有關(guān)暑假超市實習(xí)報告四篇

1、有關(guān)暑假超市實習(xí)報告四篇 第 有關(guān)暑假超市實習(xí)報告四篇 有關(guān)暑假超市實習(xí)報告四篇 隨著個人的素養(yǎng)不斷提升，越來越多人會去使用報告，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。寫起報告來就毫無頭緒？以下是我精心整理的暑假超市實習(xí)報告4篇，僅供參照，大家一起來看看吧。 暑假超市實習(xí)報告篇1 一、實習(xí)的目的 通過實習(xí)了解食品產(chǎn)業(yè)營銷管理狀況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的管理專業(yè)理論知識與施行緊密結(jié)合起來，縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實戰(zhàn)的差距，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，同時使各方面能力及素養(yǎng)得到全方位的鍛煉與提升,以達到理論與施行想結(jié)合的目的。 二、實習(xí)的要求 (1)了解企業(yè)的總體狀況，包括企業(yè)歷史、現(xiàn)狀，企業(yè)營銷狀況，

2、企業(yè)產(chǎn)品項目狀況; (2)熟悉調(diào)查與猜測的程序、內(nèi)容與方法并參加企業(yè)銷售管理部門負責(zé)的市場調(diào)查與猜測工作 (3)了解企業(yè)銷售計劃的編制、執(zhí)行和完成狀況，對企業(yè)營銷中的4P進行研究同時熟悉企業(yè)的各種經(jīng)營策略和管理方法; (4)了解產(chǎn)品的市場開拓方法，對產(chǎn)品的市場容量、市場占有率進行分析，并對提升產(chǎn)品銷售量的促銷對策進行研究; (5)了解企業(yè)是如何強化渠道終端管理、與客戶堅持繼續(xù)購銷關(guān)系; (6)了解企業(yè)產(chǎn)品價格確實定方法及其優(yōu)缺點，了解企業(yè)采用的主要價格策略及定價技巧; (7)了解企業(yè)對推銷人員的管理制度，推銷人員的績效評估方法; (8)了解廣告在企業(yè)營銷中的作用以及廣告費支出比例的方法分析;

3、(9)了解企業(yè)開展公共關(guān)系的狀況，企業(yè)在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關(guān)活動的力度和強度分析。 三、正文 隨著社會制度的日益完善和市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會對營銷管理人員的高度重視和嚴格要求，我們作為將來社會的專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，強化社會競爭力，也應(yīng)該嚴于自身的素養(yǎng)，培養(yǎng)較強的工作的操作能力,暑假期間，我有幸來到了維揚食品超市進行了為期十天的實習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益非淺。 首先介紹一下我的實習(xí)單位： 維揚食品超市總店營業(yè)面積3600平方米，具有品種多、功能全的特點，經(jīng)營品種達3萬多個，主要有食品、酒水、洗滌化妝品、水果疏菜、生鮮肉、水產(chǎn)等，以及南北風(fēng)味面食、熟食、蛋

4、糕、冷熱飲等的現(xiàn)場加工制作。并設(shè)有休閑區(qū)，是縣鄉(xiāng)居民購物娛樂的好去處。始終保持走具有自身特點、符合當(dāng)?shù)貙嶋H、貼近百姓生活的發(fā)展之路.因其目標市場面對的是社區(qū)人民，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特，結(jié)合社區(qū)人民的消費特點，以日常用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家食品和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設(shè)有打折專柜。 以標準化、流程化管理為基本管理模式，建立了完整的“門店開發(fā)系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、門店運營系統(tǒng)、支持確保系統(tǒng)四大經(jīng)營管理體系，標準化運營，流程化管理。 第一天主要是聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類別和分布狀況，了解超市的大概狀

