公司薪酬管理方案

1、某公司薪酬管理方案1薪酬管理與企業(yè)成長的關(guān)系企業(yè) 成長 階段薪酬策略薪酬組合經(jīng)營戰(zhàn)略迅速發(fā)展階段刺激創(chuàng)業(yè)咼額根本薪資，中、咼等獎(jiǎng)金與津貼，中等福利以投資促發(fā)展-正常發(fā)展至成熟階段獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧平均的根本薪資，較咼比例的獎(jiǎng) 金，較咼比例的津貼，中等的福 利水平保持利潤與保護(hù)市場無開展或衰退階段著重于本錢控制較低的根本薪資，與本錢控制相結(jié)合的獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平收獲利潤并向別處投資2 盈虧平衡點(diǎn)的粗略估算1開支局部1 公司啟動(dòng)費(fèi)100萬，按五年的直線折舊，每年攤銷本錢為：100 + 5 = 20 萬元；2 每年公司房租支出，按1平方米每天1元計(jì)算，那么每年房租費(fèi)用為：400平方米X 1元X 365天

2、=14.6萬元3資本本錢,按利率年息2.75%計(jì)算,那么資本本錢為：5000 萬X 2.75% = 137.5 萬元5)稅金以及不可預(yù)見支出： 30 萬元合計(jì)約： 500 萬元( 2)預(yù)期的投資回報(bào)為 300 萬元(3) 盈虧平衡的利潤率 r = 500 - 5000 = 10 %(4) 到達(dá)預(yù)期投資回報(bào)的利潤率，也既目標(biāo)利潤率r ' =(500+300) + 5000=16 %3 企業(yè)薪酬管理的總的指導(dǎo)思想( 1 ) 根本工資比國有企業(yè)員工高，根本接近外資一流企業(yè)員工工資；( 2) 注重突出鼓勵(lì)機(jī)制，在強(qiáng)調(diào)挖掘員工個(gè)人潛能的同時(shí)，要兼顧團(tuán)隊(duì)績效；( 3) 行政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務(wù)部

3、門員工在工資結(jié)構(gòu)上要有所區(qū)別， 對行政管理部門員 工強(qiáng)調(diào)福利待遇；( 4) 注重企業(yè)的長期開展，考慮員工的短、中、長期利益，實(shí)現(xiàn)既能提高員工積極性， 又能留住人才的雙重機(jī)制；( 5) 企業(yè)薪酬從總體上分為三個(gè)有機(jī)、階梯式的組成局部：工資(基準(zhǔn)工資獎(jiǎng)金)、 超額 利潤分紅、股權(quán)鼓勵(lì)，既簡化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程度，又能有效地降低企業(yè)的控制本錢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和開展與企業(yè)員工利益和開展的 捆綁，成為真正的利益共同體；(6)對業(yè)務(wù)部類員工的收入跟績效進(jìn)行密切的聯(lián)系4企業(yè)工資結(jié)構(gòu)薪資調(diào)查匯總表岡位般企業(yè)加權(quán)平一均年薪企業(yè)般中F外合外商獨(dú)外商辦加權(quán)平事處均年薪平均月薪資企業(yè)資企業(yè)總裁

4、2849.8252345.16165.249.82!54.1521副總裁32.96727.436.634.932.96>72.7472總裁助理企劃部總經(jīng)理37.685.98.2837.60.6333公共關(guān)系5.2557.4865.250.4375研究與開發(fā)6.954.8916.950.5792工程投資籌劃 =6.954.8916.950.5792行政部總經(jīng)理8.28.7258.26.99.9998.72!50.7271總務(wù)6.1656.14.67.67.76.50.5416人事5.16.655.166.78.86.60.5542文秘3.95.!93.96.26.76.85.90.4917

5、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理10.3；9.57510.37.19.511.49.57£0.7979財(cái)務(wù)5.96.2755.95.576.76.27£0.523房產(chǎn)部總經(jīng)理11.322.37511.321.52531.722.37r51.8646開發(fā)714.3714.416.81914.31.1917銷售1 714.3714.416.81914.31.1917管理714.3714.416.81914.31.1917資產(chǎn)部總經(jīng)理11.3；22.37511.321.52531.722.37r51.8646資本市場714.3714.416.81914.31.1917資產(chǎn)管理14.3714.416.

