淘寶推廣SEO、直通車初級培訓(xùn)課程

1、SEOSEO關(guān)鍵詞優(yōu)化以及直通關(guān)鍵詞優(yōu)化以及直通車寶貝上車關(guān)鍵詞的篩選車寶貝上車關(guān)鍵詞的篩選實操實操2012年4月主講：商業(yè)智能部-軒轅（鄺培林）SEO效果評估效果評估 SEO策略策略SEO影響因素影響因素SEO原理原理一、一、SEO入門基礎(chǔ)入門基礎(chǔ)（一）SEO原理SEO原理原理實質(zhì)實質(zhì)意義意義什么是什么是SEO特點特點（1）什么是淘寶SEO？SEO為搜索引擎優(yōu)化縮寫，淘寶SEO就是對淘寶搜索引擎的優(yōu)化。 淘寶seo面臨著2大區(qū)分，第一種就是淘寶店鋪在淘寶站外的搜索引擎（比如百度，谷歌等）的搜索排名優(yōu)化 第二種就是淘寶網(wǎng)站內(nèi)搜索排名優(yōu)化。 我們目前主要接觸的是淘寶站內(nèi)搜索引擎搜索排名優(yōu)化，即淘

2、寶網(wǎng)站內(nèi)搜索排名優(yōu)化，細分出來分別是：所有寶貝搜索排名優(yōu)化、人氣寶貝搜索排名優(yōu)化、所有寶貝類目排名優(yōu)化、人氣寶貝類目排名優(yōu)化 4大優(yōu)化。* *寶貝搜索排名、人氣寶貝寶貝搜索排名、人氣寶貝搜索排名搜索排名* *寶貝類目排名、人氣寶貝類目排名寶貝類目排名、人氣寶貝類目排名* *（2）淘寶SEO的特點、意義、實質(zhì)1.SEO流量特點： （1）高度精準(zhǔn)：含買家搜索關(guān)鍵詞，直接匹配消費者搜索需求，最高質(zhì)量的流量。 （2）免費流量資源：不收費。 （3）靈活可變：根據(jù)動態(tài)情況，可隨時調(diào)整優(yōu)化。 （4）配合上下架時間發(fā)揮最大效用。劈除銷量人氣因素，受上下架時間權(quán)重影響最大。2.大家知道，淘寶網(wǎng)那么多店鋪那么多產(chǎn)

3、品，以“女裝”為例，搜索“女裝”，有13633309件條記錄。但是在默認顯示45項乘以100頁的情況下，即只有4500項可以顯示。其余那13633309項則被過濾掉了。你的寶貝標(biāo)題如何在13633309這個龐大的數(shù)字中爭得一席之這個龐大的數(shù)字中爭得一席之位位位？跟甚者脫穎而出？位位位？跟甚者脫穎而出？SEO優(yōu)化，這塊工作是必不可少的。SEO最終意義：引流。通過對關(guān)鍵詞的設(shè)置，配合上下架時間以及寶貝銷量和人氣等主要權(quán)重因素，提升寶貝的搜索排名，最大限度地引入免費精準(zhǔn)流量。淘寶SEO優(yōu)化實質(zhì)：根據(jù)消費者搜索習(xí)慣對關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化組合，即對關(guān)鍵詞的優(yōu)化組合。我們來看下我們來看下“春款連衣裙春款連衣裙

4、”這個關(guān)鍵詞這個關(guān)鍵詞按照按照10%點點擊率日均將擊率日均將會有會有1到到2萬萬免費流量免費流量進進到這三家店到這三家店鋪。鋪。“流量不斷，天天聚劃算！流量不斷，天天聚劃算！”* *（二）影響所有寶貝排名以及人氣寶貝排名的因素（二）影響所有寶貝排名以及人氣寶貝排名的因素1.所有寶貝排名主要影響因素是否參加消保是否參加消保上下架時間上下架時間是否存在違規(guī)是否存在違規(guī)7天無理由退換天無理由退換細節(jié)實拍細節(jié)實拍櫥窗推薦櫥窗推薦收藏人氣收藏人氣寶貝銷量寶貝銷量影響所有寶貝排名因素影響所有寶貝排名因素* *2.人氣寶貝排名的影響因素人氣寶貝排名的人氣寶貝排名的主要因素主要因素寶貝銷量寶貝銷量寶貝收藏人數(shù)

5、寶貝收藏人數(shù)信譽、好評信譽、好評* *NO.1、成交量成交量：這里的成交量是實際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個占無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個賣家每周都成交一次，A成交價1塊，B成交價1000，那么B的寶貝排名要高于A。NO.2、收藏收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個因素，因此也催生出眾多刷信譽的團隊。NO.3、信譽信譽：信譽是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽永遠

