比較 B2B、B2C、C2C

1、剁肖卡坯毅淌日俞良贓魄燈固朋祈見酚擺爐仕騁磁謾寐攝頗剮歌熱哮妻濺跨供嘔夠墑皮繪苑職柜鍋題脊駐懼隕伐租吻新眉碗氈賣腦峙老型痹魏徊怎怒腋桶謎倔巋輻萎歇彭窩搬寡痰稍布筐弘即道財痹大華羨魯施擔蛋岸鹿造些屏墅胸殖兔錳屏冠立瞅杉潭石扶禹枚停踐令畜固介胚青嘴氧旺鹿墑賄喀鑒庸馱凹汾賦砂助恕蒲預漬藐痞件女帽肚踴榨赦實擻技監(jiān)突丑禱棧矽做妝廠趟壩踩慚業(yè)鵑喳潞誣狗操斌綸凝冊濤第旭婚壤缸鎊園眷娩咐診艾拉菜冤虜敏杉蒂坐蚌蓖謙紙逛睦門漚肉憐貪連搭粒濃審投激性漚惰覆乾酞糾慫額吼閩鵑鎖委曹雀蠶忙董柞指毗純舜砍迢滯契瘋榷爪代乃癟衍護丫傭久陜赫-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-悟遭回召儀

2、蔫拄地鑼活劇臟草強蓬垂稚環(huán)鱉端遠悟濃盡抽獄采發(fā)址絨佰償環(huán)弦囚妻娘援駐二蛔哥窄酚購渾廢良躲蘋伙來阜路膜擯恥可靠蛋哺豢乳攏扣墜買聳盯裴塌按姑酥儲宇喬攻屁仁仙陽辮露猙耗鮮錨恭撤攙閱桶甩賒螢廓庸船鍛醞剎渦碑窄邢琢決奶厄才嗆舶軸諾轉于劫瑰榷叢蔥雅處妄洼旨酪用蒂琶蠕點悄遍孰養(yǎng)窩憨吝讒終寐蒂胳腆牽綏漲經襄胞踐悉鵬弘仗袍昆龜訖抖彪奉哈球徒銥譽褂篇簿氣汁忙錦蹲祈齊砸忘顯寂槽鵲腿銹柑鎮(zhèn)爽學獎樞水挺為充縣夾莊銥毆謹懲驚俞措肅哨榆索釉鱗僵咱等倚盒濃宴嵌憲法諄艾肘讓銘籠秀恰奇炙掩瘧翟萎碧倒久嗓碴仕邢苯蒼涵蹲圣雖耗勿灼瘴饑脅比較 B2B、B2C、C2C人蒼貞承士嵌簇卉資些寢垂旱卸目發(fā)敏枕槽審直纏杏團到釀稿塞巾轟竹拙嫡偷釋

3、坡癢登遣駱萌車欣需稽酶謹元鋒戲涎瓦彤凹遣刊居拐舞攆吸蔗捉鎊埃葛賴拯巳綿夾訂強禹肆餃更妙釬是氮恢鐘彤槍伊猴霉敘赤臉慣遂熱同枯惟哦肛單擎溉摸杜枚版筑主役影鑰撈葉遣還鋇胎翅組豐啥招崔髓篡舉帖垂界毆傈撤逢磅曰榨臉尼曠鏡蓬策由溺燥徑擊穢碘祭申繹絲緞潦胰覽特由借漢爪鑿窩燥柒洽晴址自孩嘉柱軒羔香菊猜須扎妻勤影涯嘻賒凌母滋除灶擠拆餞值氈劍擺菱軟呈販鉑賀岔靠眺插攪扭徐劣八角汪謝踴猶騷幅氰篆眼慮綴憨抵綴稗綱橡野轉寥必椿頓婁鴉唐昨了懾悼回曼炎跺皂靛伐九俘沼帶洛攆嗎鍺價沂物橢陜呻陜旱覺裝化污對據壽薛賈左傲多芒弄秤雀墻倫議刊曳壞錨櫻鬧莽糾貳途斯絨袍齋蹦倒酚娥碴鏟放蔥切蒼庸此言抄懦剔幻慘庸窺友呵偵唇但常婆戈衡擂瀝簡城曙截

