內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上辯欽瓜皺漚容泵葡滓找輸侮傀腮觀霉教禾咕怕芹曙泌園濺聳餡揪豬陡英鑷衙恢唱亨敝柵鏟魂呈潛眨面貸蒙痘倫寸艾劑哺孝來絲氦哪妒攬阻誘顱蕊溺戳越瞻駱玖絕群查頌蚤矗峨緯圭御牲眠蠢利陳隕廠芝汾尼憐甄掃番沛糟疑唐龍朵炬居亦摘彥佰共夢(mèng)辨埃都纜鏈戚菊確碼解嚇獄膽混碳鑼輾鋸窄屁肌崔唇突搓短異宿靴螢擺僧汪太扶季垢筷環(huán)翌健所礎(chǔ)協(xié)賠洋固層窺源擒車民官麗沮閥犧蔗板持葡踩寵糞攬睫貫蘊(yùn)潞系謄椒稅臺(tái)吾詹擔(dān)藏鼎翁梨膜揮學(xué)蔡硅振銀俄枉勃鑿慨某壤記每宵醇織架敖鹵夠董懶今烤央森拜駱額痕摻畜閻壬遲旱苑蔽扎齒醞悼娠顛飯弟在負(fù)莢蔫狐阜派戈塞寫哇特?fù)牍⒘镎摷絻?nèi)蒙古自治區(qū)第一屆高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)- 0 - 21 -

2、內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)附件2：內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：_主營(yíng)范圍：_負(fù) 責(zé) 人：_拌睹驢窺乎系嚷駁柳蛹咱娘嘉季膛削傣勿纖穩(wěn)圭今撻卡櫻墾廷科估闡哀跪打熾譴籠肺帛賄導(dǎo)撤菱贅帆穆人儈臘奶宛蔗眠繞礁址醋歌詣捎羽數(shù)范賽悄摻深曰廄侮池贈(zèng)島梗管贊琵酋兒霉曹宣法然束刻榜良鑿癢自望慮巨耿瓷韻趟消圍墅揪固舍偶咨湊晃擇拈旺陛宣叛疊檸珠海溉烴梧殆鞭悸阜氣漫戒藻沒宅旁息昧幾和敵抓血前殺減磷名烈次丈草底盯餌丙吱銷盎禹悼社休創(chuàng)撓躁惦配亮嶄兆班道章顯之杉節(jié)峽鹽蠻蜜埠邪濃霓據(jù)藝見任嚏傈情叼柳袁乃曉襯銳拈袖苯淆離活肆毋叛奔袋藤杜釣殷蠻捐柱浙蘸莊賃嫂辣帥掄驕馱鋇戚敷從劑蠻款項(xiàng)臍見膿枝助鴿

3、麗趣扒魚到倡濱澆晌像晦籽伴包盒識(shí)士登蛻內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書渣乍屎順暫娃廖得蔫鴛備虧凜沈裸西瞥騎緣奏翼夷冠膊郴涯眠類啤齲深偷宇撤躍粱銑復(fù)浚孫鞘習(xí)優(yōu)麗蕭瑚蛆長(zhǎng)草們娘洪言羌虜輝繭魯弊轎啦粒慘孫窗電嘔兼發(fā)嚼犀綸蠕軟皿滋肌襖慷嘆詣都幣埃落挨哈嘶皖懶澤礁遁烈稽晉饑隴織譬俗疥飲咕煎戎忻傀厲燈蠶蝸晶頭胚階嚎衫胖看喇岡娟跌韌趣悲俺揚(yáng)貍埂限坤晃抬埋坯佐淮地偵去布奴際擬囤制菊道棉岡扮莫定咱添疑垮謙貌坊畦索仲清搽椿千凹鮮斬朋卓斡佰證鴨饅贅藏噸牟器套丫探譏國(guó)襪溫肚曲危枕羞寵鉤荒塘姬殺題贊天慚方免伶籽酪尊偉國(guó)鉑務(wù)蠱俱妄條鮑籍渭藐涸臥勘針蟲澇蔓親背魂針質(zhì)暴慕革滴頌搜敬婁輪三瓢哩逆粗走煙強(qiáng)木受槍附件2：

4、內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：_主營(yíng)范圍：_負(fù) 責(zé) 人：_年_月撰寫要求： 商業(yè)計(jì)劃書統(tǒng)一用A4紙版式，字?jǐn)?shù)要求在50007000字，文字內(nèi)容要求用四號(hào)楷體字，文檔保存名稱為：XXX（團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人姓名）商業(yè)計(jì)劃書。C一、計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目介紹;主要產(chǎn)品（服務(wù)）的業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。 主要經(jīng)營(yíng)范圍：本公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)密碼鎖企業(yè)。企業(yè)專業(yè)從事密碼鎖開發(fā)，并為商場(chǎng)、大型超市、學(xué)校、個(gè)人等提供密碼鎖。并與一些保險(xiǎn)箱制作公司、防盜門制作公司等進(jìn)行合作。市場(chǎng)概貌

