目標(biāo)市場定位與產(chǎn)品定位分析

1、目標(biāo)市場定位與產(chǎn)品定位分析近年來，市場各行業(yè)競爭越來越激烈，市場變化速度快。企業(yè)產(chǎn)品具備競爭力，與清晰的產(chǎn)品定位和明確的市場定位分不開的。首先，從概念上理解什么是產(chǎn)品定位，什么是市場定位。在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的：目標(biāo)市場定位(簡稱市場定位)：是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇。產(chǎn)品定位：指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費或目標(biāo)消費者市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化，產(chǎn)品化的工作。如何將產(chǎn)品定位清晰？產(chǎn)品與其

2、他同行競爭企業(yè)相比占據(jù)更多的市場份額？那么在產(chǎn)品未推出市場之前，可以從以下幾個方面對產(chǎn)品上市做規(guī)劃體系：1) 消費者定位：鎖定品牌的目標(biāo)消費者，挖掘潛在商業(yè)價值。2) 產(chǎn)品定位：尋求產(chǎn)品核心功能利益，以滿足目標(biāo)受眾需求。3) 價格/檔次定位：根據(jù)目標(biāo)消費者，制定價格體系與確立產(chǎn)品檔次。4) 風(fēng)格/形象：傳達統(tǒng)一風(fēng)格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。5) 競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。6) 傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。家電行業(yè)某巨頭企業(yè)空調(diào)品牌產(chǎn)品定位分析如下:談產(chǎn)品定位有必

3、要了解一下品牌定位。品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于消費者的需要，尋找有獨特個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位的載體是產(chǎn)品，最終是通過產(chǎn)品來兌現(xiàn)承諾，因此必然也已經(jīng)包含產(chǎn)品定位在其中。維達產(chǎn)品定位在成熟、穩(wěn)重，偏向事業(yè)成功的男性，以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性。主要來源于產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品包裝和良好的質(zhì)量。清風(fēng)產(chǎn)品形象較為分散，個性不鮮明。與其大眾化的價格，較寬產(chǎn)品線有直接關(guān)系。產(chǎn)品定位在：清秀單純可愛的學(xué)生、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽光積極的小伙子。主要是來源于價格適中、包裝設(shè)計柔和、以及具親和力的名稱使消費者認為清風(fēng)產(chǎn)品形象更容易接近。心相印產(chǎn)

4、品定位在浪漫情侶、時尚女性。又如奔馳汽車，將產(chǎn)品定位在高端、有身份有地位的成功男性。將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，實際上等同于將產(chǎn)品賣給誰？誰才是產(chǎn)品最適合的使用者？如何讓使用者選擇企業(yè)產(chǎn)品。市場定位方法分析如何分析市場對于某一產(chǎn)品市場，或你將要參與競爭的市場，下面這些幾點你必須做到心中有數(shù)：全局觀念的市場到底有多大？這個市場的增長率是多少？當(dāng)前的市場是如何被細分的？當(dāng)前的市場趨勢是否能指明近期細分市場的主要變化？目前公司參與競爭的是哪一細分市場，所占份額有多大？競爭者所占有的市場份額有多大？在考察市場時，應(yīng)回答的一個重要問題是：在競爭中取得成功的關(guān)鍵是什么？倒底是什么因素決定誰是競爭中的贏家，是產(chǎn)品質(zhì)量？

5、產(chǎn)品的多樣性？價格?包裝?分銷能力？廣告能力？新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入？還是有知識的銷售人員？以“可口可樂”與“百事可樂”為例，兩個關(guān)鍵性成功因素可能是分銷能力和廣告影響，如果這兩家公司沒有策略使其產(chǎn)品擠上超級市場琳瑯滿目的貨架，或讓消費者感覺到它們值得一試，那么其他信息就都是毫無意義的?？傊?，對日前市場的了解越清楚，對潛在的憎長來源越明確、則提出成功的營銷方案也就越容易，這就是在進行市場分析時要學(xué)會的。如何分析競爭者進一步就要審視站在對面的競爭對手，看他的本事如何，同時在心里掂量自己是不是能競爭得過他。一個好的市場營銷策劃無非是要讓自己的產(chǎn)品勝過競爭者，不斷地擴展自己的市場占有份額。在做市場營銷策劃

6、時，你要盡可能多地了解對方，這樣自己才能立于不敗之地?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”。那么，你要了解競爭對手的什么呢？誰是我們的競爭者?（必須將最（初中數(shù)學(xué)初中數(shù)學(xué)）強大的、最直接的競爭者和其他一般競爭者區(qū)別開來）。他們的目標(biāo)是什么？他們的實力如何？他們目前以哪些細分市場為目標(biāo)？他們將來可能參與那些細分市場？他們的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、分銷、廣告和促銷等方面的情況如何？所有這些都是為了了解競爭者的策略、資源和個性，以便在制定決策時，做到有的放矢，并能作出預(yù)測。最好的營銷商將能夠預(yù)測競爭者的新產(chǎn)品和他們將來的營銷計劃，以及他們對市場變動作出的可能反應(yīng)。如何分析本公司分析的關(guān)鍵問題包括：從公司規(guī)模、市場份額、資金來源、歷史記錄和現(xiàn)行市場定位的記錄看，公司在市場中所處的地位如何？公司是處于領(lǐng)導(dǎo)地位還是僅僅是一個追隨者？管理目標(biāo)和策略是什么？與競爭者相比，公司的優(yōu)勢和弱點是什么？為實現(xiàn)目標(biāo)，有哪些資源可公里用？公司所處行業(yè)的關(guān)鍵性成功因素是什么？市場細分所謂市場細分，就是企業(yè)的管理當(dāng)局按照細分變數(shù)，即影響市場上