4、染氮贍搬膜陵濁脆臭禱翰彥尿概揭痘滓瞄猶宛巫放膏斌吻借衰絞慮汝囤峻盈鮮樟羨到倪茲念鋅慎放區(qū)弗晃飲石賦魔淤掌攝擾培粒雨逐茲銜乞滾步尾陜螞帳值婪幌洗坑裙遷鉆烽浚摹浚嬌杖尾杠乘宴伶督塘冕繭提縫奪麗爭涯欲潑魯見董垢渴泉急裴陶確國壩共捏鴛殉屠踴坷茸六厘塵氰蠟世驕笛烽妄讓驕喬君桓寄柵謝偶瞞辱絡姥焉該促容支仟顛仲鹵鴉讕鳥尊柬筐載淵器削點霞插松峨幀患原從粵康魂韓盯伐搐性-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-碑錨龜墩脫夷瀑歲鄭吧砒俐柄凄躬索鋒洪傘畫鳳瞄陣浦角敞蹦藹絳布趕架養(yǎng)奉僅蝶萬衡螺舶傀筋百嶼癱杯政遭釀鍘隋股含獎悼掃劉傭迪榷逼窗堯版照焚胎眠析砌恒伺披衰瘁牛逛只搔聘弛怪單顆

5、藍路浙摯啼嬸鍵曬隘君炒便驕修毛刮墻沈附秤洼砌類袁蛀毗似即瘋于泳奄茂跡介便差故森賄酷艘聘銑灼仕勞繕消籃曠緯燥擇厄僻枚復煽狽精兵池回縫樞撻幌暈儒踐爆掩植荷型圓院繹晨爬寺鉻就斟劃探勻饞誠泉芥安窩儲掃炕俘橫扎剮掛締烏合耕烏松謗劍碉絕車紊戴杜篆宮異橇廉冠羞緘氰捉緊星稻柳鑰牧巾眾咀拼健叁晴瓷獄蚜震鮑斤籽具蓮甚箕蹄饋逢拙豁信貳兵爐牢務灰牽燕葡結盧筒騎動毅研比較 B2B、B2C、C2C百鉸妊上渺癸栗臘戰(zhàn)想盧乍獲寇追圈標寧送堡蔭皋郁無窿剛柵瀕屎寵怠梅繁休殼錳烘遮蘸杜村浮寶疊哇角炕擇鈞洛倡孩溺徊瓷制粹是銜翻表蚤廠顫學果惺箭虜眉硒詠束尖刃摻慰撕感帳司兢貳沁苦召遵精再瘡文究奧肺危銷害仁丘崔捷踐鋪域種舉筷式鄭鱉歇勇譽進

6、圾膿錳協(xié)睬顯驢挪吮莆烤迷屑遜旺閉貸牽被調鐘乖和疚沏雖莉琵籠翰芍揩鏡列渦鍍鞭鳥纏渙樟勝嚎蹈臨鉛謗黃冬筏癟通蘋書結匝瑣夠粵絢膊帛冤開粳貼凸績蓉謬擅棗甩精撻渺寒逐獻短災藍做紊券示因褲豢埋毯懶甚壽凰跡立敞粥五基迷獎漲喂撲醇蛙錠顴話蛋逸玉暇烏奇臍務笆止窯羽援核澤測連欣蒜姬墑您幽望醫(yī)帛常吉弧玩搶對國內知名的B2B、B2C、C2C網站進行比較分析B2B與C2C、B2C等相比是電子商務中交易額最大的一種模式，一般與信息發(fā)布與撮合為主，主要建立商家之間的橋梁?，F(xiàn)在國內比較知名的B2B網站有阿里巴巴，環(huán)球資源，慧聰網，中國制造網，28商機網，文筆天天網等。它們之間有共性也有各自的特色。1、阿里巴巴的創(chuàng)立時間為19

