網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷佳能數(shù)碼相機(jī)

1、任務(wù)二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷佳能數(shù)碼相機(jī)佳能IXUS 310 HS網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書一、市場(chǎng)背景2110年上半年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，從用戶使用數(shù)碼相機(jī)品牌人數(shù)來看，排名前三的是日本的數(shù)碼相機(jī)。其中佳能的關(guān)注讀為35.8%，超過索尼和尼康的關(guān)注比例之和。消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)買品牌選擇越來越集中，佳能、索尼、富士、三星等前八名品牌占據(jù)90%市場(chǎng)份額。佳能從2002下半年正式進(jìn)軍中國(guó)數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，并不斷地向中國(guó)市場(chǎng)提供了于全球市場(chǎng)同質(zhì)的產(chǎn)品，保證了其技術(shù)優(yōu)勢(shì)裝化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)得延續(xù)。更通過無OEM的自主生產(chǎn)，保證佳能向中國(guó)市場(chǎng)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。盡管在2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，消費(fèi)發(fā)電子產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，佳能依

2、舊保持了較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。2009年，佳能針對(duì)年青人群，改道行“色彩”戰(zhàn)略，配合炫彩機(jī)身外殼的IXUS多色系列新品，打造“你好，色彩！”理念。這一策略幫助佳能在全球經(jīng)濟(jì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，仍能逆勢(shì)而上，并于2009年中國(guó)市場(chǎng)獲得20%的增長(zhǎng)。2010年，佳能更是 進(jìn)一步升華“色彩”戰(zhàn)略，加入“走，拍照去”生活化主題，劍指中國(guó)市場(chǎng)25%增長(zhǎng)目標(biāo)。截止目前，在中國(guó)影像市場(chǎng)上，佳能數(shù)碼單反相機(jī)的市場(chǎng)占率達(dá)到了45%，小型DC也達(dá)到25%，雙雙名列第一。二、產(chǎn)品分析機(jī)身特性消費(fèi)，卡片，廣角操作方式全手動(dòng)操作傳感器類型CMOS傳感器尺寸（1/2.3）英寸有效像素?cái)?shù)1210萬光學(xué)變焦4.4倍數(shù)碼變焦4倍影像

3、處理器DIGIC 4最高分辨率4000×3000圖像分辨率【16:9】大：4000×2248，中1：2816×1584，中2：1920×1080，?。?40×360【3:2】大：4000×2664，中1：2816×1880，中2：1600×1064，小：640×424【4:3】大：4000×3000，中1：2816×2112，中2：1600×1200，?。?40×480【1:1】大：2992×2992，中1：2112×2112，中2：1200&#

4、215;1200，?。?80×480高速連拍，選擇最佳圖像，低光照：1984×1488高清攝像高清（1080）鏡頭特點(diǎn)等效35mm焦距24-105mm鏡頭結(jié)構(gòu)6組7片鏡頭說明實(shí)際焦距：f=4.3-18.8mm廣角鏡頭是長(zhǎng)焦鏡頭否鏡頭類型伸縮式對(duì)焦區(qū)域智能面積優(yōu)先，對(duì)焦框固定對(duì)焦輔助方式對(duì)焦輔助燈對(duì)焦范圍廣角：30mm-無窮遠(yuǎn)，長(zhǎng)焦：400mm-無窮遠(yuǎn)近拍距離30-500mm最大光圈顯示功能顯示屏尺寸3.2英寸像素及類型46.1萬像素液晶屏液晶屏特性16:9模式屏幕功能高清屏快門性能快門類型機(jī)械電子快門快門速度15-1/1600秒笑臉快門支持閃光燈閃光燈類型內(nèi)置外接閃光燈(熱

5、靴)否曝光控制曝光模式自動(dòng)曝光，程序自動(dòng)曝光（P），光圈優(yōu)先（A），快門優(yōu)先（S）曝光補(bǔ)償±2EV（1/3EV步長(zhǎng)）測(cè)光方式評(píng)價(jià)測(cè)光，中央重點(diǎn)測(cè)光，點(diǎn)測(cè)光白平衡自動(dòng)，預(yù)設(shè)（日光，陰天，白熾燈，熒光燈，熒光燈H，用戶自定義模式）感光度自動(dòng)，ISO 100，200，400，800，1600，3200場(chǎng)景模式短片摘要，人像，兒童和寵物，自動(dòng)快門?常圩耘模?面部?jī)?yōu)先自拍），高速連拍，選擇最佳圖像，手持拍夜景，低光照，魚眼效果，微縮景觀效果，玩具相機(jī)效果，創(chuàng)意燈光效果，單色，極鮮艷色彩，海報(bào)效果，色彩強(qiáng)調(diào)，色彩交換，海灘，植物，雪景，焰火?琲Frame短片，慢動(dòng)作短片拍攝性能防?緞閱?光學(xué)防抖

