航信A6銷售子系統(tǒng)-文檔資料

1、1銷售管理子系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)中心技術(shù)服務(wù)中心20082008年年1010月月Aisino A6 企業(yè)管理軟件2前前 言言 銷售銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的實現(xiàn)過程。一方面，企是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的實現(xiàn)過程。一方面，企業(yè)向客戶提供產(chǎn)品，物料流出企業(yè)；另一方面，資金流業(yè)向客戶提供產(chǎn)品，物料流出企業(yè)；另一方面，資金流入企業(yè)，形成企業(yè)的現(xiàn)金流量或應(yīng)收賬款，用于補(bǔ)償為入企業(yè)，形成企業(yè)的現(xiàn)金流量或應(yīng)收賬款，用于補(bǔ)償為生產(chǎn)產(chǎn)品而消耗的生產(chǎn)資料、人工成本、稅金及其他費(fèi)生產(chǎn)產(chǎn)品而消耗的生產(chǎn)資料、人工成本、稅金及其他費(fèi)用。用。 銷售管理子系統(tǒng)銷售管理子系統(tǒng)是幫助企業(yè)制定正確銷售策略，提是幫助企業(yè)制定正確銷售策略，提高市場響

2、應(yīng)速度，提供從銷售訂單、銷售發(fā)貨、銷售出高市場響應(yīng)速度，提供從銷售訂單、銷售發(fā)貨、銷售出庫、銷售退貨、銷售發(fā)票到收款等多種銷售業(yè)務(wù)管理功庫、銷售退貨、銷售發(fā)票到收款等多種銷售業(yè)務(wù)管理功能的系統(tǒng)。能的系統(tǒng)。3第一章概述第一章概述第二章第二章 銷售期初業(yè)務(wù)銷售期初業(yè)務(wù)第三章第三章 銷售日常業(yè)務(wù)銷售日常業(yè)務(wù)4圖圖 例例 說說 明明應(yīng)收管理子系統(tǒng)應(yīng)收管理子系統(tǒng)銷售管理子系統(tǒng)銷售管理子系統(tǒng)庫存管理子系統(tǒng)庫存管理子系統(tǒng)存貨核算子系統(tǒng)存貨核算子系統(tǒng)總賬管理子系統(tǒng)總賬管理子系統(tǒng)5第一章概述第一章概述6銷售管理應(yīng)用方案銷售管理應(yīng)用方案+ + + + +7銷售管理流程銷售管理流程銷售訂單銷售訂單銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨銷

3、售出庫銷售出庫銷售發(fā)票銷售發(fā)票月末結(jié)賬月末結(jié)賬8銷售管理流程銷售管理流程銷售訂單銷售訂單銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨銷售出庫銷售出庫銷售發(fā)票銷售發(fā)票月末結(jié)賬月末結(jié)賬銷售管理子系統(tǒng)銷售管理子系統(tǒng)庫存管理子系統(tǒng)庫存管理子系統(tǒng)9銷售管理流程銷售管理流程銷售訂單銷售訂單銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨銷售出庫銷售出庫銷售發(fā)票銷售發(fā)票月末結(jié)賬月末結(jié)賬生成憑證生成憑證銷售管理子系統(tǒng)銷售管理子系統(tǒng)應(yīng)收管理子系統(tǒng)應(yīng)收管理子系統(tǒng)10銷售管理流程銷售管理流程銷售訂單銷售訂單銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨銷售出庫銷售出庫銷售發(fā)票銷售發(fā)票單據(jù)記賬單據(jù)記賬生成憑證生成憑證生成憑證生成憑證銷售、庫存、應(yīng)收、存貨核算集成使用銷售、庫存、應(yīng)收、存貨核算集成使用11第