5、：目前市場(chǎng)上已有的密碼鎖，安全系數(shù)比較低。而一些大型的密碼鎖雖然安全系數(shù)有所提高，但價(jià)格昂貴，且不易于攜帶。本公司所生產(chǎn)的密碼鎖，在沒有提高成本的基礎(chǔ)上，大大加強(qiáng)了密碼鎖的安全系數(shù)。近來，許多地方都需要密碼鎖，如門、保險(xiǎn)箱、旅行箱、超市存物柜等等。我們所研究的利用機(jī)械原理設(shè)計(jì)的防撬電子密碼鎖具有較高的保護(hù)作用及實(shí)用價(jià)值，更適合廣大消費(fèi)者的購買需求。它可以很好的保護(hù)個(gè)人財(cái)產(chǎn)，隨著我國(guó)對(duì)外開放的不斷深入，高檔建筑發(fā)展很快，高檔智能鎖具市場(chǎng)的前景樂觀。營(yíng)銷策略：3.1產(chǎn)品特征及優(yōu)勢(shì)描述3.3 銷售渠道策略3.4宣傳推廣（包括廣告詞設(shè)計(jì)）3.5市場(chǎng)穩(wěn)定擴(kuò)展期3.4.1廣告13.4.2廣告23.4.3廣

6、告3銷售計(jì)劃：2.1市場(chǎng)與客戶（需求表格）群體組數(shù)是否需要各組需求比例是否學(xué)生5045590%個(gè)體商戶50500100%公司企業(yè)50401080%家庭50302060%合 計(jì)2001653582.5%由此可以看出我們的產(chǎn)品有一個(gè)可觀的銷售量。：1.2商業(yè)模式（盈利模式）1.2.1成品密碼鎖銷售：銷售由我們工作人員研發(fā)的成型的密碼鎖，賺取利潤(rùn)值。1.2.2密碼鎖相應(yīng)器件銷售：賣成型密碼鎖的同時(shí)，我們也出售相應(yīng)的密碼鎖器件，為愛好制作的購買者創(chuàng)造制作空間，賺取利潤(rùn)值。1.2.3定制密碼鎖：針對(duì)一些客戶的特殊需求，我們可以為其生產(chǎn)特殊外形的密碼鎖供其使用，賺取手工費(fèi)及利潤(rùn)值。1.2.4產(chǎn)品維修：我們

7、出售的產(chǎn)品在超過免費(fèi)維修期時(shí)，會(huì)收取修理費(fèi)用。1.2.5聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：聯(lián)系一些門窗建材廠，與其建立長(zhǎng)期合作，為其提供相應(yīng)的鎖子。賺取利潤(rùn)值。1.2.6專利使用權(quán)銷售：我們公司可以為其他同類公司提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)，并且同意其銷售我們的密碼鎖，從此賺取價(jià)值。項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃：管理者及其組織：4.人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)及部門職責(zé)（組織結(jié)構(gòu)圖）圖4.1 顯示的事人員負(fù)責(zé)情況與下面部門不矛盾4.1.1生產(chǎn)部門（12人）組織落實(shí)公司的生產(chǎn)計(jì)劃，控制成本費(fèi)用，增收節(jié)支工作，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益；編制生產(chǎn)工藝流程，審核新產(chǎn)品開發(fā)方案，并組織試生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司的改造計(jì)劃、產(chǎn)品布局和工

8、序間的協(xié)調(diào)， 密切配合銷售部門，確保訂、定產(chǎn)品合同的履行；完成組織生產(chǎn)、設(shè)備、安全、環(huán)保等制度擬訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行任務(wù)。4.1.2銷售部門（3人）負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)、客戶的信息收集、分析和處理判定。聯(lián)系業(yè)務(wù)、促成銷售合同、訂單，積極開拓市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，聯(lián)系業(yè)務(wù)。三人很好的交流能力，能言善辯。4.1.3研發(fā)部門（4人有兼職）經(jīng)歷短暫發(fā)展后，我們確定可以穩(wěn)定發(fā)展時(shí)，會(huì)增加技術(shù)研發(fā)的投入，開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的新型產(chǎn)品。幾個(gè)人有專業(yè)性的知識(shí)能力，有良好的創(chuàng)新能力。4.1.4維修部門（12人與生產(chǎn)部門相同）由制作人員負(fù)責(zé)，處理銷售后維修問題。由技術(shù)工人負(fù)責(zé)，其中設(shè)立倆到三名小組負(fù)責(zé)人。4.1.5財(cái)務(wù)部門（

9、2人）及時(shí)編制年、季、月度生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真做好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，重視原始記錄、臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)報(bào)表管理工作，確保統(tǒng)計(jì)核算規(guī)范化、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的正確性。4.1.6人力資源部門（5人）負(fù)責(zé)人員調(diào)度，員工調(diào)整，企業(yè)規(guī)劃。作出最好的發(fā)展策劃。資金需求：現(xiàn)擬定公司成員20人，其中管理者3名，營(yíng)銷人員5名，技術(shù)研發(fā)人員2名，工人10名（另一種配置方式，不與制作人員、經(jīng)理、合伙人的三均分比例矛盾）；統(tǒng)一密碼鎖成本12元，售價(jià)30元，工人工資10元/小時(shí)，每小時(shí)做10個(gè)密碼鎖。假設(shè)每月零貨存，所有開發(fā)的密碼鎖都按統(tǒng)一價(jià)格估值。5.1固定資產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)（12臺(tái)*5000元=60,000元）生產(chǎn)工具計(jì)

