辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄目錄II第一部分 公司概述11.1公司簡介11.2公司背景11.3公司宗旨11.4公司發(fā)展戰(zhàn)略21.5公司組織結(jié)構(gòu)21.6公司產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品3第二部分 項目概述42.1項目主要內(nèi)容42.2項目特色優(yōu)勢42.3項目前期規(guī)劃52.4項目中后期發(fā)展規(guī)劃52.5項目戰(zhàn)略62.6發(fā)展趨勢62.7公司投資與財務(wù)7第三部分 市場分析73.1目標(biāo)市場73.2內(nèi)部條件分析SWOT分析8第四部分 營銷策略94.1營銷理念94.2營銷定位104.3“辭寒”服裝品牌營銷策略104.4廣告策略114.5公共關(guān)系策略12第五部分 生產(chǎn)管理125.1生產(chǎn)方式125.2生產(chǎn)管理模式13

2、第六部分 銷售146.1銷售途經(jīng)146.2銷售管理15第七部分 財務(wù)分析與預(yù)測157.1主營業(yè)務(wù)銷售量預(yù)算157.2 主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算167.3 主營業(yè)務(wù)成本預(yù)算177.4營業(yè)費用預(yù)算187.5 管理費用預(yù)算197.6 模擬利潤表預(yù)測197.7 模擬現(xiàn)金流量表21第八部分 風(fēng)險分析及規(guī)避風(fēng)險措施228.1市場風(fēng)險和規(guī)避風(fēng)險措施228.2財務(wù)風(fēng)險和規(guī)避風(fēng)險措施238.3公司管理風(fēng)險和規(guī)避風(fēng)險措施248.4產(chǎn)品管理風(fēng)險和規(guī)避風(fēng)險措施24第九部分 項目總結(jié)259.1融入漢文化服裝的產(chǎn)品意義259.2帶動大學(xué)生的意義25附錄3：樣圖26第一部分 公司概述1.1公司簡介辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司由四

3、川XX大學(xué)的大學(xué)生“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)團隊“寒江雪”團隊組建成立，以“學(xué)習(xí)，實踐，合作，共贏”為項目宗旨，由項目推動公司成立發(fā)展。公司依托于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)精神，建立大學(xué)生專屬平臺，為大學(xué)生的才華施展提供舞臺。公司目的在于努力打造吸引眾多大學(xué)生參與的創(chuàng)業(yè)團隊，帶動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，通過項目的推廣，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，達到互利雙贏的目標(biāo)，最終實現(xiàn)文化的傳承。1.2公司背景公司依托大學(xué)生這個龐大的群體，從公司的資金注入到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售均由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)中堅力量，每一個環(huán)節(jié)都由大學(xué)生作為主導(dǎo)。公司產(chǎn)品也主要針對中小學(xué)生、大學(xué)生和中青年群體。實現(xiàn)資源從大學(xué)生中來，產(chǎn)品到大學(xué)生中去。本公

4、司的產(chǎn)品是由漢民族服裝文化元素與當(dāng)今主流服飾體系相融合的時尚服飾。將漢風(fēng)服飾作為推廣主導(dǎo)，一方面既能夠產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟收益；另一方面作為文化傳播途徑，更能夠促使我們將辭寒漢文化現(xiàn)代服裝樹立成一個品牌，進而走向平民化、走向潮流。同時，給我們的文化創(chuàng)造一次煥發(fā)光彩的機會，也為文化的傳承保存一份火種。1.3公司宗旨公司秉承“學(xué)習(xí)，實踐，合作，共贏”的項目宗旨，弘揚傳統(tǒng)文化，努力打造吸引眾多大學(xué)生參與的創(chuàng)業(yè)團隊，帶動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。公司不僅鼓勵支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生搭建一個實現(xiàn)夢想的平臺，還吸引更多的大學(xué)生加入我們，使大學(xué)生學(xué)以致用，實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)提供一個不一樣的選擇。同

5、時，推動公司的發(fā)展，達到合作共贏。1.4公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段：組建四川XX大學(xué)“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，立足于創(chuàng)業(yè)團隊所在地，由四川XX大學(xué)啟動整個項目，在全校范圍內(nèi)吸納同學(xué)加入團隊。發(fā)展階段：立足四川，吸引四川近百所大學(xué)的加入。鼓勵有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)積極參加，推動項目發(fā)展。壯大階段：當(dāng)項目發(fā)展較成熟后，立足全國，對國內(nèi)各大高校的同學(xué)發(fā)出創(chuàng)業(yè)邀請，成為全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團公司。1.5公司組織結(jié)構(gòu)根據(jù)公司不同部門的具體需求，我們設(shè)置不同的配置策略、不同的業(yè)務(wù)模式，根據(jù)公司已有的整體規(guī)劃和應(yīng)用需要，設(shè)立相關(guān)職能部門如下：表1-1 公司組織結(jié)構(gòu)部門部長副部長成員主要職責(zé)企業(yè)

