創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)

1、 創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū) 公司名稱(chēng)：黃山諾歐科技有限公司 公司主營(yíng)：手機(jī)軟件的開(kāi)發(fā) 團(tuán)隊(duì)成員：禹輝、張晶晶、陳浩、馬帥楠 肖建忠、郭強(qiáng)強(qiáng)2014年10月 第一部分、計(jì)劃摘要1.1項(xiàng)目背景在8月8日的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告2014年第2季度中顯示，第2季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)（不含水貨和山寨機(jī)）銷(xiāo)量為11212萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)1.46%，同比增長(zhǎng)24.4%。其中，智能手機(jī)銷(xiāo)量為10298萬(wàn)臺(tái)，占比整體手機(jī)市場(chǎng)達(dá)到91.9%。但是在銷(xiāo)售出的11212萬(wàn)臺(tái)手機(jī)中只有售價(jià)較高的幾款手機(jī)系統(tǒng)能夠得到新的升級(jí)，這些手機(jī)的售價(jià)一般都在兩千元以上，在總的銷(xiāo)售量中占到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機(jī)是得不到系統(tǒng)

2、升級(jí)的。1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一，國(guó)內(nèi)進(jìn)行手機(jī)刷機(jī)包開(kāi)發(fā)的企業(yè)較少，做得好的更少。國(guó)內(nèi)出名的團(tuán)隊(duì)也只有米柚、樂(lè)蛙、百度云等幾家。其中最有名氣的當(dāng)屬小米公司，但是這些公司主要以開(kāi)發(fā)自己公司的產(chǎn)品為主，為別的機(jī)型適配也基本上是其他品牌的旗艦機(jī)，仍然不能滿足大眾的需求。第二，ROM就是手機(jī)系統(tǒng)，也就是大家說(shuō)的刷機(jī)包、系統(tǒng)升級(jí)包。現(xiàn)在很多人刷機(jī)就是為了更新和更換ROM，ROM也分好壞，好的ROM有利于手機(jī)功能更全面和更完善，手機(jī)也會(huì)更穩(wěn)定，所以很多人都想利用刷機(jī)來(lái)使得自己的手機(jī)變得更完美，運(yùn)行更流暢?，F(xiàn)在的智能手機(jī)那么多，大家對(duì)于刷機(jī)包的需求量非常大，有著巨大的市場(chǎng)。1.3競(jìng)爭(zhēng)分析達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：“物競(jìng)天擇，適

3、者生存?！边@個(gè)道理也適用于現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展，要想生存就必須有自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，我們還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：其他的大型手機(jī)刷機(jī)包開(kāi)發(fā)商，業(yè)余的開(kāi)發(fā)者。其中前者的影響最大，但是他也有自己的弊端。他已經(jīng)形成了一種標(biāo)準(zhǔn)化的體系，并且由于一些商務(wù)關(guān)系他們?cè)陂_(kāi)發(fā)時(shí)并不是完全為了用戶。因此要想占領(lǐng)一地之地，就必須加強(qiáng)自身，做好自己的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)。1.4產(chǎn)品和服務(wù)我公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)那些銷(xiāo)售量大但是系統(tǒng)得不到升級(jí)的手機(jī)的用戶，我公司為他們制作出新的刷機(jī)包，并將其放在網(wǎng)上供用戶免費(fèi)下載。用戶使用了我公司的刷機(jī)包后能讓他們的手機(jī)體驗(yàn)變得更好。我公

4、司的產(chǎn)品主要以改善原有系統(tǒng)和升級(jí)系統(tǒng)為主，給用戶提供流暢舒適的手機(jī)體驗(yàn)。1.5盈利模式一、在公司創(chuàng)立初期，主要以軟件推廣為主。我們?nèi)ヂ?lián)系一些軟件開(kāi)發(fā)商，將他們的軟件放在刷機(jī)包中。用戶在使用我們刷機(jī)包的同時(shí)，推廣的軟件就會(huì)出現(xiàn)在用戶的手機(jī)中。每個(gè)用戶手機(jī)上的每個(gè)推廣軟件都會(huì)給我們帶來(lái).031.0元的推廣傭金。二、等到我們擁有一定的知名度，我們就會(huì)放棄安裝推廣軟件來(lái)盈利的方式，我們會(huì)與一些手機(jī)廠商合作，以每個(gè)型號(hào)一定價(jià)格的方式為他們專(zhuān)門(mén)制作刷機(jī)包。第二部分、公司介紹2.1注冊(cè)情況我們將成立諾歐科技有限責(zé)任公司，它是一家注冊(cè)在中國(guó)安徽的進(jìn)行手機(jī)ROM開(kāi)發(fā)的公司。2.2公司理念2.2.1公司宗旨與用戶

