湖南恒安紙業(yè)產(chǎn)品營銷及推廣策劃方案

1、湖南恒安紙業(yè)產(chǎn)品營銷及推廣策劃方案一、企業(yè)及產(chǎn)品基本情況簡介湖南恒安紙業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1997年6月，占地面積約14萬平方米，擁有固定資產(chǎn)12億多元，是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙高科技上市企業(yè)，公司下屬7個子公司。擁有員工1200余人，其中高級工程師5人，高級經(jīng)濟師8人，具有大中專以上學歷的人員占公司總?cè)藛T的60%以上。公司2005年生產(chǎn)原紙13萬噸，生產(chǎn)成品萬箱，完成銷售額億元。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營以進口原生木漿為原材料的“心相印”品牌系列高檔生活用紙。公司造紙生產(chǎn)設備從奧地利引進，主要成品加工設備從德國、意大利引進，是目前世界最先進的高速衛(wèi)生紙生產(chǎn)設備及成品紙加工設備。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)過程采用世界先進的QCS計算機系統(tǒng)控制，以完善的QCS系統(tǒng)對產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)控，實現(xiàn)了造紙全過程的自動化，勞動生產(chǎn)率高、生產(chǎn)過程穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。產(chǎn)品經(jīng)400c以上高溫消毒，手感柔軟細膩，潔白不掉紙屑、無有害化學物質(zhì)，深受廣大消費者的喜愛。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)6年全國市場占有率第一名，并在近幾年來相繼獲得多種榮譽：湖南恒安紙業(yè)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙高科技上市企業(yè)，公司下屬7個子公司。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營以進口原生木漿為原材料的心相印”品牌系列高檔生活用紙。公司造紙生產(chǎn)設備從奧地利引

3、進，主要成品加工設備從德國、意大利引進。產(chǎn)品生產(chǎn)過程采用世界先進的QCS計算機系統(tǒng)控制，以完善的QCS系統(tǒng)對產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)控，實現(xiàn)了造紙全過程的自動化，勞動生產(chǎn)率高、生產(chǎn)過程穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。產(chǎn)品經(jīng)400c以上高溫消毒，手感柔軟細膩，潔白不掉紙屑、無有害化學物質(zhì)，深受廣大消費者的喜愛。幾年來相繼獲得多種榮譽：中國名牌、國家免檢、中國馳名商標、湖南省質(zhì)量管理獎、湖南省著名商標、全國用戶滿意產(chǎn)品等等。公司牢記以追求人類的健康與快樂為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”的質(zhì)量方針，發(fā)揮規(guī)模效益，以全新的企業(yè)形象，超群的產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的服務，滿足消費者的需要，奉獻現(xiàn)代社會。、網(wǎng)絡營銷環(huán)境狀況SWO

4、T分析優(yōu)勢劣勢內(nèi)部條件1 .擁有充足的資金，不依賴銀行貸款2 .中國馳名商標和著名品牌，夫管度局3 .覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡，貼近市場4 .國內(nèi)行業(yè)龍頭，具有規(guī)模成本優(yōu)勢5 .擁后國家認企業(yè)技術(shù)中心，注重與供應商、高等院校、科研機構(gòu)的合作，技術(shù)資源雄厚6 .搭建ERP等辦公自動化平口,彳口息系統(tǒng)完善7 .試試股票期權(quán)激勵機制，有利于穩(wěn)定員工隊伍1 .一線城市品牌影響力弱于競爭對手2 .專利數(shù)量少，低于競爭對手3 .新產(chǎn)品開發(fā)周期長，開發(fā)周期和激勵機制有付進少完善4 .產(chǎn)能分布/、平衡，計劃準確性有待提升5 .人才結(jié)構(gòu)不合理，人才儲備不足6 .紙尿褲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中低端化，缺少高端產(chǎn)品機會威脅外部環(huán)境我國