6、是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽的團隊去刷收藏。對于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。NO.4、好評率好評率：不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個賣家都是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意。NO.5、瀏覽量瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網(wǎng)站等。NO.6、寶貝下架時間寶貝下架時間：這種排名機制雖然沒有以前重要，但是至今仍然在綜合排名系統(tǒng)中起到部分作用。總結(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 收藏人數(shù) 信譽 好評率 瀏覽量 寶貝下架時間* *（三）（三）SEO策略策略* *

7、新上寶貝SEO操作實例NO.1寶貝屬性分析寶貝叫什么：主關(guān)鍵詞寶貝特點：主要屬性NO.2淘詞NO.3關(guān)鍵詞NO.4標(biāo)題* *NO.1 寶貝可以叫什么？充分挖掘主關(guān)鍵詞選款選款試銷試銷力推力推定款定款（1）主關(guān)鍵詞我們來頭腦風(fēng)暴一）主關(guān)鍵詞我們來頭腦風(fēng)暴一下：下：裙裙子女裙連衣裙長裙沙灘裙背心裙波西米亞連衣裙碎花連衣裙海邊度假沙灘裙雪紡連衣裙選款選款試銷試銷力推力推定款定款（2）屬性詞）屬性詞訂珠裝飾波西米亞雪紡無袖/背心裙碎花長裙V領(lǐng)2012寬松腰選款選款（）（）1試試銷銷力推力推定款定款NO.2淘詞：精篩細選淘詞：精篩細選（1）關(guān)注熱詞動態(tài)，）關(guān)注熱詞動態(tài)，了解收集可利用的行業(yè)熱關(guān)鍵詞，以及

8、其優(yōu)先展現(xiàn)類目和商品。春款連衣裙、春款連衣裙、2012春款連衣裙春款連衣裙這些都是行業(yè)這些都是行業(yè)熱詞熱詞* *關(guān)注熱詞優(yōu)先展現(xiàn)類目，類似關(guān)注熱詞優(yōu)先展現(xiàn)類目，類似“2012新款新款”這樣子關(guān)鍵詞沒有類目指向性，使用這樣子關(guān)鍵詞沒有類目指向性，使用的時候必須搜索確定其優(yōu)先展現(xiàn)類目，擇優(yōu)使用。的時候必須搜索確定其優(yōu)先展現(xiàn)類目，擇優(yōu)使用。* *（2）篩選主關(guān)鍵詞以及屬性關(guān)鍵詞）篩選主關(guān)鍵詞以及屬性關(guān)鍵詞“蕓蕓縱生蕓蕓縱生”到底哪個誰是我們的選擇？到底哪個誰是我們的選擇？淡定，心急吃不了熱豆腐，一步步，優(yōu)勝劣汰。* * 返璞歸真，這里用到我們最原始那一招。女裝類目，我一般優(yōu)先選擇搜索/寶貝比值大于大

9、于1的關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞，在寶貝數(shù)小于10000的情況下，通常這類詞我們都能夠確保進入首頁前幾名，各個行業(yè)取值不同，這個大家自己摸索下，實踐證明，這種方法對于新上的寶貝是非常有效的。別偷懶，雖然這個工作很繁瑣，但是很有必要。 到這里是關(guān)鍵，不可否認，搜索搜集工作量很大，很耗力氣。但如果你認真找過一遍，整個行業(yè)類目熱詞都會了然于心，接下來遇到同類寶貝，SEO工作就如破竹，關(guān)鍵詞順手拈來。這一番付出還是物超所值的！* *NO.3關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞組合關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞組合（2）這是我們做卡秀SEO的標(biāo)題框架： 品牌詞+行業(yè)熱詞+屬性詞+主關(guān)鍵詞+貨號（1）最終篩選關(guān)鍵詞：連衣裙、長裙、春款連衣裙、海邊度假沙灘

10、裙、雪紡?fù)系亻L裙、碎花長裙、碎花連衣裙、雪紡連衣裙、雪紡長裙、波西米亞連衣裙、沙灘裙、沙灘裙連衣裙卡秀 春裝碎花連衣裙 拖地雪紡波西米亞長裙 海邊度假沙灘裙 157508（3）最終成品：最終成品：* * * * *2月22日數(shù)據(jù)* *2月22日數(shù)據(jù)* *2月23日數(shù)據(jù)* *2月23日數(shù)據(jù)* *2月24日數(shù)據(jù)* *2月24日數(shù)據(jù)* *2月25日數(shù)據(jù)* *2月25日數(shù)據(jù)20122012年年508508波西米亞連衣裙成績概況波西米亞連衣裙成績概況截取日期常規(guī)銷售額聚劃算銷售額總銷售額（元）直通車推廣花費（元）直通車推廣營銷費用占比引入總流量（不含聚劃算）日均流量2月22日-8月15日626,694.

