脫穎而出的商業(yè)路演

1、脫穎而出的商業(yè)路演Impressive Business Roadshow課程背景 Background這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時(shí)代，企業(yè)與市場(chǎng)、企業(yè)與資本、個(gè)人與個(gè)人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識(shí)別并得到認(rèn)可。從喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會(huì)路演，到馬云和阿里巴巴的美國(guó)上市融資路演。關(guān)鍵時(shí)刻，越來(lái)越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產(chǎn)品和夢(mèng)想，從而獲得期望的市場(chǎng)、資金甚至大量粉絲和追隨者。從產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言 路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領(lǐng)導(dǎo)者為主

2、的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的方式，正成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。你是否經(jīng)常帶著的策劃團(tuán)隊(duì)和制作精良的PPT，可發(fā)布會(huì)依然反響冷淡。你是否參加了所有融資類的專業(yè)課程，但還是沒(méi)能講清楚優(yōu)勢(shì)，從而獲得資本的支持。 本課程基于實(shí)戰(zhàn)的為你構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者路演能力，也就是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵時(shí)刻的“一對(duì)多”影響能力，讓路演產(chǎn)生影響、影響產(chǎn)生追隨、追隨產(chǎn)生價(jià)值。與學(xué)員一同開啟一場(chǎng)自我探索、發(fā)現(xiàn)和表達(dá)呈現(xiàn)之旅。課程對(duì)象 Attendees各類需要路演的人士。包括但不限于營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)、企業(yè)決策層和高級(jí)管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資課程收獲 Objectives、通過(guò)訓(xùn)練，學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場(chǎng)景可以高效展示

3、呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場(chǎng)景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、媒體宣傳等各類路演。課程時(shí)長(zhǎng) Duration 2天（12小時(shí)）授課方式 Method 貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果最大化。 講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。 案例體驗(yàn)：通過(guò)案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例、研討分享等。 演練體驗(yàn)：通過(guò)演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等。 游戲體驗(yàn)：通過(guò)游戲給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。 課后體驗(yàn)：通過(guò)課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。課程結(jié)構(gòu) Construction創(chuàng)造一場(chǎng)脫穎

4、而出的商業(yè)路演，需要一個(gè)層層遞進(jìn)的知行合一訓(xùn)練過(guò)程， 效能演講 把這個(gè)過(guò)程分為五個(gè)層級(jí)，課程中我們將抽絲撥繭、為學(xué)員進(jìn)行逐一進(jìn)行能力疊加。課程大綱 Outline一、商業(yè)路演基礎(chǔ)1. 商業(yè)路演的界定？“一對(duì)多”溝通、說(shuō)服和影響2. 商業(yè)路演的類型？八大路演3. 商業(yè)路演的功能？四大功能4. 如何才算一場(chǎng)成功的路演？三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)5. 領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力？五層能力模型二、路演心理學(xué)1. 路演的核心以聽眾為中心2. 路演中如何吸引聽眾的眼睛？3. 路演中如何抓住聽眾的耳朵？4. 路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗(yàn)？5. 路演中如何牽引聽眾的思維？6. 路演中如何占領(lǐng)聽眾的記憶？7. 路演中如何影響聽眾的情

5、緒？8. 路演中如何引發(fā)聽眾的行動(dòng)？三、“路演之心” 第一層精神力1. 四類路演者？模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者2. 什么是路演的結(jié)果？信徒和追隨3. 什么是路演的內(nèi)核？自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)4. 如何克服路演恐懼？駕馭緊張的方法【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習(xí)四、“路演之講” 第二層思維力1. 具備路演思維覺(jué)察、優(yōu)勢(shì)和行動(dòng)2. 梳理商業(yè)邏輯商業(yè)模式畫布3. 路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析聽眾畫像4. 路演觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)觀點(diǎn)植入5. 路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)聚沙成塔6. 路演支撐的設(shè)計(jì)收放自如7. 路演開頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)變成故事8. 路演提綱的設(shè)計(jì)制作9. 路演的口語(yǔ)化練習(xí)【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演內(nèi)容

6、設(shè)計(jì)練習(xí) 五、“路演之演”第三層表達(dá)力1. 路演中如何進(jìn)行語(yǔ)言表達(dá)？語(yǔ)言表達(dá)六法2. 路演中如何進(jìn)行語(yǔ)音表達(dá)？語(yǔ)音表達(dá)六法3. 路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá)？肢體表達(dá)六法【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演表達(dá)優(yōu)化練習(xí) 六、“路演之動(dòng)”第四層控場(chǎng)力1. 互動(dòng)控場(chǎng)的本質(zhì)？建立對(duì)話2. 如何通過(guò)思維建立對(duì)話？3. 如何通過(guò)語(yǔ)言建立對(duì)話？4. 如何通過(guò)肢體建立對(duì)話？5. 如何通過(guò)體驗(yàn)建立對(duì)話？6. 如何應(yīng)答問(wèn)題？7. 如何處理意外？【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演互動(dòng)控場(chǎng)練習(xí) 七、“路演之場(chǎng)”第五層布局力1. 如何使用PPT進(jìn)行輔助？PPT的五次進(jìn)化2. 如何進(jìn)行場(chǎng)地布局？場(chǎng)地的三大維度設(shè)置3. 如何進(jìn)行人員布局？四類人員的安排設(shè)置【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演布局設(shè)計(jì)練習(xí)八、典型案例研討1. 營(yíng)銷類路演iPhone、特斯拉路演案例分析研討2. 融資類路演淘寶、京東路演案例分析研討九、典型場(chǎng)景模板1. 營(yíng)銷類路演路線圖：發(fā)布、招商2. 融資類路演路線圖：融資、眾籌3. 其他類路演路線圖：?jiǎn)T工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言十、模擬路演實(shí)戰(zhàn)1. 場(chǎng)景確定學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實(shí)演練場(chǎng)景2. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計(jì)3. 現(xiàn)場(chǎng)路演學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬路演4. 反饋點(diǎn)評(píng)自評(píng)、互評(píng)、講師評(píng)三級(jí)反饋5. 現(xiàn)場(chǎng)