5、溝通，讓用戶的需求變成我們的追求，致力于改善人們的手機(jī)體驗(yàn)，為用戶提供系統(tǒng)升級(jí)，讓舊手機(jī)也可以變得很流暢，讓舊手機(jī)也能擁有最新的功能，讓舊手機(jī)煥發(fā)第二春，減少人們?cè)谑謾C(jī)上的花銷(xiāo)。2.2.2公司文化諾歐即英文“Not Old”的音譯，也是詮釋大家我們是一家全新的手機(jī)科技公司。第一，我們有著年輕的團(tuán)隊(duì)，我們有新穎的想法，我們有對(duì)于手機(jī)不一樣的認(rèn)識(shí)，我們相信我們可以改善大家的手機(jī)體驗(yàn)。我們年輕，精力旺盛，相信敢闖就是最大的資本。我們有夢(mèng)想有激情相信付出的汗水會(huì)讓我們成功。第二，我們相信我們的產(chǎn)品可以給大家?guī)?lái)新的體驗(yàn)，我們有著很多新鮮的想法可以幫助我們完善產(chǎn)品。2.2.3公司愿景成為中國(guó)最大的第三方

6、ROM團(tuán)隊(duì)2.2.4公司口號(hào)簡(jiǎn)單快捷 極速體驗(yàn)2.2.5公司戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)約5年的發(fā)展，通過(guò)良好的信譽(yù)、流暢的體驗(yàn)和一定的市場(chǎng)知名度，諾歐ROM將成為國(guó)內(nèi)著名的手機(jī)ROM開(kāi)發(fā)商，并且有一定國(guó)際知名度和影響力的品牌。在公司業(yè)務(wù)范圍方面則拓展至與手機(jī)廠商合作開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用我公司產(chǎn)品的手機(jī)。我們努力在公司業(yè)務(wù)方面與世界接軌讓世界范圍內(nèi)的手機(jī)都能用上我公司的產(chǎn)品。在公司盈利的同時(shí)，也能改善大家的生活體驗(yàn)。 第三部分、 戰(zhàn)略規(guī)劃3.1公司簡(jiǎn)介 黃山諾歐科技有限責(zé)任公司是位于黃山市的一家專(zhuān)門(mén)從事于手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)的一家公司。隨著智能手機(jī)的普及和3G,4G網(wǎng)絡(luò)的成熟，手機(jī)app行業(yè)必定有很大的市場(chǎng)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎都是

7、年輕人組成，充滿活力與熱忱，無(wú)論是學(xué)習(xí)能力還是創(chuàng)造力都是巨大的，雖然我們的經(jīng)歷不夠豐富，技術(shù)不夠成熟，但是我們相信有志者，事竟成。作為青年一代，我們知道在我們這個(gè)年紀(jì)廣大的學(xué)生和社會(huì)青年的需求，所以我們相信，我們能夠開(kāi)發(fā)出使生活更加便捷,更加高效的軟件。3.2公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境1） 外部環(huán)境隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民經(jīng)濟(jì)條件和生活條件穩(wěn)步提高，科技也普遍在中國(guó)廣大土地上發(fā)展起來(lái)。現(xiàn)在人手一部手機(jī)，甚至是智能手機(jī)也是非常正常的事。有了手機(jī)，當(dāng)然就要利用手機(jī)來(lái)服務(wù)生活，使我們的工作和學(xué)習(xí)更加便捷。所以說(shuō)對(duì)手機(jī)app的需求和要求也會(huì)越來(lái)越大。隨著市場(chǎng)的需求，大型的手機(jī)生產(chǎn)商、運(yùn)營(yíng)商，還有各類(lèi)的軟件

