六組獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)理上半年經(jīng)營(yíng)分析及2012年下半年計(jì)劃

1、塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)理2012上半年經(jīng)營(yíng)總結(jié)及下半年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2021/4/11塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/122012年上半年團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效概述年上半年團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效概述 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo)分析指標(biāo)分析 業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)兩項(xiàng)工作業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)兩項(xiàng)工作具體措施具體措施 亮點(diǎn)與不足亮點(diǎn)與不足塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/13團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)KPIKPI指

2、標(biāo)分析指標(biāo)分析換珍組：換珍組： 20122012年架構(gòu)人力年架構(gòu)人力2626人，持證人力人，持證人力2525人，人， 無(wú)證無(wú)證1 1 人，主管人，主管1 1人，高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理人，高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理3 3人，人， 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任1818人，業(yè)務(wù)員人，業(yè)務(wù)員4 4人。人。 2012 2012年上半年目標(biāo)年上半年目標(biāo) 五年期五年期3131萬(wàn)，實(shí)際達(dá)成萬(wàn)，實(shí)際達(dá)成35.8 35.8 萬(wàn)，達(dá)成率萬(wàn)，達(dá)成率113%113% 十年期十年期 4444萬(wàn)萬(wàn)實(shí)際達(dá)成實(shí)際達(dá)成17.441817.4418萬(wàn)達(dá)成率萬(wàn)達(dá)成率33%33%意外險(xiǎn)意外險(xiǎn) 6 6 萬(wàn)萬(wàn) 實(shí)際達(dá)成實(shí)際達(dá)成3.61803.6180萬(wàn)萬(wàn) 達(dá)成達(dá)成率率61%

3、61% 增員目標(biāo)增員目標(biāo) 6 6人人 實(shí)際達(dá)成實(shí)際達(dá)成3 3人人 達(dá)成達(dá)成率率50%50% 塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/14 20122012年年 上半年年初架構(gòu)人力上半年年初架構(gòu)人力2424人人 綜舉舉績(jī)率綜舉舉績(jī)率108% 108% 長(zhǎng)舉長(zhǎng)舉104%104% 20122012年年 考核過(guò)關(guān)人數(shù)考核過(guò)關(guān)人數(shù)1212人，未達(dá)標(biāo)人數(shù)人，未達(dá)標(biāo)人數(shù)1313人其人其中包括中包括 3 3位新人。位新人。 電子投保電子投保100%100%舉績(jī)舉績(jī)塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨

4、下半年計(jì)劃2021/4/151212年上半年業(yè)務(wù)發(fā)展方面具體措施年上半年業(yè)務(wù)發(fā)展方面具體措施 大方向：首先能緊跟公司的步伐，組織伙伴學(xué)習(xí)方向：首先能緊跟公司的步伐，組織伙伴學(xué)習(xí)、研討、執(zhí)行公司推出的各項(xiàng)企劃，實(shí)時(shí)明確調(diào)、研討、執(zhí)行公司推出的各項(xiàng)企劃，實(shí)時(shí)明確調(diào)整總目標(biāo)及階段目標(biāo)的預(yù)達(dá)成及達(dá)成情況。整總目標(biāo)及階段目標(biāo)的預(yù)達(dá)成及達(dá)成情況。 認(rèn)真組織伙伴學(xué)習(xí)新險(xiǎn)種，并積極主動(dòng)帶頭參與認(rèn)真組織伙伴學(xué)習(xí)新險(xiǎn)種，并積極主動(dòng)帶頭參與公司版產(chǎn)說(shuō)會(huì)及各種沙龍。帶動(dòng)職場(chǎng)伙伴，營(yíng)造公司版產(chǎn)說(shuō)會(huì)及各種沙龍。帶動(dòng)職場(chǎng)伙伴，營(yíng)造好的氛圍。好的氛圍。 小方向：及時(shí)推出團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)伙伴的小方向：及時(shí)推出團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)政策

