中國大家裝互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷服務(wù)公司-合伙人創(chuàng)新營銷模式(共51頁).ppt

1、中國大家裝互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷服務(wù)公司-合伙人創(chuàng)新營銷模式進(jìn)入企業(yè)核心密碼：方向方向一：國家方向大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新方向一：國家方向策略一：就業(yè)創(chuàng)客:老板和員工從雇傭關(guān)系，內(nèi)部合伙人關(guān)系，為自己干才能利益最大化，打造利益共同體。方向一：國家方向方向一：就業(yè)策略創(chuàng)新二：企業(yè)組織架構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新方向一：國家方向方向一：就業(yè)策略三：創(chuàng)投企業(yè)家向投資家升級招商加盟、投資、并購方向一：國家方向方向二：智能環(huán)保智能、環(huán)保方向一：國家方向方向三：高效率1）移動互聯(lián)網(wǎng)：A.部門公司化，B.去中間化2）高利潤：閉環(huán)內(nèi)的多點(diǎn)價值延伸(產(chǎn)業(yè)鏈整合銷售)到此覺醒裝飾建材企業(yè)方向：跟著國家的方向部門公司化：從

2、移動互聯(lián)網(wǎng)部門開始公司化成立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷公司人生方向：1）事業(yè)方向2）情感家庭人生方向：1）事業(yè)方向A.思考您的生活方式B.事業(yè)的目標(biāo)規(guī)劃人生方向：2）家庭家和萬事興孝順：孝才會順，父母是兒女的根，唯有孝順內(nèi)心才有能量。人生方向：2）情感A.有七情六欲的是人，沒有七情六欲的是物人生方向：2）夫妻關(guān)系：A.相敬如賓B.相互支撐人生方向：2）夫妻關(guān)系：A.尊重：夫妻之間相敬如賓，把對方當(dāng)做大客戶，男人要面子喜歡空間，女人需要愛，喜歡關(guān)懷B.欣賞：神秘感，距離感，相互欣賞C.放心進(jìn)入商戰(zhàn)密碼四資本與眾籌進(jìn)入商戰(zhàn)盈利密碼-資本1）資本運(yùn)營是資本與資產(chǎn)之間的交易，用資本去換資產(chǎn)叫投資，用資產(chǎn)去換資本叫

3、融資2）所有的盈利都是再融資時完成，融資永遠(yuǎn)高于投資3）所有倒閉的企業(yè)都是老板不會融資或融不到資。投資類型1）個人投資-天使投資2）機(jī)構(gòu)投資-基金、信托3）企業(yè)投資-股權(quán)、債權(quán)融資1、眾籌2、股權(quán)融資3、債權(quán)融資眾籌融資一、眾籌模式：融資模式1、產(chǎn)品眾籌：買多少產(chǎn)品享受利潤分紅2、債權(quán)眾籌：借款的方式融資3、股權(quán)眾籌：用總公司或分公司股權(quán)進(jìn)行融資，做一個融資計劃書，講清楚公司的商業(yè)模式、團(tuán)隊、盈利預(yù)測、退出計劃4、公益眾籌：沒有回報公益活動眾籌融資，如蘋果裝飾免費(fèi)維修公益活動多樂士出涂料、蘋果出人工眾籌公益活動。營銷活動眾籌1、聯(lián)合營銷活動眾籌：通過一場營銷活動進(jìn)行眾籌，招材料商每家投資萬元根

4、據(jù)活動規(guī)模共同出錢、出人組織聯(lián)合營銷客戶資源共享，每個品類商家1-3家，招商20家融資24萬,包含書廣告、APP授權(quán)使用、營銷活動，做活動。分公司眾籌1、分公司眾籌：如城市合伙人，內(nèi)部團(tuán)隊經(jīng)營托管，有錢客戶投資，總公司管控財務(wù)，品牌，文化。如:某空間城市合伙人：60%總部股權(quán)，20%有資源的人投資，20%經(jīng)營者股權(quán)，只投資分紅權(quán)，不參與管理。如某都裝飾分公司：總部51%，投資人600萬，20%，經(jīng)營者20%投資，經(jīng)營者優(yōu)先分紅40%后扣除公司留存20%按比例分紅。眾籌3、產(chǎn)品眾籌：如合作裝修達(dá)人書媒聯(lián)合發(fā)行、聯(lián)合推廣發(fā)行，通過文化營銷塑造企業(yè)品牌，每個商家購買200本-500本出資1-3萬免費(fèi)

