2016年10月糖酒會(huì)申請(qǐng)報(bào)告

1、關(guān)于2021年糖酒會(huì)參展方案、參展目的:1、展示公司新產(chǎn)品與公司形象和運(yùn)營模式。2、開拓整體業(yè)務(wù)市場(chǎng)，與外界交流、溝通，增進(jìn)目前和已合作城市效勞商客情關(guān)系，尋 求新的可以合作的城市效勞商。3、向外界傳遞我們的信息，讓外界了解我們，反之，我們可在展會(huì)上可以搜集更多和行 業(yè)相關(guān)的狀況、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、為公司的開展戰(zhàn)略與營銷模式做出調(diào)整，同時(shí)，也通過 展會(huì)了解客戶核心需求等各方面信息。二、參展形式說明：1、展會(huì)名稱：2021年全國秋季糖酒會(huì)展會(huì)2021年10月20日-22日，三天展會(huì)地點(diǎn)：海峽國際會(huì)展中心展區(qū)類別：按產(chǎn)品類別分設(shè)酒類、葡萄酒與國際烈酒、食品、飲料、調(diào)味品、食品機(jī)械、食品包裝、食品科

2、技等展 區(qū)， 酒類展區(qū)在 9 號(hào)館期95屆全國酒商品交島合顯區(qū)功能分布示意圍展位形式與設(shè)置區(qū)域展區(qū)規(guī)劃有凈地展位、標(biāo)準(zhǔn)展位兩種展位形式。1凈地展位：各展區(qū)均規(guī)劃有不同規(guī)格的凈地展位，均為空地，每平方1000元-1200丿元。2標(biāo)準(zhǔn)展位：8500元C類標(biāo)準(zhǔn)展位：設(shè)于酒類展區(qū)、食品展區(qū)、飲料展區(qū)、調(diào)味品展區(qū)、食品包裝展區(qū)，規(guī) 格為3米X 3米。標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)提供物品如下：接待臺(tái)1個(gè)，折椅2把，電源插座1個(gè)，射燈2盞，鋪設(shè)地毯。價(jià)格說明：展廳布局圖如下：33FTTriTFOilru FuJ & IMrtis Fsir第眄鼻全叫禺南歸莊吉升了虧曲軽卜対風(fēng)垃.imi滬和電H 4 時(shí)M 4*-<T

3、Jhiu：rf n F 帝JH* 顯r-MWi4為材I曽li 悅 *為啊 c-e»<aR«E a 如“d OALCOHOL52、酒店會(huì)前會(huì)：2021年10月13日-19日，七天地點(diǎn)：西湖賓館或外經(jīng)貿(mào)大酒店白酒專館展區(qū)類別：酒類專館形式與區(qū)域主要有房間展和展廳兩種形式房間提供4個(gè)貨架一套談判桌椅，展廳需要搭建，可以提供設(shè)計(jì)方案展會(huì)方案申請(qǐng)2021年秋爭(zhēng)糖酒會(huì)?福州熱點(diǎn)酒店分布圖Jb 福州火車站RT綜合專區(qū)V 火車站廣場(chǎng)I金輝大脅曲華*TJA.dA *.3酒類專區(qū)*i至>1中區(qū)快 速 通1齬塔 頭眾 丈 路 丄箕扣上tfiajtflL1IA涉辰甫汁1擊楊橋奈苗殺 暗

4、A Bum遙江商黑亟塊國陌石V會(huì)虛:中心 1kw/as、參展方案:1、展會(huì)展廳2021年10月20日-22日，三天方案一：標(biāo)準(zhǔn)展位3米X 3米。費(fèi)用預(yù)估1、展位費(fèi)用：8500元2、裝修費(fèi)用：估1000元3、參展差旅費(fèi)：估5500元以4人計(jì)算，包括車費(fèi)總計(jì)：8500+1000+5400=14900元說明：相比較而言，秋季糖酒會(huì)相對(duì)春季來說效果稍微差一點(diǎn)，可以選擇標(biāo)展，為明年 的春季糖酒會(huì)預(yù)熱并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。方案二：凈地展位，6*6，36平方。費(fèi)用預(yù)估：1、展臺(tái)費(fèi)用：1000*36=36000元2、裝修費(fèi)用：估30,000元3、 參展差旅費(fèi)：估估8000元以6人計(jì)算，包括車費(fèi)總計(jì)：36000+30,0

