海天廣告LED運營方案

1、海天LED顯示屏廣告運營策劃方案地址：惠陽淡水世貿(mào)廣場及惠陽新車站名稱：LED顯示屏性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營組織方式：1、股份制2、聯(lián)合投資經(jīng)營時間：待定聯(lián)系方式：海天廣告文化傳播有限公司2013年08月07日第一部分項目基本情況LED電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動感、具備聲音傳播的優(yōu)勢，更能有效地傳遞廣告信息；缺點則是相對投入成本偏高、維護成本偏大，客戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)的戶外廣告，客戶認可度處于成長階段。一.優(yōu)勢：世貿(mào)廣場點對面是壹中心，惠陽第一高，寫字樓、商場及娛樂場所，包括世紀華園、天虹、茶餐廳、酒吧、KTV、瑪斯蘭德、清泉城市廣場等，客流量也是非常大的。此地暫無LED

2、?；蓐栃萝囌倦m然周圍沒有商場及娛樂場所，但來往惠陽的車輛集中點，也是人群的聚集地以及必經(jīng)之地。所在區(qū)域競爭媒體少二.劣勢：1、整個惠陽市場競爭媒體偏多好宜多、新一城、人人樂、開城大道、新麗晶大酒店、萬聯(lián)廣場、惠陽圖書館、吉之島等地段都有LED屏，特別是好宜多附近，客戶投放量穩(wěn)定，信譽度好。2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購買力世貿(mào)廣場地段盡管人流穩(wěn)定，但難以停留。跟前壹中心的未來也是決定人流量的重要因素，難以確定，就受眾最終購買行為來說，難以與其他LED屏抗衡，這也會在很大意義上影響客戶的投放心理?；蓐栃萝囌緛硗巳悍€(wěn)定，但個體差別大，投放效果難以預(yù)估，客戶信心不足。三.機會點：1、地標及政治影響

3、力盡管單純從商業(yè)角度來看，似乎該項目并不被純商業(yè)目的的客戶選擇，但這是該項目的一個機會點，選擇地標廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。因為車站和惠陽第一高都是惠陽的地標性、唯一性建筑和地段。2、目標市場空缺兩個地段現(xiàn)在都是LED媒體市場的空缺點，未來的發(fā)展不可限量，占據(jù)這個位置，就是占有將來惠陽的繁華中心。四.威脅：好宜多、新一城、新麗晶酒店等LED屏無間斷播放，已占據(jù)惠陽市場，聚集惠陽最強勢人脈和人流量，科百LED屏市場占位有一定困難。五.競爭性媒體基本情況：1、投放情況好宜多、新一城、新麗晶大酒店及開城大道廣告投放量最多，家樂福、人人樂、吉之島略差，有時候會有停放情況，客戶量不足。2、成本及盈利

4、情況目前，惠陽市場一平米高清全彩鋼結(jié)構(gòu)PH10LED的制作費用大概為1萬元左右，寬32m、高18m,一個256平大屏的制作成本在256萬元左右，加上安裝成本，每年的電費以及日常維護及其他開支，一個大屏新建及運營成本一年的投入還需要做具體數(shù)據(jù)調(diào)查。LED大屏的盈利情況要視具體的投放量及收費，再減掉所有安裝、維護、制作等成本才可定?；蓐柶渌麹ED屏盈利詳細數(shù)據(jù)還有待調(diào)查。五、惠陽地區(qū)主流LED顯示屏1、好宜多LED大屏屏幕較大，輻射角度大、范圍廣，一般客戶沒辦法投廣告，費用成本高，受眾多。2、新一城LED大屏費用成本高，很少有停播現(xiàn)象，受眾多，播出費用高。3、萬聯(lián)廣場LED大屏屬于大眾化，客戶比較

5、接受費用成本，輻射范圍較小。4、新麗晶大酒店LED大屏客流量大，輻射范圍廣，客戶接受率高。5、本項目LED顯示屏世貿(mào)廣場或惠陽新車站，十字路口，客流量大，目標市場空缺。第二部分項目運營方式.項目運營基礎(chǔ)通過以上分析，目前惠陽市場上LED大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，如果沒有非市場因素，這個項目將肯定很難盈利，所以說，運營此項目的基礎(chǔ)就是找到企業(yè)及商業(yè)單位投放，在此基礎(chǔ)上，本項目將會很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。二.項目運營方式投資公司作為本項目的成本支付，其余項目由海天廣告文化傳播有限公司全權(quán)負責。運營內(nèi)容包括：廣告招商、廣告設(shè)計與制作、LED大屏的制作、安裝、監(jiān)播及日常管理。三.項目運營

6、目標及提成比例本項目盈利額=廣告純回款額-項目人員工資與提成-項目所產(chǎn)生的稅費-項目日常辦公損耗-公關(guān)費以一個季度為單位，考核項目盈利率，制定詳細的資金投入與支出報表和計劃。四.項目扶持期本項目運營計劃如能得到首肯，投資公司需給予三個月的項目扶持，在此三個月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項目所聘用的人員工資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)費用。從第四個月開始，項目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，可以支付項目運營的日常開支，從第六個月開始，項目產(chǎn)生利潤。盈利額除去成本外的毛利潤兩家公司進行協(xié)商分股。視具體經(jīng)營情況而定。第三部分項目收費1 .廣告播放價格根據(jù)惠陽市場價格考察，最終確定。2 .業(yè)績目標及效益計劃：利潤=廣告總收入-

