醫(yī)藥復(fù)合型人才培養(yǎng)建議

1、醫(yī)藥復(fù)合型人才培養(yǎng)建議土木0904張一洲 30902471醫(yī)藥，是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，正在成長為我國一個(gè)欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)70年代，世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值平均增長13，80年代為8.5，90年代為7.5，預(yù)計(jì)到2010年，銷售額將到達(dá)600億美元，而且有可能在2020年成為世界上最大的醫(yī)藥市場。世界著名的制藥公司紛紛進(jìn)入中國，并增大在中國人力、物力和財(cái)力的投入，試圖搶攤中國市場。與國際大型醫(yī)藥企業(yè)相比，我國的制藥企業(yè)不僅表現(xiàn)為規(guī)模小、數(shù)量少，產(chǎn)品技術(shù)含量、研發(fā)能力、管理能力低，經(jīng)濟(jì)效益不佳等，還表現(xiàn)為缺乏有效的營銷手段和一批高素質(zhì)的營銷人才。

2、縱觀中國的醫(yī)藥市場，目前的銷售隊(duì)伍主要由以下三種類型的人員組成：經(jīng)驗(yàn)型，這種類型的營銷人員主要憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，既沒有深厚的藥學(xué)理論，也沒有扎實(shí)的營銷專業(yè)知識(shí)，營銷手段比較低下，難以對(duì)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，難以滿足企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要；醫(yī)藥型：這種類型的營銷人員多數(shù)是醫(yī)學(xué)或者藥學(xué)出身，具有深厚的醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，具有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)推廣能力，但缺乏相應(yīng)的營銷知識(shí)，缺乏對(duì)市場的調(diào)查、分析、預(yù)測及操縱能力；營銷型：這種類型的人員具有扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)知識(shí)，在營銷活動(dòng)中通常表現(xiàn)得游刃有余，但缺乏相應(yīng)的醫(yī)藥知識(shí)，不具備行業(yè)營銷的優(yōu)勢。醫(yī)藥營銷隊(duì)伍水平的參差不齊，一方面導(dǎo)致企業(yè)難以對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的管

3、理，另一方面對(duì)企業(yè)品牌的培養(yǎng)與維護(hù)也有一定難度。因此，加強(qiáng)醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)成長與發(fā)展的重要措施與手段。本文首先分析了醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀以及社會(huì)對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求結(jié)構(gòu)，并據(jù)此提出了具有時(shí)代特色的復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式。1.醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀及需求結(jié)構(gòu)目前，在全國約75所高等醫(yī)藥院校中，開辦醫(yī)藥營銷專業(yè)的有31所，其中培養(yǎng)本科生的院校27所，如南京中醫(yī)藥大學(xué)、中國藥科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、河南中醫(yī)學(xué)院、江西中醫(yī)學(xué)院等，培養(yǎng)專科生的院校有4所，如大連醫(yī)科大學(xué)、貴陽醫(yī)學(xué)院、桂林醫(yī)學(xué)院、牡丹江醫(yī)學(xué)院等，既培養(yǎng)本科生又培養(yǎng)?？粕脑盒Ｓ?所，如

4、南京中醫(yī)藥大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、河南中醫(yī)學(xué)院、湖北中醫(yī)學(xué)院、泰山醫(yī)學(xué)院、廣西中醫(yī)學(xué)院等，在校生約7500人。06年本科生招生人數(shù)為1852人，?？粕猩藬?shù)為822人。由于醫(yī)藥院校在培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才時(shí)間上起步較晚，醫(yī)藥營銷人才數(shù)量相對(duì)較少，教學(xué)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，因此，完善教學(xué)計(jì)劃、擴(kuò)充教學(xué)內(nèi)容、更新教學(xué)手段、重視實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)適應(yīng)我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德智體全面發(fā)展，既懂醫(yī)藥又懂營銷的復(fù)合型人才，對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有著十分重要的作用。2.復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探悉新世紀(jì)，高素質(zhì)復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才越來越受到醫(yī)藥企業(yè)的青睞，我們以“市場需求”為導(dǎo)向，在繼承傳統(tǒng)教

5、學(xué)模式優(yōu)勢的前提下，明確醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格，充實(shí)教學(xué)內(nèi)容、優(yōu)化教學(xué)方法、革新教學(xué)手段，通過分析、研究并付諸實(shí)施，形成了一套具有醫(yī)藥營銷特色的“無邊界”教學(xué)模式。人才培養(yǎng)目標(biāo)從總體上來看,在今后很長一段時(shí)間里,市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)可劃分為三大類:一是市場營銷戰(zhàn)略人才的培養(yǎng);二是市場營銷戰(zhàn)術(shù)人才的培養(yǎng);三是行業(yè)性市場營銷活動(dòng)專門人才的培養(yǎng)。當(dāng)前，綜合性的名牌大學(xué)幾乎都辦有市場營銷專業(yè)，其辦學(xué)條件堪稱一流。醫(yī)藥院校雖然在開辦一般營銷專業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)明顯不足，但也具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢:擁有醫(yī)藥方面的師資、圖書信息資料和實(shí)驗(yàn)設(shè)備，以及醫(yī)藥院校特有的品牌效應(yīng)等，這些條件是其他院校難以比擬的。在