5、刊登廣告、免費(fèi)參加一場營銷活動進(jìn)行眾籌如何構(gòu)建“城市移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷平臺”正確的選擇決定未來E裝管家運(yùn)營理念1、資源整合2、聯(lián)合營銷3、共贏共享4、做到最好何為聯(lián)合營銷n聯(lián)合營銷指的是聯(lián)合上下游資源共同建立公司化的營銷服務(wù)公司化平臺為合作商家提供客戶資源和營銷服務(wù)n1、注冊一家互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司n2、招商家合作工具互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)平臺n3、股權(quán)眾籌運(yùn)營成本何為合伙人營銷n合伙人營銷指的是營銷公司通過合伙人模式；n以自由自愿的形式給其它有客戶資源的每個人賺錢機(jī)會；n合伙人營銷主要是利用聯(lián)合營銷模式建立起整合一切有客戶資源兼職業(yè)務(wù)精英體系，先有結(jié)果再有成本的戰(zhàn)略思想。合伙人營銷的四個關(guān)鍵：n合伙人

6、營銷合伙人營銷“引擎引擎”n兼職從事家裝業(yè)務(wù)的愛好者 n合伙人營銷合伙人營銷“系統(tǒng)系統(tǒng)”n 資源轉(zhuǎn)化為財富n合伙人營銷合伙人營銷“加速器加速器”n移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)n 合伙人營銷合伙人營銷“關(guān)系鏈關(guān)系鏈”n大眾創(chuàng)業(yè)平臺一切以推薦成交后才獲取傭金一切以推薦成交后才獲取傭金二手房中介渠道房產(chǎn)公司渠道大市場營銷+小區(qū)安保渠道建材商資源渠道招募兼職合伙人渠道資源整合合伙人營銷多渠道家居裝飾行業(yè)營銷人員老客戶資源渠道為什么選擇合伙人營銷n運(yùn)營模式多樣化，B2B/B2C/C2C等互聯(lián)網(wǎng)+模式已經(jīng)涉足家裝建材行業(yè)，尤其是今年的裝修市場，客戶資源大量流失，被引入到移動互聯(lián)網(wǎng)成交，我們眼下再不動手將無路可走n中國移

7、動干了10幾年，到現(xiàn)在才明白真正競爭對手是騰訊，而非聯(lián)通n那么家裝建材市場的真正競爭對手到底是誰？線上經(jīng)濟(jì)？線下聯(lián)盟？還是？合伙人營銷的優(yōu)勢n交流于線上，成交于線下，讓被互聯(lián)網(wǎng)搶走的客戶對接到我們手中，同期多方電話營銷和小區(qū)營銷包圍客戶的需求點(diǎn)，線下無限擴(kuò)大交易量，達(dá)成精準(zhǔn)成單。n每名合伙人每月提供1單，單值10萬元的客戶計算如下：1年則為12*10=120萬平臺擁有500合伙人計算年化收益為：500*120萬=6億元年化收益=6億*6%=3600萬，3600萬X25%=900萬合伙人發(fā)展的可行性房地產(chǎn)行業(yè)采用經(jīng)紀(jì)人的形式越來越普遍，房多多、萬科都通過合伙人賣房家裝行業(yè)目前還是藍(lán)海市場如何運(yùn)作

