xx銀行微信年度營銷推廣方案.docx

1、河北銀行年度微信營銷推廣活動(dòng)方案（二）日常營銷為增強(qiáng)與客戶的親密聯(lián)系，保持與客戶的互動(dòng)與交流，進(jìn)行日常營銷必不可少，日常營銷堅(jiān)持“全年不間斷、每月有主題、每周有活動(dòng)”，讓廣大客戶感受到河北銀行對(duì)于客戶的重視與回饋，穩(wěn)固和擴(kuò)大粉絲數(shù)量，加強(qiáng)河北銀行的客戶開發(fā)。1、全年掃碼有禮活動(dòng)為推廣河北銀行微信公眾平臺(tái)，增加微信粉絲數(shù)量，開展全年掃碼有禮活動(dòng)，在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及多種渠道展示河北銀行二維碼，凡是掃描二維碼并關(guān)注的客戶均可獲得河北銀行送出的禮品，禮品可選擇電子優(yōu)惠券形式，也可選擇具有使用價(jià)值的禮品。2、微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)在粉絲達(dá)到一定人數(shù)或定期進(jìn)行微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)形式可選擇刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤等微信抽獎(jiǎng)形式，以

2、此增加客戶參與，吸引老客戶推薦新客戶。3、有獎(jiǎng)問答活動(dòng)設(shè)置問題與河北銀行有關(guān)，讓微信用戶需要了解河北銀行才能找到相關(guān)答案，加深對(duì)河北銀行的印象，加強(qiáng)對(duì)河北銀行品牌的認(rèn)知。除此之外還可進(jìn)行包括優(yōu)惠券、微投票、微攝影、禮品派發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研等各項(xiàng)趣味性活動(dòng)，作為日常營銷活動(dòng)的重要部分。（三）特色營銷可以根據(jù)實(shí)際需要開展分享領(lǐng)獎(jiǎng)品、分享兌獎(jiǎng)品、集支持享特價(jià)、找人代付、送禮、降價(jià)拍等各項(xiàng)功能。（四）特色線下活動(dòng)配合線上節(jié)日營銷及日常營銷開展線下活動(dòng)，并開展微現(xiàn)場(chǎng)、微上墻、搖一搖等特色線下活動(dòng)。四、外聯(lián)商務(wù)合作一一異業(yè)賬號(hào)合作根據(jù)河北銀行異業(yè)賬號(hào)合作需求，利用第三方微信賬號(hào)合作，進(jìn)行資源推廣，包括雙向推廣，

3、互助互利，推送雙方活動(dòng)。我方與河北各行業(yè)微信平臺(tái)及微信商業(yè)聯(lián)盟均有良好的合作關(guān)系，我方可根據(jù)河北銀行需求，協(xié)調(diào)對(duì)接所需微信賬戶，由河北銀行直接與第三方對(duì)接商談合作事宜，若對(duì)方需收取推廣費(fèi)用，則由河北銀行直接支付；若對(duì)方不需推廣費(fèi)用，則雙方根據(jù)協(xié)定自行進(jìn)行推廣合作。我方部分資源一覽:商家名稱行業(yè)公眾號(hào)類型粉絲數(shù)量河北音樂廣播（1024）媒體服務(wù)號(hào)120000河北音樂廣播（1024）媒體訂閱號(hào)70000河北人家奇芳閣酒樓餐飲服務(wù)號(hào)40000河北云弛文化傳媒有限公司（交通946）媒體訂閱號(hào)38452石家莊橋東區(qū)棒棒堂企業(yè)管理KTV服務(wù)號(hào)37773河北萱熙商貿(mào)有限公司服裝服飾服務(wù)號(hào)30000世界名車大

4、本營自媒體訂閱號(hào)29000石家莊光明漁港飲食有限公司餐飲服務(wù)號(hào)270001067音樂控（石家莊音樂廣播）媒體訂閱號(hào)25000河北超越體育文化傳播公司健身訂閱號(hào)21870石家莊奧斯卡樂匯城影城影城訂閱號(hào)20296河北大川企業(yè)營銷策劃有限公司媒體訂閱號(hào)20093河北青年報(bào)媒體訂閱號(hào)20000牛掌柜（阿上阿上）餐飲服務(wù)號(hào)19000緣聚德餐飲訂閱號(hào)11614石家莊茉莉花開餐飲有限公司餐飲服務(wù)號(hào)11000胡椒漢餐飲服務(wù)號(hào)10777石家莊圈子自媒體訂閱號(hào)10691QQ堂KTV服務(wù)號(hào)10292石家莊東方城市廣場(chǎng)有限公司商場(chǎng)訂閱號(hào)10048小春造型美發(fā)服務(wù)號(hào)10000河北云弛文化傳播有限公司（946車友俱樂部