5、況。從第二天起就忙忙碌碌地了解整個管理銷售過程的點點滴滴。事情并沒有想想得那么容易，特別是剛從學(xué)校里出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，面對從來就沒有做過的業(yè)務(wù)，一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的幫帶下，了解一些業(yè)務(wù)相關(guān)的事情。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了確保最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 維揚食品超市以經(jīng)營食品、保健品為主，其他生活用品為輔，涉及到各個品牌，以備消費者選購，滿足各種不同必須求。 每過一段時間，超市會進行一次市場調(diào)查，一般采用機械抽樣。用觀察法有目的的有針對性的進行觀察記錄，據(jù)以研究顧客的行為和心理

6、。這種調(diào)查法多是在被調(diào)查者不知不絕中進行的。這樣所得的資料比較客觀，有用性也比較大。但是只能看到現(xiàn)象，不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。 企業(yè)銷售計劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場營銷活動的主要依據(jù)。每年、每個月超市都會制定年度計劃，長期的戰(zhàn)略計劃也會為維揚超市指明發(fā)展方向。首先對市場細分，不同的細分市場在顧客偏好、贏利潛力等各方面各有特點。我們必須善于識別它的首要目標市場、次要目標市場乃至更為此要的目標市場。進行銷售管理就是要在精心選擇的目標市場，慎重分配資源和力量。維揚食品超市的首要目標顧客是四周居民區(qū)的居民。應(yīng)該以"便捷"、"物美價廉"為服務(wù)前提。 暑

7、假超市實習(xí)報告篇2 一在心連心公司物流配送中心實習(xí)時，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象；配送中心專門有一個倉庫存放xx公司的產(chǎn)品，因為心連心公司是xx在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進貨。 二家住福州的劉女士。每個月都會放棄自家四周的幾家超市，坐二十幾分鐘的公車去好又多聯(lián)信量販去購物，問她這樣做的理由，回答是因為好又多超市里的"好又多"卷紙。 零售企業(yè)采納自有品牌的主要優(yōu)勢有： 1自有品牌的價格通常要比制造商的價格低。 2采納自有商品牌將更有利于消費者的溝通。 3采納自有品牌具有信譽優(yōu)勢。 4采納自有品牌也有利于強化零售商企業(yè)的內(nèi)部管理。 5零售企業(yè)采納中間商自有品牌

8、能夠加強自己的自主控制力度。 6采用自有品牌更有利于增加零售企業(yè)的特色，進行差異化經(jīng)營。 7大零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方，而且妥善儲備，吸引消費者更多的注意，這樣自有品牌的商品便享有了制造商商品所沒有的柜臺優(yōu)勢，獲得更高的銷售額。 三但是采納自有品牌也并不適用于所有企業(yè)，它對企業(yè)本身也有一定的要求： 1零售企業(yè)必須具有雄厚的資金實力。 2采納自有品牌的零售商必須有較強的管理能力。 3零售企業(yè)要有較好的風(fēng)險承受能力。 4采納自有品牌要求零售企業(yè)必須具備一定的規(guī)模。 四心連心超市中也有一些屬于自有品牌的商品，包括心連心牌卷紙，心連心系列小吃，以及最近并購的鄉(xiāng)里臘味系列品牌，還有馬上推出

9、的黃酒產(chǎn)品等。 原文:湖南xx實業(yè)有限公司是一家大型的連鎖超市企業(yè)。發(fā)展至今，在省內(nèi)外已擁有門店二十余家，食品加工廠數(shù)家，年銷售額五億余元。雖然其規(guī)模和銷售額排在步步高超市之后，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士評價，心連心公司就超市業(yè)態(tài)而言已經(jīng)超過了步步高超市。具體反映為：心連心公司擁有更靈活的經(jīng)營理念，更積極的促銷手段，更嚴格的管理制度。目前，心連心公司為了謀求進一步的發(fā)展，一方面增加門店的數(shù)量；一方面并購了數(shù)家食品加工廠，積極打造完善的產(chǎn)銷鏈條，實施自有品牌策略，進一步加強在行業(yè)中的競爭力。 在心連心公司物流配送中心實習(xí)時，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象；配送中心專門有一個倉庫存放xx公司的產(chǎn)品，因為心連心公司是xx在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進貨。那么同在湘潭的步步高是否也要到這里來進貨