8、1、通過華裝幸福家網(wǎng)絡(luò)營銷公司和E裝管家移動互聯(lián)網(wǎng)平臺招募合伙人兼職系統(tǒng)2、招募對象:家裝行業(yè)從業(yè)人員，業(yè)主及有資源的相關(guān)聯(lián)人員運(yùn)營分析：資源充分最大化使用n舉例一：舉例一：n家裝公司業(yè)務(wù)員：自身每個月尋找意向客戶10個，預(yù)約量房5個成交2個客戶：還有3個精準(zhǔn)客戶浪費(fèi)失去拿提成機(jī)會，利用第三方聯(lián)合營銷平臺在E裝管家平臺合伙人申請成為合伙人將未簽單的客戶轉(zhuǎn)化為簽單客戶，這樣可以提供合伙人更多賺錢機(jī)會。n 舉例二：舉例二：n建材商業(yè)務(wù)員：自身每月尋找意向客戶20個：預(yù)約到店10個成交5個客戶：還有5個精準(zhǔn)客戶浪費(fèi)失去拿提成機(jī)會，利用第三方聯(lián)合營銷平臺在E裝管家平臺合伙人申請成為合伙人將未簽單的客戶

9、轉(zhuǎn)化為簽單客戶，這樣可以提供合伙人更多賺錢機(jī)會。運(yùn)營分析n 舉例三：舉例三：n房產(chǎn)公司、二手房中介業(yè)務(wù)員在銷售過程已經(jīng)建立了比較良好地客戶關(guān)系，容易了解客戶是否需要裝修需求：自身賣一套房子一般提成2000-5000員不等：完全可以把老客戶通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行二次營銷賺取更多傭金。n 舉例四：n老客戶渠道分析平均每個客戶身邊都會有一個朋友或者一個鄰居需要裝修可能在原有基礎(chǔ)年10單轉(zhuǎn)換率50%=5單運(yùn)營分析n 舉例五：n建材商導(dǎo)購員每月上門客戶100個客戶，成交30個客戶：還有70客戶資源浪費(fèi)失去拿提成機(jī)會利用合伙人平臺可以提供同行導(dǎo)購員多機(jī)會賺錢機(jī)會。n 舉例六：n物業(yè)公司裝修開工需要詳細(xì)登記

10、可以獲取第一手資料：通常商戶合作品牌單一：物業(yè)公司公開推薦擔(dān)心公司影響不良、利用合伙人平臺可以利用家里直系親屬身份推薦客戶。n n聯(lián)合30個主材品牌-每家5名n第一階段150n第二階段500n第三階段1000n推薦客戶量3000 -轉(zhuǎn)換率20%=裝修單3000單n推薦客戶量5000 -轉(zhuǎn)換率30%=主材單1500戶轉(zhuǎn)換3單=4500單第一階段整合30個建材平臺（每家E裝管家平臺營銷贊助費(fèi)5000元+5%傭金）收入150000元招募聯(lián)合營銷公司股東10位每位投資10萬元獲得2%股權(quán)，100萬元運(yùn)營資金啟動合伙人新聞發(fā)布會：1萬元，目標(biāo)：達(dá)成150合伙人基礎(chǔ)每位發(fā)展4位達(dá)600+100=700合伙

11、人第二階段利用700合伙人聯(lián)合各地產(chǎn)公司+二手房中介機(jī)構(gòu)啟動第二次新聞發(fā)布會（投資為地產(chǎn)商贊助）達(dá)成1000合伙人第三階段導(dǎo)入各項(xiàng)合伙人培訓(xùn)+跨界整合+金融等等資源 每天至少10條剛需客戶流量；每天至少100人瀏覽過品牌主材信息；每天至少被推薦10次；每月至少20單成交；聯(lián)合營銷，抱團(tuán)取暖；平臺30多家家裝建材行業(yè)品類商家，700名合伙人，由平臺組織不定期學(xué)習(xí)表彰會和業(yè)主見面會，通過線下活動建立連接和實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化；萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合營銷眾籌公司化運(yùn)作；通過E裝管家移動互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)合伙人和客戶的連接，第三方城市營銷公司負(fù)責(zé)服務(wù)和管理實(shí)現(xiàn)客戶資源最大化轉(zhuǎn)化運(yùn)營分析具備裝飾裝修/建材行業(yè)銷售