6、策劃部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)起草，整理，存檔公司各類相關(guān)材料。根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況做出企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃。產(chǎn)品研發(fā)部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)圍繞公司理念進行服裝設(shè)計。生產(chǎn)協(xié)調(diào)部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)與代加工廠的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，保障產(chǎn)品質(zhì)量。做好與產(chǎn)品研發(fā)部和銷售合作部的協(xié)調(diào)工作。銷售合作部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)查及分析，新產(chǎn)品價格規(guī)劃及營銷戰(zhàn)略。負(fù)責(zé)實施品牌的形象建設(shè)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作及與其他項目的合作工作。財務(wù)管理部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)資金籌備，管理，投資，分配及財務(wù)的預(yù)測，計劃，分析。人力資源部1名3名大學(xué)生若干是對企業(yè)中各類人員形成的資源（即把人作為資源）

7、進行管理的部門。負(fù)責(zé)有關(guān)人事調(diào)動、招聘、勞資等方面的工作。以上六部部長組成董事會，設(shè)立董事長一名，定期召開董事會，討論公司發(fā)展進程和任務(wù)。1.5.1公司職能結(jié)構(gòu)1.6公司產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任（籌）是一家“設(shè)計生產(chǎn)銷售”為一體的服裝公司。A.設(shè)計：以“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”為設(shè)計理念打造富有漢文化的現(xiàn)代服裝。服裝設(shè)計由服裝設(shè)計專業(yè)類的大學(xué)生設(shè)計研發(fā)，聘請服裝設(shè)計專業(yè)大學(xué)教師為設(shè)計顧問，共同組成設(shè)計研發(fā)部，致力于當(dāng)今巔峰潮流發(fā)展趨勢的分析研究，以及考究漢服工藝、剪裁特色和現(xiàn)代服飾融合的設(shè)計。B.生產(chǎn)：吸取主流服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗，采取合同制工廠代加工方式，保證設(shè)計在工藝上完美體

8、現(xiàn)的同時也保證產(chǎn)量充足，傳統(tǒng)工藝部分代加工工廠可分配到當(dāng)?shù)厥止ぷ鞣?，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。C.銷售：樹立公司文化品牌特色，致力于全面推廣銷售。主要采用的銷售途經(jīng)有直營店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。實體店統(tǒng)一裝修風(fēng)格，只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)。網(wǎng)絡(luò)銷售主要入駐天貓、唯品會等大型電子商務(wù)平臺，由初始占1/3銷售規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)銷售逐步發(fā)展到后期的占銷售規(guī)模的2/3，追趕時代發(fā)展趨勢，充分利用起電子商務(wù)的平臺，提高銷售效率和銷售量。第二部分 項目概述2.1項目主要內(nèi)容2.1.1項目目標(biāo)充分發(fā)揮大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極性，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建一個展示才華的平臺，通過良性的發(fā)展逐步成長為面向全國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團。2.1.2項

9、目內(nèi)容創(chuàng)建四川XX大學(xué)“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限公司”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，并通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺，吸引更多的有創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生加入，充分發(fā)揮大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極性。A.建立大學(xué)生專屬平臺，該平臺目的是吸納大學(xué)生人才進入公司；為大學(xué)生提供實習(xí)；大學(xué)生加盟。針對當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)體現(xiàn)出的找不到工作、專業(yè)不對口等棘手問題，面向高校廣泛接納廣大優(yōu)秀大學(xué)生。一方面促進了大學(xué)生就業(yè)；另一方面拓展公司規(guī)模，吸納人才，促進產(chǎn)品的推廣。B.公司產(chǎn)品以“設(shè)計生產(chǎn)銷售”為一體，主營漢文化現(xiàn)代服飾。漢文化現(xiàn)代服飾作為漢文化的推廣和繼承的重要方式，將文化推向市場，打造民族文化品牌。2.2項目特色優(yōu)勢1.在全國范圍內(nèi)與有創(chuàng)業(yè)熱情并認(rèn)

10、同我公司項目的大學(xué)生共同牽頭組建創(chuàng)業(yè)團隊。成立一個大學(xué)生專屬平臺，由大學(xué)生共同出資成立公司，有效的降低了項目的財務(wù)風(fēng)險。2.團結(jié)各方面大學(xué)生的力量，立足于一個龐大的群體。通過大學(xué)生的加入，為公司帶來更多的靈感創(chuàng)意和蓬勃生機，也為公司創(chuàng)造了更多的價值。最終實現(xiàn)互利共贏。3.項目團隊主要由大學(xué)生組成，對為我公司投資的大學(xué)生提供實習(xí)、就業(yè)及創(chuàng)業(yè)平臺。讓大學(xué)生加入到設(shè)計、生產(chǎn)管理和銷售各個環(huán)節(jié)，且公司只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，充分發(fā)揮大學(xué)生的才華。由于更多大學(xué)生的加盟，公司規(guī)模將不斷擴大。4.創(chuàng)立一個較為完善的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目體系，打破大學(xué)生創(chuàng)業(yè)局限與定向思維，為以后大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供一個有價值參考范本。5

