保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文

1、保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的 重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20XX20XX 年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。1 1、 對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核， 利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定 價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì) 超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審 批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2 2、 加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理 平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善 的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)， 并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好 市場(chǎng)調(diào)研， 并定

2、期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。3 3、 建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制 度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行 有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。4 4、 強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟 練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人 員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素 質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。 二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量， 建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。 隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加 大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形 產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一 個(gè)

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心 內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就 成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過 201X201X 年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額， 同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出， 因此，中支在 201x201x 年里將嚴(yán) 格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。1 1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多 種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服 務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客 戶滿意化。2 2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合

4、技能素質(zhì)，嚴(yán) 格奉行 熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效 的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持 主動(dòng)、 迅速、準(zhǔn)確、合理 的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí) 務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投 訴等各項(xiàng)工作。3 3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋 全區(qū)的查勘、 定損網(wǎng)點(diǎn)， 初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員 3 3 名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的 整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確， 定損合理，理賠快捷。【篇二】(1)(1)專線接報(bào)案時(shí)間控制在每案 3 3 分鐘以內(nèi)， 回訪率力爭(zhēng) 達(dá)到95%;95%;查勘定損崗現(xiàn)場(chǎng)到位率力爭(zhēng)達(dá)到 100%100%，超時(shí)限交

5、案 率力爭(zhēng)控制在 10%10%以內(nèi); ; 報(bào)價(jià)崗自報(bào)車型控制 1 1 天以內(nèi)，分公 司報(bào)車型與分公司協(xié)調(diào)盡量控制在 2 2 天以內(nèi) ; ; 理算崗件數(shù)結(jié)案 率和金額結(jié)案率力爭(zhēng)達(dá)到 85%85%。20XX20XX 年，我們將繼續(xù)加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)賠付案件考核力度，擴(kuò)大影響， 造出聲勢(shì)， 在包頭市場(chǎng)樹立中華保險(xiǎn)理賠服務(wù)特色。(2)(2)控制好車損險(xiǎn)定損質(zhì)量，確保車險(xiǎn)賠付率明顯下降。 因此我們要提高第一現(xiàn)場(chǎng)查勘率， 擠壓車損險(xiǎn)賠案中的水分， 切實(shí)有效地實(shí)施定損復(fù)查和核損，加強(qiáng)對(duì)查勘、定損工作的 監(jiān)督和把關(guān)。(3)(3)加強(qiáng)理賠隊(duì)伍建設(shè)， 嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律， 全面細(xì)心接報(bào)案， 及時(shí)出現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，熱情服務(wù)，合理

6、理算賠付。進(jìn)一步 完善案件快速理賠辦法，在堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的 原則下，保證案件處理的簡(jiǎn)化、便捷、快速，突出中華保險(xiǎn) 特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本著互 利互惠、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則，考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位。加強(qiáng)查勘定損隊(duì)伍建設(shè)，提前一步儲(chǔ)備人員，不讓 查勘定損拖業(yè)務(wù)發(fā)展的后腿。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷作大，我們要進(jìn)一步提高全體理賠工 作人員的業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)理賠人員的監(jiān)督考核力度，提高理 賠人員的工作效率規(guī)范理賠人員的言行，杜絕吃、拿、卡、 要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要作到車輛潔 凈、衣著整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細(xì)致、服務(wù)高效， 以嶄新的面貌應(yīng)對(duì)客戶

7、，教育每一個(gè)理賠人員在做理賠服務(wù) 的同時(shí)，要做中華保險(xiǎn)的宣傳員。(4)(4)20XX20XX 年，我們?cè)诒ＷC第一現(xiàn)場(chǎng)到位率的前提下， 進(jìn)一 步提高第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)案率，加大無現(xiàn)場(chǎng)自述案核查案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的 力度，以減少假騙賠案的發(fā)生。 我部出臺(tái)拒賠案件獎(jiǎng)勵(lì)辦法， 調(diào)動(dòng)全員工作積極性，進(jìn)一步降低賠付率，增大利潤(rùn)空間， 重點(diǎn)加強(qiáng)非車險(xiǎn)和重大疑難案件的調(diào)查工作，抽調(diào)專業(yè)組進(jìn) 行非車險(xiǎn)查勘和疑難案件的調(diào)查。(5)(5)加強(qiáng)報(bào)價(jià)管理， 做好價(jià)格本地化工作， 擠壓汽車配件 和修理價(jià)格中的水分，切實(shí)做到同一車型，統(tǒng)一報(bào)價(jià)金額。(6)(6)加強(qiáng)傷人案件賠償?shù)膶徍恕?7)(7)積極防范保險(xiǎn)欺詐，做好疑難賠案調(diào)查處理工作。(