5、造紙業(yè)一直存在很大的需求缺口。產(chǎn)業(yè)升級和循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展為再生紙制造業(yè)帶來廣闊的發(fā)展前目樂0黨和政府的支持有助于“林漿一體化”的推進，有利于找職業(yè)更好的發(fā)展全球紙漿價格上漲我國造紙工業(yè)對原料的需求大幅士井長，原料爭奪加劇多家同類行業(yè)競爭威脅國際紙業(yè)跨國公司紛紛進入中國市場，治國造紙行業(yè)的競爭越來越激烈三、網(wǎng)絡營銷目標、戰(zhàn)略目標消費群體：有思想（絲享）的年輕人群體消費者利益：茶語.絲享可濕用紙巾，超強韌性，紙質(zhì)柔軟，無論是工作、生活或者家庭中，令你“輕松自如應對生活各種情況”說服性支持：產(chǎn)品應用強健網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)&纖維柔化技術(shù)實現(xiàn)干用更柔軟，濕用更強韌。以大學城里的學生群體先期接受本產(chǎn)品，進而帶動

6、大學城外的年輕人接受本產(chǎn)品。結(jié)合大學城學生特點進行品牌推廣活動，配合海報、銷售終端堆頭與助銷物料、戶外廣告進行全面宣傳。同時通過網(wǎng)絡營銷方法進行同步展開活動與營銷宣傳。以贊助大學生主題活動為契機，同時倡導“我們是有思想（絲享）的年輕人”概念。結(jié)合年輕人常接觸的各種宣傳媒介等進行媒體宣傳覆蓋。四、網(wǎng)絡營銷整體宣傳方案1、制造話題，引導討論我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。在制造話題的同時，我們一定要有專門的團隊去參與并引導討論方向，要多方操作，正向引導，最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個深刻的、偏正面的印象。2、參與新聞，增加曝光這里是指對企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報道

7、，我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等，這樣媒體報到的新聞就會增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量，切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件，切勿卷入負面新聞。3、各種團購，優(yōu)惠折扣這是引流最重要的一個環(huán)，也是評測之前宣傳效果的一個重要工具。前期各種話題討論和新聞曝光做鋪墊后，我們可以和各種團購網(wǎng)站合作，推出我們的明星產(chǎn)品，并在產(chǎn)品上附上我們的售賣網(wǎng)站推出優(yōu)惠活動時候一定要注意，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢上面也要營造得好一些，要讓會員們感覺會員制是物有所值的，這邊不但利于老會員的忠誠，還可以吸引潛在消費者成為新會員五、網(wǎng)絡營銷具體推廣活動方案將上一步引流來的消費者保持住，上一步說到店鋪優(yōu)惠

8、活動，在開展這個優(yōu)惠活動的同時，增加會員機制，發(fā)展新會員，（如果是高端會員制，可以采用限制會員名額的方式）。發(fā)展了一定會員后，我們要努力保持住會員的活躍率，還要增加新的會員，這就要求我們要建立完善的會員制度、優(yōu)惠政策、會員福利日活動等，同時還要有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡狂歡節(jié)等時間段，我們要針對會員和非會員推出優(yōu)惠活動，比如買贈活動、限時折扣、加錢換購、滿額抽獎等，目的是讓老會員享受到優(yōu)惠，保持他們的活躍率，讓潛在消費者通過優(yōu)惠成為新會員。穩(wěn)定我們應該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會員，此時不宜再大量推出優(yōu)惠活動，那樣會讓老會員覺得會員是沒有價值的，所以我們只要適當在節(jié)日、會員日推出針對會員

9、的活動就可以了，然后在網(wǎng)絡狂歡節(jié)（如雙十一、雙十二等）推出優(yōu)惠活動，以吸引新的消費者。推出優(yōu)惠活動時候一定要注意，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢上面也要營造得好一些，要讓會員們感覺會員制是物有所值的，這邊不但利于老會員的忠誠，還可以吸引潛在消費者成為新會員。六、策劃方案各項費用預算1 .電視5002 .雜志1803 .互聯(lián)網(wǎng)1304 .策劃費505 .創(chuàng)意1506 .活動費用1007 .機動費用100七、方案實施風險評估與預期1 .市場風險及對策市場風險市場風險主要是，顧客認可并適應我們公司推出的服務和活動需要有一個過程。另外，隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)品和服務價格波動，進而影響公司收益對策進一步做大本公司的宣傳并提高服務質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務競爭力，增強服務適應市場變化的能力；增強市場應變能力，豐富和深化服務的種類；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略.2