5、，調(diào)動(dòng)伙伴的能動(dòng)性，鼓勵(lì)所有的伙伴積極參與，重點(diǎn)鎖定舉能動(dòng)性，鼓勵(lì)所有的伙伴積極參與，重點(diǎn)鎖定舉績(jī)率。績(jī)率。 利用新康寧首賣(mài)月獎(jiǎng)勵(lì)方案，以點(diǎn)帶面，成功達(dá)利用新康寧首賣(mài)月獎(jiǎng)勵(lì)方案，以點(diǎn)帶面，成功達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)方案。成獎(jiǎng)勵(lì)方案。塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/16隊(duì)伍建設(shè)工作具體措施隊(duì)伍建設(shè)工作具體措施 架構(gòu)人力架構(gòu)人力2424人綜舉人力人綜舉人力2626人，長(zhǎng)舉人，長(zhǎng)舉2525人。人。 電子投保人員為電子投保人員為100%100%舉績(jī)。舉績(jī)。 利用公司制定的補(bǔ)充企劃，結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)的小企利用公司制定的補(bǔ)充企劃，結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)的小企劃

6、，組織伙伴認(rèn)真學(xué)習(xí)企劃的基本內(nèi)容，與伙伴劃，組織伙伴認(rèn)真學(xué)習(xí)企劃的基本內(nèi)容，與伙伴達(dá)成共識(shí)，讓部分伙伴率先達(dá)標(biāo)，再利用短信的達(dá)成共識(shí)，讓部分伙伴率先達(dá)標(biāo)，再利用短信的形式進(jìn)行，每日追蹤，達(dá)標(biāo)的及時(shí)恭賀未達(dá)標(biāo)的形式進(jìn)行，每日追蹤，達(dá)標(biāo)的及時(shí)恭賀未達(dá)標(biāo)的及時(shí)鼓勵(lì)，每天兩邊發(fā)送，直至舉績(jī)。及時(shí)鼓勵(lì)，每天兩邊發(fā)送，直至舉績(jī)。 二季度新增二季度新增 3 3人期中人期中2 2人持證，人持證，1 1人為無(wú)證人員。人為無(wú)證人員。以新帶新，尋找考核離司業(yè)務(wù)人員。以新帶新，尋找考核離司業(yè)務(wù)人員。 無(wú)竟升人員，主管隊(duì)伍仍為無(wú)竟升人員，主管隊(duì)伍仍為1 1人。人。塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)

7、暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/17亮點(diǎn)與不足亮點(diǎn)與不足亮點(diǎn)：亮點(diǎn)： 通過(guò)公司組織形式各異的活動(dòng)，大力宣傳新康寧通過(guò)公司組織形式各異的活動(dòng)，大力宣傳新康寧早會(huì)，不斷推進(jìn)伙伴的銷售熱潮。早會(huì)，不斷推進(jìn)伙伴的銷售熱潮。 結(jié)合本團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，在舉績(jī)、出勤、增員等方面結(jié)合本團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，在舉績(jī)、出勤、增員等方面較去年同期有所好轉(zhuǎn)。較去年同期有所好轉(zhuǎn)。 及時(shí)梳理團(tuán)隊(duì)的高手及時(shí)梳理團(tuán)隊(duì)的高手 ，調(diào)動(dòng)其積極性，帶動(dòng)其，調(diào)動(dòng)其積極性，帶動(dòng)其他伙伴達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。他伙伴達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。 走出去、引進(jìn)來(lái)一對(duì)一的陪訪收效顯著，激發(fā)伙走出去、引進(jìn)來(lái)一對(duì)一的陪訪收效顯著，激發(fā)伙伴自動(dòng)自發(fā)的走向市場(chǎng)。伴自動(dòng)自發(fā)

8、的走向市場(chǎng)。塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/18亮點(diǎn)與不足亮點(diǎn)與不足 不足點(diǎn)：不足點(diǎn)： 人力發(fā)展不均衡，主管隊(duì)伍薄弱，綜合學(xué)習(xí)能力人力發(fā)展不均衡，主管隊(duì)伍薄弱，綜合學(xué)習(xí)能力差，客戶開(kāi)發(fā)能力不足，導(dǎo)致件均保費(fèi)低，沒(méi)有差，客戶開(kāi)發(fā)能力不足，導(dǎo)致件均保費(fèi)低，沒(méi)有完成上半年目標(biāo)。完成上半年目標(biāo)。 隊(duì)伍老化頗為嚴(yán)重，職場(chǎng)內(nèi)無(wú)法制造好的氛圍，隊(duì)伍老化頗為嚴(yán)重，職場(chǎng)內(nèi)無(wú)法制造好的氛圍，伙伴間你追我趕的氛圍炒作不起來(lái)，導(dǎo)致一季度伙伴間你追我趕的氛圍炒作不起來(lái)，導(dǎo)致一季度企劃僅入圍企劃僅入圍3 3人、二季度入圍人、二季度入圍1 1人，嚴(yán)重