6、81914.31.1917融資14.3714.416.81914.31.1917管理部總經(jīng)理8:28.7258.26.99.99.98.72!50.7271工程管理6J56.(66.54.67.67.76.60.55分支機(jī)構(gòu)管理6.56.(66.54.67.67.76.60.55公司高級職員3.95.6333.96.26.85.63J30.4694公司一般職2.3455員接待員仁23.05仁22.93.84.33.C50.2542司機(jī)2.；33J32.33.74.15.13.80.3166工人111.27511.31.4I41.27r50.10625合計(jì)323.7323.726.97525(2

7、)薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)說明考慮民營企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競爭劇烈，員工注重自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值取向等特點(diǎn)，根 據(jù)我公司薪酬制度的指導(dǎo)思想，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在合理范圍內(nèi)努力控制各種可能損失 本錢，我們在制定工資結(jié)構(gòu)時(shí)，盡量簡化。所以，沒有將作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、 撫養(yǎng)津貼、時(shí)間外勤務(wù)津貼、假日津貼等工程在基準(zhǔn)工資中進(jìn)行分解，我們把企業(yè)員工的 收入只分為基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金兩部份，且管理部類按崗定薪，業(yè)務(wù)部門的薪水直接跟業(yè)務(wù)掛 鉤。其結(jié)構(gòu)示意圖如下：基準(zhǔn)工資(占月薪的85%,其中月薪的15%在年終結(jié)算時(shí)支付)管理部類員工工資獎(jiǎng)金占月薪的15%左右I 基準(zhǔn)工資占月薪的50%業(yè)務(wù)部類員工工資獎(jiǎng)金占月薪的50

8、%左右關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點(diǎn)說明：第一，對于管理部類基準(zhǔn)工資占月薪的85%，獎(jiǎng)金占月薪的15%，根據(jù)主要是企業(yè)在成長開展時(shí)期，要求高額根本薪資，中、高等獎(jiǎng)金客觀規(guī)律；對于業(yè)務(wù)部類基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金各占50%，主要是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面是通過薪水結(jié)構(gòu)來激發(fā)業(yè)務(wù)部門的積極性，另一方面是充分估計(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失本錢。第二，獎(jiǎng)金在每年年終時(shí)發(fā)放，管理部類的獎(jiǎng)金只有整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤時(shí)才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎(jiǎng)金以部門為核算單位，根據(jù)個(gè)人對公司的奉獻(xiàn)大小分配獎(jiǎng)金；第三，獎(jiǎng)金的發(fā)放程序：公司參考工資中獎(jiǎng)金局部的基數(shù)結(jié)合企業(yè)的績效，把獎(jiǎng)金給總裁，總裁再把獎(jiǎng)金分配部門總經(jīng)理，由部門經(jīng)理分

9、配給普通員工；第四，管理部類員工基準(zhǔn)工資中15%在年終結(jié)算時(shí)支付，是為了盡量控制企業(yè)人力資源的相對穩(wěn)定性，同時(shí)能把企業(yè)人力資源損失本錢降低;第五，試用期定為 36 個(gè)月，試用期的工資為基準(zhǔn)工資的70% ，為月薪的 60% ，主要是為了企業(yè)花盡可能低的本錢，聘用到稱職的人才；第六，獎(jiǎng)金只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤時(shí)，才給予支付，而且工資中獎(jiǎng)金的發(fā)放不分部門和崗位；第七，對于員工出差費(fèi)用的處理：對經(jīng)理含副經(jīng)理以上職位人員出差，出差費(fèi)用按實(shí)銷實(shí)報(bào)，另外給予每天 120 元的出差津貼；其它人員出差費(fèi)用給予每天 200 元的一次性支付，報(bào)銷往返交通費(fèi)用；第八，根據(jù)工資調(diào)查匯總表和對員工短期薪酬制度的初步設(shè)計(jì)，

10、下面是馥意投資有限公司工資表： 其中高級管理人員由公司董事會(huì)研究決定第九，企業(yè)員工工資級差如下： 總裁工資為： 30,000 元 / 月副總裁工資=總裁工資x 0.6 = 18 , 000 元/月總裁助理工資=副總裁工資X0.8 = 14,400 元/月部門總經(jīng)理工資=總裁助理工資X0.8 = 11,520 元/月其中：非核心部門總經(jīng)理工資=部門總經(jīng)理工資x0.8 = 8,604元/月經(jīng)理工資=部門總經(jīng)理工資X 0.6 = 6,912 元/月其中：非核心部門經(jīng)理工資=部門經(jīng)理工資X0.8=5， 529.6 元/ 月主管工資=經(jīng)理工資X 0.8 = 5,529.6 元/月其中：非核心部門主管工資