11、.本公司秉承“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”的文化理念，注重產(chǎn)品的文化底蘊，通過產(chǎn)品傳承中國文化，開創(chuàng)新的領(lǐng)域。6.我公司以大學(xué)生的加盟來推動產(chǎn)品銷售，最終形式全國銷售網(wǎng)絡(luò)。2.3項目前期規(guī)劃公司創(chuàng)建辭寒大學(xué)生專屬平臺，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的機會，也為我公司初步的資金籌集和品牌推廣創(chuàng)造了有利的條件。1.在全國范圍內(nèi)與有創(chuàng)業(yè)熱情并認(rèn)同我公司項目的大學(xué)生共同牽頭組建辭寒大學(xué)生專屬平臺。本平臺主要由辭寒官網(wǎng)中的大學(xué)生交流平臺和辭寒大學(xué)生交流團隊組成。2.通過這個平臺讓更多的大學(xué)生加入我們，為公司的成立提供資金和人才。同時，我公司也為加入我們的大學(xué)生提供實習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機會。3.我公司為促進大學(xué)生的

12、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，并以較低加盟費吸引更多的大學(xué)生加盟。為解決大學(xué)生資金短缺、經(jīng)濟支付能力有限的問題，我公司提供設(shè)施完備的店面。2.4項目中后期發(fā)展規(guī)劃中后期發(fā)展目標(biāo)：完善管理，擴寬市場由于公司品牌影響力的不斷擴大，公司規(guī)模也在不斷擴大，加盟店的數(shù)量和規(guī)模不斷增加，此時公司的管理顯得尤為重要。公司不斷完善管理體制，制定相應(yīng)的管理辦法和規(guī)則，加強公司文化建設(shè)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。通過不斷地發(fā)展，我公司不僅不斷豐富產(chǎn)品種類，也注重市場的不斷擴寬。在中后期，我們不僅生產(chǎn)服裝，還會生產(chǎn)鞋、包、配飾等相關(guān)產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品成為系列。中后期發(fā)展中，我們會根據(jù)具體情況擴寬消費人群，擴大市場規(guī)模

13、，最終形式全國銷售網(wǎng)絡(luò)。2.5項目戰(zhàn)略2.5.1.創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)前民族服裝市場產(chǎn)品明顯受到局限，創(chuàng)新能力低。以裂帛服飾為例，產(chǎn)品風(fēng)格局限于單一民族服飾，款式相似度大，創(chuàng)新力不足。而我公司創(chuàng)立的辭寒服飾品牌，就是打破這種局限，敢于創(chuàng)新，將漢服的元素融入現(xiàn)代服裝，讓古典與現(xiàn)代完美結(jié)合，以款式多樣，設(shè)計新穎為優(yōu)勢，開拓服裝新領(lǐng)域。2.5.2成本戰(zhàn)略企業(yè)主要在本地采購原材料，降低了運輸費用，并實現(xiàn)加工本土化，由當(dāng)?shù)氐拇庸ぎa(chǎn)業(yè)完成我公司的產(chǎn)品加工進而降低主營業(yè)務(wù)成本。尤其在產(chǎn)品設(shè)計和銷售方面相對于其他的服裝公司具有很大的不同，我公司是通過設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生進行產(chǎn)品設(shè)計，和大學(xué)生開店推廣銷售，大大的降低了成本

14、。2.5.3價格戰(zhàn)略企業(yè)主要通過上述成本戰(zhàn)略降低了公司成本從而可以對降低價格，與其他的服裝公司提高了我公司的競爭力。而且我公司的客戶定位主要是中小學(xué)生、大學(xué)生和中青年消費群體，以中低價格贏得消費者的青睞。2.6發(fā)展趨勢1.項目品牌化、產(chǎn)品規(guī)模成為主題。2.品牌威望日益提升、服裝設(shè)計理念日趨成熟，產(chǎn)品在市場上占有一席之地。3.在帶領(lǐng)文化的傳承的道路上做出重要貢獻，傳統(tǒng)漢服文化成為經(jīng)典被廣為接受，傳承漢服特色的新生產(chǎn)品被消費者肯定。4.交易模式更符合現(xiàn)代的標(biāo)準(zhǔn)：以實體銷售為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔循序漸進的方式。2.7公司投資與財務(wù)公司成立初資金50萬元，資金籌集均來自加入我們創(chuàng)業(yè)團隊的大學(xué)生。其中用于原

15、材料購買費共計9萬元，軟件設(shè)施4萬元，代加工費4萬元，辦公場所及店面租買裝修費10萬元，管理費8萬元，廣告宣傳等約為5萬元，流動資金10萬元。公司投入運行后，預(yù)計第一年年主營業(yè)務(wù)收入約339631元，主營業(yè)務(wù)成本136000元，利潤金額為-38514元，公司在第三年正式盈利。第三部分 市場分析3.1目標(biāo)市場 3.1.1項目分析通過調(diào)查的信息反饋顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中于幾個人的力量，沒有發(fā)展到更多的人，結(jié)合更多的力量。而且，目標(biāo)不夠明確，資金來源匱乏，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險高。而我公司的項目優(yōu)勢在于團結(jié)各方面大學(xué)生的力量，立足于大學(xué)生群體，通過大學(xué)生注資達到穩(wěn)定的投資來源，分?jǐn)倓?chuàng)業(yè)風(fēng)險。不僅有助于公司