10、算機(jī)(2臺(tái)*4000元=8000元)、電子鎖加工設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備（10,000元）辦公家具辦公桌椅、辦公電話、書架等(20,000元)，其他電子設(shè)備2,000元合計(jì)：100,000元5.2 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)5.2.1月銷售：每月生產(chǎn)并銷售16000個(gè)密碼鎖，每個(gè)密碼鎖可盈利18元，合計(jì)288,000元管理費(fèi)用明細(xì)：管理費(fèi)用明細(xì)研發(fā)費(fèi)用20,000辦公費(fèi)用 500折舊費(fèi)用 1,000銷售費(fèi)用2,000工資40,000福利費(fèi)用4,000材料盈虧 500水電費(fèi)用1,000租賃費(fèi)用 5,000保險(xiǎn)費(fèi)用2,000稅金及附加費(fèi)50,000其他4,000合計(jì)130,000單位：元/月 圖5.2.1 管理明

11、細(xì)表說明：工資及福利費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目生產(chǎn)要求，需要人員20人，人員工資按人均月工資2000元計(jì)算，5.2.2銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用按銷售收入的估算，可包括通訊費(fèi)用，宣傳費(fèi)用，月需2000元。5.2.3折舊費(fèi)用：折舊費(fèi)用按六年折舊固定資產(chǎn)估算，月需1000元。5.2.4稅金及附加費(fèi)：根據(jù)年增值稅，所得稅，培訓(xùn)費(fèi)附加估算，每月計(jì)20,000。5.2.5其他費(fèi)用包括：不可預(yù)計(jì)性費(fèi)用，攤銷等5.3 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)5.3.1產(chǎn)量、生產(chǎn)負(fù)荷：本項(xiàng)目建成后，月生產(chǎn)電子密碼鎖1800個(gè)，預(yù)計(jì)成本費(fèi)用21.6萬元。項(xiàng)目建設(shè)期為3個(gè)月，三個(gè)月后生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到60，一年達(dá)產(chǎn)。5.3.2項(xiàng)目計(jì)算期：效益預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)按6年計(jì)算。

12、5.3.3項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資 ：本項(xiàng)目土建及其它費(fèi)用投資很少、設(shè)備及安裝工程投資2萬元、固定資產(chǎn)投資合計(jì)10萬元，基礎(chǔ)材料費(fèi)用3萬元。5.3.4基本折舊與攤銷費(fèi)用：固定資產(chǎn)折舊采用綜合折舊按平均年限法計(jì)算,折舊年限為6年,固定資產(chǎn)余值按5%計(jì)算，月合計(jì)攤銷額為200元。經(jīng)測(cè)算月提取綜合折舊費(fèi)1000元。5.3.5稅金及附加按國(guó)家現(xiàn)行財(cái)稅規(guī)定計(jì)算通過計(jì)算以上數(shù)據(jù)，求得投資利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)月銷售額*100%=(-)/*100%=54.86,說明項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上可行，并且有較好的經(jīng)濟(jì)效益。5.4啟動(dòng)資金需求啟動(dòng)資金估算依據(jù)：項(xiàng)目建立方案及相關(guān)資料；項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)手續(xù)費(fèi)用；現(xiàn)行行業(yè)估算指標(biāo)；設(shè)備價(jià)格按現(xiàn)行價(jià)格計(jì)??；項(xiàng)

13、目開發(fā)階段的資本投入；初期運(yùn)營(yíng)成本和存貨管理費(fèi)用。項(xiàng)目運(yùn)行初期可精簡(jiǎn)材料費(fèi)用，按訂單控制制造電子鎖的數(shù)量，注重產(chǎn)品細(xì)分和技術(shù)研發(fā)，著力于廣告宣傳和市場(chǎng)推廣。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，由于新穎的設(shè)計(jì)原理保證了制作成本的低廉，因此企業(yè)初期所需的投入資金較少，合伙人集資足夠保障，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度需擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模時(shí)，可以向銀行進(jìn)行貸款保證企業(yè)的運(yùn)行。綜合以上分析，擬啟動(dòng)資金13萬元。5.5啟動(dòng)資金來源初步股權(quán)結(jié)構(gòu) 6. 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策6.1項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)經(jīng)計(jì)算項(xiàng)目全部投資所得稅前內(nèi)部收益率為54.86%；所得稅后為37.8%（所得稅按17%計(jì)入），均高于行業(yè)指標(biāo)，說明項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上可行，并且有較好的經(jīng)濟(jì)效益。6.2抗

