會(huì)籍顧問(wèn)日常25問(wèn)(被問(wèn))

1、會(huì)籍參謀日常接觸 25 問(wèn)被問(wèn)1、年卡多少錢(qián)啊？ 答復(fù)：先生小姐我先帶您看看環(huán)境，然后在您做詳細(xì)報(bào) 價(jià)，你看好嗎？2、你們這有教練教嗎？答復(fù)：你到健身俱樂(lè)部的第一天， 就會(huì)有專(zhuān)業(yè)的教練為您做 體能評(píng)估，然后為您做出適合您的健身方案3、我怕我堅(jiān)持不了 答復(fù)：你想啊，正因?yàn)槟鷪?jiān)不下來(lái)，你才應(yīng)該來(lái)健身俱樂(lè)部， 而且我們還有專(zhuān)業(yè)的教練為您做方案， 你還有什么擔(dān)憂啊， 是不是您 說(shuō)？4、我沒(méi)有時(shí)間來(lái)健身？ 答復(fù)：健身時(shí)間不會(huì)占用你大部份時(shí)間的，你只要每周抽出 3 至 6 個(gè)小時(shí)來(lái)健 身就可以了， 我想你肯定是沒(méi)有問(wèn)題的， 您說(shuō)呢？5、你能不能在給我廉價(jià)一點(diǎn)??？ 答復(fù)：價(jià)格是您的唯一顧慮嗎？如果是我給您我

2、的促銷(xiāo)價(jià)位又 附合您的心理價(jià)位， 您能夠決定嗎？ 答復(fù)這個(gè)問(wèn)題的前題你一定要 有把握，或是了解他的心理價(jià)位，而你又有促銷(xiāo)價(jià)的根底上，記住， 報(bào)價(jià)一定要給自己留余地6、我在小健身俱樂(lè)部沒(méi)有健身方案也可以練??？答復(fù)：小的健身俱樂(lè)部是可以鍛煉， 但是你如果想要準(zhǔn)確和 快的到達(dá)您的健身目 的，還是需要到我們專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè)部結(jié)合專(zhuān)業(yè) 的健身方案，你認(rèn)為呢？7、我想回家考慮一下？ 答復(fù)：對(duì)，在做決定之前，是要認(rèn)真的考慮的，同時(shí)我想了 解一下你所考慮的是什么啊， 你能夠告訴我嗎， 看我能不能幫助您??？ 然后根據(jù)不同的顧慮進(jìn)行洽談8、我想和我的家人商量一下？ 答復(fù)：太好了，你真的很尊重你的家人，同時(shí)我想如你的家

3、人 參加健身俱樂(lè)部，我想您是不會(huì)反對(duì)的，是嗎？9、我必須要回去考慮，因?yàn)槲矣泻芏嘁蛩貨Q定不了？答復(fù)：您說(shuō)的也對(duì)， 是該好好考慮考慮，同時(shí)我希望你可以先 把我們的優(yōu)惠名額定下來(lái)，然后您踏踏實(shí)實(shí)的回家考慮，您說(shuō)呢？10、沒(méi)有關(guān)系，我下次來(lái)的時(shí)候，我想你也可以給我這個(gè)優(yōu)惠的？ 答復(fù)：您知道嗎， 我們俱樂(lè)部是非常專(zhuān)業(yè)的，所有的促銷(xiāo)價(jià) 格都是由總公司批準(zhǔn)的， 而且我們有很多分店， 只要促銷(xiāo)截止哪個(gè)店 都沒(méi)有延長(zhǎng)的權(quán)力，所以我希望如果您感興趣，您還是預(yù)定一下？11、如果我定了，萬(wàn)一我決定不了，定金能退給我嗎？ 答復(fù)：原那么上是不退的，但是如果您真的決定了，我會(huì)幫您 爭(zhēng)取的？12、我常常出差，怕我的時(shí)間被浪