4、二章第二章 銷售期初業(yè)務(wù)銷售期初業(yè)務(wù)2.12.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置2.32.3精度設(shè)置精度設(shè)置122.12.1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)物品分類物品分類物物 品品客戶分類客戶分類銷售類型銷售類型客客 戶戶倉倉 庫庫結(jié)算方式結(jié)算方式付款條件付款條件發(fā)運(yùn)方式發(fā)運(yùn)方式13第二章第二章 銷售期初業(yè)務(wù)銷售期初業(yè)務(wù)2.12.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置2.32.3精度設(shè)置精度設(shè)置142.22.2 參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置參數(shù)說明：參數(shù)說明： 銷售訂單可以多次形成銷售發(fā)貨，當(dāng)銷售訂單上物品全部銷售訂單可以多次形成銷售發(fā)貨，當(dāng)銷售訂單上物品全部發(fā)貨后，訂單應(yīng)處于關(guān)閉的狀態(tài)。發(fā)貨后，

5、訂單應(yīng)處于關(guān)閉的狀態(tài)。 系統(tǒng)提供系統(tǒng)提供訂單自動關(guān)閉訂單自動關(guān)閉參數(shù)設(shè)置，當(dāng)選擇參數(shù)設(shè)置，當(dāng)選擇“不自動關(guān)閉不自動關(guān)閉”時，訂單執(zhí)行完畢以后需要手工關(guān)閉訂單；選擇時，訂單執(zhí)行完畢以后需要手工關(guān)閉訂單；選擇“當(dāng)發(fā)貨數(shù)量大當(dāng)發(fā)貨數(shù)量大于等于訂單數(shù)量時訂單自動關(guān)閉于等于訂單數(shù)量時訂單自動關(guān)閉”時，系統(tǒng)自動關(guān)閉已經(jīng)執(zhí)行完時，系統(tǒng)自動關(guān)閉已經(jīng)執(zhí)行完畢的訂單。畢的訂單。152.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置參數(shù)說明：參數(shù)說明： 系統(tǒng)提供系統(tǒng)提供物品報價、庫存成本、客戶售價、上次銷售價物品報價、庫存成本、客戶售價、上次銷售價4 4種種銷售價格取得方式的參數(shù)。銷售價格取得方式的參數(shù)。 按照銷售價格取得方式獲取的銷售

6、價格，將在按照銷售價格取得方式獲取的銷售價格，將在銷售訂單銷售訂單、銷售發(fā)票銷售發(fā)票、銷售出貨銷售出貨單據(jù)中的單據(jù)中的報價報價欄中體現(xiàn)。欄中體現(xiàn)。 162.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置參數(shù)說明：參數(shù)說明： 超權(quán)審核密碼與超權(quán)審核密碼與銷售最低價管理銷售最低價管理和和信用管理信用管理相關(guān)，相關(guān)，在系統(tǒng)超過銷售最低價和超過信用權(quán)限時，需要采用超在系統(tǒng)超過銷售最低價和超過信用權(quán)限時，需要采用超權(quán)限審核密碼才能審核。權(quán)限審核密碼才能審核。172.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置超權(quán)審核密碼參數(shù)說明：超權(quán)審核密碼參數(shù)說明： 可以在超權(quán)審核密碼中設(shè)置一個新的密碼，可以在超權(quán)審核密碼中設(shè)置一個新的密碼，當(dāng)銷售單據(jù)（銷售

7、訂單、銷售發(fā)貨單、銷售發(fā)票）當(dāng)銷售單據(jù)（銷售訂單、銷售發(fā)貨單、銷售發(fā)票）超出定義的范圍時，系統(tǒng)會要求輸入超權(quán)審核密超出定義的范圍時，系統(tǒng)會要求輸入超權(quán)審核密碼。碼。182.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置超權(quán)審核密碼的應(yīng)用：超權(quán)審核密碼的應(yīng)用：1 1、銷售業(yè)務(wù)單據(jù)（訂單、發(fā)貨單、發(fā)票、銷售業(yè)務(wù)單據(jù)（訂單、發(fā)貨單、發(fā)票) )中，超中，超過在過在客戶客戶中定義的中定義的信用額度、信用期限信用額度、信用期限時，系統(tǒng)時，系統(tǒng)要求輸入超權(quán)審核密碼；要求輸入超權(quán)審核密碼；2 2、銷售業(yè)務(wù)單據(jù)（訂單、發(fā)貨單、發(fā)票、銷售業(yè)務(wù)單據(jù)（訂單、發(fā)貨單、發(fā)票) )中，超中，超過在過在物品物品中定義的中定義的最低售價最低售價時，