6、這種情況下，醫(yī)藥院校實(shí)施補(bǔ)缺者定位戰(zhàn)略，開辦醫(yī)藥方向的市場營銷專業(yè)，并且在傳授一般營銷理論的基礎(chǔ)上突出醫(yī)藥特色,旨在培養(yǎng) “基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)面寬、能力強(qiáng)、素質(zhì)高、富有創(chuàng)新精神”的復(fù)合型高級(jí)營銷人才。教學(xué)安排整個(gè)教學(xué)活動(dòng)以“社會(huì)需求”為中心，制定應(yīng)用型、復(fù)合型高級(jí)管理人才培養(yǎng)目標(biāo)，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須借助相應(yīng)的教學(xué)方法與手段，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜胰瘫O(jiān)督的保障體系下，教學(xué)過程中充分貫徹“以課堂教學(xué)為基礎(chǔ)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)為橋梁，實(shí)踐教學(xué)為補(bǔ)充”的教育理念，全面提高畢業(yè)生質(zhì)量。并且，通過社會(huì)對(duì)人才的需求規(guī)格和我們培養(yǎng)的畢業(yè)生質(zhì)量進(jìn)行比較、分析，對(duì)教學(xué)手段與方法進(jìn)行調(diào)整，從而更全面、有效地培養(yǎng)社會(huì)需要的人才。課堂教學(xué)醫(yī)藥

7、營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。學(xué)科的特點(diǎn)決定醫(yī)藥營銷的相關(guān)課程不能采用單一的理論教學(xué)，還應(yīng)通過案例教學(xué)、多媒體教學(xué)、雙語教學(xué)、模擬教學(xué)等現(xiàn)代化教學(xué)方法，加深學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握程度，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教學(xué)過程中打破傳統(tǒng)的教師講授為主的教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)過程中的主觀能動(dòng)作用，以學(xué)生為主，通過讓學(xué)生分析、討論各種具有代表性的企業(yè)成功與失敗案例，加深對(duì)理論知識(shí)的理解，提高解決實(shí)際問題能力的教學(xué)方法1。在采用案例教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)時(shí)，教師應(yīng)該明確教學(xué)的目的性，選擇恰當(dāng)?shù)?、高質(zhì)量的、常見的醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)藥企業(yè)為教學(xué)案例，

8、才能起到既引入教材內(nèi)容概念，讓學(xué)生牢固掌握，又鍛煉學(xué)生的營銷思維能力作用。多媒體教學(xué)。多媒體教學(xué)是借助電腦，幫助學(xué)生理解抽象問題，增加直觀感。使用多媒體教學(xué)，易于喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提高學(xué)習(xí)效率；能形象、直觀、生動(dòng)地將教學(xué)內(nèi)容顯示出來，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解和掌握能力；能提供大量最新的信息和知識(shí)，大大提高課堂的信息量；同時(shí)，多媒體系統(tǒng)的超文本性可實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)信息最有效的組織管理，有利于培養(yǎng)合作精神。雙語教學(xué)。雙語教學(xué)是指在專業(yè)課程教學(xué)中采用國外原版(通常是英文版),授課時(shí)采用中(漢語)、外(英語)兩種語言交叉進(jìn)行,作業(yè)、實(shí)驗(yàn)、考試均采用外文(英語)的一種教學(xué)方法2。教育部在2001年提出,高校

9、要積極開展雙語教學(xué)。我們利用“專業(yè)英語”課程以及相關(guān)的外文原文教材，給學(xué)生用英語講授醫(yī)藥營銷專業(yè)課程，不僅僅提高了學(xué)生的外語水平,更重要的是，學(xué)生學(xué)會(huì)了用外語思考問題、解決問題,提高了外語在專業(yè)知識(shí)上的應(yīng)用能力。模擬教學(xué)。模擬教學(xué)就是根據(jù)教學(xué)的需要，使學(xué)生分別扮演不同的角色，進(jìn)行現(xiàn)場模擬，提高他們對(duì)知識(shí)的認(rèn)知、掌握能力的一種方法。通過模擬教學(xué)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性。實(shí)驗(yàn)教學(xué)根據(jù)醫(yī)藥營銷課程的特點(diǎn)，學(xué)生通過在實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)，能把抽象的營銷理論、營銷實(shí)務(wù)全面而生動(dòng)地吸收，成為聯(lián)系理論教學(xué)與與實(shí)踐教學(xué)的橋梁。實(shí)踐教學(xué)實(shí)踐教學(xué)表達(dá)在課堂教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)和課外實(shí)習(xí)及實(shí)踐活動(dòng)上,積極創(chuàng)造條件使學(xué)生盡

10、可能多的受到實(shí)踐鍛煉,做好從書本到實(shí)際、從學(xué)校到社會(huì)的過渡。在教學(xué)過程中，為加強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，我們聯(lián)系了多家大型醫(yī)藥企業(yè)，一方面讓學(xué)生定期到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，另一方面邀請(qǐng)這些單位領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校給學(xué)生講學(xué)，針對(duì)學(xué)生關(guān)心的問題給以指導(dǎo)、解答。另外，教師定期給學(xué)生一個(gè)小課題，比方調(diào)查幾種藥品的廣告策略、價(jià)格策略以及渠道策略等，不僅鍛煉了學(xué)生的調(diào)研能力，也提高了他們的市場策劃能力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過程的一個(gè)重要組成部分，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生得到實(shí)踐鍛煉，為以后走向工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中可能遇到的問題，我們制作了“醫(yī)藥營銷專業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)情況調(diào)查表”，對(duì)醫(yī)藥營銷班全體畢業(yè)生的實(shí)習(xí)情況、適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力進(jìn)行調(diào)查、分析、總結(jié)，并與社會(huì)對(duì)人才的需求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較得出偏差，形成調(diào)整意見，在培養(yǎng)目標(biāo)的指導(dǎo)下，對(duì)教學(xué)流程中的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行