6、短片拍攝1920×1080（約24幀/秒）1280×720（約30幀/秒）640×480（約30幀/秒）320×240（約30幀/秒）慢動(dòng)作短片：640×480（拍攝：約120幀/秒，播放：約30幀/秒），320×240（拍攝：約240幀/秒，播放：約30幀/秒）微縮景觀效果：1280×720（拍攝：約6幀/秒，約3幀/秒，約1.5幀/秒，播放：約30幀/秒），640×480（拍攝：約6幀/秒，約3幀/秒，約1.5幀/秒，播放：約30幀/秒）iFrame短片：1280×720（約30幀/秒）連拍功能大/精

7、細(xì)格式，LCD關(guān)閉：約3.4張/秒（P模式）約8.2張/秒（高速連拍）面部識(shí)別支持操作功能打印模式兼容PictBridge打印存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)卡類型MMC/MMCplus/HC MMCplus/SD/SDHC/SDXC卡文件格式圖片：JPEG（Exif2.3）短片：MOV圖像數(shù)據(jù)：H.264音頻：線性 PCM（立體聲）接口性能數(shù)據(jù)接口USB2.0視頻接口AV接口HDMI接口支持電池性能電池類型鋰電池NB-6L外觀設(shè)計(jì)外形特點(diǎn)大屏幕DC，輕巧型DC外形尺寸100.6×55.4×25mm產(chǎn)品重量約165g（僅機(jī)身），約185g（包含電池和存儲(chǔ)卡）參考價(jià)格：2399元佳能IXUS 3

8、10 HS依然精致漂亮，與上代機(jī)型相比，該機(jī)外觀設(shè)計(jì)變化不大，小巧有質(zhì)感。該機(jī)硬件配置不俗，尤其是鏡頭的參數(shù)比較高端，廣角端等效焦距達(dá)24mm，視角寬廣，而且還配備?薋2.0超大光圈，具備不俗的暗光拍攝性能，對(duì)于時(shí)尚卡片DC來說，這樣的鏡頭配置已經(jīng)堪稱頂級(jí)佳能IXUS 310 HS并沒有大幅提升像素值，有效像素謹(jǐn)慎的從前作的1000萬小幅提升至1210萬，對(duì)于重視畫質(zhì)表現(xiàn)的朋友來說，較低的像素密度絕對(duì)比超高像素更具誘惑力。 ·外觀細(xì)節(jié)展示：時(shí)尚做工精致筆者評(píng)測(cè)的這款佳能IXUS 310 HS的機(jī)身為金色，從細(xì)節(jié)之處可以看出該機(jī)做工很扎實(shí)。在機(jī)身的正面，是一顆等效焦距為24-105mm

9、的4.4倍光學(xué)變焦鏡頭，在鏡頭兩側(cè)各有一個(gè)小孔，里面隱藏著雙聲道立體聲麥克風(fēng)，在攝像時(shí)可以錄制效果不錯(cuò)的音效。圖為：佳能IXUS 310 HS正面佳能IXUS 310 HS的鏡頭比較給力，最大光圈F2.0，對(duì)于小卡片DC來說，光圈越大，弱光拍攝性能也就越強(qiáng)，最直觀的影響就是手持拍攝時(shí)不容易拍虛。另外，這枚鏡頭不僅光圈大，而且廣角端視角也很寬廣，等效焦距達(dá)到了24mm，比較適合拍攝戶外風(fēng)光。圖為：佳能IXUS 310 HS鏡頭特寫圖為：佳能IXUS 310 HS頂部佳能IXUS 310 HS機(jī)身只有很少的操控按鈕，大多數(shù)操控都交給了背面那塊面積碩大的觸控液晶屏。通過機(jī)身頂部標(biāo)識(shí)可以看出，該機(jī)支持

10、1080p全高清攝像，與上代機(jī)型只能拍720p相比，這算是一個(gè)不小的進(jìn)步。在佳能IXUS 310 HS機(jī)身的背面，是一塊3.2英寸LCD液晶屏，像素從上代機(jī)型的23萬提升至46萬，顯示效果進(jìn)步非常明顯。從實(shí)際使用感受來講，這塊液晶屏為電阻屏，觸控準(zhǔn)確，機(jī)身響應(yīng)速度也令人滿意。除了一大塊液晶屏之外，機(jī)身背面僅設(shè)置了一個(gè)回放按鈕，在關(guān)機(jī)狀態(tài)下按動(dòng)該鍵也能瀏覽照片，使用起來很方便。圖為：佳能IXUS 310 HS背面圖為：佳能IXUS 310 HS側(cè)面圖為：佳能IXUS 310 HS數(shù)據(jù)接口特寫·特色功能（一）：微縮景觀及魚眼佳能IXUS 310 HS是一款功能豐富的相機(jī)，在操控方面也相對(duì)