9、影響了達(dá)人，嚴(yán)重影響了達(dá)成率。成率。 追蹤力度弱，在日常的管理過(guò)程中，明顯的感到追蹤力度弱，在日常的管理過(guò)程中，明顯的感到力不從心，主管不足，影響每日工作的達(dá)成率。力不從心，主管不足，影響每日工作的達(dá)成率。塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/1920122012年下半年目標(biāo)（具體措施只談年下半年目標(biāo)（具體措施只談三季度）三季度） 三季度工作計(jì)劃三季度工作計(jì)劃 具體具體增員及業(yè)務(wù)發(fā)展舉措增員及業(yè)務(wù)發(fā)展舉措 如何提如何提目標(biāo)及月度節(jié)奏目標(biāo)及月度節(jié)奏 高團(tuán)隊(duì)考核達(dá)標(biāo)率高團(tuán)隊(duì)考核達(dá)標(biāo)率 如何提高舉績(jī)率舉措如何提高舉績(jī)率舉措 7 7月

10、團(tuán)隊(duì)行事歷展示月團(tuán)隊(duì)行事歷展示塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/11020122012年三季度具體措施年三季度具體措施 組織一場(chǎng)大型的郊游活動(dòng)，和半年度的工作總結(jié)組織一場(chǎng)大型的郊游活動(dòng)，和半年度的工作總結(jié)及獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。目的為每位伙伴充電，增加團(tuán)隊(duì)的及獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。目的為每位伙伴充電，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，共同討論后半年團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)發(fā)展的方向凝聚力，共同討論后半年團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，讓每位伙伴都積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重塑個(gè)人角，讓每位伙伴都積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重塑個(gè)人角色，共同管理團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立愛(ài)家的責(zé)任心。色，共同管理團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立愛(ài)家的責(zé)任心。

11、 在本季度認(rèn)真輔導(dǎo)育成新人，提高新人的收入，在本季度認(rèn)真輔導(dǎo)育成新人，提高新人的收入，以新帶新，為團(tuán)隊(duì)注入新生力量，以此推動(dòng)團(tuán)隊(duì)以新帶新，為團(tuán)隊(duì)注入新生力量，以此推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的正常發(fā)展，把增員活動(dòng)推向熱潮。的正常發(fā)展，把增員活動(dòng)推向熱潮。 繼續(xù)上季度走出去、引進(jìn)來(lái)的拜訪模式，讓更多繼續(xù)上季度走出去、引進(jìn)來(lái)的拜訪模式，讓更多的伙伴擺脫假訪量，真正走向市場(chǎng)，提高收入，的伙伴擺脫假訪量，真正走向市場(chǎng)，提高收入，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)健康的發(fā)展。穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)健康的發(fā)展。塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/1117 7月（達(dá)

12、成目標(biāo)的月（達(dá)成目標(biāo)的25%25%）月度節(jié)奏月度節(jié)奏 1-9 1-9日：獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)調(diào)整階段，梳理架構(gòu)人力及時(shí)日：獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)調(diào)整階段，梳理架構(gòu)人力及時(shí)進(jìn)行清退工作，利用進(jìn)行清退工作，利用6-106-10日長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)小企劃，激日長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)小企劃，激勵(lì)伙伴舉績(jī)，團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成勵(lì)伙伴舉績(jī)，團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成15%15%長(zhǎng)舉長(zhǎng)舉10%10%。 10-2010-20日：郊游及半年總結(jié)，重振士氣，及時(shí)召日：郊游及半年總結(jié)，重振士氣，及時(shí)召開(kāi)每周小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，每日追蹤沖刺企劃人員的差開(kāi)每周小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，每日追蹤沖刺企劃人員的差額數(shù)據(jù)額數(shù)據(jù), ,團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成50%50%長(zhǎng)舉長(zhǎng)舉30%30%。 21-3021-3