8、8)(8)規(guī)范未決賠案管理， 嚴(yán)格執(zhí)行總分公司未決賠案管理 的各項(xiàng)規(guī)定，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未 決賠案的估損準(zhǔn)確性， 盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。(9)(9)加強(qiáng)內(nèi)部信息反饋。 理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)向 承保部反饋，以促進(jìn)公司承保風(fēng)險(xiǎn)控制，監(jiān)督承保制度的執(zhí) 行，從源頭上遏制賠付率的上升勢(shì)頭，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理 賠管控的關(guān)系。(10)(10)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部 門及下設(shè)各支公司收集在我部門從事保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理過 程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導(dǎo)性的意見和建議，并對(duì)有幫助性的意 見和建議予以采納，進(jìn)而對(duì)保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理工作進(jìn)行整 改，全面提高保險(xiǎn)理賠服

9、務(wù)、管理質(zhì)量與效率。在接下來的時(shí)間里， 我部門將以提高客戶滿意度為宗旨， 以維護(hù)公司利益為目標(biāo)，著力提高保險(xiǎn)理賠質(zhì)量與效率，提 升公司的社會(huì)美譽(yù)度，樹立公司品牌，展示我們公司的服務(wù) 優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)通過服務(wù)促進(jìn)效益，為把我公司建成為一流現(xiàn)代 保險(xiǎn)企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。【篇三】一、壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析截止 20XX20XX 人口 4040 萬左右，其中城區(qū)人口 1010 萬左右，下 轄 1111個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 人口 3030 萬左右 ; ;同業(yè)中專業(yè)公司有人壽、 太平 洋、平安、太平、泰康五家 ; ; 代理公司華邦、恒瑞達(dá)、中誠(chéng)、 祺順、金鑫、眾聯(lián)六家，合計(jì)十二家 ; ;其中在隊(duì)伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司

10、農(nóng)村隊(duì) 伍基本萎縮，除國(guó)壽在農(nóng)村尚有四個(gè)較成建制的網(wǎng)點(diǎn)外，其 余在農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已全部取消 ; ; 城區(qū)隊(duì)伍中除國(guó)壽利用其收 展隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊(duì)伍均 負(fù)增長(zhǎng) ; ;業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長(zhǎng)，雖然效果 不是很明顯，但可以看出市場(chǎng)復(fù)蘇的狀態(tài) ; ;二、目前現(xiàn)狀下市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽 險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢(shì)必將迎來又一輪發(fā)展期我們的優(yōu)勢(shì)：（一）品牌優(yōu)勢(shì)：的歷史底蘊(yùn)和價(jià)值品牌是對(duì)目前壽險(xiǎn)從 業(yè)人員和壽險(xiǎn)客戶、 準(zhǔn)客戶的說服 ; ; 國(guó)壽只所以能夠在壽險(xiǎn)市 場(chǎng)中獨(dú)居半壁江山，這也是原因之一 ; ;（二）政策優(yōu)

11、勢(shì)：政策優(yōu)勢(shì)是建立在品牌優(yōu)勢(shì)之上的，三 農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站的體制建設(shè)，既結(jié)合了人保財(cái)?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng) 絡(luò)，又充分的利用的政府資源，使壽險(xiǎn)的隊(duì)伍發(fā)展回歸到九 十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制 使利益鏈更簡(jiǎn)單，推薦更協(xié)調(diào)，主管更接受 ; ;（三）人員優(yōu)勢(shì)： 本人在洪澤壽險(xiǎn)市場(chǎng)的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、 隊(duì)伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識(shí)和了解， 并有一定的人脈資源我們的劣勢(shì)：（一）公司導(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言，個(gè)險(xiǎn)在人保壽目前的業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)中，非主渠道，在上級(jí)公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足（二）失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展 不均勻 （ 僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊(duì)伍發(fā)展比例 ） ，喪失了開

12、業(yè)這個(gè) 重要的經(jīng)營(yíng)借口 ; ;（三）品牌利用：就人保壽險(xiǎn)而言，在市場(chǎng)的知名度部高（ 可以用很低來形容 ） ，這與人保這個(gè)品牌很不相匹配 ; ;三、總體思路就目前了解和掌握的人保壽險(xiǎn)公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險(xiǎn) 市場(chǎng)的現(xiàn)狀，立足當(dāng)下、放眼未來，制定本工作計(jì)劃。充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢(shì)，在隊(duì)伍發(fā)展上短時(shí)間 內(nèi)利用三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進(jìn)。農(nóng)村選定六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 及增員主體，只對(duì)增員主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期 限內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效人力 1515 人; ;緊緊把握市公司的費(fèi)用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開 源節(jié)流，收支平衡 ; ; 結(jié)合增員主體的人力情況， 按照基本法 進(jìn)行架構(gòu)的搭建，通過有效人力的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)