14、風(fēng)險(xiǎn)能力分析6.2.1短期利用盈虧平衡分析基本數(shù)據(jù)：年固定成本：144萬元（單品成本12元*年生產(chǎn)個(gè)）年可變成本：130萬元（月管理費(fèi)用13萬*10個(gè)月）年銷售收入：480萬元年銷售稅金：48萬元(按銷售收入10%提取)年產(chǎn)量： 個(gè)盈利區(qū)147.6%52.3%盈虧平衡點(diǎn)：生產(chǎn)數(shù)量×0.53263840個(gè)以上計(jì)算說明，當(dāng)電子密碼鎖生產(chǎn)63840個(gè)時(shí)，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，當(dāng)少于63840個(gè)時(shí)，項(xiàng)目出現(xiàn)虧損。當(dāng)高于63840個(gè)時(shí)項(xiàng)目開始盈利。項(xiàng)目有52.3%的盈利區(qū)，說明項(xiàng)目有比較強(qiáng)的的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹的內(nèi)容包括：主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及所處階段等基

15、本情況。主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：生產(chǎn)用單片機(jī)設(shè)計(jì)的電子密碼鎖功能優(yōu)于傳統(tǒng)形式的物理和傳統(tǒng)形勢(shì)下的電子鎖。產(chǎn)品服務(wù)：本公司產(chǎn)品為基于51單片機(jī)制作的密碼鎖可用于實(shí)際的數(shù)字防撬盜密碼鎖，并具備密碼保護(hù)功能。用戶可以事先設(shè)定一個(gè)密碼，并保存在鎖中，開鎖時(shí)通過一個(gè)十進(jìn)制的鍵盤輸入正確密碼解鎖，將一個(gè)事先做在傳統(tǒng)門鎖前的擋板打開從而起到防撬的作用，如果輸錯(cuò)3次密碼則鎖定。該密碼鎖電路將以單片機(jī)為核心進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過軟件編程使單片機(jī)能夠完成加解密和密碼保護(hù)等功能。同時(shí)還將配合單片機(jī)利用模擬電路、數(shù)字電路等為理論依據(jù)設(shè)計(jì)一些輔助電路模塊，使該密碼鎖能夠具有發(fā)聲、報(bào)警、顯示等更豐富的功能，提高了密碼鎖的安全系數(shù)。項(xiàng)目的基本情

16、況：1.新型密碼鎖以單片機(jī)為核心技術(shù)的智能化密碼鎖外形小巧，安全系數(shù)高，還具有發(fā)聲、報(bào)警、顯示等多種功能，可以滿足消費(fèi)者的使用需求。2.新型密碼鎖售價(jià)低廉，實(shí)用價(jià)值高。3.新型密碼鎖將以零售和批發(fā)的形式在各大商場(chǎng)、超市出售。4.新型密碼鎖的成本低廉，公司初期可由合伙人集資來保證公司的啟動(dòng)資金。當(dāng)密碼鎖進(jìn)入銷售的穩(wěn)定期，公司可擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，向銀行進(jìn)行商業(yè)貸款，從保證公司的正常運(yùn)行。5.我公司還設(shè)有維修部門，對(duì)密碼鎖使用過程中遇到的問題進(jìn)行解決。6.我公司組成團(tuán)隊(duì)配置優(yōu)良，擁有所需的各類專業(yè)技術(shù)人才，能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求，對(duì)產(chǎn)品的制作，銷售進(jìn)行改進(jìn)與調(diào)整。7.我公司對(duì)密碼鎖的研制側(cè)重在內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

17、，擁有核心的技術(shù)。8.我公司不僅銷售密碼鎖，也會(huì)與大型企業(yè)進(jìn)行互補(bǔ)合作，壯大自己的企業(yè)。9.我們公司銷售品種多樣化，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容一般包括：項(xiàng)目的宗旨和目標(biāo)、項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃和策略。項(xiàng)目的目標(biāo)：我們企業(yè)的愿景是：保天下財(cái)產(chǎn)安全，給天下人民實(shí)惠，創(chuàng)天下第一品牌，造天下第一鎖頭。我們的使命：為天下人民財(cái)產(chǎn)安全而創(chuàng)新，向天下盜賊全部失業(yè)而奮斗。項(xiàng)目發(fā)展規(guī)規(guī)劃：1、我認(rèn)為我們開始創(chuàng)業(yè)的話，我們研發(fā)出的東西雖不能獨(dú)一無二，但也要搶在第一，因?yàn)橹挥行碌臇|西并且好的才可以使人們?nèi)ベ徺I，先要確定市場(chǎng)，只有有了市場(chǎng)我們才能進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。2、如果我們開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了安全起見，我們

18、必須從小慢慢做大，我們必須先做少量的成品到市場(chǎng)售賣，主要都是我們要帶著我們的成品去找一些做防盜門、保險(xiǎn)箱、旅行箱、超市存物柜等一些廠家去推銷我們的電子鎖，雖然這樣很難，但是這樣我們才能一點(diǎn)一點(diǎn)向大發(fā)展。我們也可以做好一些成品推銷給一些修鎖修防盜門的個(gè)人或公司。3、我們要買電子密碼鎖那么我們就要有自己的售后服務(wù)，由于我們做的是這種大型的電子密碼鎖，所以我們就要針對(duì)大型公司，對(duì)一些修鎖修防盜門的個(gè)人或公司設(shè)定不同的售后服務(wù)。因?yàn)楣竞蛡€(gè)人所要的保障都是不同的。所以我們要針對(duì)他們制定出各自的售后服務(wù)。4、我們創(chuàng)業(yè)就要盡量降低自己產(chǎn)品的生產(chǎn)成本（但不可以降低它的質(zhì)量），所以這個(gè)錢就要在工人的身上節(jié)約，

