運動針織2016級MBA2班6組案例分析

1、運動針織（ATHLETIC KNIT）案例 學生姓名：陳明丹學生學號：專業(yè)班級：2016級MBA 2班指導教師：許志端 教授目 錄1、 案例背景簡介 32、 案例分析及問題解答 4 1. AK公司市場競爭與銷售模式2. 庫存管理現狀3. 對于AK公司而言，為什么庫存管理是如此重要4.你作為外部顧問，能在庫存管理方面為丹尼爾提供哪些策略和建議1、 案例背景簡介AK(ATHLETIC KNIT)創(chuàng)立于1962年，是一家運動隊服的制造商，專長于冰球隊服的制造。其80%的收入來源于冰球相關產品。公司的使命是為顧客提供高質量的運動服及服務。2009年上任公司副主席的丹尼爾.斯利文努力保留著祖輩留下的價值

2、觀。他們加大了AK產品線的力度，關注大額訂單，同時為經銷商提供網站授權登陸功能，努力加強生產時間計劃和調度。然而他們發(fā)現，在家族企業(yè)中，政策的改變比想象的更困難。2、 案例分析及問題解答 1、 市場競爭與銷售模式1）AK公司向加拿大和美國銷售批量生產與定制產品，運動服裝行業(yè)競爭激烈，其產品之間差異小，競爭者眾多。與其他行業(yè)相似，這個行業(yè)正經歷整合，許多公司將生產線外包海外。行業(yè)有三類主要制造商：1.跨國企業(yè)2.低成本分銷商3.當地獨立生產商。同時，經濟形勢的變化和制造業(yè)成本增加、原材料的價格波動對行業(yè)銷量及利潤都有著巨大的影響。2）AK的銷售模式是由銷售代表通過目錄或網站向零售商推廣產品，而不

3、直接接觸終端消費者。公司保證了高產品質量、相對合理的價格，從而獲得零售商的良好印象。2、庫存管理現狀1）AK公司采取儲貨和（缺貨時）及時補充貨存的策略，并堅持“當地制造，一站式服務”的生產模式。2）AK公司的產品季節(jié)性強，缺貨成本高，一旦發(fā)生缺貨，訂貨到交貨時間將大大延長，這使得AK公司與低成本進口商相比，失去競爭優(yōu)勢。為了保持這一競爭優(yōu)勢，AK公司不得不加大庫存量。冰球服生產極具季節(jié)性。歷史數據顯示銷售的高峰期從8月15日到11月1日，這兩個半月的旺季AK公司通常能售出44%的貨品。從7月15日到8月14日和11月15日到12月14日這兩段時間，AK通常分別售出10%的產品。一年中剩下的六到

4、七個月的淡季中每個月，AK能售出4%到6%的產品。雖然實際銷售情況有明顯的季節(jié)性，但由于產能的限制，AK公司仍然保持著全年同樣的生產節(jié)奏，以使得12月15日至次年7月15日這七個月時間的庫存量非常高，庫存積壓成本巨大。3、對于AK公司而言，為什么庫存管理是如此重要綜合案例分析，庫存管理對AK公司在競爭激勵的服裝行業(yè)保持競爭優(yōu)勢意義重大。1） 企業(yè)庫存量大的好處之一就是企業(yè)不會因缺貨造成損失，但庫存量大容易使許多問題被掩蓋起來，這不利于發(fā)現問題，解決問題，不符合精益思想的原則。2） 對庫存進行分析與控制可以降低庫存量，使成本降低。AK公司的平均庫存成本占庫存產品價值的10%。如果庫存量減少100

5、0萬美元，該公司將可以節(jié)約100萬美元。減少庫存節(jié)約的成本可看作是利潤的增加。3） 良好的庫存管理可以提高人員和設備利用率；節(jié)約訂貨費用，分攤訂貨成本。4） 庫存是一把“雙刃劍”。4、你作為外部顧問，能在庫存管理方面為丹尼爾提供哪些策略和建議？1）選擇科學的庫存管理模型：AK產品的銷售受季節(jié)性影響，全年從頭到尾可分為旺季、次旺季和淡季，但受產能限制，AK在全年保持同樣的生產節(jié)奏，于是庫存通常在5月中旬達到最高點，24-28周的庫存量，12月最少8-10周庫存量，高庫存容易造成儲存成本和廢棄成本過高。針對AK公司季節(jié)性銷售的特點，建議采用科學的庫存管理模型設置不同季節(jié)的最佳庫存量。訂購成本=儲存成本時，對應的訂貨批量就是最佳經濟訂購批量EOQ。 根據以上，算出不同季節(jié)的最佳訂貨量及庫存量2） 建立供需協(xié)調管理機制：為了發(fā)揮出供應鏈庫存管理的優(yōu)勢，同時也為了最大程度地實現整條供應鏈的利益最大化，季節(jié)性商品經營企業(yè)必須在銷售季節(jié)開始之前對市場需求做出預測。完善IT系統(tǒng)，對銷售做出更精準的預測。3） 優(yōu)化生產系統(tǒng)：生產線工藝平衡設計，時間平衡設計，使得每種產品按照需求節(jié)奏陸續(xù)產出，減少更換類型的切換時間，從而降低