銷售人員綜合評估表

1、銷售人員綜合評估表LEKIBM standardization office IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C銷售人員綜合評估表銷售人員：所在區(qū)域：綜合評估得分：考核區(qū)間考核項目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分工 作 業(yè) 績定量指標(biāo)銷售額完成率 （任職半年以 上）10銷售額完成率=實際完成銷售額計劃 完成銷售額xlOO%,每低于5%,扣 除該項2分市場信息的收 集（任職半年 內(nèi)）101 .在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的 收集，否則為。分2 .每月收集的有效信息不得低于5 條，每少一條扣2分回款完成率10回款完成率=實際完成額一計劃完成額 xlOO%,每低于5%,扣2分定性指標(biāo)月度總

2、結(jié)完成 情況101 .在規(guī)定的時間內(nèi)完成總結(jié)并按時 上報，得2分2 .思路清晰、總結(jié)深刻、計劃明 晰、態(tài)度端正每項各2分反饋表格提交101 .在規(guī)定時間內(nèi)將相關(guān)反饋表格交 到指定處得5分，未按規(guī)定時間 者，為。分2 .報告的質(zhì)量評分為5分，未達到 此標(biāo)準(zhǔn)者，為。分銷售制度執(zhí)行10每違規(guī)一次，扣3分，三次及以上， 不得分團隊協(xié)作5因個人原因而影響整個團隊工作的情 況出現(xiàn)一次，扣除該項5分工 作專業(yè)知識51 了解公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識2,熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品3.能熟練掌握本崗位所具備的專業(yè) 知識，但對其他相關(guān)知識了解不 多能 力4.掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān) 知識分析判斷能力101 .較弱，不能及

3、時做出正確的分析 與判斷2 .一般，能對問題進行簡單的分析 和判斷3 .較強，能對復(fù)雜的問題進行分析 和判斷，但不能靈活地運用到實 際工作中4 .強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較 為正確的判斷，并能靈活運用到 實際工作中取得較好的銷售業(yè)績溝通能力51 -能較清晰地表達自己的思想和想 法2 -有一定的說服能力3,能有效地化解矛盾4.能靈活運用多種談話技巧和他人 進行溝通靈活應(yīng)變能力51 .思維比較保守，應(yīng)變能力較弱2 .有一定的靈活應(yīng)變能力3 .應(yīng)變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境 的變化，靈活地采取相應(yīng)的措施工 作 態(tài) 度員工出勤率5月度，員工出勤率達到100%,得滿 分日常行為規(guī)范5違反一次，扣2分，兩次及以上，不 得分責(zé)任感51 .工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完 成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真2 .自覺地完成工作任務(wù)，但對工作 中的失誤，有時推卸責(zé)任3 .自覺地完成工作任務(wù)且對自己的 行為負責(zé)4 .除了做好自己