KPI及考核流程

1、KPI及考核流程KPI考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明權(quán)重計(jì)算方 式信息來源考核目的銷售方案報(bào)告月100分見附表115%見表一本崗位提交 報(bào)告制訂月產(chǎn)品 銷售方案， 對生產(chǎn)起指 導(dǎo)作用銷售情況分析報(bào)告月100分見附表225%見表二本崗位提交 報(bào)告銷售業(yè)績分 析銷售情況價(jià)、 量預(yù)測報(bào)告季度100分見附表325%見表三本崗位提交 報(bào)告對市場情況價(jià)格走 勢、產(chǎn)品需 求情況分 析，對制訂 宏觀政策提 供依據(jù)用戶反應(yīng)意見 分析報(bào)告季度100分見附表425%見表四本崗位提交 報(bào)告用戶對產(chǎn)品 滿意度的反 饋市場長期開展 趨勢分析報(bào)告年100分見附表410%見表四本崗位提交 報(bào)告為企業(yè)開展 制訂長期戰(zhàn) 略提供依據(jù)軟

2、指標(biāo)評分表表一：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告評分表總經(jīng)理填寫請針對銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告綜合以下五方面評分軟指標(biāo)評分工程權(quán)重得分加權(quán)得 分報(bào)告上交及時(shí)性10%本階段銷售公司工作實(shí)施內(nèi)容20%本階段銷售公司工作實(shí)施效果分析25%下階級銷售公司工作重點(diǎn)25%提高銷售公司工作效果建議20%總計(jì)100%附表1 :公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告格式銷售公司填寫報(bào)告工程內(nèi)容員工流動率分析本階段工作回憶本階段銷售公司調(diào)整方案的籌劃與實(shí)施情況各部門職能變動分析下階級銷售公司工作展望與方案根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定銷售公司規(guī)劃表二：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告評分表總經(jīng)理填寫請針對銷售公司提交的管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告綜合以

3、下四方面評分軟指標(biāo)評分工程權(quán)重得分加權(quán)得 分報(bào)告上交及時(shí)性10%管理制度是否能表達(dá)公司文化20%各項(xiàng)管理制度制定與完善情況40%管理制度是否具有有序性30%總計(jì)100%附表2:管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告銷售公司填寫報(bào)告工程內(nèi)容本階段管理制度執(zhí)行情況目前管理制度存在冋題分析本階段管理制度修訂情況如何提高管理制度執(zhí)行效果的建議下階段管理制度結(jié)構(gòu)改良工作方案表三：培訓(xùn)工作報(bào)告評分總經(jīng)理填寫請針對銷售公司提交的培訓(xùn)工作報(bào)告綜合以下五方面評分軟指標(biāo)評分工程權(quán)重得分加權(quán)得 分報(bào)告上交及時(shí)性10%培訓(xùn)工作是否與公司戰(zhàn)略相符25%培訓(xùn)內(nèi)容是否與本年培訓(xùn)主題相同20%培訓(xùn)預(yù)算使用情況分析15%員工對培訓(xùn)工作滿意度調(diào)查30%總計(jì)100%附表3:培訓(xùn)工作報(bào)告銷售公司填寫報(bào)告工程內(nèi)容對銷售公司培訓(xùn)方向的把握本階段培訓(xùn)工作內(nèi)容本階段組織各項(xiàng)培訓(xùn)目的分析培訓(xùn)制度與文化結(jié)合情況分析培訓(xùn)費(fèi)用的使用情況分析KPI考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明權(quán)重計(jì)算方 式信息來源考核目的Word是學(xué)生和職場人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實(shí)，這個(gè)軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號以后，會自動編號段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L左對齊， Ct