中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查（共11）.ppt

1、中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中 國(guó) 摩 托 車(chē) 市 場(chǎng) 調(diào) 查中 國(guó) 摩 托 車(chē) 市 場(chǎng) 調(diào) 查（2000年5月18日）服務(wù)單位：服務(wù)單位：江蘇紅豆集團(tuán)企劃單位：企劃單位：中國(guó)（南京）卓越形象創(chuàng)意公司中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)前景研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究消費(fèi)者行為研究目錄目錄中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播1 1、我國(guó)摩托車(chē)現(xiàn)狀及特點(diǎn)、我國(guó)摩托車(chē)現(xiàn)狀及特點(diǎn) 中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)92年以來(lái)獲得很大發(fā)展，至98年已達(dá)到1000萬(wàn)規(guī)模，在此之間延生了很多摩托企業(yè)。 目前總體可分為三大類(lèi)，一、國(guó)有大型摩托車(chē)廠家：如嘉陵摩托集團(tuán)、輕騎摩托集團(tuán)、南方摩托集團(tuán)、大洋摩托

2、集團(tuán)等，此類(lèi)企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)量大，實(shí)力雄厚；二、合資私營(yíng)類(lèi)：如珠峰、大長(zhǎng)江、錢(qián)江、建設(shè)雅馬哈、輕騎鈴木、新大洲、常州光陽(yáng)、五羊本田、豪爵等，此類(lèi)企業(yè)由于大多是原裝進(jìn)口日本發(fā)動(dòng)機(jī)，因而有較高的技術(shù)含量，也因此產(chǎn)品價(jià)格大多不菲，三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)：如宗申、龍?chǎng)?、轟達(dá)、捷達(dá)及我們紅豆（赤兔馬），此類(lèi)企業(yè)規(guī)模不大，機(jī)制靈活，產(chǎn)量不多，產(chǎn)品大多采用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的一般發(fā)動(dòng)機(jī)，因而售價(jià)低，質(zhì)量相對(duì)不穩(wěn)定。中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播2 2、我國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、我國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 1 1、合資、私營(yíng)類(lèi)企業(yè)由于技術(shù)新、機(jī)制靈活在高端市場(chǎng)中占據(jù)主要份額，由于 近到各城市限牌限制，目前處境艱難。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企

3、業(yè)由于機(jī)制更活，成本低，產(chǎn)品價(jià)格更便宜，因而其占據(jù)著鄉(xiāng)村市場(chǎng) 的主要市場(chǎng)份額，但良莠不齊，因而處在大浪淘沙階段 3、大型國(guó)企企業(yè)由于自身原因，機(jī)制不靈活，技術(shù)漸漸落伍，其既不能占據(jù)高端 市場(chǎng)也不能占據(jù)低檔市場(chǎng)，因而市場(chǎng)在漸漸萎縮，處境最為危險(xiǎn)，有被淘汰的 可能。 4、市場(chǎng)目前排氣量主要是50CC至250CC，50CC基本還保持原有的規(guī)模，市場(chǎng)明顯 趨勢(shì)是向125CC集中，這塊是整個(gè)市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的。 中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播2 2、我國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、我國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 5、在款式上，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本還沒(méi)有自主研制能力，因而基本都是仿日本款式， 其中農(nóng)村基本趨向騎士式，比

4、如鈴木3款，金城LX100款等，城市基本趨向踏板 式，比如凌鷹款、公主款、大沙款等。 6、發(fā)動(dòng)機(jī)是摩托車(chē)最核心部位，其要占整車(chē)成本近一半，從豪爵鈴木看，國(guó)產(chǎn)品 質(zhì)與進(jìn)口品質(zhì)在縮少。 7、由于考慮環(huán)境、交通、市容等綜合問(wèn)題，全國(guó)目前幾乎所有城市都開(kāi)展了限牌 發(fā)展，特別是大城市限制力度更大，這使得大多摩托廠家不得不向中小城市及鄉(xiāng) 村發(fā)展。中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播3 3、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境特征、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境特征摩托車(chē)的銷(xiāo)售與區(qū)域經(jīng)濟(jì)條件密切相關(guān)，比如江蘇，蘇南地區(qū)一般消費(fèi)是在1萬(wàn)以上，而蘇北受經(jīng)濟(jì)條件制約一般消費(fèi)就在1萬(wàn)以下，南京由于高額的競(jìng)牌限制（摩托1.5萬(wàn)，輕摩7千），因而也在1萬(wàn)以