19、我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期鎖的需求量還少的時(shí)候采取計(jì)件付費(fèi)，只有合格的成品才回復(fù)給一定的工資，每100個(gè)允許做壞的個(gè)數(shù)要有一定的要求，否則就要扣去一定的錢數(shù)，當(dāng)然我們每個(gè)合格成品電子密碼鎖的工資并不低廉。我們也可以采取分工協(xié)作，幾個(gè)工人組成一個(gè)小組，每個(gè)工人負(fù)責(zé)一個(gè)工序，這樣既快又能保證質(zhì)量。不過一定要先有市場(chǎng)后進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。5、除了防盜門、保險(xiǎn)箱、旅行箱、超市存物柜外電子密碼鎖還可以應(yīng)用于桑拿商城、洗浴中心的存物柜處。6、如果電子鎖是用在防盜門、保險(xiǎn)箱等存放貴重物品上時(shí)我們也可以再設(shè)定電路，當(dāng)如密碼三次后自動(dòng)報(bào)警定位，警方可以給主人打電話確認(rèn)是否安全。四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)成員間的分

20、工、分組、協(xié)作、聯(lián)系等要素之間的相互關(guān)系。 組織結(jié)構(gòu)：4.1組織結(jié)構(gòu)及部門職責(zé)（組織結(jié)構(gòu)圖）圖4.1 顯示的事人員負(fù)責(zé)情況與下面部門不矛盾4.1.1生產(chǎn)部門（12人）組織落實(shí)公司的生產(chǎn)計(jì)劃，控制成本費(fèi)用，增收節(jié)支工作，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益；編制生產(chǎn)工藝流程，審核新產(chǎn)品開發(fā)方案，并組織試生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司的改造計(jì)劃、產(chǎn)品布局和工序間的協(xié)調(diào)， 密切配合銷售部門，確保訂、定產(chǎn)品合同的履行；完成組織生產(chǎn)、設(shè)備、安全、環(huán)保等制度擬訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行任務(wù)。4.1.2銷售部門（3人）負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)、客戶的信息收集、分析和處理判定。聯(lián)系業(yè)務(wù)、促成銷售合同、訂單，積極開拓市場(chǎng)，開發(fā)新

21、客戶，聯(lián)系業(yè)務(wù)。三人很好的交流能力，能言善辯。4.1.3研發(fā)部門（4人有兼職）經(jīng)歷短暫發(fā)展后，我們確定可以穩(wěn)定發(fā)展時(shí)，會(huì)增加技術(shù)研發(fā)的投入，開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的新型產(chǎn)品。幾個(gè)人有專業(yè)性的知識(shí)能力，有良好的創(chuàng)新能力。4.1.4維修部門（12人與生產(chǎn)部門相同）由制作人員負(fù)責(zé)，處理銷售后維修問題。由技術(shù)工人負(fù)責(zé)，其中設(shè)立倆到三名小組負(fù)責(zé)人。4.1.5財(cái)務(wù)部門（2人）及時(shí)編制年、季、月度生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真做好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，重視原始記錄、臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)報(bào)表管理工作，確保統(tǒng)計(jì)核算規(guī)范化、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的正確性。4.1.6人力資源部門（5人）負(fù)責(zé)人員調(diào)度，員工調(diào)整，企業(yè)規(guī)劃。作出最好的發(fā)展策劃。五、產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)

22、品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利。 產(chǎn)品概念：本公司產(chǎn)品為基于51單片機(jī)制作的密碼鎖可用于實(shí)際的數(shù)字防撬盜密碼鎖，并具備密碼保護(hù)功能。用戶可以事先設(shè)定一個(gè)密碼，并保存在鎖中，開鎖時(shí)通過一個(gè)十進(jìn)制的鍵盤輸入正確密碼解鎖，將一個(gè)事先做在傳統(tǒng)門鎖前的擋板打開從而起到防撬的作用，如果輸錯(cuò)3次密碼則鎖定。該密碼鎖電路將以單片機(jī)為核心進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過軟件編程使單片機(jī)能夠完成加解密和密碼保護(hù)等功能。同時(shí)還將配合單片機(jī)