7、租金-人員支出-稅點-電費-制作安裝費-公關(guān)費-其它第四部分項目組織實施一.業(yè)務(wù)開展1 .制作、安裝惠陽地區(qū)實力型LED公司，保證制作的高大上之外，安裝也要高水準，這樣才能保證我們的傳播平臺在惠陽市場的形象和品牌。2 .招商沒有客戶就沒有利潤，LED的運營最重要的就是客戶量和投播率，總之，招商才是最重要、最關(guān)鍵的一步。(1)招商原則鑒于LED廣告投播的高成本，目標客戶必須有實力，有影響力。當然，也可以為政府等機關(guān)單位做傳播，以提高我們的美譽度。業(yè)務(wù)提成的合理安排才能有助于招商項目的成功運行招商成功后，需和廣告主保持良好的商業(yè)關(guān)系，以創(chuàng)造更多合作機會。(2)招商渠道通過本公司網(wǎng)站、各個微信平臺、

8、LED招商廣告播放、業(yè)務(wù)員推銷、贊助傳播公益活動等方式來推廣我們的招商業(yè)務(wù)。(3)招商成本簽訂客戶需一定的公關(guān)費用及業(yè)務(wù)員提成等(4)目標客戶預(yù)估重點客戶名單類別實例銀行類中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè)運營商移動、電信、聯(lián)通電腦、手機諾基亞、二星、oppo、金立、聯(lián)想、DELL、i-pad房地產(chǎn)碧桂園、金沙世紀城、壹中心、星河丹堤汽車寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時捷、長安、東風本田、沃爾沃、進口起亞、比亞迪、奇瑞服飾珠寶七匹狼、波司登、七彩之南翡翠、鄂爾多斯、CC卡美、宏藝、柒牌、MODA商場電器國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的外阜茅臺、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、

9、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門副食優(yōu)益乳、好吃點、盼盼面包餐飲法式鐵板燒、安德利、羊排骨、傣妹火鍋旅游惠陽旅行社政府惠陽政府、法院等機構(gòu)、協(xié)會娛樂順安大酒店、家路國際大酒店、蘇荷酒吧、銀樂迪KTV3 .監(jiān)播及維護業(yè)務(wù)開展前期，必須要對政府及本公司品牌做很大的推廣，對招商廣告不斷輪播，包括惠陽新聞、政府公益活動等?？蛻魪V告的監(jiān)播必須要準確無誤的進行，以樹立自身媒體的良好形象。LED的高投入，就要求我們必須要不斷地進行維護和修理，要認真的負責這一事項，包括在資金和人員配備上。二.項目實施進度概要時間進度第一個月LED制作及安裝招商第二個月開播招商廣告及公司形

10、象廣告招商播放政府及公益方面廣告第三個月廣告制作及播放招商第四個月招商播放招商汪息：(1)招商需要不斷進行，如無播放內(nèi)容則播放公司招商廣告。(2)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，如有可能可為項目通過廣告置換一輛價值在10萬元以內(nèi)的車作為項目用車，戶名為公司，個人擁有使用權(quán)。(3)廣告回款是一個容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，股從一開始就要建立良好的回款程序和合同，并對資金流通意外事件進行預(yù)防。第五部分財務(wù)分析1、256m2、PH10純彩高清LED顯示屏的屏體價格：1萬/m2,所以計劃在300萬左右完成本案首期。2、辦公場所：海天廣告文化傳播有限公司，需用電腦、傳真機、打印機、照相機等。3、

11、工資開支：客服內(nèi)勤+廣告設(shè)計+監(jiān)播維護=待定4、辦公用品:筆紙、電腦耗材、電話費以及有可能出現(xiàn)的其他費用，待定。5、運營電費投資費用6、運營場地租金投資費用7、公關(guān)費用8、盈利預(yù)期第六部分風險控制作為一個項目，肯定存在一定的風險。風險因素包括以下：1、個人能力，因個人能力無法完成項目推進計劃中的回款，可隨時終止本人運行此項目，并追究本人經(jīng)濟責任。2、項目運行中，因政策因素導致本項目擱淺而無法運行，此乃不可控因素。3、資金黑洞，因戶外廣告單筆資金額大，公司之間均為對公賬戶往來，及時收款。綜上所述，除第一條風險之外，其余均無可厚非。第七部分協(xié)調(diào)配合需支持的合作內(nèi)容；1、戶外全彩LED顯示屏的屏體價

12、格：256萬兩塊（暫定）2、項目啟動前期（三個月）的費用：3、建立辦公室及辦公條件，明確指定負責人；4、客戶方面與我們的合同文件；5、完善投資文件及證件、授權(quán)書等等；6、建議公司開設(shè)一個一般戶作為考核賬戶，由公司財務(wù)進行監(jiān)控，所有款項的出賬均由負責人簽字后放行；7、項目所需計劃內(nèi)費用經(jīng)負責人批準后財務(wù)支付，尤其是牽涉到同行業(yè)務(wù)提成和客戶回扣方面尚請財務(wù)按規(guī)定流程辦理；8、項目聘用人員工資由負責人簽字后公司財務(wù)在考核賬戶內(nèi)予以支付；9、關(guān)于公關(guān)費用，據(jù)票必須由負責人簽字后核銷，除特殊情況外，不允許超支。超支需經(jīng)過負責人授權(quán)；10、需明確LED維護及播放流程、責任；11、需有關(guān)部門方面明確規(guī)定不能上的廣告名單，及審核流程；12、如在項目運行過程中出現(xiàn)非市場因素，協(xié)助解決。第八部分項目組織結(jié)構(gòu)（待定）第九部分項目組人員配備項目將聘用以下有薪人員:1業(yè)務(wù)員:負責招商維護客戶關(guān)系收款1、客服內(nèi)勤崗崗位職責：為項目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。收集客戶信息和用戶意見，對項目形象提升提出參考意見。負責項目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理負責接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。2、LED動畫廣告設(shè)計崗位職責：完成LED動畫廣告設(shè)計