招商加盟手冊

1、招商加盟手冊學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練項(xiàng)目 夯實(shí)基礎(chǔ)夯實(shí)基礎(chǔ) 決勝未來決勝未來 民辦培訓(xùn)學(xué)校卓越團(tuán)隊(duì)的打造技巧民辦培訓(xùn)學(xué)校卓越團(tuán)隊(duì)的打造技巧 （一） 主講 宋振寶l 校長有沒有感覺很疲憊？校長有沒有感覺很疲憊？ 同樣的策劃方案，為什么不同的學(xué)校效果不同？同樣的策劃方案，為什么不同的學(xué)校效果不同？ 民辦培訓(xùn)學(xué)校該建立什么樣的團(tuán)隊(duì)？民辦培訓(xùn)學(xué)校該建立什么樣的團(tuán)隊(duì)？ 卓越團(tuán)隊(duì)有哪些特征？卓越團(tuán)隊(duì)有哪些特征？ 小機(jī)構(gòu)如何建立卓越的團(tuán)隊(duì)？小機(jī)構(gòu)如何建立卓越的團(tuán)隊(duì)？ 薪資與職責(zé)如何設(shè)定？薪資與職責(zé)如何設(shè)定？夯實(shí)基礎(chǔ)夯實(shí)基礎(chǔ) 決勝未來決勝未來01 01 全面了解培訓(xùn)學(xué)校成功的奧秘全面了解培訓(xùn)學(xué)校成功的奧秘0 02 2 民

2、辦培訓(xùn)學(xué)校組織架構(gòu)民辦培訓(xùn)學(xué)校組織架構(gòu)03 03 民辦培訓(xùn)學(xué)校的崗位職責(zé)與薪資民辦培訓(xùn)學(xué)校的崗位職責(zé)與薪資 CONTENTS目目 錄錄全面了解培訓(xùn)學(xué)校成功的奧秘全面了解培訓(xùn)學(xué)校成功的奧秘誰決定了學(xué)校的成?。空l決定了學(xué)校的成?。縿?chuàng)始人（校長）創(chuàng)始人（校長）成功的校長成功的校長思維思維格局格局品質(zhì)品質(zhì)教育家企業(yè)家民辦培訓(xùn)學(xué)校校長民辦培訓(xùn)學(xué)校的組織架構(gòu)民辦培訓(xùn)學(xué)校的組織架構(gòu)校長教學(xué)主管A老師B老師C老師銷售主管A顧問B顧問C顧問行政兼財務(wù)助理（或無）單校區(qū)小型學(xué)校組織機(jī)構(gòu)總校長A校區(qū)校長教學(xué)主管銷售主管行政兼財務(wù)B校區(qū)校長教學(xué)主管銷售主管行政兼財務(wù)教學(xué)主管銷售主管行政兼財務(wù)課程總監(jiān)研發(fā)主管督導(dǎo)主管財

3、務(wù)總監(jiān)市場總監(jiān)助理（無）多校區(qū)中小型學(xué)校組織機(jī)構(gòu)民辦培訓(xùn)學(xué)校崗位職責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)民辦培訓(xùn)學(xué)校崗位職責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)課顧的職責(zé)課顧的職責(zé)傳播知識達(dá)成指標(biāo)收集信息識別顧客提供服務(wù)傳播課程知識；傳播學(xué)校文化；了解客戶信息；了解市場信息；收集對手信息；挖掘潛在客戶；聯(lián)系、跟蹤潛在客戶；以完成銷售指標(biāo)為導(dǎo)向個人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作銷售。售前、售中服務(wù)；售后服務(wù)（與老師配合）；15老師的職責(zé)老師的職責(zé)配合銷售管控滿意度做好轉(zhuǎn)介紹完成課程做好續(xù)費(fèi)配合銷售成交新客戶；配合銷售續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹；做好轉(zhuǎn)介紹鋪墊；做好轉(zhuǎn)介紹實(shí)施；按學(xué)校統(tǒng)一教案上好課；達(dá)到教學(xué)效果；學(xué)生滿意度管理與實(shí)施家長滿意度管理與實(shí)施。做好續(xù)費(fèi)鋪墊；促成續(xù)費(fèi)；薪