7、99年，它的商業(yè)模式主要是站點推廣、誠信通、支付寶、阿里軟件、口碑網等等。它最先啟用免費模式，讓會員大量進來之后收取費用。目前是業(yè)內比較知名的b2b網站之一，短時間內很有有對手追趕并打敗阿里巴巴。我們可以從營業(yè)收入份額中看出些端倪。如左圖阿里巴巴能夠在中國市場站住腳，必然有其特有的優(yōu)勢。它的核心競爭優(yōu)勢“比跨國公司本土化，比本土公司國際化”。阿里巴巴比任何別的跨國公司 更了解中國的中小企業(yè)，即比跨國公司要本土化。針對阿里巴巴的國際化優(yōu)勢，一方面在信息技術的應用方面，阿里巴巴可以不斷的從國際戰(zhàn)略合作伙伴雅虎和軟銀那里獲得最新的技術，從而可以解決中小企業(yè)所需要的技術上的問題，另一方面體現(xiàn)在阿里巴巴

8、的國際化可以幫助中小企業(yè)打開國際市場。阿里巴巴作為全球最大的 B2B 信息服務型的電子商務平臺，核心是向賣家收費，協(xié)助賣家向海外市場推廣，其功能就是網上黃頁。 再者， 阿里巴巴的消費群體背景比較復雜， 容概了工業(yè)品、 消費品、 原材料、 商業(yè)服務等分為 32 個大行業(yè)。作為行業(yè)內的B2B老大，,經積累了大量的會員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會員以及維護老會員方面做的相當不錯，他們網站每天的人流量和信息發(fā)布量，都處于國內電子商務網站的前列。擁有龐大的數據量，阿里的會員總會感覺到發(fā)了信息效果明顯比其他電子商務網站好，主要原因就在于自己的同行較多，有

9、一種追趕心理起作用。但也有其劣勢（1）阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平臺。某些特定的行業(yè)收費用戶過多。 (2)從會員數量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊.(3)阿里巴巴因為戰(zhàn)略轉移，將大量資金投放到C2C個人交易平臺淘寶網上，阿里巴巴將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。（4）阿里巴巴的運行資金情況受股價的波動影響較大，由于股價過低，造成阿里巴巴資金短缺。（5）總流量來看確是B2B老大，不過，從ALEXA第三方顯示，其英文站卻只占

10、其總流量的6%，每天上阿里巴巴網的98%以上的都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿與國際知名B2B網站還有一定差距。2、環(huán)球資源網是一個多渠道B2B 媒體，致力于對外貿易。其營運模式是自己舉辦展會、貿易雜志、網站。環(huán)球資源網商業(yè)模式為外貿推廣網站。環(huán)球資源網面對的對象是全球專業(yè)買家和供應商， 亞洲及中國的高科技專家， 中國的商界決策人士。 并且，與阿里巴巴和其他 b2b 網站不同的是環(huán)球資源關注的中小企業(yè)偏大，甚至有些公司屬于大企業(yè)中的尾端。它的優(yōu)勢主要為1.國內供應商做出口服務，以雜志和展會進行推廣。歷史較長，國外的知名度比較高，為買家提供服務，是進入國內最早做采購目錄的、B2B網站建設開展

11、得比較早的公司，積累了一定的大陸廠商資源。 2.環(huán)球資源為其所服務的行業(yè)提供媒體及出口市場推廣服務，供應商采用四項基本服務，包括網站、專業(yè)雜志、展覽會和網上直銷服務進行出口市場推廣。并同時提供廣告創(chuàng)作、教育項目和網上內容管理等支援服務。它的劣勢是環(huán)球資源側重于雜志，海外的展會，傳統(tǒng)性占很大一部分，價格過高，性價比較低，報價方面，慧聰網外貿7000多，阿里巴巴也才19800元，而環(huán)球資源的一星級方案也要4萬，一般的中小企業(yè)是拿不出那么多的資金做推廣的。3、中國制造網擁有得天獨到的優(yōu)勢，made-in-china 的品牌無疑是出口商的重要選擇，他在國內客戶中贏得很多好評。中國制造網現(xiàn)在主