13、0日：最后的沖刺，結(jié)合公司的企劃內(nèi)容，日：最后的沖刺，結(jié)合公司的企劃內(nèi)容，推出不同形式獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，（沙龍或產(chǎn)說(shuō)會(huì)）鼓勵(lì)推出不同形式獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，（沙龍或產(chǎn)說(shuō)會(huì)）鼓勵(lì)并幫助更多的伙伴參與及達(dá)成。團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成并幫助更多的伙伴參與及達(dá)成。團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成70%70%長(zhǎng)舉長(zhǎng)舉60%60%。塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/112八月份（達(dá)成季度目標(biāo)的40%） 1-101-10日：重新調(diào)整季度目標(biāo)，劃分階段目標(biāo)，復(fù)日：重新調(diào)整季度目標(biāo)，劃分階段目標(biāo)，復(fù)核未考核人力達(dá)標(biāo)情況，目標(biāo)差額及時(shí)進(jìn)行再次核未考核人力達(dá)標(biāo)情況，目標(biāo)差額及時(shí)進(jìn)行再次的調(diào)

14、整，團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成的調(diào)整，團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成75%75%長(zhǎng)舉長(zhǎng)舉65%65%。 11-2011-20日：及時(shí)召開(kāi)每周小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，每日追蹤日：及時(shí)召開(kāi)每周小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，每日追蹤舉績(jī)及考核達(dá)標(biāo)率，著手主抓增員重點(diǎn)工作，在舉績(jī)及考核達(dá)標(biāo)率，著手主抓增員重點(diǎn)工作，在提高團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成提高團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成80%80%長(zhǎng)舉長(zhǎng)舉70%70%的同時(shí)完成增員的同時(shí)完成增員50%50%。 21-3121-31日：日：本月的最后沖刺，對(duì)尚未舉績(jī)、未考本月的最后沖刺，對(duì)尚未舉績(jī)、未考核達(dá)標(biāo)等情況，及時(shí)追蹤目標(biāo)差額，有針對(duì)性的核達(dá)標(biāo)等情況，及時(shí)追蹤目標(biāo)差額，有針對(duì)性的給予輔導(dǎo)和幫助，本月團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成給予輔導(dǎo)和幫助，本月團(tuán)隊(duì)的

15、綜舉達(dá)成90%90%長(zhǎng)舉長(zhǎng)舉80%80%。塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/113九月份（達(dá)成季度目標(biāo)的35%）1-10日：把握各節(jié)點(diǎn)，再次重新調(diào)整階段目標(biāo)，日：把握各節(jié)點(diǎn)，再次重新調(diào)整階段目標(biāo)，合理劃分未達(dá)目標(biāo)，重新復(fù)核未考核過(guò)關(guān)的、二合理劃分未達(dá)目標(biāo)，重新復(fù)核未考核過(guò)關(guān)的、二季度各職級(jí)考降類等人員的現(xiàn)階段季度各職級(jí)考降類等人員的現(xiàn)階段FYC的達(dá)標(biāo)情的達(dá)標(biāo)情況，重點(diǎn)鎖定的是這類人群，以及新人的達(dá)標(biāo)和況，重點(diǎn)鎖定的是這類人群，以及新人的達(dá)標(biāo)和晉升。本月團(tuán)隊(duì)的綜舉將達(dá)成晉升。本月團(tuán)隊(duì)的綜舉將達(dá)成100%長(zhǎng)舉長(zhǎng)舉90%。11-

16、20日：及時(shí)召開(kāi)每周小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，每日追蹤舉日：及時(shí)召開(kāi)每周小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，每日追蹤舉績(jī)及考核達(dá)標(biāo)率，著手增員重點(diǎn)工作，在主抓團(tuán)績(jī)及考核達(dá)標(biāo)率，著手增員重點(diǎn)工作，在主抓團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成隊(duì)的綜舉達(dá)成100%長(zhǎng)舉長(zhǎng)舉100%的同時(shí)完成增員的同時(shí)完成增員100%。21-30日：季度的最后沖刺，盤(pán)點(diǎn)未舉績(jī)、考核人日：季度的最后沖刺，盤(pán)點(diǎn)未舉績(jī)、考核人力、新人晉升達(dá)標(biāo)情況，追蹤目標(biāo)差額及時(shí)進(jìn)行力、新人晉升達(dá)標(biāo)情況，追蹤目標(biāo)差額及時(shí)進(jìn)行再次的調(diào)整。團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成再次的調(diào)整。團(tuán)隊(duì)的綜舉達(dá)成110%長(zhǎng)舉長(zhǎng)舉105%塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4