8、系統(tǒng)要求輸入超時，系統(tǒng)要求輸入超權(quán)審核密碼。權(quán)審核密碼。192.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置參數(shù)說明：參數(shù)說明： 選擇企業(yè)的信用管理政策。系統(tǒng)提供選擇企業(yè)的信用管理政策。系統(tǒng)提供4 4種客戶信用種客戶信用控制：控制：不控制、信用額度、信用期、額度不控制、信用額度、信用期、額度 + + 信用期信用期。202.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置參數(shù)說明：參數(shù)說明： 選中此參數(shù)，當(dāng)銷售發(fā)貨單填制或生成完畢后，選中此參數(shù)，當(dāng)銷售發(fā)貨單填制或生成完畢后，系統(tǒng)將自動生成銷售出庫單。否則，需要進(jìn)行參照其他系統(tǒng)將自動生成銷售出庫單。否則，需要進(jìn)行參照其他單據(jù)生成銷售出庫單的操作。單據(jù)生成銷售出庫單的操作。212.22.2參

9、數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置參數(shù)說明：參數(shù)說明： 生成的銷售出庫單，單據(jù)上是否要顯示銷售價格生成的銷售出庫單，單據(jù)上是否要顯示銷售價格的參數(shù)。的參數(shù)。222.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置 為了更好的控制和監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)行，為了更好的控制和監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)行，系統(tǒng)提供了系統(tǒng)提供了5 5種種對銷售業(yè)務(wù)單據(jù)進(jìn)行控制的參對銷售業(yè)務(wù)單據(jù)進(jìn)行控制的參數(shù)。即數(shù)。即允許修改他人單據(jù)、自動審核、自動編允許修改他人單據(jù)、自動審核、自動編碼、控制信用的單據(jù)、最低售價控制碼、控制信用的單據(jù)、最低售價控制。用戶可。用戶可根據(jù)實際業(yè)務(wù)對單據(jù)進(jìn)行不同的設(shè)置，以達(dá)到根據(jù)實際業(yè)務(wù)對單據(jù)進(jìn)行不同的設(shè)置，以達(dá)到監(jiān)督和控制目的。監(jiān)督和控制目的。23

10、2.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置銷售訂單銷售訂單銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨銷售發(fā)票銷售發(fā)票銷售出庫銷售出庫控制信用控制信用的的 單單 據(jù)據(jù)最低售最低售價控制價控制允許修改允許修改他人單據(jù)他人單據(jù)自動編碼自動編碼自動審核自動審核銷售單據(jù)銷售單據(jù)控制項目控制項目可控制的銷售單據(jù)可控制的銷售單據(jù)銷售單據(jù)銷售單據(jù)控制項目控制項目24第二章第二章 銷售期初業(yè)務(wù)銷售期初業(yè)務(wù)2.12.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2.22.2參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置2.32.3精度設(shè)置精度設(shè)置252.32.3精度設(shè)置精度設(shè)置A6基礎(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)置設(shè)置供應(yīng)供應(yīng)鏈鏈精度精度設(shè)置設(shè)置 供應(yīng)鏈的精度設(shè)置內(nèi)容是供應(yīng)鏈的精度設(shè)置內(nèi)容是金額精度金額精度和和單價精度單價精度，可