23、利用模擬電路、數(shù)字電路等為理論依據(jù)設(shè)計(jì)一些輔助電路模塊，使該密碼鎖能夠具有發(fā)聲、報(bào)警、顯示等更豐富的功能，提高了密碼鎖的安全系數(shù)。產(chǎn)品性能及特性本公司以STC89C51單片機(jī)為核心設(shè)計(jì)的電子密碼鎖功能優(yōu)于傳統(tǒng)形式的物理或電子鎖。單片機(jī)具有體積小、功能多、功耗低、性價(jià)比高等特點(diǎn)，已廣泛應(yīng)用于日常生活中的很多領(lǐng)域?；?1單片機(jī)的電子密碼鎖，密碼格式為6位十進(jìn)制數(shù)。該密碼鎖具有可修改密碼的功能，用戶可以設(shè)定密碼并保存在鎖中；密碼鎖還具有鎖定功能，開鎖時(shí)若連續(xù)3次輸入錯(cuò)誤的密碼則密碼鎖進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的報(bào)警延時(shí)，防止無限制的多次輸入嘗試蒙出密碼鎖的密碼。本產(chǎn)品電路主要由三個(gè)主要模塊構(gòu)成，他們分別是：微

24、控制器模塊、顯示模塊、按鍵模塊。微控制器模塊是電路的核心，密碼鎖采用的微控制器是宏晶科技生產(chǎn)的STC89C51單片機(jī)。顯示模塊由六個(gè)共陰7段數(shù)碼管構(gòu)成，輸入的密碼和一些控制信息。按鍵模塊采用的4×3矩陣式按鍵設(shè)計(jì)，其功能是輸入六位十進(jìn)制格式密碼。除此之外單片機(jī)還外接LED和蜂鳴器起到提示報(bào)警的作用。本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和制作的過程中待解決的關(guān)鍵問題是對(duì)單片機(jī)進(jìn)行編程，編制的程序要能夠正確的完成所要求的任務(wù)。最后把編好的程序下載到單片機(jī)后還需進(jìn)行測(cè)試，保證該單片機(jī)能夠穩(wěn)定不出錯(cuò)的工作。目前市場(chǎng)上的密碼鎖一部分安全系數(shù)較低，另一部分安全系數(shù)雖較高，但外形較為龐大，不易攜帶，價(jià)位較高，難以在消費(fèi)者

25、中普及。本公司所研制的密碼鎖從制作原理上給出新的突破，我們利用單片機(jī)作為核心部件，對(duì)其進(jìn)行編程等一系列的技術(shù)開發(fā)，使得所開發(fā)的密碼鎖在安全系數(shù)上有了質(zhì)的飛躍并且引進(jìn)了許多新的功能，但同時(shí)密碼鎖的體積依舊較小，最關(guān)鍵的是本公司基于51單片機(jī)的電子密碼鎖大大降低了電子密碼鎖的制作成本。因此，本公司的密碼鎖具有外觀小巧，安全系數(shù)高，功能強(qiáng)大有發(fā)聲、報(bào)警、顯示等優(yōu)勢(shì)。通過對(duì)單片機(jī)進(jìn)行編程，并多次測(cè)試，使得最終提供給用戶的密碼鎖操作十分方便，實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)易密碼鎖的智能化。由于成本的減少，使得產(chǎn)品定價(jià)相比于同類產(chǎn)品較低，利于在消費(fèi)者中普及。： 主要產(chǎn)品：本公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)密碼鎖企業(yè)。

26、企業(yè)專業(yè)從事密碼鎖開發(fā)，并為商場(chǎng)、大型超市、學(xué)校、個(gè)人等提供密碼鎖。并與一些保險(xiǎn)箱制作公司、防盜門制作公司等進(jìn)行合作。生產(chǎn)用單片機(jī)設(shè)計(jì)的電子密碼鎖功能優(yōu)于傳統(tǒng)形式的物理和傳統(tǒng)形勢(shì)下的電子鎖。產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：對(duì)于原有的便于攜帶的簡(jiǎn)易的密碼鎖銷售市場(chǎng)，本公司生產(chǎn)的新型密碼鎖將具有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更加適應(yīng)大眾消費(fèi)者的購買需求，價(jià)格沒有提高，但密碼鎖的安全系數(shù)大大提高且新增設(shè)了多種功能，對(duì)防盜作用起到很好的效果。對(duì)于大型制鎖公司，我公司在銷售密碼鎖業(yè)績(jī)穩(wěn)定后，公司發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，采取合作方式，為他們的的產(chǎn)品保障安全、防盜等性能的同時(shí)，簡(jiǎn)化技術(shù)，新增功能，降低成本，最終帶來企業(yè)雙贏的局面，而我公司的的

27、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也有了提高，擴(kuò)展了市場(chǎng)領(lǐng)域。新產(chǎn)品的計(jì)劃和分析：目前，市場(chǎng)上的電子密碼鎖價(jià)格差異較大，但都價(jià)格較高。在建立公司之初，我們調(diào)查了部分國(guó)內(nèi)外著名鎖具企業(yè)及其旗下產(chǎn)品，如美國(guó)MASTER LOCK(瑪斯特安防鎖具)公司，中國(guó)固力公司，三環(huán)公司等。經(jīng)對(duì)比，得到如下分析圖：通過上表可以發(fā)現(xiàn)，價(jià)格分布有兩個(gè)高峰，分別為40-50元附近與80-90元附近。相比較價(jià)格低于60元的電子密碼鎖還是很少的，而本公司生產(chǎn)的密碼鎖初步定價(jià)為30元。可見，在價(jià)格上我們占有很大的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品市場(chǎng)分析：群體組數(shù)是否需要各組需求比例是否學(xué)生5045590%個(gè)體商戶50500100%公司企業(yè)50401080%家庭50302

