衛(wèi)浴小區(qū)營銷簡單指導(dǎo)思路

1、終端小區(qū)推廣指導(dǎo)方案小區(qū)推廣活動(dòng)是現(xiàn)階段廚房電器行業(yè)促銷行之有效、立竿見影的手段，同樣也是需要長期不間斷的一項(xiàng)工作。一、準(zhǔn)備工作1、小區(qū)甄別和選擇老小區(qū)的推廣：針對(duì)老小區(qū)修建時(shí)間較長，入住率較高，而且她的主體人群為中老年人，所以要迎合中老年人長期形成的節(jié)儉的特點(diǎn)；我們的產(chǎn)品可主要集中在臺(tái)式灶或低端產(chǎn)品方面。在產(chǎn)品講解時(shí)一定要有耐心，要有親和力，從產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、保修時(shí)間、售后維修等方面進(jìn)行，讓這一群體感受到買超人物有所值。小區(qū)分析客戶群分析消費(fèi)水平分析備注宣傳方式以舊換新免費(fèi)安全檢查、清洗推廣時(shí)間68月份產(chǎn)品規(guī)劃中低端產(chǎn)品新小區(qū)的推廣：新小區(qū)是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們超人在終端的產(chǎn)糧區(qū)。

2、由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。小區(qū)類型政府型機(jī)關(guān)單位人員經(jīng)濟(jì)適用型80、90后銷售模式工程或團(tuán)購零售或團(tuán)購宣傳形式公關(guān)蹲點(diǎn)銷售產(chǎn)品規(guī)劃中高端產(chǎn)品套餐中低端產(chǎn)品套餐消費(fèi)觀念中高端消費(fèi)群中低端消費(fèi)群為主品牌意識(shí)較強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用型了解項(xiàng)目小區(qū)交鑰匙時(shí)間,分房時(shí)間,戶型大小情況,房子的總數(shù),住戶的基本情況；了解競爭品牌的產(chǎn)品價(jià)格,贈(zèng)品,活動(dòng)形式,人員安排,廣告宣傳形式；2、物料預(yù)備:A、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫存,根據(jù)活動(dòng)方案備足貨源,贈(zèng)品.做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同

3、小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致.B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便.C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:項(xiàng)目數(shù)量備注人員安排2人儀容、服裝、表情等宣傳單頁、樓層貼依據(jù)總戶數(shù)宣傳單頁即可條幅、噴繪假設(shè)干帳篷2移動(dòng)展架3樣機(jī)3組3件/組小區(qū)主推的,要兼顧品牌形象禮品堆頭假設(shè)干海報(bào)、地毯瓶裝水或大桶裝水及水杯小禮品圓珠筆,氣球,紙巾,手提袋,鑰匙扣D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個(gè)人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動(dòng)方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個(gè)人根據(jù)

4、各自目標(biāo)做工作計(jì)劃).二、宣傳方式宣傳方式客戶群目標(biāo)備注以舊換新老、舊的小區(qū)，老年人做好老客戶資料回訪免費(fèi)安全檢查老、舊的小區(qū)，中老年人禮品饋贈(zèng)新樓盤中青年客戶群購物袋、鑰匙扣、價(jià)格資料等樓層貼、單元標(biāo)新小區(qū)公關(guān)物業(yè)進(jìn)行促銷電梯廣告、條幅噴繪、信息欄新小區(qū)聯(lián)合促銷新小區(qū)太陽能、櫥柜等行業(yè)、裝修公司樣板客戶的選定選擇小區(qū)的意見領(lǐng)袖帶動(dòng)和擴(kuò)大品牌在小區(qū)內(nèi)影響小區(qū)展廳的建設(shè)整個(gè)小區(qū)消費(fèi)者租車庫或套房進(jìn)行展廳建設(shè)彩旗小區(qū)綠化帶三、費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目備注費(fèi)用承擔(dān)公司經(jīng)銷商人員場地水電費(fèi)用廣告位，條幅、噴繪展架3公司支持帳篷2公司支持單頁、樓層貼、單元貼促銷禮品、促銷贈(zèng)品其他費(fèi)用四、活動(dòng)總結(jié):A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時(shí)解決)B.不定時(shí)的