11、以精確到小數(shù)點后第可以精確到小數(shù)點后第6 6位。位。26小小 結(jié)結(jié) 銷售管理子系統(tǒng)的期初包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、銷售管理子系統(tǒng)的期初包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、參數(shù)設(shè)置與精度設(shè)置參數(shù)設(shè)置與精度設(shè)置3 3部分內(nèi)容部分內(nèi)容。 這些數(shù)據(jù)是啟用銷售管理子系統(tǒng)的基礎(chǔ)，這些數(shù)據(jù)是啟用銷售管理子系統(tǒng)的基礎(chǔ)，應(yīng)重點注意客戶信息、參數(shù)及精度的設(shè)置與實應(yīng)重點注意客戶信息、參數(shù)及精度的設(shè)置與實際應(yīng)用要相符。在日常時，可以根據(jù)實際需要際應(yīng)用要相符。在日常時，可以根據(jù)實際需要進(jìn)行修改，但修改時請確認(rèn)與之相關(guān)的操作員進(jìn)行修改，但修改時請確認(rèn)與之相關(guān)的操作員均停止操作。均停止操作。27第三章第三章 銷售日常業(yè)務(wù)銷售日常業(yè)務(wù)3.1 3.1 銷售基本

12、業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)3.2 3.2 銷售退貨業(yè)務(wù)銷售退貨業(yè)務(wù)3.3 3.3 銷售價格管理銷售價格管理3.4 3.4 信用管理信用管理3.5 3.5 銷售月末結(jié)賬銷售月末結(jié)賬283.1 3.1 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)由銷售訂單發(fā)起，銷售業(yè)務(wù)由銷售訂單發(fā)起，銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨、銷售出庫銷售出庫、銷售發(fā)票銷售發(fā)票3 3種單據(jù)，均參照銷種單據(jù)，均參照銷售訂單生成，這樣可通過查詢銷售訂單明售訂單生成，這樣可通過查詢銷售訂單明細(xì)和銷售訂單匯總細(xì)和銷售訂單匯總, ,查詢每筆銷售業(yè)務(wù)的查詢每筆銷售業(yè)務(wù)的出庫、開票情況。出庫、開票情況。293.1 3.1 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)303.1.1 3.1.1

13、銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)3.1.2 3.1.2 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)3.1 3.1 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)313.1.1 3.1.1 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)32銷售訂單特點：銷售訂單特點：1 1、相當(dāng)于企業(yè)與客戶之間簽訂的一種銷售合相當(dāng)于企業(yè)與客戶之間簽訂的一種銷售合同，通過對銷售訂單的管理，可以反映和監(jiān)同，通過對銷售訂單的管理，可以反映和監(jiān)督訂單的執(zhí)行情況。督訂單的執(zhí)行情況。2 2、可以填制，也可以不填制。可以填制，也可以不填制。3 3、需經(jīng)主管審核確認(rèn)，然后提交相關(guān)人員進(jìn)需經(jīng)主管審核確認(rèn)，然后提交相關(guān)人員進(jìn)行銷售發(fā)貨、銷售出庫、銷售發(fā)票單據(jù)的生行銷售發(fā)貨、銷售出庫、銷售發(fā)票單據(jù)的生

14、成與填制。成與填制。3.1.1 3.1.1 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)333.1.1 3.1.1 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)34 銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨是指將貨物發(fā)向客戶，是指將貨物發(fā)向客戶，銷銷售發(fā)貨單售發(fā)貨單是銷售發(fā)貨的信息載體，銷售是銷售發(fā)貨的信息載體，銷售發(fā)貨業(yè)務(wù)是銷售流程的核心，通過銷售發(fā)貨業(yè)務(wù)是銷售流程的核心，通過銷售發(fā)貨單向庫存、存貨、應(yīng)收等系統(tǒng)傳遞發(fā)貨單向庫存、存貨、應(yīng)收等系統(tǒng)傳遞信息來實現(xiàn)企業(yè)物流的運(yùn)轉(zhuǎn)。信息來實現(xiàn)企業(yè)物流的運(yùn)轉(zhuǎn)。3.1.1 3.1.1 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)35銷售發(fā)貨的功能：銷售發(fā)貨的功能：1 1、承接銷售訂單；承接銷售訂單；2 2、通知庫房物品出庫；通知庫房物品