17、/114具體具體增員及業(yè)務(wù)發(fā)展舉措增員及業(yè)務(wù)發(fā)展舉措 以新帶新，鼓勵(lì)新人增員，及時(shí)解決新人在展業(yè)以新帶新，鼓勵(lì)新人增員，及時(shí)解決新人在展業(yè)過(guò)程中的困難，不斷的提高他的收入，正確引導(dǎo)過(guò)程中的困難，不斷的提高他的收入，正確引導(dǎo)增員觀念，讓新人逐漸懂得如何兩手一起抓，走增員觀念，讓新人逐漸懂得如何兩手一起抓，走管理層，擴(kuò)大格局。管理層，擴(kuò)大格局。 對(duì)由于考核離司的伙伴，進(jìn)行再家訪認(rèn)真講解新對(duì)由于考核離司的伙伴，進(jìn)行再家訪認(rèn)真講解新版基本法，通過(guò)一些利好的信息，做好再次入司版基本法，通過(guò)一些利好的信息，做好再次入司的思想工作。的思想工作。 對(duì)降級(jí)的主管，進(jìn)行多次的心理疏導(dǎo)，力求從這對(duì)降級(jí)的主管，進(jìn)行多

18、次的心理疏導(dǎo)，力求從這部分人群，發(fā)展主管擴(kuò)大增員面。部分人群，發(fā)展主管擴(kuò)大增員面。塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/115業(yè)務(wù)發(fā)展舉措業(yè)務(wù)發(fā)展舉措 走出去、引進(jìn)來(lái)一對(duì)一的陪訪收效顯著，激發(fā)伙走出去、引進(jìn)來(lái)一對(duì)一的陪訪收效顯著，激發(fā)伙伴自動(dòng)自發(fā)的走向市場(chǎng)。伴自動(dòng)自發(fā)的走向市場(chǎng)。 結(jié)合公司的企劃內(nèi)容，推出不同形式獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，結(jié)合公司的企劃內(nèi)容，推出不同形式獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，（沙龍或產(chǎn)說(shuō)會(huì)）鼓勵(lì)并幫助更多的伙伴參與。（沙龍或產(chǎn)說(shuō)會(huì)）鼓勵(lì)并幫助更多的伙伴參與。 走向農(nóng)村市場(chǎng)，做好大量的咨詢和積累客戶的準(zhǔn)走向農(nóng)村市場(chǎng)，做好大量的咨詢和積累客戶

19、的準(zhǔn)備工作，以及老客戶及時(shí)加保量。備工作，以及老客戶及時(shí)加保量。 走向城市，關(guān)注鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、團(tuán)場(chǎng)、企事業(yè)單位的健走向城市，關(guān)注鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、團(tuán)場(chǎng)、企事業(yè)單位的健康市場(chǎng)的需求量，可利用轉(zhuǎn)介紹中心或老客戶為康市場(chǎng)的需求量，可利用轉(zhuǎn)介紹中心或老客戶為中轉(zhuǎn)站達(dá)成，可嘗試開(kāi)發(fā)團(tuán)單業(yè)務(wù)。中轉(zhuǎn)站達(dá)成，可嘗試開(kāi)發(fā)團(tuán)單業(yè)務(wù)。塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/116如何提高團(tuán)隊(duì)考核達(dá)標(biāo)率如何提高團(tuán)隊(duì)考核達(dá)標(biāo)率 意愿的啟動(dòng)，組織伙伴認(rèn)真學(xué)習(xí)基本法的考核內(nèi)意愿的啟動(dòng)，組織伙伴認(rèn)真學(xué)習(xí)基本法的考核內(nèi)容，從自身開(kāi)始嚴(yán)肅對(duì)待考核，重視考核，讓伙容，從自身開(kāi)始嚴(yán)肅