11、=部門主管工資X0.8 = 4423.68元/月高級職員工資=主管工資X0.8 = 4423.68 元/月其中：非核心部門高級職員工資=職員工資X0.8 = 3538.944元/月職員工資=高級職員工資X 0.8 = 3538.944 元/月其中：非核心部門職員工資=職員工資X0.8 = 2831.152元/月辦事員=職員工資X 0.8 = 2831.152 元/月其中：非核心部門辦事員工資=辦事員工資X0.8 = 2264.9216元/月部 類岡位預(yù)計(jì)根本月收入收入基準(zhǔn)工資月的85%收入的或 50%獎(jiǎng)金約占月15% 月收入或 50%試用的60%期工資L領(lǐng)導(dǎo)總裁30,00025,5004,5C

12、018,000副總裁18,00015,3002,70010,800總裁助理14,40012,2402,1608,640企劃部總經(jīng)理8,0646,8551,2C94,838公共關(guān)系經(jīng)理5,53047008303,318研究與開發(fā)經(jīng)理5,53047008303,318工程投資籌劃經(jīng)理5,53047008303,318行政部總經(jīng)理8,0646,8551,2C94,838總務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318人事經(jīng)理5,53047008303,318高級文秘5,53047008303,318法務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318接待員1,2001,020180720司機(jī)辦事員2,8302,40

13、54251,698工人800680120480財(cái)務(wù)部總經(jīng)理11,5209,7921,7286,912財(cái)務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,147稅務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,147事業(yè)部財(cái)稅經(jīng)理6,9125,8751,0374,147房產(chǎn)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912開發(fā)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147銷售經(jīng)理6,9123,4563,4564,147業(yè)務(wù)管理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147部類資產(chǎn)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912資本市場經(jīng)理6,9123,4563,4564,147資產(chǎn)管理經(jīng)理6,9123,4563,4

14、564,147融資經(jīng)理6,9123,4563,4564,147貿(mào)易部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912汽車銷售經(jīng)理6,9123,4563,4564,147品牌代理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147綜合貿(mào)易經(jīng)理6,9123,4563,4564,147商務(wù)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912拍賣經(jīng)理6,9123,4563,4564,147評估經(jīng)理6,9123,4563,4564,147綜合商務(wù)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147管理部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912工程開發(fā)經(jīng)營經(jīng)理6,9123,4563,4564,147分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理6,

15、9123,4563,4564,147工程經(jīng)理6,9123,4563,4564,147合計(jì)315,604130,962103,792189,3585年終紅利分配分配超額利潤局部在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，業(yè)績優(yōu)良，創(chuàng)造超額利潤時(shí)，根據(jù)通常的做法，公司拿出超額利潤的60%獎(jiǎng)給公司員工。對于企業(yè)拿出的這局部利潤如何分配的問題，這也是一個(gè)值得重視的問題，做到企業(yè)內(nèi)具有公平性并能有利于形成團(tuán)隊(duì)精神，部門之間又能形成一定的競爭文化。公司拿出來的超額利潤如何在領(lǐng)導(dǎo)層總裁、副總裁、管理部類包括：企劃部、行政部、財(cái)務(wù)部和業(yè)務(wù)部包括：房產(chǎn)部、資產(chǎn)部、貿(mào)易部、商務(wù)部、管理部之 間進(jìn)行分配？由于業(yè)務(wù)部類是超額利潤的直接創(chuàng)造者

16、，采取領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類按占所分配超額利潤 20% ：30% ： 50%的對業(yè)務(wù)部類傾斜的比例進(jìn)行分配，即：領(lǐng)導(dǎo)層、管 理部類和業(yè)務(wù)部類分配整個(gè)超額利潤的12%、 18%和 30% 。由于管理部類和業(yè)務(wù)部類特性不一樣，對它們采取了不一樣的對超額利潤的提取方式。(1) 管理部門員工按比例提取的方法分享超額利潤管理部類的老總獲得這局部獎(jiǎng)金的35% ，剩下的 65% 分配給副總和其它部門，按照這個(gè)比例，順著管理層級，層層分解，最終落實(shí)到每個(gè)員工。(2) 業(yè)務(wù)部類按對超額利潤奉獻(xiàn)大小進(jìn)行分配業(yè)務(wù)部類，是企業(yè)業(yè)務(wù)的直接參與者和企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造者，但不同的部門對公司 利潤的形成的奉獻(xiàn)大小是不一樣