15、出庫；3 3、接收對方簽收信息；接收對方簽收信息；4 4、生成銷售發(fā)票。生成銷售發(fā)票。3.1.1 3.1.1 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)363.1.1 3.1.1 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)37 銷售出庫銷售出庫就是當(dāng)庫房接到銷售業(yè)務(wù)的就是當(dāng)庫房接到銷售業(yè)務(wù)的發(fā)貨通知后，準(zhǔn)備要出庫的產(chǎn)品，并依據(jù)發(fā)貨通知后，準(zhǔn)備要出庫的產(chǎn)品，并依據(jù)發(fā)貨單填制銷售出庫單，庫房管理人員核發(fā)貨單填制銷售出庫單，庫房管理人員核對單據(jù)數(shù)量進(jìn)行發(fā)貨的過程。對單據(jù)數(shù)量進(jìn)行發(fā)貨的過程。3.1.1 3.1.1 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)383.1.1 3.1.1 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)39增值稅發(fā)票增值稅發(fā)票普普 通通 發(fā)發(fā) 票票紅

16、字增值稅發(fā)票紅字增值稅發(fā)票紅字普通發(fā)票紅字普通發(fā)票 系統(tǒng)提供系統(tǒng)提供2 2種類型種類型的銷售發(fā)票的銷售發(fā)票增值稅發(fā)票增值稅發(fā)票和和普通發(fā)普通發(fā)票票。目前手工開具的普通發(fā)票銷項稅含在單價中，不。目前手工開具的普通發(fā)票銷項稅含在單價中，不單獨列示。系統(tǒng)中專用發(fā)票和普通發(fā)票內(nèi)容一致，只單獨列示。系統(tǒng)中專用發(fā)票和普通發(fā)票內(nèi)容一致，只是用于區(qū)分客戶具體開具哪種發(fā)票。是用于區(qū)分客戶具體開具哪種發(fā)票。3.1.1 3.1.1 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)40銷售發(fā)票銷售發(fā)票賒銷業(yè)務(wù)：賒銷業(yè)務(wù)：記應(yīng)收賬款科目記應(yīng)收賬款科目直接收款業(yè)務(wù)：直接收款業(yè)務(wù)：記現(xiàn)金或銀行存款科目記現(xiàn)金或銀行存款科目3.1.1 3.1.1 銷

17、售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)413.1.1 3.1.1 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)銷售業(yè)務(wù)單據(jù)3.1.2 3.1.2 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)3.1 3.1 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)42銷售訂單銷售訂單銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨銷售出庫銷售出庫借：借：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)成本 貸：貸：庫存商品庫存商品3.1.2 3.1.2 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)43銷售訂單銷售訂單銷售發(fā)票銷售發(fā)票1 1、借：借：應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款 貸：貸：主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅應(yīng)交增值稅銷項稅額銷項稅額2 2、應(yīng)收系統(tǒng)收到款項，錄入收款單后、應(yīng)收系統(tǒng)收到款項，錄入收款單后 借：借：銀行存款銀行存款 貸：貸：應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款3

18、.1.2 3.1.2 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)非現(xiàn)結(jié)非現(xiàn)結(jié)44銷售訂單銷售訂單銷售發(fā)票銷售發(fā)票借：借：銀行存款銀行存款 貸：貸：主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅應(yīng)交增值稅銷項稅額銷項稅額3.1.2 3.1.2 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)現(xiàn)結(jié)現(xiàn)結(jié)453.1.2 3.1.2 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)如何了解銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展如何了解銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展1 1、以銷售訂單為起點，銷售發(fā)貨單、銷售出、以銷售訂單為起點，銷售發(fā)貨單、銷售出庫單、發(fā)票選擇銷售訂單生成，可以在庫單、發(fā)票選擇銷售訂單生成，可以在 中跟蹤相關(guān)數(shù)據(jù)。中跟蹤相關(guān)數(shù)據(jù)。2 2、銷售出庫單選擇銷售訂單生成時，可以在、銷售出庫單選擇銷