16、的創(chuàng)立，也為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件。另外我公司不僅注重產(chǎn)品的研發(fā)與質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品傳遞的文化底蘊，傳承中國文化。為創(chuàng)業(yè)的成功奠定堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)有的服裝公司在生產(chǎn)、銷售等方面都已發(fā)展成熟，且具有很大的品牌知名度。我公司如果按一般的開設(shè)服裝公司的步驟將被卷入市場洪流，不占優(yōu)勢且易被擊垮，所以我公司另辟蹊徑，通過大學(xué)生的加盟和投資來籌集資金，相對于銀行貸款和風(fēng)險投資等可大大的降低投資風(fēng)險。另一方面，我公司是通過大學(xué)生開店和加盟來推廣品牌知名度，大大減少了廣告宣傳費。3.1.2按消費群體將市場細(xì)分：本項目將會首先以中端產(chǎn)品為入口，滿足大眾消費者的需求，搶先一步占領(lǐng)市場，建立品牌形象，增加市場

17、競爭力，形成一定的市場占有率。隨著以后公司的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，把時尚元素和漢服文化元素結(jié)合起來打造新的服飾領(lǐng)域，推動現(xiàn)代漢服的發(fā)展。在消費者細(xì)分的基礎(chǔ)上，我們公司將目標(biāo)消費群主要鎖定為中高收入者，從市場細(xì)分和消費者初步細(xì)分，公司的主要以中小學(xué)生、大學(xué)生、和崇尚中國歷史文化，追求時尚潮流的中青年為消費主體。3.2內(nèi)部條件分析SWOT分析根據(jù)目前我們擁有及未來可能獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進行分析,從中找出公司的競爭優(yōu)勢和劣勢,存在的機會和威脅, 以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會，回避風(fēng)險。下表為SWOT分析表。表3-1 內(nèi)部SWOT分析*獨特的設(shè)計； A*良好的宣傳平臺*良好的營銷環(huán)境

18、；*目前市場還存在不足；*關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力；*緊貼市場需求,高質(zhì)量的控制體系，完善的公示管理系統(tǒng)； B*缺乏工作經(jīng)驗,缺乏成熟的行業(yè)操作。*企業(yè)初創(chuàng)；機會*有新組織模式優(yōu)勢，但存在系統(tǒng)運行的威脅；*有新的同業(yè)競爭者的進入威脅；*有人才，但存在時間能否保證的威脅 C*安全威脅*產(chǎn)量無法保證 D威脅優(yōu)勢劣勢在SWOT分析表中：根據(jù)SWOT分析法，對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并與環(huán)境中的機會和威脅結(jié)合起來進行權(quán)衡抉擇，力求內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境協(xié)調(diào)和平衡，揚長避短，趨利避害，牢牢把握住對企業(yè)最適宜的市場機會。A區(qū)部分是公司利用和開發(fā)的部分，我們將充分利用大學(xué)生資源來保持

19、競爭優(yōu)勢，抓住各種機會，促進公司健康穩(wěn)定地發(fā)展。B區(qū)部分是公司可能遇到的各種機會，但由于我們在某方面存在劣勢，機會有可能失去。為此，我們正在針對劣勢，提前進行彌補，防止良好機會的失去。C區(qū)是公司有優(yōu)勢條件，但可能存在的威脅。為此我們需要釆取相應(yīng)的策略和方法監(jiān)視并規(guī)避威脅。D區(qū)是我們應(yīng)該重點防范的部分，因為這是公司創(chuàng)建初期所面臨的共性問題。對于此部分公司會不懈地努力,并借助社會力量來解決。第四部分 營銷策略4.1營銷理念1.充分發(fā)揮企業(yè)自身的特色，采用多樣化的營銷策略。2.“顧客就是上帝”，滿足顧客的最大需求，獲得顧客認(rèn)可，求得企業(yè)發(fā)展。3.做好產(chǎn)品，做強品牌，做精渠道，做細(xì)管理。4.強調(diào)經(jīng)營團

20、隊的執(zhí)行力，創(chuàng)業(yè)團隊能力是公司獲得發(fā)展的關(guān)鍵。5.強調(diào)“品牌是重要生產(chǎn)力”，注重品牌化運作能力。6.通過大學(xué)生這個龐大的群體，進行推廣宣傳。4.2營銷定位根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展以及為了更好適應(yīng)市場變化，我們分為三期定位：1.引導(dǎo)期 2.成長期 3.補充發(fā)展期。1.引導(dǎo)期：公司處于起步階段，在人員配置、技術(shù)硬度、管理機制和公共關(guān)系上都或多或少存在著不足，這個時期我們主要把目光放在產(chǎn)品的開發(fā)和良好的服務(wù)上，在逐步推向市場的同時，樹立良好的公司形象和業(yè)界口碑，扎扎實實為顧客服務(wù)。借助大學(xué)生龐大的群體宣傳公司產(chǎn)品，快速傳播公司品牌，初步樹立品牌的形象，為進一步搶占市場和拉取客源做好工作，為公司發(fā)展打下堅實的