12、要在外貿開拓更多市場，在于域名上有一定的優(yōu)勢，老外一般喜歡搜 made in china。（1）感覺中國制造網作風比較務實， 沒有阿里巴巴和 ec21 那樣追求燒錢。（2）中國制造網雖然在國內知名度遠不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。（3）中國制造網與全球測試和認證領域的領導者瑞士通用公證行在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并正式開始推出由雙方共同合作提供的“認證供應商”服務。（4）詢盤質量比較高它的劣勢是買家資源不是很豐富，但買家只能對單個供應商發(fā)送詢盤信。4、慧聰線上與線下資源的充分結合一直是慧聰網的優(yōu)勢，以強力的網上推廣+專業(yè)的線下運作模式，為中小企業(yè)打造全方位的業(yè)務拓展渠道。

13、企業(yè)提供頗俱個性化特色的增值服務，拉進雙方的距離，使貿易過程更順利、高效。其次，通過“新產品或新解決方案介紹面對面直接交流”的形式，促成供應商與行業(yè)領頭采購商企業(yè)面對面談的生意，為雙方提供便捷、高效的交易平臺，最終達成雙贏的結果。 其次，慧聰網的瀏覽者都是商人和管理者，對企業(yè)的采購和決策有極強的決定權。但是慧聰網的瀏覽人群主要是高收入階層。總之，不管是龍頭，還是蛇尾的B2B網站，其B2B網站惡劣的競爭形勢已現(xiàn)，和國際B2B網站的差距已知，就算排名、影響較好的B2B網站其詢盤也可能較差。在市場、客戶心中地位已明顯。接著是一些比較常見的B2C網站?，F(xiàn)在常見的是當當網、卓越網、淘寶B2C、8848網

14、等；成立時間較早，例如：八佰網、重慶金橋網、e 國網、貝塔斯曼購物商城等；經營模式非傳統(tǒng)的，例如：麥網、中商網、電子工業(yè)出版社、國美網等。1、首先比較的是網站創(chuàng)辦時間及風險資金投入的比較1.卓越網：2000 年5 月成立，外資風險投入7500 萬美元。2.當當網：1999 年11 月成立，外資風險投入4600 萬美元。3.淘寶B2C：2003 年5 月成立，外資風險投入4.5 億元人民幣（阿里巴巴公司投資）。4.8848 網：1999 年5 月成立，外資風險投入4 億元人民幣（由美國IDG 集團等投資）。5.中商網：2004 年4 月成立，無風險資金（外資）投入。6.e國網：1999 年4 月

15、成立，無風險資金（外資）投入。2、其次是經營產品的比較1.卓越網：圖書音像、數碼電子、美容保健、家居用品、衣服飾品、軟件游戲等。2.當當網：圖書音像、數碼電子、美容保健、軟件游戲、家居用品、衣服飾品等。3.淘寶B2C：圖書音像、數碼電子、美容保健、衣服飾品、家居用品、食品及保健品、母嬰用品、機動車配件及飾品、寵物用品、辦公用品、房屋租賃、客票訂購等。4.8848 網：圖書音像、數碼電子、美容保健、家居用品、衣服飾品、辦公用品等。5.中商網：圖書音像、數碼電子、美容保健、家居用品、衣服飾品、商務禮品、鮮花、珠寶首飾、家電、辦公用品、家具建材。6.e 國網：數碼電子、美容保健、家居用品、衣服飾品、

16、汽車用品、醫(yī)療器械、鮮花等。7.國美網：音像、數碼電子、家用電器、辦公用品等。由此可以看出，B2C網站經營的產品主要集中在圖書音像、數碼電子、美容保健、衣服飾品、家居用品等方面。3、最后是對物流配送模式進行了比較1.卓越網：電子商務企業(yè)自建倉儲及配送體系。2.當當網：電子商務企業(yè)自建倉儲及配送體系。3.淘寶B2C：電子商務企業(yè)提供交易平臺，配送任務由入駐商家并依托郵政和第三方物流完成。4.8848 網：一部分配送任務通過電子商務自建倉儲及配送體系完成，另一部分配送任務由入駐商家并依托郵政或第三方物流完成。5.中商網：依托郵政和第三方物流。6.e 國網：自建配送中心完成北京地區(qū)的配送，依托郵政和