13、保費(fèi)的增長(zhǎng) ; ;四、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定五、具體措施（一） 隊(duì)伍1 1、同業(yè)引進(jìn)縮短時(shí)間降低成本利用公司現(xiàn)用的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見 （ 以下簡(jiǎn)稱實(shí)施意見 ）， 依托人保品牌資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合人保財(cái)在原有的六個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn) 已取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，按實(shí)施意見中的待遇及要求，物色 增員主體 ; ;2 2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照基本法及實(shí)施 意見的要求，加大隊(duì)增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公 司層面重點(diǎn)幫助六個(gè)增員主體開展增員工作 ; ; 同時(shí)利用我們自身優(yōu) 勢(shì)，提高農(nóng)村三農(nóng)保險(xiǎn)專員創(chuàng)說會(huì)的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、 組，一會(huì)三用（第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折 ） ，此舉 還可起到人保壽險(xiǎn)公司的

14、品牌宣傳作用 ; ;3 3、會(huì)議扶持營(yíng)造氛圍正規(guī)運(yùn)作以周為單位，推進(jìn)兩會(huì)運(yùn) 作（增員促進(jìn)會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ） ，讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁， 對(duì)上級(jí)公司的精神上傳下達(dá)，體現(xiàn)公司對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化 經(jīng)營(yíng)的重視，打造營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí) ; ;4 4、擺正位置主動(dòng)互動(dòng)借力使力利用蘇人保財(cái)險(xiǎn)發(fā) 【 20XX20XX】 322322號(hào)和實(shí)施意見 的文件精神， 主動(dòng)定期向財(cái)險(xiǎn)公司匯報(bào) 工作，開展互動(dòng)業(yè)務(wù)，利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢(shì)融洽好與財(cái)險(xiǎn)公司 的關(guān)系，在財(cái)險(xiǎn)客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的 業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事（二） 業(yè)務(wù)1 1、 盤活現(xiàn)有強(qiáng)基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫(kù)中 的人數(shù)，利用會(huì)議經(jīng)

15、營(yíng)及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現(xiàn) 有人員考核通過和晉升 ; ;2 2、新進(jìn)人員有效增長(zhǎng)我們近期將增員的主要對(duì)象放在以 實(shí)施意見為主導(dǎo)下的同業(yè)引進(jìn)工作上，所以新引進(jìn)的人 員也是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵， 基本法是追蹤的借口，利益化是 的引導(dǎo) ; ;3 3、創(chuàng)新會(huì)議提高實(shí)動(dòng)我們?cè)谒伎迹?壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品說明 會(huì)還能有什么創(chuàng)新，如果說明會(huì)沒有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 上能不能有突破，首先一味的追求高保費(fèi)的簽單促成，到賬率低、業(yè) 務(wù)員容易受到打擊，結(jié)合我們的實(shí)際情況，我們結(jié)合增員動(dòng) 作計(jì)劃將卡折等短險(xiǎn)的產(chǎn)品說明會(huì)開到鎮(zhèn)、村、組，一來提 高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來提高大家參與說明會(huì)的興趣， 保障后期繳等產(chǎn)品說明會(huì)的運(yùn)

16、作，三來可以幫助業(yè)務(wù)人員積 累客戶資源， 四可以提高支公司的費(fèi)用額度 ; ; 當(dāng)然此舉并不是 說我們不注重期繳保費(fèi)的增長(zhǎng)，而是不同時(shí)間段的側(cè)重點(diǎn)不 同; ;六、希望得到上級(jí)公司的支持政策（一）領(lǐng)導(dǎo)支持上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵(lì)是支持中的重中之 重; ;（二）政策支持可否將中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站建設(shè)實(shí) 施意見方案，作為對(duì)的扶持，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难悠?; ;（三）硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備 ; ;【篇四】一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建 優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng) 險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因 此，在 1313 年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理

17、工作， 提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量， 建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的 今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司 的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在 20XX20XX 年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì) 服務(wù)送給每一位公司的客戶。三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市 場(chǎng)占有面。根據(jù) 20XX20XX 年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù)，公司計(jì)劃 20XX20XX 年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1 1、 精

18、心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2 2、 大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地 市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。3 3、 機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展 機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20XX20XX 年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏 固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā) 展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn) 業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。4 4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型 企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建 立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也 要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在 20XX20XX 年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5 5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作; ; 加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作 ; ; 積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。四、 抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20XX20XX 年在