2022年房地產(chǎn)實習(xí)體會與收獲

1、高品質(zhì)文檔2022年房地產(chǎn)實習(xí)體會與收獲 通過在房產(chǎn)公司的實習(xí)，進一步了解房地產(chǎn)行業(yè)，從初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了許多實際的熟悉，這是很有用的學(xué)問。下面是為大家收集整理的房地產(chǎn)實習(xí)體會與收獲，歡迎大家閱讀。 房地產(chǎn)實習(xí)體會與收獲篇1 (1)、實習(xí)時間 20xx年x月 (2)、實習(xí)目的 通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實習(xí)，增加學(xué)生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性熟悉，熬煉學(xué)生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的力量，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。 (3)、實習(xí)內(nèi)容 主要了解所討論房地產(chǎn)的以下狀況： 1、項目基本狀況。包括

2、項目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。 2、開發(fā)商狀況。 3、項目提出的背景(投資環(huán)境分析) 4、項目的開發(fā)建設(shè)時間，建設(shè)條件，開發(fā)建設(shè)過程如用地獵取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設(shè)手續(xù)辦理狀況，物業(yè)管理支配。 5、項目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析。 6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。 7、項目的投資額估算和融資方案。 8、項目的營銷方案和渠道。 9、項目的收入估算。 10、項目的經(jīng)濟效益測算。 11、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。 (4)、實習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半 早學(xué)校南門集合，到將來域房

3、地產(chǎn)進行實習(xí)，到達將來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)將來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被安排的小組與將來域接待我們的相關(guān)負責人進行各種實習(xí)問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照(獲得允許后)，而我負責問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。最終通過我們對實習(xí)內(nèi)容的了解與將來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與摸索性詢問，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了將來域的房地產(chǎn)實習(xí)。 (5)、收獲與體會 1、團隊協(xié)作 依據(jù)老師支配每個小

4、組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習(xí)或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習(xí)都很仔細，以魏翠紅為組長，樂觀帶領(lǐng)小組成員安排任務(wù)，合理進行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有消失打醬油的現(xiàn)象，每個人都參加了將來域房地產(chǎn)項目的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、爭論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的樂觀努力團結(jié)協(xié)作。 2、個人提高 此次將來域房地產(chǎn)實習(xí)精力，進一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些詳細行規(guī)等特點，對房地產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了許多實際的熟悉，最重要的是為以后從事房地產(chǎn)行業(yè)供應(yīng)了不行多得的閱歷，同時也將課本上的理論學(xué)問與實際狀

5、況進行了一次完善的整合與理解。 房地產(chǎn)實習(xí)體會與收獲篇2 (1)、實習(xí)時間 20xx年x月 (2)、實習(xí)目的 通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實習(xí)，增加學(xué)生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性熟悉，熬煉學(xué)生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的力量，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。 (3)、實習(xí)內(nèi)容 主要了解所討論房地產(chǎn)的以下狀況： 1、項目基本狀況。包括項目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。 2、開發(fā)商狀況。 3、項目提出的背景(投資環(huán)境分析) 4、項目的開發(fā)建設(shè)時間，建設(shè)條件，開發(fā)建設(shè)過程

6、如用地獵取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設(shè)手續(xù)辦理狀況，物業(yè)管理支配。 5、項目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析。 6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。 7、項目的投資額估算和融資方案。 8、項目的營銷方案和渠道。 9、項目的收入估算。 10、項目的經(jīng)濟效益測算。 11、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。 (4)、實習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半 早學(xué)校南門集合，到將來域房地產(chǎn)進行實習(xí)，到達將來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)將來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被安排的小組與將來域接待我們的相關(guān)負責人進行各

7、種實習(xí)問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照(獲得允許后)，而我負責問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。最終通過我們對實習(xí)內(nèi)容的了解與將來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與摸索性詢問，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了將來域的房地產(chǎn)實習(xí)。 (5)、收獲與體會 1、團隊協(xié)作 依據(jù)老師支配每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習(xí)或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習(xí)都很仔細，以魏翠紅為組長，樂觀帶領(lǐng)小組成員安排任務(wù)，合理進行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成

8、員沒有消失打醬油的現(xiàn)象，每個人都參加了將來域房地產(chǎn)項目的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、爭論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的樂觀努力團結(jié)協(xié)作。 2、個人提高 此次將來域房地產(chǎn)實習(xí)精力，進一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些詳細行規(guī)等特點，對房地產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了許多實際的熟悉，最重要的是為以后從事房地產(chǎn)行業(yè)供應(yīng)了不行多得的閱歷，同時也將課本上的理論學(xué)問與實際狀況進行了一次完善的整合與理解。 房地產(chǎn)實習(xí)體會與收獲篇3 在財寶置業(yè)代理有限公司實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特殊