5、下。由于地域文化等方面的影響，款式的選擇對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)特別明顯中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播主要競(jìng)爭(zhēng)名牌主要競(jìng)爭(zhēng)名牌宗申、龍?chǎng)?、轟達(dá) 三企業(yè)都在中國(guó)的摩托城重慶，早先是發(fā)動(dòng)機(jī)廠家，6、7年前還只是一個(gè) 小車(chē)間，其是利用重慶集團(tuán)、嘉陵集團(tuán)的技術(shù)發(fā)展起來(lái)的。 捷達(dá) 無(wú)錫的模具業(yè)發(fā)達(dá)，使得摩托業(yè)很快發(fā)展起來(lái)，從早先的模仿與組裝到至今 天的自創(chuàng)品牌，目前無(wú)錫有6家尚具規(guī)模，其中最具競(jìng)爭(zhēng)力的便是捷達(dá)，其 產(chǎn)量一年已達(dá)30萬(wàn)至40萬(wàn)，與紅豆（赤兔馬）相仿，其它4家，一年有大約 10萬(wàn)的產(chǎn)銷(xiāo)量。中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)格格價(jià)價(jià)格格產(chǎn)產(chǎn)地地珠珠峰峰1 16 60 00 00

6、 01 15 50 0- -C C成成都都2 27 70 00 00 01 12 25 5T T- -C C2 21 12 20 00 01 12 25 5T T- -C C1 17 71 10 00 01 12 25 5T T- -3 31 15 58 80 00 01 12 25 5T T- -2 23 32 25 50 00 02 25 50 0C CC C1 10 08 80 00 05 50 0C CC C1 15 55 50 00 01 12 25 5B B金金城城華華雅雅7 75 50 00 01 12 25 5T T- -5 5高高郵郵7 73 30 00 01 12 25 5

7、T T金金城城1 17 73 30 00 01 12 25 5- -7 7D D南南京京8 83 38 80 01 12 25 5- -2 21 11 12 20 00 01 12 25 5T T- -3 38 82 20 00 01 12 25 5T T- -6 6競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品情況競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品情況 采集地點(diǎn)：南京新街口家電車(chē)輛城產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)格格價(jià)價(jià)格格產(chǎn)產(chǎn)地地南南方方7 75 50 00 01 12 25 5T T- -2 2湖湖南南株株州州5 52 20 00 05 50 0C CC C玉玉河河5 55 50 00 05 50 0Q QT T- -6 66 68 80 00 01 12 2

8、5 5T T- -9 9C C五五羊羊- -本本田田1 14 40 00 00 01 10 00 0C CC C廣廣州州1 18 88 80 00 01 12 25 5L L常常光光1 17 70 00 00 01 12 25 5T T- -D D常常州州春春蘭蘭4 49 90 00 05 50 0T T- -5 5泰泰州州7 73 30 00 01 12 25 5T T- -4 4佛佛斯斯弟弟1 10 05 50 00 01 15 50 0- -4 4佛佛山山東東雅雅7 74 40 00 01 12 25 5T T- -8 8西西安安7 73 30 00 01 12 25 5- -4 47

9、79 90 00 01 12 25 5T T- -6 6嘉嘉陵陵2 20 05 50 00 01 12 25 5T T重重慶慶勁勁可可8 82 20 00 01 12 25 5T T常常州州豪豪達(dá)達(dá)7 72 20 00 01 12 25 5T T濟(jì)濟(jì)南南洛洛嘉嘉6 69 90 00 01 12 25 5C CC C洛洛陽(yáng)陽(yáng)中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播 摩托車(chē)行業(yè)有封閉式管理特點(diǎn)，由于經(jīng)銷(xiāo)商注重利潤(rùn)，因而各摩托車(chē)廠家為了避免惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因而大多采取以下方式進(jìn)行市場(chǎng)管理：1、指定區(qū)域銷(xiāo)售商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，不充許外地批發(fā)權(quán)，以防各區(qū)域惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)2、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商一般將不同型號(hào)指定專(zhuān)家銷(xiāo)售，以防本區(qū)域惡性競(jìng)爭(zhēng)2、以對(duì)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)號(hào)核檢進(jìn)行市場(chǎng)串貨管理中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播 摩托車(chē)屬耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大多是非常謹(jǐn)慎，但又由于摩托車(chē)技術(shù)復(fù)雜性，消費(fèi)者大多沒(méi)有足夠的知識(shí)支持，因而其購(gòu)買(mǎi)又有盲目性，其表現(xiàn)在容易被朋友說(shuō)服及易被有專(zhuān)家形象的終端營(yíng)業(yè)員說(shuō)服。中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)調(diào)查播赤兔馬）情況介紹赤兔馬）情況介紹是在95年當(dāng)時(shí)