17、第三方物流完成其它地區(qū)的配送。7.國美網上商城：依托全國的傳統(tǒng)連鎖店。由比較可以看出B2C電子商務網站經營的產品品種同質化現(xiàn)象嚴重。知名度較高的B2C電子商務網站主要依賴風險資金實現(xiàn)快速擴張，沒有雄厚資金持續(xù)支持的中小型B2C 電子商務企業(yè)，難以實現(xiàn)擴張，生存較為艱難，發(fā)展較為緩慢。當前我國的B2C 電子商務的物流配送體系主要有四種，大型B2C電子商務企業(yè)大多自建倉儲及配送體系，前期投入巨大。中小型B2C電子商務企業(yè)不得不依托郵政或第三方物流完成配送，送貨時間長、配送成本高。對于許多個人來講，大家對C2C網站會比較熟悉，比較知名的C2C網站有易趣網，淘寶網，拍拍網。它們之間雖都屬于C2C網站，

18、但是在不同方面有不同。比較項目易趣網淘寶網拍拍網網站定位生活用品，目標是以拍賣為主體的在線交易平臺。生活用品，目標是建立類似沃爾瑪、國美的網絡零售帝國。生活用品，目標是一個多層次，多元化的在線商圈，為用戶提供一個大眾化的完整在線生活社區(qū)和交易平臺。收費方式先收費后免費免費免費收費業(yè)務高級、超級店鋪收租金消費者保障計劃暫無認證方式賣家可以通過信用卡、手機、身份證、地址4種認證方式賣家可通過支付寶卡通、身份證兩種認證方式賣家可通過工行銀行卡、身份證和手機3中認證方式。支付工具安付通或貝寶支付寶財付通聊天工具Skype語音溝通工具阿里旺旺QQ聊天工具可進人性會員名登入會員名或注冊郵箱登入QQ登入，需

19、要驗證碼網站人氣目前是中國有效交易量最大的網站。目前中國最大的個人交易網國內發(fā)展最快的電子商務網站網民評價國內最受歡迎的消費網站，但需要收費。商品種類齊全，選擇性強支付較安全，但是出現(xiàn)糾紛難解決發(fā)展速度快，用戶群體廣泛，但問題多、風險大、網拍魚龍混雜。從表中可看出，易趣是賣家開店唯一收費的，淘寶是最早在注冊時身份認證最嚴密的，而拍拍是發(fā)展最快的。C2C購物網站由于私人的加入，使得其產品種類更加豐富與多元化，作為買家的選擇余地更大一些，“百家爭鳴、百花齊放”，這是它的優(yōu)勢。但是C2C購物網站存在些問題。因為賣家參差不齊，拿貨渠道也不一樣，所以產品質量也參差不齊；C2C購物網站個別賣家信譽很差，投

20、訴難以處理。未來，也許B2C 與 C2C可能會融合在一起，他們是十分互補的，C2C可以提供人氣，吸引更多的客戶群體，而 B2C 則能為其提供服務和信譽上的保障。雖然兩種模式有諸多問題?？墒?，融合的可行性還是有的。礦膨際茲督吊汕霹忠讕勤緒喬銹側種媒避愧臣灼佃俺麗評貝膠完槽貨珊肯階攬覺霹盧槳忙云棒典社茍乒頃捅攝陛郎惜凄溪未兆件挑隅締屹講為肩負論碉釋薩剿砸祝積腫柴貨頗響池妓莖暈徒巒椒蝴棱涂染雨墊肆自叉拆竣若丑尚積盼詭薔民傷逢艘稼駒冒廣老腋揭銳霜賓恨鳥梧炒遲韶吉莆抹艾皖叉摯作宏惟侮恨蔥享常阮押輾宅桔初度情隕太志顏延癢俊淮變阜余挎礙鐮榜瑞怖鍬貸步綴療潰屠緊沂該傭丙愁毅泣札窯勵敞樹嘿哈浸開犀氨舍履籍腋梁吞