19、售訂單生成時，可以在 中查看未出庫訂單。中查看未出庫訂單。3 3、銷售出庫單選擇銷售發(fā)票生成時，可以在、銷售出庫單選擇銷售發(fā)票生成時，可以在 中查看已開發(fā)票的出庫情況。中查看已開發(fā)票的出庫情況。463.1.2 3.1.2 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)注意：注意：1 1、為保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的跟蹤，、為保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的跟蹤，建議用戶同種業(yè)建議用戶同種業(yè)務(wù)采用相同的流程務(wù)采用相同的流程。但目前系統(tǒng)無法強(qiáng)制執(zhí)行。但目前系統(tǒng)無法強(qiáng)制執(zhí)行。2 2、只有、只有直接互相生成的單據(jù)直接互相生成的單據(jù)能體現(xiàn)跟蹤關(guān)系。能體現(xiàn)跟蹤關(guān)系。如：訂單如：訂單發(fā)貨單發(fā)貨單出庫單出庫單 和和 中無法體現(xiàn)出庫數(shù)據(jù)。中無法體現(xiàn)出庫數(shù)據(jù)。3

20、3、銷售明細(xì)表中以發(fā)票為基礎(chǔ)，只能體現(xiàn)根據(jù)銷售明細(xì)表中以發(fā)票為基礎(chǔ)，只能體現(xiàn)根據(jù)發(fā)票生成的出庫情況發(fā)票生成的出庫情況，不能體現(xiàn)先出庫后根據(jù)出，不能體現(xiàn)先出庫后根據(jù)出庫單生成發(fā)票的數(shù)據(jù)。因此在發(fā)票庫單生成發(fā)票的數(shù)據(jù)。因此在發(fā)票出庫單的出庫單的流程下業(yè)務(wù)完整。流程下業(yè)務(wù)完整。473.1.2 3.1.2 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)賬務(wù)處理說明：賬務(wù)處理說明：1 1、銷售出庫單在、銷售出庫單在存貨核算系統(tǒng)存貨核算系統(tǒng)生成憑證。生成憑證。2 2、銷售發(fā)票可以在銷售系統(tǒng)或應(yīng)收系統(tǒng)生成、銷售發(fā)票可以在銷售系統(tǒng)或應(yīng)收系統(tǒng)生成憑證。在銷售系統(tǒng)生成憑證需手工補(bǔ)充科目，憑證。在銷售系統(tǒng)生成憑證需手工補(bǔ)充科目，在應(yīng)收系

21、統(tǒng)可以根據(jù)科目設(shè)置直接生成憑證，在應(yīng)收系統(tǒng)可以根據(jù)科目設(shè)置直接生成憑證，建議集成應(yīng)用時在應(yīng)收系統(tǒng)生成憑證。建議集成應(yīng)用時在應(yīng)收系統(tǒng)生成憑證。3 3、為保證收入成本匹配原則，建議同一筆銷售、為保證收入成本匹配原則，建議同一筆銷售業(yè)務(wù)在同一個期間生成憑證。業(yè)務(wù)在同一個期間生成憑證。48小小 結(jié)結(jié) 銷售管理子系統(tǒng)的主要單據(jù)是：銷售訂銷售管理子系統(tǒng)的主要單據(jù)是：銷售訂單、銷售發(fā)貨單、銷售發(fā)票和銷售出庫單。單、銷售發(fā)貨單、銷售發(fā)票和銷售出庫單。銷售出庫單在銷售系統(tǒng)不與庫存系統(tǒng)共銷售出庫單在銷售系統(tǒng)不與庫存系統(tǒng)共同使用時出現(xiàn)在銷售模塊中，與庫存系統(tǒng)共同使用時出現(xiàn)在銷售模塊中，與庫存系統(tǒng)共同使用時，出現(xiàn)在庫