17、的，所以，在分配上就要充分表達(dá)奉獻(xiàn)大小。一方面是體 現(xiàn)公平和強(qiáng)化以績效為導(dǎo)向的鼓勵(lì)機(jī)制，同時(shí)形成以部門為單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和部門之間的 競爭。采取的技術(shù)方法就是多因素分析法，計(jì)算出各個(gè)部門在企業(yè)超額利潤中所做奉獻(xiàn)的 大小(含相對數(shù)和絕對數(shù))，并按計(jì)算出來的比例，將業(yè)務(wù)部類分配的總超額利潤在各部門 間進(jìn)行分配。對每一個(gè)部門，那么根據(jù)管理部類 35%:65% 的原那么在部門內(nèi)部進(jìn)行落實(shí)，或者 仍然計(jì)算出各個(gè)員工的奉獻(xiàn)大小的方法進(jìn)行分配。6 期權(quán)鼓勵(lì)(1) 分利權(quán)利潤分配權(quán)為了獎(jiǎng)勵(lì)、吸引、留住員工，使個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)在一致的根底上進(jìn)一步深化，對 企業(yè)作出突出奉獻(xiàn)的，經(jīng)總裁提名，懂事會(huì)研究決定，給予該類

18、員工0.3%2.5% 的利潤分配權(quán)，該決議一但生效，只要該員工沒有離開企業(yè)，沒有受到企業(yè)有關(guān)處分，從當(dāng)年算起，該利潤分配權(quán)連續(xù)享受三年(2) 股權(quán)鼓勵(lì)資產(chǎn)關(guān)系經(jīng)營者群體持股比例確定在5%至 20%之間，而主要經(jīng)營者那么應(yīng)不低于經(jīng)營群體股份的20% 。如果總經(jīng)理在規(guī)定年限內(nèi)還清公司提供的用于購置其股份的無息貸款，期股的所有 權(quán)與收益權(quán)就屬于個(gè)人；如果經(jīng)營者合法離開公司，那么有自由處置股權(quán)的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn)讓 價(jià)格，如果有市場價(jià)格那么按市場價(jià)格轉(zhuǎn)讓；如屬于上市公司可自由流通買賣；非上市公司 那么按當(dāng)年資產(chǎn)凈收益提供的價(jià)格轉(zhuǎn)讓。如果總經(jīng)理在離開企業(yè)時(shí)，經(jīng)財(cái)務(wù)審計(jì)評估有潛虧 的，股權(quán)收益全部拿不出來。(3

19、) 股權(quán)鼓勵(lì)的對象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務(wù)技術(shù)骨干注：關(guān)于股票期權(quán)鼓勵(lì)的說明A 概念股票期權(quán)的內(nèi)容是公司總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等高層管理人員在上任、升遷、年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)， 由董事會(huì)通過發(fā)行新股、回購股票等方式儲(chǔ)存一局部股票，給予這些高管人員在未來一段 時(shí)間里以事先確定的價(jià)格購置一定數(shù)量本公司股票的權(quán)利。B 目的實(shí)行股票期權(quán)，目的是建立長效鼓勵(lì)機(jī)制：經(jīng)營者經(jīng)營有道，公司業(yè)績增長，股票價(jià) 格隨之上漲，經(jīng)營者按照事先議定的價(jià)格購置股票后在股市上拋出獲利。通過這種機(jī)制就 把經(jīng)營者的收入與企業(yè)經(jīng)營績效牢牢聯(lián)系起來。具體來說就是企業(yè)與經(jīng)營者簽定期股協(xié)議，經(jīng)營者付一定比例的現(xiàn)金，其余局部由企業(yè)貸給經(jīng)營者。如果企業(yè)經(jīng)營有方有利潤，經(jīng)營者用分得的紅利來歸還這局部資本信貸， 所有借貸還清后就可以真正擁有這局部股份。反之如果企業(yè)經(jīng)營不善出現(xiàn)虧損，那么就要 在經(jīng)營者已經(jīng)買下的股份中作相應(yīng)的扣除。通過這種方式就把企業(yè)經(jīng)營者的收入和經(jīng)營業(yè) 績聯(lián)