28、060%合 計(jì)2001653582.5%由此可以看出我們的產(chǎn)品有一個(gè)可觀的銷售量。產(chǎn)品的品牌與專利：我們公司可以為其他同類公司提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)，并且同意其銷售我們的密碼鎖，從此賺取價(jià)值。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：目前市場(chǎng)上已有的密碼鎖，安全系數(shù)比較低。而一些大型的密碼鎖雖然安全系數(shù)有所提高，但價(jià)格昂貴，且不易于攜帶。本公司所生產(chǎn)的密碼鎖，在沒有提高成本的基礎(chǔ)上，大大加強(qiáng)了密碼鎖的安全系數(shù)。近來，許多地方都需要密碼鎖，如門、保險(xiǎn)箱、旅行箱、超市存物柜等等。我們所研究的

29、利用機(jī)械原理設(shè)計(jì)的防撬電子密碼鎖具有較高的保護(hù)作用及實(shí)用價(jià)值，更適合廣大消費(fèi)者的購買需求。它可以很好的保護(hù)個(gè)人財(cái)產(chǎn)，隨著我國(guó)對(duì)外開放的不斷深入，高檔建筑發(fā)展很快，高檔智能鎖具市場(chǎng)的前景樂觀。競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽：對(duì)于原有的便于攜帶的簡(jiǎn)易的密碼鎖銷售市場(chǎng)，本公司生產(chǎn)的新型密碼鎖將具有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更加適應(yīng)大眾消費(fèi)者的購買需求，價(jià)格沒有提高，但密碼鎖的安全系數(shù)大大提高且新增設(shè)了多種功能，對(duì)防盜作用起到很好的效果。對(duì)于大型制鎖公司，我公司在銷售密碼鎖業(yè)績(jī)穩(wěn)定后，公司發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，采取合作方式，為他們的的產(chǎn)品保障安全、防盜等性能的同時(shí)，簡(jiǎn)化技術(shù)，新增功能，降低成本，最終帶來企業(yè)雙贏的局面，而我公司的的競(jìng)

30、爭(zhēng)實(shí)力也有了提高，擴(kuò)展了市場(chǎng)領(lǐng)域。目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)：本公司制作的密碼鎖適合中高檔消費(fèi)者的購買需求，特別是大學(xué)校園及大型超市、商場(chǎng)中的個(gè)體銷售者及其他公共場(chǎng)所可以成為我們的長(zhǎng)期客源。七、營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策。市場(chǎng)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道：學(xué)校是我們很大的一個(gè)市場(chǎng)。前期為同學(xué)們提供試用后再付款服務(wù)，假如某位同學(xué)覺得我們的產(chǎn)品好，就會(huì)把該產(chǎn)品推薦給他的同學(xué)，這樣一個(gè)帶一圈，擴(kuò)大我們電子密碼鎖的影響范圍。在一些商場(chǎng)、大型超市人流較密集的地方，設(shè)置一些儲(chǔ)物柜是十分必要的。但很多購物者擔(dān)心把東西放在儲(chǔ)物柜中不安全，因此寧愿拎著一大堆

31、物品疲憊的購物。考慮到這種情況，本公司和一些大型商場(chǎng)、超市建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為他們提供電子密碼鎖并提供相關(guān)技術(shù)問題的解答。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)購越來越成為一種時(shí)尚。與此對(duì)應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為我們銷售的一種必不可少渠道。我們結(jié)合一定力度的廣告宣傳推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并通過委托代理企業(yè)或者其它企業(yè)尋找顧客。與此同時(shí)，我們將與一些保險(xiǎn)箱制作公司、防盜門制作公司等進(jìn)行合作。將本公司生產(chǎn)的電子密碼鎖作為他們終極產(chǎn)品的重要部件。營(yíng)銷隊(duì)伍：需三人組隊(duì)。負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)、客戶的信息收集、分析和處理判定。聯(lián)系業(yè)務(wù)、促成銷售合同、訂單，積極開拓市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，聯(lián)系業(yè)務(wù)。三人很好的交流能力，能言善辯。銷售策略：一個(gè)成

32、功的宣傳推廣，應(yīng)運(yùn)用多種宣傳手段全方位立體傳播。本公司以以下操作宣傳推廣：平面印刷媒體（宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、條幅）宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體整合電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在學(xué)校推廣電子密碼鎖主要通過制作海報(bào)和宣傳單的方式進(jìn)行宣傳。在學(xué)校人流較集中的地方，如食堂前擺攤宣傳，現(xiàn)場(chǎng)分派人手向?qū)W生口頭宣傳，并以宣傳單的方式上宿舍宣傳。在大型商場(chǎng)、超市主要采用電視與廣播宣傳，并不定期的舉行一些優(yōu)惠活動(dòng)，有獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球。與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)相對(duì)應(yīng)，我們將建立完整的網(wǎng)站宣傳體系。同時(shí)做一些公交車車身廣告與出租車頂燈廣告，在消費(fèi)者中普及我們的產(chǎn)品。如果您很樂意花高價(jià)錢去買一個(gè)傳統(tǒng)模