21、基礎(chǔ)。2.成長期：當(dāng)擁有一定市場和資源優(yōu)勢之后，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，進一步提升公司形象，做好各項宣傳，擴大公司知名度，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點帶面，吸引更多的大學(xué)生加盟，擴大公司規(guī)模、拓展?fàn)I銷市場，同時完善管理和規(guī)劃。3.補充發(fā)展期：提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步提高公司的良好形象，吸引代理商對加盟品牌的信心。隨著企業(yè)的不斷壯大，全國各地將不斷出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，在知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率都很有競爭力，我們將不斷完善營銷方式和制度，對公司內(nèi)部進行系統(tǒng)優(yōu)化，提高自身實力，放眼國外市場，爭取成為我們的發(fā)展對象。4.3“辭寒”服裝品

22、牌營銷策略 品牌營銷的核心策略是建立市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌和穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“辭寒”服裝品牌擬定如下營銷策略：4.3.1 產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”為設(shè)計理念，調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進行不斷的創(chuàng)新。 4.3.2 包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“辭寒”包裝的文化品位。4.3.3 價格策略由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以

23、“高貴品位的中價產(chǎn)品”概念實施轟炸性營銷。4.3.4 銷售渠道策略1.為了配合消費者的購買習(xí)慣，成立“辭寒”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；2.將大學(xué)生代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標(biāo)：a.選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；b.選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；c.選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 4.3.5終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在大學(xué)生加盟。4.4廣告策略4.4.1 廣告目標(biāo) 經(jīng)過系列攻勢，在目標(biāo)地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品

24、牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。4.4.2 廣告創(chuàng)意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。 廣告創(chuàng)意可以從“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”的入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“文化品牌服裝的典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。 廣告訴求在以理性、感性相結(jié)合，重在在大學(xué)生中推廣傳播，讓更多的大學(xué)生了解品牌，加入我們的項目

25、團隊。4.5公共關(guān)系策略4.5.1 公共關(guān)系策略的目的公共關(guān)系策略是讓消費者更深入地了解“辭寒”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“辭寒”創(chuàng)造一個“天時、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。 4.5.2公關(guān)內(nèi)容 根據(jù)廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動的建議，可酌情配合使用。 抓住開業(yè)的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。 舉行系列服裝專題展示會和新聞發(fā)布會及經(jīng)銷商會議，旨在獲得媒體的

26、關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。 第五部分 生產(chǎn)管理5.1生產(chǎn)方式經(jīng)過調(diào)查及分析，我公司決定在選擇機械先進、員工素質(zhì)較高的服裝代加工廠為本公司加工。利用當(dāng)?shù)刭Y源，就地選取代加工廠，實現(xiàn)加工本土化。首批產(chǎn)品主要于川渝地區(qū)銷售，遂選擇彭州“中國成都國際家紡服裝產(chǎn)業(yè)園”中的代加工廠為本公司加工。5.2生產(chǎn)管理模式管理需要有目標(biāo)，為滿足顧客需要，我們自身明確了QCDPS（品質(zhì)、成本、交期、效率、安全）五大目標(biāo)的管理。我們?yōu)椴煌瑢I(yè)的大學(xué)生提供不同的實習(xí)與就業(yè)崗位，在這五個環(huán)節(jié)中肩負(fù)監(jiān)督管理和質(zhì)量檢驗重要責(zé)任，更好的理解企業(yè)文化，更快的融入這個大家庭。5.2.1 品質(zhì)管理

27、高層管理對品質(zhì)的重視與決心是提升品質(zhì)最重要的關(guān)鍵。要提升品質(zhì)需要付出代價，不提升品質(zhì)代價更高。明確品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，而不是檢驗出來的。檢驗只不過是保證品質(zhì)的一種手段，沒有品質(zhì)就沒有產(chǎn)量。5.2.1.1建立品質(zhì)保障圈（QCC）：包括IQC，IPQC，F(xiàn)QC，OQC，QA，TQC等1.進料品質(zhì)檢驗（IQC）：企業(yè)在物料需求訂單下達后，對供應(yīng)商供應(yīng)之產(chǎn)品進行抽樣檢驗驗收方法。保障企業(yè)物料庫存的良性。2.制程檢驗（IPQC）：在物料驗收后，由于批次抽檢及庫區(qū)存放等原因，也會產(chǎn)生有品質(zhì)問題的產(chǎn)品，故在產(chǎn)品上線時要求對產(chǎn)品的首件進行品質(zhì)確定，從而提高制程品的成材率，降低成本。3.終檢（FQC）：在完成生產(chǎn)