5、00+8000=74000元。說明：因?yàn)楣菊故镜漠a(chǎn)品不是很多，與展位的價(jià)格太貴，所以選擇36m2的展位比較適宜加上特裝效果，能有效提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。但從公司現(xiàn)狀出發(fā)，性價(jià)比較低。備注：可邀請(qǐng)已合作的城市效勞商，增加客情關(guān)系。2、酒店專館2021年10月13日-19日，七天方案一：房間展。費(fèi)用預(yù)估1、房間:20000元根據(jù)房間樓層價(jià)格不同2、裝修費(fèi)用：估1000元3、參展差旅費(fèi)：估8000元以4人計(jì)算，包括車費(fèi)總計(jì)：20000+1000+8000=29000元說明：時(shí)間周期長，洽談氣氛好，相對(duì)展會(huì)來說，目標(biāo)客戶更精準(zhǔn)。萬案二酒店展廳。費(fèi)用預(yù)估1、展廳:20 平方 *2000=40000 元2、裝

6、修費(fèi)用：估20000元 3、參展差旅費(fèi)：估8000兀以4人計(jì)算，包括車費(fèi)總計(jì):40000+20000+8000=6800兀說明:相對(duì)房間，更開放，接觸客戶更多，但性價(jià)比稍低。圖表說明方預(yù)計(jì)費(fèi)時(shí)間地點(diǎn)類型備注案用2021.10.20-1海峽國際會(huì)展14900-一一標(biāo)準(zhǔn)展位0.22中心元2021.10.20-1海峽國際會(huì)展74000二凈地展位0.22中心元2021.10.13-129000西湖賓館房間展0.19元四2021.10.13-1西湖賓館酒店展廳680000.19四、物料準(zhǔn)備1、公司宣傳視頻拍攝2、公司宣傳冊(cè)、招商手冊(cè)、易拉寶或 X展架3、公司產(chǎn)品宣傳材料4、意向客戶單5、公司合同6擺展產(chǎn)

7、品和手提袋7、投影儀8、小禮品準(zhǔn)備9、 展廳所需文具，例如：封箱膠大、剪刀、裁紙刀各2把、業(yè)務(wù)員名片1盒/人、 筆：黑、藍(lán)各2支、照相機(jī)、數(shù)碼照相機(jī) 各1臺(tái)、一次性水杯100個(gè)、黃酒試飲杯、訂書機(jī)、 訂書釘、回行針、來賓“請(qǐng)賜名片盒 1個(gè)、來賓登記本、計(jì)算器等10、其他可補(bǔ)充根據(jù)籌劃活動(dòng)五、 人員安排4-6人1、前臺(tái)人員1人 負(fù)責(zé)客戶的引導(dǎo)，客戶聯(lián)系方式的收集。2、產(chǎn)品解說人員1人 負(fù)責(zé)向進(jìn)場(chǎng)客人介紹公司產(chǎn)品與展會(huì)活動(dòng)， 可以從產(chǎn)品選材過程、 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、以與公司在行業(yè)優(yōu)勢(shì)、公司實(shí)力出發(fā)。3、區(qū)域經(jīng)理2人 負(fù)責(zé)進(jìn)展位人員的洽談，簽訂意向合同。4、領(lǐng)導(dǎo)1-2人 控制全場(chǎng)，處理突發(fā)

8、狀況和重要客戶洽談。六、參展安排：確定參展后可詳細(xì)做出具體可操作方案1、展前:展臺(tái)準(zhǔn)備：1參展主題：振興中國黃酒，弘揚(yáng)國粹文化2展位確實(shí)定：四種方案選一3展位的布置：包括物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)不僅要恢弘大氣，更要表達(dá)新穎和創(chuàng) 意;代理商邀請(qǐng)與策略：1由銷售人員提前通過發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好城市效勞商或意向代理商參加展會(huì)；2制作印有公司標(biāo)志和名稱的小禮品在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，等于許多流動(dòng)的廣告 牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳；3代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品。2、展中：產(chǎn)品促銷活動(dòng)：1促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠；2當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得相應(yīng)贈(zèng)品。3、展后:1意向城市效勞商的追蹤跟進(jìn)。2這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的意向城市效勞商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面上傳到公司和各大視頻，或者刻成光盤，進(jìn)展形象整合，再包裝。3的后續(xù)報(bào)道a、公司和公眾號(hào)等平臺(tái)進(jìn)展同步報(bào)道；b、各大論壇/BBS/自媒體等的宣傳。c、其他活動(dòng)籌劃。4參會(huì)人員根據(jù)展會(huì)情況做出總結(jié)報(bào)告，總結(jié)意向客戶量、成交量以與利潤的實(shí)現(xiàn)情 況。七、其它事項(xiàng)：1、參展期間須關(guān)注重要物品，以防止喪失；2、參展工作人員須與時(shí)關(guān)注意向客戶到展廳情況，應(yīng)積極講解和解答客戶問題。3、展會(huì)期間，工作人員要著公司服裝。4、展會(huì)期間參展工作人員在每天閉館后須與時(shí)整理日志，總