20、對(duì)待考核，重視考核，讓伙伴形成嚴(yán)考核的習(xí)慣。伴形成嚴(yán)考核的習(xí)慣。 設(shè)立考核獎(jiǎng)勵(lì)政策，吸引伙伴自覺(jué)自發(fā)的去達(dá)成設(shè)立考核獎(jiǎng)勵(lì)政策，吸引伙伴自覺(jué)自發(fā)的去達(dá)成考核?？己?。 每周進(jìn)行考核數(shù)據(jù)的恭賀，未達(dá)成的差額公布，每周進(jìn)行考核數(shù)據(jù)的恭賀，未達(dá)成的差額公布，做好日落實(shí)，月追蹤。做好日落實(shí)，月追蹤。 設(shè)考核達(dá)標(biāo)英雄榜，每季更新，評(píng)選季度、年度設(shè)考核達(dá)標(biāo)英雄榜，每季更新，評(píng)選季度、年度考核王，進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)。考核王，進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)。塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2012年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/117如何提高舉績(jī)率舉措如何提高舉績(jī)率舉措 每周設(shè)定舉績(jī)目標(biāo)，鎖定人群，對(duì)舉

21、績(jī)的伙伴早每周設(shè)定舉績(jī)目標(biāo)，鎖定人群，對(duì)舉績(jī)的伙伴早會(huì)及短信及時(shí)表?yè)P(yáng)，未達(dá)成的伙伴短息善意的提會(huì)及短信及時(shí)表?yè)P(yáng)，未達(dá)成的伙伴短息善意的提醒并及時(shí)提供幫助給予鼓勵(lì)。醒并及時(shí)提供幫助給予鼓勵(lì)。 設(shè)定每周設(shè)定每周 開(kāi)單獎(jiǎng)，周一、周二、周三為開(kāi)單日開(kāi)單獎(jiǎng)，周一、周二、周三為開(kāi)單日，獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)在次日兌現(xiàn)，激勵(lì)未舉績(jī)的伙伴，踴，獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)在次日兌現(xiàn)，激勵(lì)未舉績(jī)的伙伴，踴躍參與舉績(jī)行列。躍參與舉績(jī)行列。 設(shè)（舉績(jī)我領(lǐng)先）光榮榜，日落實(shí)，周更新，對(duì)設(shè)（舉績(jī)我領(lǐng)先）光榮榜，日落實(shí)，周更新，對(duì)每月評(píng)選出的舉績(jī)王進(jìn)行月獎(jiǎng)勵(lì)。（舉績(jī)次數(shù)）每月評(píng)選出的舉績(jī)王進(jìn)行月獎(jiǎng)勵(lì)。（舉績(jī)次數(shù)）塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道塔城分公司個(gè)險(xiǎn)渠道201

22、2年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃年上半年總結(jié)暨下半年計(jì)劃2021/4/1187 7月團(tuán)隊(duì)行事歷展示月團(tuán)隊(duì)行事歷展示2 英新梅英新梅考核分析之我見(jiàn)考核分析之我見(jiàn)王換珍王換珍17 董藝董藝聯(lián)合成功路上康寧相伴聯(lián)合成功路上康寧相伴盛菊英盛菊英3-董藝董藝聯(lián)合（新康寧核保事聯(lián)合（新康寧核保事項(xiàng)項(xiàng)楊孝鳳楊孝鳳18 萬(wàn)春萬(wàn)春農(nóng)村市場(chǎng)是如何開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)是如何開(kāi)拓的的羅春芳羅春芳4 萬(wàn)春萬(wàn)春健康新概念健康新概念江曉英江曉英19 努金華努金華新人須知新人須知-你了解多少你了解多少王換珍王換珍5-周秀蓮周秀蓮增員增員-我的地盤(pán)我做主我的地盤(pán)我做主王換珍王換珍20 -高慧麗高慧麗聯(lián)合（你離高端市場(chǎng)有多遠(yuǎn)聯(lián)合（你離高端市場(chǎng)有多遠(yuǎn)）陳新貴陳新貴6 =阿爾達(dá)克阿爾達(dá)克三四樓聯(lián)合回顧康寧三四樓聯(lián)合回顧康寧劉麗劉