28、后，產(chǎn)品流到下線，即包裝入庫。在這個過程中，將對產(chǎn)品進行抽檢，全面的對產(chǎn)品的品質(zhì)進行檢查，包括包裝，性能，外觀等。保證入庫品的性能，外觀，包裝良好且符合要求，然后入庫。4.品質(zhì)保障組（QA）：根據(jù)公司及客戶要求，提出制程優(yōu)化方案，提高產(chǎn)品品質(zhì)。5.全面品質(zhì)管理（TQC）：即首先制定工作計劃，根據(jù)計劃實施，并進行隨機抽樣檢查，對檢查出的質(zhì)量問題提出改進措施。把品質(zhì)深入到成本，交期等領(lǐng)域。從而提高企業(yè)信譽進而更全面的對品質(zhì)進行控管。5.2.2成本管理降低成本利潤才會提升。重點是制造成本、管理成本和資源成本。值得注意的八大浪費：等待的浪費、搬運的浪費、不良品的浪費、動作的浪費、庫存的浪費、制造過多（

29、過早）的浪費、管理的浪費。5.2.2.1降低采購成本根據(jù)市場變化及生產(chǎn)動向判斷材料的需求變化，制定合理的批量采購計劃。依據(jù)批量進行采購訂貨，保證生產(chǎn)需要，降低采購價格，節(jié)省采購經(jīng)費。運輸成本5.2.2.2降低不合理庫存通過系統(tǒng)管理企業(yè)的各種物料，根據(jù)成本計劃需求做出及時的、合理的物料的加工、采購安排，避免了由于市場頻繁變化及采購?fù)掀凇⑸a(chǎn)拖期等異?，F(xiàn)象造成的庫存積壓發(fā)生。5.2.3交期管理1.生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)貨期的公開化目視管理，減少因信息不協(xié)調(diào)和等待造成的貨期延長。2.生產(chǎn)目標(biāo)的細(xì)化管理，保證細(xì)化貨期的實現(xiàn)。3.生產(chǎn)、運輸流線化，縮短制程時間和距離，從而縮短交期。4.健全急單、插單、變更單的處

30、理，改善進度落后與交期延誤的處理。第六部分 銷售6.1銷售途經(jīng)公司以大學(xué)生加盟店和電商品臺作為主要的銷售途徑，同時開設(shè)品牌直營店和為各學(xué)校定制校服來提高品牌知名度。6.1.1直營店公司注資開設(shè)品牌直營店，采用直接管理的辦法準(zhǔn)確執(zhí)行公司的營銷理念和方針政策，進而提高品牌的知名度和美譽度，同時為公司決策提供有效的市場信息。6.1.2大學(xué)生加盟代理，并負(fù)責(zé)相應(yīng)范圍內(nèi)的宣傳公司只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，為了解決大學(xué)生資金短缺和經(jīng)濟承受能力低的問題，可將設(shè)施完善的店面租與大學(xué)生，并收取相應(yīng)的租賃費用。對我公司注資的股東大學(xué)生，在進貨價上給予一定優(yōu)惠。通過已加盟的大學(xué)生，擴大品牌知名度，促進更多的大學(xué)生購買

31、和加入。6.1.3電子商務(wù)隨著電子產(chǎn)品的普及和上網(wǎng)人群的急劇增加，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物的快速增加。大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)消費的主要群體，我們與天貓、唯品會等合作，進行專賣店網(wǎng)上銷售，抓住上網(wǎng)人群的心理，挖掘潛在客戶。6.2銷售管理市場部定期派專員到指定區(qū)域進行監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵。每個分區(qū)設(shè)有區(qū)長，每個片區(qū)設(shè)有督導(dǎo)，每家店面有店長。實行層層上報，及信息網(wǎng)絡(luò)化制度。每周，各店長及加盟商向督導(dǎo)說明銷售及各類情況。每半月，督導(dǎo)向區(qū)長匯報情況，每月各區(qū)長向公司市場部匯報該片區(qū)情況。每季度市場部派專員到各分區(qū)進行調(diào)研、監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況，整理、分析做出合理的銷售計劃。第七部分 財務(wù)分析與預(yù)測股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模

32、：公司成立注冊資金50萬，資金籌集均來自加入我們創(chuàng)業(yè)團隊的大學(xué)生。7.1主營業(yè)務(wù)銷售量預(yù)算公司未來的主營業(yè)務(wù)收入主要取決于未來的主營服裝銷售、各加盟商加盟費用、合作媒體推廣業(yè)務(wù)。因此公司的實際主營業(yè)務(wù)收入的計算公式為：主營業(yè)務(wù)收入=預(yù)計年銷售收入=主營服裝銷售+各加盟商加盟費用+校服系列+其他。 公式（7-1）表 7-1“辭寒”一年期銷售額預(yù)算表（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計時代新漢服系列82313984179628130013257713各加盟商加盟費用010000100001000030000校服系列02000020000040000其他111889 3169774911

33、918這樣的銷售預(yù)算是符合我們運做的現(xiàn)實供給需要的。預(yù)算表反映了其增長的趨勢，雖然暫時銷售額很小，但是客戶的反饋信息十分良好。大學(xué)生加盟業(yè)務(wù)是我們的支柱穩(wěn)定收入來源，保持著50%的平均增長速度。根據(jù)我們對一年的銷售量的預(yù)測以及我們的實際情況，我們對未來4年的銷售量也做出了分析，由于其為新型企業(yè)，電子商務(wù)部分為高成長的模式，我們預(yù)測未來4年以同比120%的速度增長。第一年第二年第三年第四年第五年時代新漢服系列257713283484334511.47434864.91521837.98各加盟商加盟費用3000030000350003500040000校服系列4000042000501705640