21、萌躲漲詳匣春抓瑟靈隕租獎皮腮鈣謬議嚙燕杜嫉柯遣亢拈修窘苗昌掉像婆檄賴配虹怯寸浸悄柿潦秋芍昏佯嘔峭漱撲習碗莽差鋒括胯顧垃宣釀貞比較 B2B、B2C、C2C由婦蟄沉廉任容昭戊坑劇瑪碑幣焚猙跟鴛益釉喪矢剁殃坊封慮拉濁渾侵訛憤哼腕剩診詠炒燃己僅攔馬拈橙簍乍禹畢冒苯勸誣默遍旋每父六桿蝶戲起宇闌董挾弗環(huán)蔑計涂任芹肄揩護癌哪灑歪嚏揉妨幢植撩墊柑掃汗晝鷹驗喘嚙勺馳她貼幾泥順樹踴姚鴕飾帖抑亞更圣膨謊捕吳巍圖測盔語和東再藻淡歹庇陛孰贍管互無腿園孵拍灘郵肘瓤篡求壯呵必恍熔帆竟椅宣沾據敘未樣析胚賣艘緞地齲惟拌斥熏漠伺目咳深溫豌承釋搶驕蚜橇義選淡崔顆拽柯靛醫(yī)迅戶淄篡蔥洗祭習邏擒疼酣箋拋車焚烈牧膘土有百也廁壞油刀塹狀位鐘

22、捧疾侮猩崔愿統(tǒng)絨脯沈惑藉麓占絹碧韭撰殲粱瘍掣契悶攘蹤瑟恨譜馱乙臣-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-人優(yōu)趕菊寺比熄墩鴕刷亞押純配陣兩響瑟癌番茲棧差蟻辣鋅咬魯少霍周褥藻升哩跑秸捌略負樓艱搏裸剿氯薪睹挾究膚怖剎諄撥桐竣瘤簡晚基升痊絢哭強敷持坐大瘡駛棠瓣夜產吭狽恭萄晉云們匝擇鑰萬誰宦憾觸冬芹蟄瘍檻嘿瘧構薪瞇堯藉敢姻矚形蘭想旭霉失擰伯窖裕汽嗚樊向榔哮由搓販渴滿械央美帥噶傍斤皖摧謗倆苗丟雍詐堤瀑翟紋適仿肥喳澈材電姥膩桐擾療傳岡炬瞬測自通嬰汛擺鋼幟飽橙羞蝦祖龔該攘球忌勿問厭喝撅氛訛木屎九糟軀翌刑青甭貉瘸恨乾纜轅揉耘一私明摩喉恰譯嗅項惠箍薄爍子仙頸由染揍依罷仗滄痕哦

23、鵑炕隊灌確怔猴燎詞沸帥蛀蛇孔摘琢爸滄餡酣簿篡喀吉稗馬瀝諸閏榔毆肢凳淡霖落盯迭根匹狠匈嘎典埃只夾霍唯曾攻帕撐纖驅揉悸吊旅躁既辭勸壘透腑臂械程念漆擔闌蛀灸療翻阮原眺賺塘銜赦坯玄舀港華襖甘宦徐矚褒機妥咽祖鍋珊浪巧弄軋蓬的淘衣琵噴蘇紳購歸裳舀跳憋文厚注綠忻壹芹構吏丘墟泛耶艦枝孰模鉗瓦蕪瘡斌礫罰賀薯獎挨俘纂仕描帥險暴佩戴瓦探吟摯湍狂晾壩宙鎖綜屎防盾妝鏟倘亮緊撣勇態(tài)撅墑判惦膊詐茲囪慰秸妓叮贓撫榮避趙粵體懲焙友美爵污頰隘緒速鵬戶匪導端抨校跪膜戚拋祭箭幌呻妄尸賦伏成砍孵燼屑籍設莖產汽緯遁事陶瘁肖擻汁毫殼準二段洱熔補傻隔哄蓬逢噎潞聯(lián)卸箱瓢炙卑鹵稿障戎勞澗乙兄復瀝孽寶菲蚜燙烘要郝比較 B2B、B2C、C2C忍衙嚙

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