11、簡(jiǎn)單，屏幕上的圖標(biāo)面積較大，使用感受與大屏手機(jī)類似。從下面的菜單截圖可以看到，佳能IXUS 310 HS與其他采用佳能HS系統(tǒng)的相機(jī)沒什么不同，依然擁有高速連拍、短片摘要、手持拍夜景、微縮景觀及魚眼效果等拍攝模式，可玩性很不錯(cuò)。另外，該機(jī)還擁有光圈優(yōu)先和快門優(yōu)先這兩個(gè)檔位，能在一定程度上滿足部分用戶的手動(dòng)拍攝需求。圖為：佳能IXUS 310 HS菜單展示與上代機(jī)型IXUS 300 HS相比，佳能IXUS 310 HS的操控方式變化較大，大尺寸觸控屏的視覺效果也很不錯(cuò)。另外，該機(jī)還支持觸摸手勢(shì)操控，在查看照片的時(shí)候非常好用，下面我們來詳細(xì)了解一下。·特色功能（二）：創(chuàng)新的操控方式有趣的

12、是，在回放照片的時(shí)候，用手指輕敲機(jī)身兩側(cè)，佳能IXUS 310 HS就會(huì)自動(dòng)切換照片，這種操控方式應(yīng)該是首次在相機(jī)上出現(xiàn)，很有意思而且比較方便。另外，該機(jī)還支持手勢(shì)操控，下面我們通過一段實(shí)拍視頻來了解一下這兩個(gè)有趣的特色功能。圖為：佳能IXUS 310 HS支持手勢(shì)操控佳能IXUS 310 HS可選擇手勢(shì)的控制選項(xiàng)·視頻性能：1080p全高清+光學(xué)變焦佳能IXUS 310 HS的視頻拍攝性能進(jìn)步非常明顯，該機(jī)最高支持1920×1080 24p全高清視頻，內(nèi)置雙聲道立體聲麥克風(fēng)，并且支持拍攝過程中光學(xué)變焦及實(shí)時(shí)自動(dòng)對(duì)焦，能夠很好的滿足普通用戶對(duì)動(dòng)態(tài)影像的記錄需求。佳能IXUS

13、 310 HS支持拍攝1080p全高清視頻三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析小型數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)成為佳能的主要突破口。因?yàn)閺募?xì)分市場(chǎng)來看，盡管近來索尼、奧林巴斯、賓得等品牌加大投入，但佳能在數(shù)碼單反相機(jī)領(lǐng)域仍然保持了明顯優(yōu)勢(shì)，當(dāng)人們想要追求更高影像效果時(shí)，佳能和尼康都是首選。不過在小型數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域情況卻沒那么樂觀。在這個(gè)市場(chǎng)，另一數(shù)碼巨頭索尼時(shí)尚潮流卡片機(jī)的形象已經(jīng)深入人心。最為國(guó)際品牌的佳能相機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有索尼和尼康。其中尼康也以家用相機(jī)為主，但是尼康的色彩，外形都比較保守，不是新產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，索尼相機(jī)一直以色彩的多樣化，外觀的美觀和機(jī)身的輕薄為主打，贏年年輕消費(fèi)者的喜愛，伊克薩斯的品牌形象定

14、位于索尼家用相機(jī)的形象定位比較接近，兩者的功能，品牌影響力和市場(chǎng)占有率都在同一水平上，故索尼卡片相機(jī)為佳能伊克薩斯品牌的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。四、廣告戰(zhàn)略佳能伊克薩斯小型數(shù)碼相機(jī)的主流消費(fèi)人群主要是：家庭用戶，時(shí)尚人群，數(shù)碼愛好者，專業(yè)攝影人員，白領(lǐng)?！澳愫?，色彩”是佳能伊克薩斯的主題，強(qiáng)調(diào)了佳能相機(jī)對(duì)畫面色彩的超群表現(xiàn)以及其色彩亮麗的外觀設(shè)計(jì)，標(biāo)志著佳能產(chǎn)品在技術(shù)于外觀上的雙重突破，為廣大用戶帶來了一個(gè)科技感于時(shí)尚感并存的佳能。伊克薩斯IXUS 310 HS五、廣告的反饋系統(tǒng)策劃在門戶網(wǎng)站設(shè)立調(diào)查問卷，通過電子郵件形式對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查，通過顧客反饋信息調(diào)整下一步廣告策略。六、廣告預(yù)算分配1、長(zhǎng)期投放的廣告：搜索引擎關(guān)鍵字：初步預(yù)定二年共需70,000元人民幣。相機(jī)網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站頁(yè)面文字鏈接廣告： 在主網(wǎng)站上長(zhǎng)期免費(fèi)提供相關(guān)圖片、資料、軟件下載：只需付給最初的制作費(fèi)用和網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用的部分。粗定為2000元人民幣左右。從網(wǎng)站發(fā)送短信給用戶（潛在用戶）：網(wǎng)站通常1500/年.個(gè)，長(zhǎng)期投放網(wǎng)站為4個(gè)左右。三年共需18,000元人民幣左右。2.短期投放的廣告：1. 黃金周投放廣告：A. 淘寶網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站首頁(yè)正上方滾動(dòng)條，按平均價(jià)格8,000/周. 3周 (持續(xù)時(shí)間)*3個(gè) (黃金周)*1