34、058700其他11918207605279084562106844合計339631376244472471.47610826.91727381.98表 7-2“辭寒”五年期銷售額預(yù)算表（單位：元）7.2 主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算由于上面介紹了我們的預(yù)計的年銷售量，現(xiàn)對一年的主營業(yè)務(wù)收入做出預(yù)測。即對應(yīng)的大型企業(yè)推廣費+合作媒體推廣業(yè)務(wù)+中小企業(yè)返利推廣業(yè)務(wù) +其他。表 7-3 “辭寒”一年期主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計時代新漢服系列82313984179628130013257713各加盟商加盟費用010000100001000030000校服系列02000020

35、000040000其他111889 3169774911918根據(jù)一年的預(yù)測我們同樣做五年期預(yù)測： 表 7-4 “辭寒”五年期主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測表（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年時代新漢服系列257713283484334511.47434864.91521837.98各加盟商加盟費用3000030000350003500040000校服系列4000042000501705640058700其他11918207605279084562106844合計339631376244472471.47610826.91727381.987.3 主營業(yè)務(wù)成本預(yù)算我們公司的主營業(yè)務(wù)成本主要是工廠代加

36、工費用以及原材料的進貨成本。具體預(yù)算如下。表 7-5 “辭寒”一年期主營業(yè)務(wù)成本預(yù)算表（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計原材料2250022500225002250090000主營業(yè)務(wù)稅金及附加20002000200020002000代加工費8000890096001350040000其他1441146182028906000合計30644325463392038890136000根據(jù)一年的成本預(yù)算，對將來5年的成本進行預(yù)算。預(yù)計未來5年通貨膨脹率為5%左右。表 7-6 “辭寒”五年期主營業(yè)務(wù)成本預(yù)算表（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年原材料900009450099220

37、.5104180.63100939.56主營業(yè)務(wù)稅金及附加60006000600060006000代加工費400005670085600109500116400其他6000630066156945.757293.04合計136000157500191435.5220626.38224632.67.4營業(yè)費用預(yù)算我公司的營業(yè)費用以“產(chǎn)品銷售費用”的形式出現(xiàn)。銷售費用是在銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的費用，要劃分為市場部、生產(chǎn)制造部、策劃部、設(shè)計部、宣傳費用。為節(jié)約人力資源成本，公司成員將由全職正式員工與兼職在校大學(xué)生兩部分組成。7.4.1 營銷人員工資表77 “辭寒”營銷人員工資構(gòu)成（單位：元/月）部門職位人數(shù)

38、最低學(xué)歷薪金待遇市場部調(diào)查員3本科在校生1300策劃部策劃顧問1本科在校生3000宣傳費用高校代理3本科在校生2000共計712900表78 “辭寒”五年期基本工資預(yù)算（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年營銷人員工資1548001548001548001548001548007.4.2 營銷費用預(yù)算宣傳費用是在第一季度的基礎(chǔ)上乘8然后再每一季度擴大宣傳力度提高費用的10%，宣傳費用年增長40%。表79 “辭寒”五年期營銷費用合計（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年營銷人員工資154800154800154800154800154800廣告費用19345212792340725748

39、28323合計1741451760791782071805481831237.5 管理費用預(yù)算表710 “辭寒”一季度管理費用預(yù)測（單位：元）部門職位人數(shù)最低學(xué)歷薪金待遇總經(jīng)理總經(jīng)理1大學(xué)本科12000表711 “辭寒”年度管理費用預(yù)測（單位：元）部門職位人數(shù)最低學(xué)歷薪金待遇總經(jīng)理總經(jīng)理1大學(xué)本科480007.6 模擬利潤表預(yù)測根據(jù)上述所有財務(wù)基礎(chǔ)預(yù)測，可以計算出我們未來5年計劃期內(nèi)的模擬利潤根據(jù)上述所有財務(wù)基礎(chǔ)預(yù)測，可以計算出我們未來5年計劃期內(nèi)的模擬利潤表。由于我們在經(jīng)營初期也就是第一季度并沒有達到計劃的經(jīng)營團隊，而只是由我們團隊五人一起經(jīng)營，所以沒有其他人員工資。因為在第一季度我們資金緊

40、張沒有產(chǎn)生管理費用，但是我們?nèi)说墓べY應(yīng)計入機會成本，模擬利潤表如下：表712 “辭寒”一年期模擬利潤表（單位：元）項目/季度第一季度第二季度第三季度第四季度年累計數(shù)主營業(yè)務(wù)收入834270730112797147762339631減：主營業(yè)務(wù)成本30644325463392038890136000減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加20002000200020008000主營業(yè)務(wù)利潤-243023618476877106872195631主營業(yè)務(wù)利潤率（）0減：營業(yè)費用43537435364353643536174145管理費用1300013000130001300052000財務(wù)費用2000200020