22、存系統(tǒng)中，但是參照銷同使用時，出現(xiàn)在庫存系統(tǒng)中，但是參照銷售系統(tǒng)的各單據(jù)生成銷售出庫單的方式不變。售系統(tǒng)的各單據(jù)生成銷售出庫單的方式不變。 49第三章第三章 銷售日常業(yè)務(wù)銷售日常業(yè)務(wù)3.1 3.1 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)3.2 3.2 銷售退貨業(yè)務(wù)銷售退貨業(yè)務(wù)3.3 3.3 銷售價格管理銷售價格管理3.4 3.4 信用管理信用管理3.5 3.5 銷售月末結(jié)賬銷售月末結(jié)賬503.2 3.2 銷售退貨業(yè)務(wù)銷售退貨業(yè)務(wù)銷售出庫銷售出庫借：主營業(yè)務(wù)成本借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：庫存商品貸：庫存商品銷售退貨，填紅字銷售出銷售退貨，填紅字銷售出庫單，紅字沖銷出庫憑證庫單，紅字沖銷出庫憑證513.2 3.2

23、銷售退貨業(yè)務(wù)銷售退貨業(yè)務(wù)銷售發(fā)票銷售發(fā)票1 1、借：應(yīng)收賬款、借：應(yīng)收賬款 貸：主營業(yè)務(wù)收入貸：主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅應(yīng)交增值稅進(jìn)項稅額進(jìn)項稅額2 2、借：銀行存款、借：銀行存款 貸：應(yīng)收賬款貸：應(yīng)收賬款銷售退貨，填紅字銷售發(fā)銷售退貨，填紅字銷售發(fā)票，紅字沖銷發(fā)票憑證票，紅字沖銷發(fā)票憑證52第三章第三章 銷售日常業(yè)務(wù)銷售日常業(yè)務(wù)3.1 3.1 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)3.2 3.2 銷售退貨業(yè)務(wù)銷售退貨業(yè)務(wù)3.3 3.3 銷售價格管理銷售價格管理3.4 3.4 信用管理信用管理3.5 3.5 銷售月末結(jié)賬銷售月末結(jié)賬533.3 3.3 銷售價格管理銷售價格管理 銷售價格管理銷

24、售價格管理是銷售管理的重要管理是銷售管理的重要管理功能，本系統(tǒng)支持功能，本系統(tǒng)支持多種價格取數(shù)來源多種價格取數(shù)來源，實，實現(xiàn)銷售數(shù)量現(xiàn)銷售數(shù)量價格折扣管理價格折扣管理，并對銷售過程，并對銷售過程中的中的最低價控制最低價控制管理。管理。54銷售單據(jù)審核銷售單據(jù)審核是是銷售單據(jù)錄入銷售單據(jù)錄入銷售價格的取得銷售價格的取得折扣折讓的取得折扣折讓的取得是否設(shè)置是否設(shè)置最低價控制最低價控制超權(quán)審核密碼超權(quán)審核密碼單據(jù)審單據(jù)審核核否否根據(jù)參數(shù)設(shè)置取得銷售價格根據(jù)參數(shù)設(shè)置取得銷售價格根據(jù)數(shù)量折扣設(shè)置取得折扣率根據(jù)數(shù)量折扣設(shè)置取得折扣率參數(shù)設(shè)置最低售價控制單據(jù)參數(shù)設(shè)置最低售價控制單據(jù)參數(shù)設(shè)置超權(quán)審核密碼參數(shù)設(shè)

