， 即便 沒(méi)消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能 增加店內(nèi)的顧客量。4) 當(dāng)銷(xiāo)售額比較可觀的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大 幅宣傳廣告 ( 大幅宣傳廣告畫(huà)可以向總部申請(qǐng) ) 。在比較繁華的地段張 貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用。5) 當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制 廣告。前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái)， 后面兩種方案有待店內(nèi)的銷(xiāo)售額 來(lái)決定?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入， 才能保證銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的， 所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么 問(wèn)題，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的， 同時(shí)根據(jù) 每個(gè)月的銷(xiāo)售情況，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的類(lèi)型。除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊， 當(dāng)今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好