11、43 331,301.29 957,995.72957,995.72 72,350.9472,350.947.55%7.55%213,775 1,222 （1）截止8月15日，508波西米亞連衣裙自2月22日正式上線以來合計成交36603660件(聚劃算活動成交1445件，自然成交2215件)，銷售額額達957,995.72957,995.72元元，期間店鋪總銷售額達期間店鋪總銷售額達2,892,225.452,892,225.45元，該寶貝對比店鋪總銷售占比元，該寶貝對比店鋪總銷售占比33.12%33.12%；（2 2）寶貝引入流量合213,775 （不含聚劃算，按照0.75元一個流量價值估

12、算，流量價值達到160,331.25160,331.25元元），日均流量為1222，日均全店流量占比25%-30%。寶貝單品峰值流量可達4000左右，相當(dāng)于一個中型店鋪全店流量；（3）直通車推廣總花費72,350.9472,350.94元元，對寶貝總銷售額占比7.55%7.55%。 無論是在銷量還是流量上，508波西米亞連衣裙對于店鋪整體的貢獻都是功不可沒的。* *總結(jié)SEO源于寶貝，歸于寶貝，實質(zhì)就是關(guān)鍵詞篩選和組合。* *（四）（四）SEO效果評估效果評估SEO效果流量來源淘寶搜索關(guān)鍵詞行業(yè)比較淘寶搜索量商城搜索量商城、所有寶貝搜索排名* *1.直通車概況3.直通車策略直通車策略2.直通車

13、原理直通車原理5.直通車評估數(shù)據(jù)分析直通車評估數(shù)據(jù)分析4.質(zhì)量得分培養(yǎng)策略質(zhì)量得分培養(yǎng)策略二、直通車入門基礎(chǔ)二、直通車入門基礎(chǔ)* *1.直通車概況直通車模塊直通車模塊 明星店鋪明星店鋪:店鋪集合頁店鋪集合頁或單品頁或單品頁 寶貝推廣：寶貝推廣：寶貝單品推廣寶貝單品推廣店鋪推廣：店鋪推廣：店鋪集合頁店鋪集合頁面推廣面推廣淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具，為您實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。直通車活動：單品寶貝大規(guī)模引流* * * *2.直通車原理淘寶直通車推廣原理是根據(jù)寶貝設(shè)置的關(guān)淘寶直通車推廣原理是根據(jù)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞進行排名展示，按點擊進行扣費。鍵詞進行排名展示，按點擊進行

14、扣費。1.設(shè)置關(guān)鍵詞及推廣標(biāo)題設(shè)置關(guān)鍵詞及推廣標(biāo)題4.展示不被點擊不計費展示不被點擊不計費2.買家輸入關(guān)鍵詞或按寶買家輸入關(guān)鍵詞或按寶貝分類搜索展現(xiàn)推廣中的貝分類搜索展現(xiàn)推廣中的寶貝寶貝3.買家點擊寶貝系統(tǒng)據(jù)鍵詞買家點擊寶貝系統(tǒng)據(jù)鍵詞或類目出價扣費或類目出價扣費* *3.直通車策略直通車策略直通車策略1.賣點突出賣點突出2.美觀協(xié)調(diào)美觀協(xié)調(diào)不同質(zhì)量得分出價策略不同質(zhì)量得分出價策略1.選詞分類選詞分類2.選詞方式以及特點選詞方式以及特點1.主標(biāo)題重屬性主標(biāo)題重屬性2.副標(biāo)題重賣點副標(biāo)題重賣點* *（1.）直通車選詞）直通車選詞B.直通車選詞方式特點（1）系統(tǒng)推薦：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分穩(wěn)定而且較高，競爭

15、異常激烈，均價情況下排名普遍在101之后展現(xiàn)點擊少，提高價格也很難改變排位，改變排名代價很大。（2）一脈相承SEO 關(guān)鍵詞：據(jù)寶貝屬性來選擇關(guān)鍵詞，競爭適中，關(guān)聯(lián)性高，搜索量大，排名受出價影響很大。但質(zhì)量得分很不穩(wěn)定，系統(tǒng)判別質(zhì)量得分低，需要培養(yǎng)質(zhì)量得分，如果可以培養(yǎng)起來，后期收益非常大。（3）TOP5W、TOP20W:（4）是不是想找:（5）下拉框:（6）行業(yè)飆升熱詞:均為行業(yè)熱詞，精準(zhǔn)性較低，競爭激烈，培養(yǎng)難度較大。不適宜重點培養(yǎng)。 A.詞表分類：為方便管理，我們將直通車寶貝推廣詞表主要劃分為三類：第第一類，精準(zhǔn)詞表（本品牌一類，精準(zhǔn)詞表（本品牌+屬性詞）；第二類寬泛詞表屬性詞）；第二類寬