8、開(kāi)發(fā)公司和科技公司也越來(lái)越注重這方面的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力方面我們可能無(wú)法抗衡或被阻擊。但是前期我們公司做的主要是手機(jī)刷機(jī)包方面的業(yè)務(wù)，目前這方面市場(chǎng)較大，競(jìng)爭(zhēng)力也較小，所以項(xiàng)目被市場(chǎng)接受的可能性非常大。因?yàn)槲覀兪屈S山學(xué)院的學(xué)生，所以前期我們可以首先開(kāi)發(fā)黃山和黃山學(xué)院的市場(chǎng)，有助于資金的回籠和流動(dòng)?，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持很大，在公司開(kāi)辦和運(yùn)營(yíng)方面可以省下來(lái)一部分資金。黃山學(xué)院現(xiàn)在開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)班，對(duì)人員的培訓(xùn)有很大的作用。而且現(xiàn)在又新建了一棟創(chuàng)業(yè)樓，這對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。1） 內(nèi)部環(huán)境從事軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目需要非常大的資金投資。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，我們不可能有大量的資金來(lái)從事項(xiàng)目

9、的開(kāi)發(fā)，所以未來(lái)資金的短缺也是我們將要面對(duì)的一個(gè)很大的問(wèn)題。作為一家軟件開(kāi)發(fā)公司，最需要的就是技術(shù)型人才，也就是IT人員。大量的大學(xué)生流入市場(chǎng)，人力資源豐富，但是剛畢業(yè)的大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不夠、能力差、好高騖遠(yuǎn)，可能對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)并不適合，但是剛畢業(yè)的大學(xué)生可塑性大，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，工資要求不是很高，這也是非常大的優(yōu)勢(shì)。如果要招聘經(jīng)驗(yàn)豐富，從事多年工作的IT人員，他們要求的工資也是非常高的，作為我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是負(fù)擔(dān)不起的。創(chuàng)業(yè)最重要的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是我們都是大學(xué)生或剛畢業(yè)的大學(xué)生，團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)肯定不夠豐富，對(duì)于怎樣合作和經(jīng)營(yíng)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也肯定是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的。所以未來(lái)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作、團(tuán)隊(duì)分工等方面做

10、完善的處理3.3公司發(fā)展定位黃山諾歐科技有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事軟件開(kāi)發(fā)的公司。所以我們做的產(chǎn)品就是為了讓人們更好的利用手機(jī)，從而服務(wù)我們的生活，使之更加快捷方便、高效的一款手機(jī)app。因?yàn)槲覀兦捌谧龅捻?xiàng)目就是手機(jī)刷機(jī)包，所以我們的客戶就是廣大的智能手機(jī)用戶。而在中國(guó)這個(gè)廣大的市場(chǎng)上做手機(jī)刷機(jī)包的公司是不多的，所以在這片市場(chǎng)還是比較空白。3.4公司swot判斷S1. 有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng)，接受新鮮事物快2. 年輕，精力旺盛，敢闖就是最大的資本3. 對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握較完善，供給需求了解透徹4. 對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有興趣5. 技術(shù)能力勝任w1.缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商

11、業(yè)網(wǎng)絡(luò)2.啟動(dòng)資金不足，管理風(fēng)險(xiǎn)大3.技術(shù)不成熟4.O1. 為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策2. 人們對(duì)于手機(jī)的要求越來(lái)越高，但大部分手機(jī)操作系統(tǒng)得不到升級(jí)3. 市場(chǎng)上做刷機(jī)包的企業(yè)少4. 技術(shù)門(mén)檻低T1. 更多的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得激烈2. 普通人對(duì)于刷機(jī)包了解較少3. 用戶刷機(jī)需要一定的技術(shù)4.市場(chǎng)可信度匱乏3.5公司的戰(zhàn)略規(guī)劃前期規(guī)劃：計(jì)劃時(shí)間為23年。在公司創(chuàng)立的初期，搶占市場(chǎng)空白。因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，無(wú)論資金、技術(shù)還有市場(chǎng)認(rèn)可度方面都是無(wú)法和那些大的科技公司抗衡的，所以想要發(fā)展只能在市場(chǎng)較為空白的地方下手。由此建立出自己的品牌，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，還可以在資金方面進(jìn)行回籠，是