5、）自媒體訂閱號(hào)10000北京華圖宏陽教育文化發(fā)展股份有限公司石家莊分公司教育訂閱號(hào)9873牛掌柜（阿上阿上）餐飲訂閱號(hào)1000五、圖片設(shè)計(jì)根據(jù)需求或活動(dòng)內(nèi)容，安排專業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)河北銀行微信的設(shè)計(jì)工作，保證滿足河北銀行推廣需求。設(shè)計(jì)示意:4河為似井BANKOfHtBO齡節(jié)魅/4河花布布BANKOMtMl六、應(yīng)用其他平臺(tái)資源我方具有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)及微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可保證專業(yè)APP的開發(fā)和運(yùn)營，并與國內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)及科技企業(yè)具有良好合作關(guān)系。根據(jù)需求與優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作，通過資源整合和技術(shù)維護(hù)，進(jìn)一步豐富微信銀行功能。以互動(dòng)、分享、服務(wù)進(jìn)行移動(dòng)營銷，實(shí)時(shí)了解營銷效果，動(dòng)態(tài)調(diào)整營銷方案，構(gòu)建

6、粉絲成長體系，構(gòu)建分銷模式打造與顧客關(guān)系，形成用戶消費(fèi)大數(shù)據(jù)。部分合作平臺(tái)一覽：七、營銷預(yù)算微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達(dá)率和精準(zhǔn)度上都非常高，而且信息經(jīng)熟人轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來更具有真實(shí)性。我方根據(jù)方案將預(yù)算分為三種形式，分別是按場(chǎng)收取、月費(fèi)制收取、年費(fèi)制收取。活動(dòng)效果我方保證完整甲方需求。1、按場(chǎng)次預(yù)算河北銀行微信單項(xiàng)預(yù)算項(xiàng)目名稱費(fèi)用時(shí)間備注線上營銷364000年按30場(chǎng)活動(dòng)計(jì)算，根據(jù)活動(dòng)檔次策劃不同形式的活動(dòng)，按每次活動(dòng)收取費(fèi)用。主要活動(dòng)按照14000元/場(chǎng)收??；中小及網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)按照12000元/場(chǎng)收??；企業(yè)節(jié)慶活動(dòng)及日?；顒?dòng)按照10000元/場(chǎng)收取。“企業(yè)周年慶”

7、活動(dòng)按照主要活動(dòng)計(jì)費(fèi)。外聯(lián)商務(wù)合作5000年根據(jù)第三方的價(jià)格需求來最終決定0圖片設(shè)計(jì)40000年每月4次，每年48次應(yīng)用其他平臺(tái)60000年負(fù)責(zé)平臺(tái)的應(yīng)用的開發(fā)運(yùn)用合計(jì)5140002、月費(fèi)制預(yù)算河北銀行微信月費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目名稱費(fèi)用單位時(shí)間合計(jì)備注河北銀行微信運(yùn)營（按月）40000/月月12個(gè)月480000滿足甲方對(duì)微信運(yùn)營的需求，例如圖片設(shè)計(jì)，應(yīng)用開發(fā)，線上營銷等。合計(jì)4800003、年費(fèi)制預(yù)算河北銀行微信月費(fèi)年費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目名稱費(fèi)用單位時(shí)間合計(jì)備注河北銀行微信運(yùn)營（按年）38000/月年12個(gè)月456000滿足甲方對(duì)微信運(yùn)營的需求，例如圖片設(shè)計(jì)，應(yīng)用開發(fā)，線上營銷等。一年的套餐價(jià)格合計(jì)456000石

8、家莊廣思達(dá)文化傳媒有限公司2014.12目錄一、微信營銷介紹4（一）微信營銷4（二）微信營銷的優(yōu)勢(shì)及意義41、精確的客群定位42、精準(zhǔn)的富媒體營銷53、信息更新快捷及時(shí)54、多渠道推廣獲得關(guān)注5二、河北銀行微信營銷5（一）營銷目的5（二）營銷思路6三、線上營銷6（一）節(jié)日營銷61、春節(jié)活動(dòng)：“河北銀行情相伴、新年祈福贏好禮”72、中秋活動(dòng)：“月圓嬋娟夜、河行送真情”83、母親節(jié)活動(dòng)：“母愛深沉、青春永不褪色”84、兒童節(jié)：“七彩夢(mèng)幻、童真河行”85、網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)：“愛心漂流瓶”8（二）日常營銷91、全年掃碼有禮活動(dòng)92、微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)93、有獎(jiǎng)問答活動(dòng)9（三）特色營銷10（四）特色線下活動(dòng)10四

9、、外聯(lián)商務(wù)合作一一異業(yè)賬號(hào)合作10五、圖片設(shè)計(jì)12六、應(yīng)用其他平臺(tái)資源13七、營銷預(yù)算141、按場(chǎng)次預(yù)算142、月費(fèi)制預(yù)算153、年費(fèi)制預(yù)算15一、微信營銷介咨（一）微信營銷微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國。截止2013年底，微信用戶已達(dá)到5億人，每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺(tái)。作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時(shí)，也具