4、酬的構(gòu)成全面薪酬外在薪酬內(nèi)在薪酬貨幣薪酬非貨幣薪酬工作回報組織特征工作環(huán)境 崗位工資 技能工資 年功工資 績效工資 獎金 股權(quán) 紅利 各種津貼各種法定福利和公司福利保險補(bǔ)助優(yōu)惠服務(wù)培訓(xùn)宿舍工作餐休息日病事假帶薪休假工作的樂趣工作挑戰(zhàn)性工作的責(zé)任工作的成就個人才干發(fā)揮機(jī)會與舞臺獲得的褒獎個人成長與發(fā)展的機(jī)會彈性工作制縮短的工作時間組織在業(yè)界的聲望和品牌組織在業(yè)界的領(lǐng)先地位組織成長帶來的機(jī)會與前景組織的管理水平組織文化氛圍友好的同事關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)的個人品質(zhì)和風(fēng)格舒適的工作條件組織中知識與信息的共享團(tuán)隊(duì)氛圍贈予或者購買企業(yè)股票；以某一固定價格購買公司的股票期權(quán)作為長期激勵的股票有強(qiáng)制持有期要求，（3-5年

5、）；期權(quán)企業(yè)在一定時間內(nèi)行權(quán)（7-10年)長期激勵根據(jù)崗位評估結(jié)果確定，根據(jù)任職者技能評估結(jié)果確定，受任職者能力水平影響受工資檔次內(nèi)所處位置的影響根據(jù)業(yè)績目標(biāo)完成情況確定獎金空間一般在年初業(yè)績合同中標(biāo)明，受任職者業(yè)績水平影響固定薪酬浮動薪酬補(bǔ)充福利法定福利 外在薪酬 福 利 薪 酬人身意外保險分配住房/或住房補(bǔ)助配車/或交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助餐補(bǔ)，過節(jié)費(fèi)/其他補(bǔ)貼培訓(xùn)長期服務(wù)獎俱樂部會員出差政策醫(yī)療保險養(yǎng)老保險住房公基金失業(yè)保險工傷保險生育保險 薪酬政策原則1、適合學(xué)校經(jīng)營特點(diǎn)、發(fā)展階段原則。一個薪酬方案不可能通統(tǒng)一解決不同項(xiàng)目、不同發(fā)展階段的問題。2、控制薪酬總額，傾向核心崗位原則。在薪酬總額必須

6、控制的前提下，目前薪酬方案不可能解決全部薪資問題，需解決關(guān)鍵問題。如核心崗位的薪資問題。3、提升人效管理原則。 結(jié)合本學(xué)校年度目標(biāo)責(zé)任書中的人效指標(biāo)，嚴(yán)格人工成本總額增漲，對調(diào)整前后薪酬總額、人效指標(biāo)進(jìn)行測算、對比、分析。薪酬方案設(shè)計(jì)的步驟第一步學(xué)校內(nèi)部現(xiàn)狀分析第二步崗位梳理序列劃分第四步確定薪酬策略（水平、結(jié)構(gòu)）第五步制定薪資方案第六步薪資導(dǎo)入數(shù)據(jù)套算第三步公司外部薪酬調(diào)研2020薪酬水平策略領(lǐng)先跟隨混合滯后市場領(lǐng)先型薪酬策略（高于市場水平）成本控制型薪酬策略（低于市場水平）市場跟隨型薪酬策略（與市場水平持平）混合型薪酬策略確定薪酬水平策略 學(xué)校的規(guī)模、性質(zhì)及組織結(jié)構(gòu)。工作的復(fù)雜程度薪酬級差企業(yè)文化薪酬管理上的便利確定薪酬等級數(shù)目時需要考慮的影響因素說明：一般而言，學(xué)校的薪酬結(jié)構(gòu)由多少等級構(gòu)成主要取決于學(xué)校的規(guī)模、性質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)及工作的復(fù)雜程度，其數(shù)量多少沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)。制定薪資方案設(shè)計(jì)薪酬等級：確定薪酬等級數(shù)目招商加盟手冊學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練項(xiàng)目薪酬只是基礎(chǔ)，一系列的技巧與措薪酬只是基礎(chǔ)，一系列的技巧與措施，打造無敵團(tuán)隊(duì)，本周四下午校施，打造無敵團(tuán)隊(duì)，本周四下午校寶學(xué)院繼續(xù)分享，