16、泛詞表(寬泛屬性詞寬泛屬性詞)；第三；第三類品牌詞表（其他品牌詞類品牌詞表（其他品牌詞+ 屬性關(guān)鍵詞）屬性關(guān)鍵詞） 。這樣子可以涵括類目所有關(guān)鍵這樣子可以涵括類目所有關(guān)鍵詞，并且清楚劃分開來，利于批量管理。詞，并且清楚劃分開來，利于批量管理。* *這里我們主要介紹第二種選詞方式：一脈相承SEO 關(guān)鍵詞 直接使用我們做SEO時候篩選的主關(guān)鍵詞以及屬性關(guān)鍵詞。到淘詞里面以搜索量為參考，篩選其中搜索量大的關(guān)鍵詞，參照關(guān)鍵詞7天搜索量，錄用搜索量大于500的關(guān)鍵詞。 這種方式整理出來的關(guān)鍵詞高度精準(zhǔn)能夠直接匹配我們的寶貝，滿足消費者的購買需求，具有很大的培養(yǎng)價值和發(fā)展?jié)摿?。通常主要通過這種方式組建我們

17、重點關(guān)注的精準(zhǔn)精準(zhǔn)詞表詞表。 * *（2.）直通圖片、文案）直通圖片、文案 直通車寶貝圖片、文案是影響點擊率的重要因素之一。好的直通車圖片可以展現(xiàn)在消費者面前可以最大限度吸引其注意力。 要求：挖掘能夠打動人賣點，簡潔明了突出表現(xiàn)賣點，氣氛熱烈。 表現(xiàn)方式：協(xié)調(diào)圖文并茂、鮮明顏色、加邊框、加底色協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)簡潔簡潔熱烈熱烈圖文并茂圖文并茂* *（3）.標(biāo)題標(biāo)題寶貝推廣標(biāo)題要求 主標(biāo)題：為寶貝屬性關(guān)鍵詞，主要與寶貝屬性相關(guān)聯(lián)，目的提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，方便我們對關(guān)鍵詞的培養(yǎng) 副標(biāo)題：重點突出寶貝賣點，目的最大限度吸引消費者注意力。 * *（4.）出價排名）出價排名 新上直通車寶貝關(guān)鍵詞由于淘寶系統(tǒng)識別

18、延遲等因素，導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有很大波動，誤差非常大。因此，通常新上詞表會有一天的適應(yīng)期。將新關(guān)鍵詞添加到直通車，然后，統(tǒng)一一個較低價格進行為期一天左右的測試。期間，我們可以對質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞進行出價排名調(diào)整。 大概一天之后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分基本穩(wěn)定。此時，正式開始優(yōu)化：（1）對于質(zhì)量得分低于3分的關(guān)鍵詞，直接刪除處理。 （2）對于8到10分的關(guān)鍵詞，可以比平均出價高出三到四毛左右，競爭較好位置。 （3）5分到7分的關(guān)鍵詞，我們要重點關(guān)注。這類詞普遍是精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞，需要培養(yǎng)。通常采用漸進摸索方式，逐步提高出價，同時觀察期點擊展現(xiàn)變化，實時調(diào)整出價以及排名。（ 4）4分的關(guān)鍵詞，我們保留察看

19、看。精準(zhǔn)類關(guān)鍵詞，如果展現(xiàn)很大，我們可以作為培養(yǎng)對像進行培育。（5）關(guān)于寶貝排名。眾所周知第一頁1、2、3、4、9、第二頁的16、17、22是點擊率最好的位置。通常第一頁選3、4、10頁第二頁不變。因為第一頁競爭激烈，波動的厲害，3、4、10是最好的戰(zhàn)略位置。* * *4.質(zhì)量得分質(zhì)量得分（1）什么是質(zhì)量得分以及影響因素質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏

20、和點擊；帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出；寶貝詳情頁質(zhì)量；其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。為了方便理解，展示給您的質(zhì)量得分的分數(shù)是一個相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當(dāng)前競爭中處在什么水平。分數(shù)越高說明越有競爭力，反之分數(shù)低競爭力就弱。例如關(guān)鍵詞“棉衣”有10000個賣家設(shè)置了，您的寶貝各項相關(guān)性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分；例如關(guān)鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。(如下圖所示)* *（2）綜合排名扣費公式：綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費用就越低?？圪M不會大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價，當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費。實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元（3）質(zhì)量得分詳情更新頻率：盡管質(zhì)量得分和質(zhì)量得分詳情會全天隨時更