10、有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)。通過微信公眾平臺(tái)、朋友眾平臺(tái)、朋友等渠道，來達(dá)到微信推廣營銷的目的。從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng)，到整個(gè)企業(yè)的營銷，再到老客戶的維系,微信均能通過不同渠道進(jìn)行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作,而不是單單的產(chǎn)品展示、活動(dòng)消息發(fā)布。（二）微信營銷的優(yōu)勢(shì)及意義1、精確的客群定位由于銀行目標(biāo)客群與微信用戶之間年齡層、職業(yè)層等多方面的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對(duì)于潛在客戶的挖掘，樓盤的定點(diǎn)推廣起著重要的作用。2、精準(zhǔn)的富媒體營銷針對(duì)性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣

11、，定位搜索針對(duì)不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。3、信息更新快捷及時(shí)傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會(huì)比較嚴(yán)重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻，多角度的對(duì)河北銀行進(jìn)行宣傳推廣，更能及時(shí)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通，及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。4、多渠道推廣獲得關(guān)注微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式，插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁，還是雜志、單頁，均可以成為微信推廣的平臺(tái)。二、河北銀行微信營銷(-)營銷目的1、開拓市場(chǎng)宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā);2、增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互

12、動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?3、增加河北銀行微信粉絲，提升河北銀行客戶服務(wù)；4、樹立河北銀行品牌形象，提升河北銀行品牌影響力。（二）營銷思路根據(jù)河北銀行2015年度微信營銷規(guī)劃需求，主要包括技術(shù)、策劃、設(shè)計(jì)、資源整合四個(gè)方面，強(qiáng)化河北銀行的微信運(yùn)營與營銷。通過線上營銷、異業(yè)賬號(hào)合作、微信設(shè)計(jì)、平臺(tái)功能深化進(jìn)行河北銀行微信營銷推廣，采用線上與線下相結(jié)合的活動(dòng)營銷、具有推廣和互動(dòng)性的策劃和設(shè)計(jì)、并與異業(yè)賬號(hào)進(jìn)行深入合作，在2015年度對(duì)于河北銀行微信進(jìn)行營銷推廣，開拓新渠道、開發(fā)客戶、樹立河北銀行品牌形象。三、線上營銷2015年度河北銀行微信線上營銷推廣分為節(jié)日營銷、日常營銷、特色營銷、線下活動(dòng)四個(gè)組

13、成部分，形成覆蓋全年?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，四個(gè)部分相輔相成，通過點(diǎn)面結(jié)合、點(diǎn)點(diǎn)傳播、線上線下同時(shí)進(jìn)行，加深河北銀行與客戶之間的互動(dòng)與交流，達(dá)到營銷目的。（一）節(jié)日營銷我們將全年節(jié)日分為四個(gè)檔次，分別為主要節(jié)日、中小及網(wǎng)絡(luò)節(jié)日、企業(yè)節(jié)慶、日常活動(dòng)，擬在全年通過30場(chǎng)重要的節(jié)日營銷活動(dòng),拉近河北銀行與客戶的距離，增強(qiáng)與客戶互動(dòng)與交流。主要節(jié)日中小及網(wǎng)絡(luò)節(jié)日企業(yè)節(jié)慶日?；顒?dòng)元旦情人節(jié)周年慶營銷活動(dòng)春節(jié)母親節(jié)客戶節(jié)主題活動(dòng)元宵節(jié)三八婦女節(jié)分支行活動(dòng)旅游活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)愚人節(jié)網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)國慶節(jié)感恩節(jié)粉絲互動(dòng)活動(dòng)中秋節(jié)萬圣節(jié)有獎(jiǎng)回饋互動(dòng)端午節(jié)兒童節(jié)圣誕節(jié)七夕節(jié)清明節(jié)雙一（光棍節(jié)）重陽節(jié)雙十二1、春節(jié)活動(dòng)：“河北銀行

14、情相伴、新年祈福贏好禮”在全省及河北銀行分支行所在地內(nèi)開展迎新祈?；顒?dòng)，通過各地市微信報(bào)名征集，由各地市分行組織在各地市著名景點(diǎn)進(jìn)行新年祈福活動(dòng)，參與新年祈福的客戶均可獲得河北銀行專門準(zhǔn)備的新年禮品。2、中秋活動(dòng)：“月圓嬋娟夜、河行送真情”隨著社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的家庭成員分隔幾地，一年中難得團(tuán)聚，在中秋節(jié)之際，河北銀行開展“中秋送票”活動(dòng)，讓愛回家，通過社會(huì)征集，由河北銀行送上回家的車票，讓更多的人能夠在中秋佳節(jié)團(tuán)聚一堂，讓佳節(jié)不在遺憾。3、母親節(jié)活動(dòng)：“母愛深沉、青春永不褪色”開展母親節(jié)專題活動(dòng)，向全社會(huì)征集“我與母親的合影”，評(píng)選出最感人的照片、最美母親等獎(jiǎng)項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，讓人生不再遺憾，讓青春因母愛永不褪色。4