41、0020008000利潤總額-82839-223521834148336-38514所得稅4585.2512084稅后利潤稅后利潤率表713 “辭寒”五年期模擬利潤表（單位：元）項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入339631.00376244.00472471.47610826.91727381.98減：主營業(yè)務(wù)成本136000.00157500.00191435.50220626.38224632.60減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加8000.008000.008000.008000.008000.00主營業(yè)務(wù)利潤195631.00210744.00273035.97382200.5

42、3494749.38主營業(yè)務(wù)利潤率（）58.60%56.00%57.79%62.57%68.02%減：營業(yè)費用174145.00176079.00178207.00180548.00183123.00管理費用52000.0052000.0052000.0052000.0052000.00財務(wù)費用8000.008000.008000.008000.008000.00利潤總額-38514.00-25335.0034828.97141652.53251626.38所得稅（25%）8707.2435413.1362906.60稅后利潤26121.73106239.40188719.79稅后利潤率5.5

43、3%17.39%25.95%由5年利潤模擬表可知，公司第三年即可盈利。7.7 模擬現(xiàn)金流量表表7-14 模擬現(xiàn)金流量表（單位：元）項 目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售產(chǎn)成品、商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1339631.00376244.00472471.47610826.91727381.98收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金2購買原材料、商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金3136000.00157500.00191435.50224632.60224632.60支付的職工薪酬4202800.00202800.00202800.00202800.00202800.00支付的稅費

44、58000.008000.0016707.2443413.1370906.60支付的其他與業(yè)務(wù)活動有關(guān)的現(xiàn)金623345.0025279.0027407.0029748.0032323.00經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額7-30514.00-17335.0034121.73110233.18196719.79二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回短期投資、長期債券投資、長期股權(quán)投資收到的現(xiàn)金8取得投資收益所收到的現(xiàn)金9處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他非流動資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額10短期投資、長期債券投資、長期股權(quán)投資支付的現(xiàn)金11購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他非流動資產(chǎn)支付的現(xiàn)金12投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額13

45、三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：取得借款收到的現(xiàn)金14400000.00吸收投資者投資收到的現(xiàn)金15100000.00償還借款本金支付的現(xiàn)金16償還借款利息支付的現(xiàn)金178000.008000.008000.008000.008000.00分配利潤支付的現(xiàn)金18籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額19492000.00-8000.00-8000.00-8000.00-8000.00四、現(xiàn)金凈增加額20461486.00-25335.0026121.73102233.18188719.79五、期初現(xiàn)金余額210.00461486.00436151.00462272.73564505.91六、期末現(xiàn)金余額224

46、61486.00436151.00462272.73564505.91753225.69由模擬現(xiàn)金流量表可知，公司的現(xiàn)金流量狀態(tài)良好，可用的流動資金充足。第八部分 風(fēng)險分析及規(guī)避風(fēng)險措施“風(fēng)險是預(yù)期結(jié)果的不確定性”。一個企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風(fēng)險、控制風(fēng)險的能力，就不可能有贏利能力。因此，如何控制風(fēng)險就顯得尤為重要。公司在面對市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、公司管理風(fēng)險、產(chǎn)品管理風(fēng)險都做出了相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避方案，在風(fēng)險可控范圍內(nèi)有效的降低了風(fēng)險。通過大學(xué)生這個平臺不僅融聚資金還降低了我們的風(fēng)險，讓我們更有信心面對風(fēng)險與挑戰(zhàn)。8.1市場風(fēng)險和規(guī)避風(fēng)險措施8.1.1 產(chǎn)品滯銷風(fēng)險

47、及規(guī)避風(fēng)險措施我們的產(chǎn)品是融入中國傳統(tǒng)文化元素的現(xiàn)代服裝，設(shè)計風(fēng)格獨具中國風(fēng)，民族情，消費群眾對產(chǎn)品的認(rèn)可與接受需要一個過程。這對公司的宣傳和促銷也是一個很大的考驗。那么我們要對消費者群體的年齡和經(jīng)濟購買力進行仔細(xì)劃分，主要以中小學(xué)、大學(xué)生和中青年為消費群體，以不同的方式設(shè)計產(chǎn)品風(fēng)格、制定營銷策略。8.1.2 競爭者風(fēng)險及規(guī)避風(fēng)險措施來自目前存在競爭者風(fēng)險：當(dāng)前服裝市場各種風(fēng)格的服飾可謂百花齊放，我們的產(chǎn)品是將漢服服裝及現(xiàn)代審美融合在一起，雖風(fēng)格獨特，但要開拓我們產(chǎn)品的新市場，還需以高端的文化蘊涵和視覺包裝來吸引消費者，在設(shè)計風(fēng)格與元素、產(chǎn)品服務(wù)、價格與檔次方面，與競爭者拉開距離。潛在競爭者的加入，使產(chǎn)品的競爭更加激烈。他們可能會拷貝我們的服裝設(shè)計和成功管理經(jīng)驗。則我們需要首先樹立企業(yè)品牌，并且加快企業(yè)發(fā)展，不斷更新服裝設(shè)計和發(fā)展理念，不斷擴大消費群體。8.2財務(wù)風(fēng)險和規(guī)避風(fēng)險措施8.2.1財務(wù)盈虧平衡分析和規(guī)避風(fēng)險措施總