9、是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般xx年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國全部的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調(diào)控，還是無法掌握杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也特別的熱火。 在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在杭州有許多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住宅，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃的確也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，

10、一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，一般的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大出名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是特別紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝

11、枚數(shù)，許多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。 在做租賃的過程中，我發(fā)覺熟識商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加勝利的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間查找平衡點，許多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要留意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)力量，在許多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿勢去相處，做業(yè)務(wù)會簡潔的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過

12、清晰，把客戶當做伴侶，同時要讓客戶也把你當做伴侶，這就是一種很強的交際力量，也是自我人格魅力的一種體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有許多大的公司內(nèi)部房源許多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。 在做業(yè)務(wù)的時候肯定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)肯定要清楚，不然的話很簡單產(chǎn)生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中肯定要當心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有許多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人肯

13、定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候 談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人力量的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。 總而言之，在財寶實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理

14、水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝財寶給了我一個呈現(xiàn)自我力量的舞臺。 房地產(chǎn)實習(xí)周記 第一天踏進財寶的大門，心里有許多的忐忑擔心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的高校生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問，下午出去在各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，

15、把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的支配。 實習(xí)周記二 在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟識了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部連續(xù)培訓(xùn)，進行模擬演練并且進行最終的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培育出了深刻的友情，我們5個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且安排到了門店。 實習(xí)周記三 培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下

16、門店的時候，我們這幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以許多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且特別懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此鼓舞。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟識起來。 實習(xí)周記四 開頭正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有許多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就漸漸大起來，我們?nèi)康男氯硕枷氲谝粋€開單。剛開頭的時候，門

17、店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人許多，可是卻沒有可以成交的。 實習(xí)周記五 漸漸的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，最終開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很快樂的事情，這樣公司也可以削減損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有閱歷，所以有許多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的閱歷，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭吵，眼看就要簽的合同就這樣飛了，

18、客戶在跟店長爭吵之后生氣的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不情愿再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓(xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)覺店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的關(guān)心下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)覺自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起伴隨過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀

19、行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，最終勝利的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。還算是比較勝利。 實習(xí)周記六 開單之后，好像做什么都變的簡潔了，漸漸的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，全部的合同都勝利的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟識同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為全部的新人都不情愿說，所以我們租賃部經(jīng)理就給全部的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想確定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)當要

20、去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了削減。而且門店四周值得推舉的房子也開頭削減，因此我開頭把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚。 實習(xí)周記七 在做業(yè)務(wù)的過程中，熟悉了許多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開頭了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)進展是很有好處的，因為有許多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的高校生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔憂客戶跳單等大事的發(fā)生。在實習(xí)期間做了一

21、個利潤很大的單子，雖然這中間也消失了許多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿足，對合同的措詞不滿足，在進行了多次的協(xié)商之后，最終塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。 房地產(chǎn)實習(xí)體會與收獲篇4 邁進高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進那里。我們興奮、我們興奮，因為我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我,我們可以回報社會，我們可以服務(wù)國家。但是我們又可怕又害怕，我們經(jīng)常會捫心自問：我們預(yù)備好了嗎?是的，我們在校內(nèi)里生活了數(shù)十載，而社會與校內(nèi)是完全不同的兩個世界

22、?；蛟S我們不能完全立即適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。 首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的熟悉。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動的，或移動后會引起性質(zhì)、外形轉(zhuǎn)變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟進展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、詢問、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特別的商品，房地產(chǎn)是一種特別的產(chǎn)業(yè)。

23、現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇狠，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特殊是1992年和1993年我國一度曾消失“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開頭實施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟的進展中越來越重要。 畢業(yè)實習(xí)是我們高校生必需經(jīng)受的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學(xué)問，實習(xí)又是對我們專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。 同時實習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水

24、平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手力量的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參加經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責任感;通過深化基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)學(xué)問，進一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的力量，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。 房地產(chǎn)實習(xí)體會與收獲篇5 作為一名即將畢業(yè)的高校生，我實習(xí)的目的很明確，就是獵取工作閱歷，將理論與實際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很劇烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這或許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。 由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟識崗位職責和業(yè)務(wù)流程是非常必要的，在