12、經(jīng)歷，1年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；每天至少推薦下載1位E裝管家用戶；注冊成功后7個工作日內(nèi)需邀請3位銷售崗位朋友，不限行業(yè)，但須1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；每月至少推薦2位客戶參加由聯(lián)合營銷公司簽約公司組織的客戶咨詢會；推薦客戶信息包括姓名、電話號碼、選擇主材三項(xiàng)內(nèi)容；近3個月內(nèi)對移動互聯(lián)網(wǎng)+模式有較高關(guān)注，并認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)未來的趨勢效應(yīng)；了解并認(rèn)同聯(lián)合營銷平臺合伙人運(yùn)營理念；n n 合伙人受益：傭金紅利客戶消費(fèi)金額*3%=傭金紅利；例：以10萬大包單+裝飾公司簽單7萬元為例計算，單條信息可獲100000*0.03+100000*0.03=3000元；2、材料商補(bǔ)貼-材料銷售3萬元，3萬X0.03=900元3、300

13、0元+900元=3900元，每年成功推薦20套，20X3900元萬元4、商城消費(fèi)：10萬元X20%=2萬元5、總計：萬+2萬萬元處理合伙人傭金拖延支付投訴；處理材主兒苛扣傭金問題；組織線上線下各類推廣宣傳活動；維護(hù)平臺正常運(yùn)行的相關(guān)工作；及時了解行業(yè)相關(guān)一手信息并及時通知平臺用戶；中國城市互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷合伙人合作方案業(yè)務(wù)模式之構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷平臺打造匯眾移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷生態(tài)系統(tǒng)匯眾教育+E裝管家企業(yè)版+城市版運(yùn)營平臺+供應(yīng)鏈采購+聯(lián)合落地營銷+跨界資源整合業(yè)務(wù)模式之全國布局1、2016年-2018年全國3000家家裝企業(yè)版E裝管家授權(quán)移動互聯(lián)網(wǎng)升級成資源型公司2、2016年-2018年全國

14、設(shè)立30家省級以移動互聯(lián)為平臺的城市運(yùn)營商服務(wù)全省3000家家裝企業(yè)鞏固市場，孵化區(qū)域標(biāo)桿家裝領(lǐng)袖型家裝企業(yè)3、省級公司由全國合伙人聯(lián)合創(chuàng)始人負(fù)責(zé)共建區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)營，市級運(yùn)營商由省級公司負(fù)責(zé)建設(shè)管理共建全國系統(tǒng)4、每個省會員企業(yè)合作共建建材包供應(yīng)鏈倉儲式服務(wù)平臺E裝管家中國合伙人市場分析：1、全國大家裝行業(yè)家裝企業(yè)15萬家家裝企業(yè)，30多萬家建材家居廠家及經(jīng)銷商；2、全國大家裝行業(yè)市場5萬億，未來50%通過互聯(lián)交易萬交易量；3、移動互聯(lián)網(wǎng)是國家戰(zhàn)略，是行業(yè)大趨勢E裝管家聯(lián)合營銷中國合伙人匯眾產(chǎn)品：1、企業(yè)版移動互聯(lián)定制開發(fā)2、E裝管家企業(yè)共享定制3、裝修達(dá)人書媒及品牌授權(quán)4、匯眾培訓(xùn)課程5、匯眾智庫私董會6、匯眾財神營銷系統(tǒng)7、供應(yīng)鏈采購系統(tǒng)市場空白，千億市場巨大，中國唯一注冊品牌系統(tǒng)授權(quán)模式7大盈利模式:1、匯眾課程代理銷售盈利2、E裝管家互聯(lián)網(wǎng)合伙人聯(lián)合營銷盈利3、E裝管家代理銷售盈利4、營銷活動落地營銷5、裝修達(dá)人聯(lián)合發(fā)行代理盈利6、E裝管家集客資源轉(zhuǎn)化盈利7、建材共贏鏈聯(lián)合服務(wù)盈利E裝管家中國合伙人1、共建全國“百企千億”孵化系統(tǒng)