4、費(fèi)了？答復(fù)：沒(méi)有關(guān)系， 我們是可以幫您掛卡的，就是如果您來(lái)不了，我們可以把時(shí)間幫不停起來(lái)，到后來(lái)幫您補(bǔ)上13、我練了之后，真的能瘦下來(lái)嗎？答復(fù)： 只要您可以按照教練幫您制定的健身方案來(lái)鍛煉， 在結(jié)合飲食，一定沒(méi)有問(wèn)題的14、我以前練過(guò)，但是好似也沒(méi)有什么效果？ 答復(fù)：我想您一定是沒(méi)有一個(gè)完整和適合您的健身方案， 讓 您在健身過(guò)程中，感覺(jué)很茫然，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，所以才會(huì)沒(méi)有什 么效果，但我們的健身教練是會(huì)為您制定健身方案， 而且還會(huì)為您 做專(zhuān)業(yè)的批導(dǎo)15、我只想練一種課，其它的不練，能不能優(yōu)惠？ 答復(fù)：?jiǎn)柨腿讼刖氝@種操課，出于什么樣的目的，然后從 健身目的展開(kāi)銷(xiāo)售16、我沒(méi)有什么健身目的，只是

5、路過(guò)看到了，就來(lái)看看？答復(fù)： 為客人樹(shù)立危機(jī)意識(shí)， 告訴客人健身的好處和不健身 的害處17、我還沒(méi)有做好的心理準(zhǔn)備，不想馬上開(kāi)始？ 答復(fù)：沒(méi)有關(guān)系的，您參加我們后，您可以馬上不開(kāi)卡，等您做好心 理的時(shí)候，您在來(lái)練，同時(shí)我覺(jué)得既然你都來(lái)健身俱樂(lè)部就馬上始吧， 這樣你會(huì)更快的看到自己的健身效果， 如果客人想減脂那時(shí)你的 身材會(huì)非常的好，穿起衣服來(lái)會(huì)有多漂亮啊添加編夢(mèng)技巧18、我辦一張卡可以幾個(gè)人一起用嗎？答復(fù)：很抱歉，我們的健身卡是專(zhuān)卡專(zhuān)用的，以只能您一個(gè)人用，但是如果您有朋友想來(lái)， 我可以為您的朋友安排免費(fèi)試用的， 而且如果您的朋友感覺(jué)很好也參加了我們， 我們還會(huì)為您加一個(gè)月會(huì) 籍的19、TI你

6、們多少錢(qián)?。看饛?fù)：我建議您過(guò)來(lái)看看，因?yàn)槲覀兊目ǚN很多，如果現(xiàn) 在給您做介紹可能也不太清楚， 你來(lái)后我們的教練會(huì)為您做體能評(píng)估， 這樣更方便為您推薦卡種，到時(shí)會(huì)給您一個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)的，你看好 嗎？20、 TI我來(lái)參觀過(guò)，我沒(méi)有考慮好？答復(fù)：你沒(méi)有來(lái)試練過(guò)吧， 我?guī)湍才帕艘淮误w能評(píng)估和試練， 教練會(huì)幫您做一個(gè)簡(jiǎn)單的健身方案， 您看看適不適合您， 您在決定好 嗎？21、我距離俱樂(lè)部有點(diǎn)遠(yuǎn)，不能老來(lái)啊，那多虧啊？答復(fù)：是這樣的你健身的時(shí)候， 我們的教練會(huì)幫根據(jù)您的時(shí)間 幫您安排健身方案的， 而且健身不用天天來(lái)， 只要長(zhǎng)期堅(jiān)持就可以了22、我不想一個(gè)人練，我想找個(gè)伴？答復(fù)：健起身來(lái)的時(shí)候，你顧不上朋友的，而且你在鍛煉過(guò)程 中會(huì)有很多朋友的，都是伴啊，大家很快就會(huì)很熟的，而且會(huì)認(rèn)識(shí)很 多新朋友，所以您不用擔(dān)憂的23、我不想辦一年，你們有沒(méi)有短期卡？答復(fù)：抱歉，我們沒(méi)有短期卡， 因?yàn)榻∩矶虝r(shí)間， 沒(méi)有什效果， 所以我們的卡是年卡， 如果您想到達(dá)你的健身目的， 我向您推薦年卡， 而且年卡相比照較經(jīng)濟(jì)， 教練會(huì)為您做出健身方案， 所以你是不用有 顧慮的24、如果我將來(lái)不練了，會(huì)不會(huì)反彈？ 答復(fù)：反彈是肯定會(huì)有的，健身是長(zhǎng)久堅(jiān)持的，就算您將來(lái) 不練了，我想你已經(jīng)養(yǎng)成了好的習(xí)慣，只要您不是一點(diǎn)都不練