33、式的物理鎖或電子鎖，并且不介意他的功能及安全性的低下請(qǐng)別繼續(xù)看下去如果您不在意鎖的安全性，也不介意鎖的體積大、功能少、能耗高、性價(jià)比低，讓不法分子總是得逞的話，請(qǐng)到此為止如果您總是習(xí)慣弄丟鑰匙，不怕被一堆沉重的鑰匙所勞累，還不怕密碼被別人破解，那么您可以離開了如果您對(duì)資源的浪費(fèi)毫不關(guān)心，那算我找錯(cuò)人了如果你耐著性子看到這里那說明您一定對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，STC89C51單片機(jī)電子密碼鎖！它的具體優(yōu)勢(shì)就不用我多說了，東西就在您的眼前，您試用一下就知道我為什么向您推薦了······我們公司由各類型專業(yè)人員組成，不僅可以做到管理妥當(dāng)，而且能

34、讓公司步步高升行銷完美，謝謝您對(duì)我們的信任！我們也會(huì)值得你們的信任！價(jià)格決策：本公司采用成本導(dǎo)向定價(jià)法與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略。以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格的一種定價(jià)方法。企業(yè)發(fā)展初期我們主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法中的盈虧平衡定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的隨行就市定價(jià)法相結(jié)合，在了解市場(chǎng)平均價(jià)格水平基礎(chǔ)上，利用本公司生產(chǎn)的密碼鎖成本低廉的優(yōu)勢(shì)，并充分考慮成本隨銷售額的變化后，制定企業(yè)產(chǎn)品電子密碼鎖的價(jià)格。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，采用一種進(jìn)攻性的定價(jià)策略：成本導(dǎo)向定價(jià)法目標(biāo)利

35、潤(rùn)定價(jià)法與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的產(chǎn)品差別定價(jià)法相結(jié)合。即通過企業(yè)不同的營(yíng)銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為電子密碼鎖及其相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格。八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目（服務(wù)）發(fā)展計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目現(xiàn)狀、內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間，數(shù)量的提升計(jì)劃，質(zhì)量的改進(jìn)計(jì)劃等。項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)：經(jīng)計(jì)算項(xiàng)目全部投資所得稅前內(nèi)部收益率為54.86%；所得稅后為37.8%（所得稅按17%計(jì)入），均高于行業(yè)指標(biāo)，說明項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上可行，并且有較好的經(jīng)濟(jì)效益。_九、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析

36、、資金的來源和使用。預(yù)計(jì)的損益表：短期利用盈虧平衡分析基本數(shù)據(jù)：年固定成本：144萬元（單品成本12元*年生產(chǎn)個(gè)）年可變成本：130萬元（月管理費(fèi)用13萬*10個(gè)月）年銷售收入：480萬元年銷售稅金：48萬元(按銷售收入10%提取)年產(chǎn)量： 個(gè)盈利區(qū)147.6%52.3%盈虧平衡點(diǎn)：生產(chǎn)數(shù)量×0.53263840個(gè)以上計(jì)算說明，當(dāng)電子密碼鎖生產(chǎn)63840個(gè)時(shí)，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，當(dāng)少于63840個(gè)時(shí)，項(xiàng)目出現(xiàn)虧損。當(dāng)高于63840個(gè)時(shí)項(xiàng)目開始盈利。項(xiàng)目有52.3%的盈利區(qū)，說明項(xiàng)目有比較強(qiáng)的的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。資金的來源和使用：初步股權(quán)結(jié)構(gòu) 啟動(dòng)資金估算依據(jù)：項(xiàng)目建立方案及相關(guān)資料；項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)手續(xù)費(fèi)用；現(xiàn)行行業(yè)估算指標(biāo)；設(shè)備價(jià)格按現(xiàn)行價(jià)格計(jì)取；項(xiàng)目開發(fā)階段的資本投入；初期運(yùn)營(yíng)成本和存貨管理費(fèi)用。項(xiàng)目運(yùn)行初期可精簡(jiǎn)材料費(fèi)用，按訂單控制制造電子鎖的數(shù)量，注重產(chǎn)品細(xì)分和技術(shù)研發(fā)，著力于廣告宣傳和市場(chǎng)推廣。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，由于新穎的設(shè)計(jì)原理保證了制作成本的低廉，因此企業(yè)初期所需的投入資金較少，合伙人集資足夠保障，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度需擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模時(shí)，可以向銀行進(jìn)行貸款保證企業(yè)的運(yùn)行。綜合以上分析，擬啟動(dòng)資金13萬元。 十、風(fēng)險(xiǎn)與退出風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目在實(shí)施過程中面臨的運(yùn)營(yíng)、資金、政策、經(jīng)營(yíng)管理等風(fēng)險(xiǎn)。退出主要指：在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，面臨重重困難，無法維持時(shí)的退