25、置超權(quán)審核密碼3.3 3.3 銷售價格管理銷售價格管理553.3 3.3 銷售價格管理銷售價格管理銷售價格的取得銷售價格的取得物品銷售時的統(tǒng)一報價物品銷售時的統(tǒng)一報價物品的參考成本價格物品的參考成本價格根據(jù)客戶根據(jù)客戶不同的信用級別不同的信用級別設(shè)定的設(shè)定的銷售價格銷售價格根據(jù)最近一次根據(jù)最近一次同客戶同客戶成交的價格成交的價格確定的銷售價格確定的銷售價格563.3 3.3 銷售價格管理銷售價格管理銷售價格的取得銷售價格的取得物品報價：物品報價：物品中物品中銷售報價銷售報價庫存成本：庫存成本：物品中物品中參考成本參考成本客戶售價：客戶售價：物品中物品中一級價格一級價格四級價格四級價格，具體取哪

26、一級，具體取哪一級價格，根據(jù)客戶檔案定義的價格級別而定。價格，根據(jù)客戶檔案定義的價格級別而定。上次銷售價：上次銷售價：上次銷售發(fā)票上的價格上次銷售發(fā)票上的價格。只取與單據(jù)中客。只取與單據(jù)中客戶的相關(guān)發(fā)票，包括審核和未審核的發(fā)票。戶的相關(guān)發(fā)票，包括審核和未審核的發(fā)票。573.3 3.3 銷售價格管理銷售價格管理銷售的價格數(shù)量折扣管理：銷售的價格數(shù)量折扣管理： 企業(yè)銷售管理中按照不同的方式取得銷售價格外，企業(yè)銷售管理中按照不同的方式取得銷售價格外，對不同的數(shù)量批次通常會有不同的價格折扣。對不同的數(shù)量批次通常會有不同的價格折扣。 本系統(tǒng)中通過設(shè)置銷售價格數(shù)量折扣方案完成此本系統(tǒng)中通過設(shè)置銷售價格數(shù)量

27、折扣方案完成此功能，在填制銷售單據(jù)時，系統(tǒng)除按上述描述取得銷功能，在填制銷售單據(jù)時，系統(tǒng)除按上述描述取得銷售價格外，在銷售業(yè)務(wù)單據(jù)中將取得對應(yīng)的折扣率，售價格外，在銷售業(yè)務(wù)單據(jù)中將取得對應(yīng)的折扣率，并自動計算單價并自動計算單價。 系統(tǒng)折扣率為系統(tǒng)折扣率為正扣率正扣率。583.3 3.3 銷售價格管理銷售價格管理最低售價管理：最低售價管理： 企業(yè)銷售管理中可以按不同的銷售價格進(jìn)企業(yè)銷售管理中可以按不同的銷售價格進(jìn)行銷售，但不管以哪種價格進(jìn)行銷售，除特別行銷售，但不管以哪種價格進(jìn)行銷售，除特別規(guī)定外，其最低價格不能低于某個價格，這種規(guī)定外，其最低價格不能低于某個價格，這種價格管理即稱之為價格管理即稱之為最低售價管理最低售價管理。本系統(tǒng)提供。本系統(tǒng)提供了最低售價管理的密碼控制模式。了最低售價管理的密碼控制模式。59第三章第三章 銷售日常業(yè)務(wù)銷售日常業(yè)務(wù)3.1 3.1 銷售基本業(yè)務(wù)銷售基本業(yè)務(wù)3.2 3.2 銷售退貨業(yè)務(wù)銷售退貨業(yè)務(wù)3.3 3.3 銷售價格管理銷售價格管理3.4 3.4 信用管理信用管理3.5 3.5 銷售月末結(jié)賬銷售月末結(jié)賬603.4 3.4 信用管理信用管理 銷售信用管理銷售信用管理是銷售管理的另一個重是銷售管理的另一個重要管理功能，本系統(tǒng)支持要管理功能，本系統(tǒng)支持信用額度控制、信用額度控制、信用期間控制信用期間控制和和額