12、的公司資本能夠健康的流轉(zhuǎn)。中期規(guī)劃：計(jì)劃時(shí)間為38年。在已經(jīng)盈利情況下，擴(kuò)大公司的規(guī)模，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的升級(jí)擴(kuò)大。因?yàn)槲覀兪擒浖_(kāi)發(fā)公司，所以技術(shù)人員絕對(duì)是不可缺少的部分。在人員招收方面對(duì)技術(shù)人員的招收是必要的，他無(wú)論是對(duì)公司軟件開(kāi)發(fā)的速度、質(zhì)量、還是數(shù)量來(lái)說(shuō)都是不可或缺，畢竟公司的大部分收入都是在這個(gè)方面及其附加價(jià)值方面。公司的擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，將會(huì)提升公司在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司與其品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。長(zhǎng)期規(guī)劃：科技的競(jìng)爭(zhēng)是巨大的，所以未來(lái)公司的發(fā)展必須持續(xù)擴(kuò)大這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)候也可以在其他市場(chǎng)上和其他公司競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)要不斷的增加公司與其產(chǎn)品的知名度，而這時(shí)候借助各類(lèi)媒體的宣傳也就是十分

13、重要的。如果想要公司不斷地發(fā)展，不僅產(chǎn)品的品質(zhì)、市場(chǎng)的知名度十分重要，同時(shí)其服務(wù)也是必不可少的。服務(wù)，不僅可以使消費(fèi)者獲得方便，在提高公司的認(rèn)可度方面也是十分重要的。這樣在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力方面就獲得了優(yōu)勢(shì)，不斷促進(jìn)公司的發(fā)展壯大。3.6戰(zhàn)略資源的儲(chǔ)備3.61人力資源的儲(chǔ)備中國(guó)企業(yè)人才流失率高居不下,特別是中小城市的中小民營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)人才斷層現(xiàn)象嚴(yán)重,而企業(yè)繼承人問(wèn)題也已經(jīng)凸現(xiàn)出來(lái),企業(yè)不能及時(shí)招到或找到職位空缺的合適任職者,或是等到企業(yè)要發(fā)展某一產(chǎn)業(yè)、某一技術(shù)時(shí)才急于向人才市場(chǎng)招聘,這樣不僅造成人力資源不穩(wěn)定性,使得經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中各個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作難于順利開(kāi)展,而且還會(huì)造成相當(dāng)大的成本支出,包括離職成本、重

14、置成本、招聘以及培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)成本,尤其是核心員工和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的離職,企業(yè)要為此付出沉重的代價(jià)。所以,企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行人力資源儲(chǔ)備的戰(zhàn)略性思考,未雨綢繆,防患于未然,保持企業(yè)人力資源的相對(duì)穩(wěn)定,降低人力資源成本支出,并應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的人才危機(jī)。3.62如何儲(chǔ)備人力資源自知自明原則人力資源儲(chǔ)備戰(zhàn)略實(shí)施的主要目的是避免出現(xiàn)人才缺位,并滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。而保持企業(yè)員工的穩(wěn)定,企業(yè)應(yīng)該定位好自己,企業(yè)規(guī)模、對(duì)人才的實(shí)際要求、地理區(qū)域、資源條件等,對(duì)人才的要求絕對(duì)不能脫離或超越企業(yè)所能為員工提供的各種福利待遇。一個(gè)位于邊緣城市中的中等規(guī)模企業(yè),市場(chǎng)的品牌度不高,欲招聘大城市中一般以上高校的畢業(yè)生,可以說(shuō)其結(jié)

15、果是賠了夫人又折兵,即使是招進(jìn)來(lái)了,也將很容易離去,關(guān)鍵還要全面衡量企業(yè)所提供待遇與他所能為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值之間的距離。當(dāng)然例外的也有,在企業(yè)的誠(chéng)懇承諾加上高薪的條件下也會(huì)有“勇夫”?？傊?企業(yè)要根據(jù)自己的條件,量體裁衣,合身就行,重在實(shí)用。人本原則 人本原則重在要求企業(yè)要建立與新老員工之間的誠(chéng)實(shí)信用關(guān)系,以員工的實(shí)際利益為中心,將企業(yè)的實(shí)際情況和員工的未來(lái)發(fā)展晉升規(guī)劃等方面內(nèi)容全部向員工交待清楚,使之有較好的心理準(zhǔn)備或重新進(jìn)行職業(yè)選擇,這樣才能使員工從內(nèi)心深處樹(shù)立起自身發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展血肉相連的關(guān)系,忠誠(chéng)于企業(yè)。權(quán)變?cè)瓌t 權(quán)變?cè)瓌t不僅是針對(duì)市場(chǎng)變化,而且也可以運(yùn)用于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)部人員調(diào)整

16、。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境處在不斷的變化之中,企業(yè)的人才儲(chǔ)備方向和人力資源要求層次、知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)驗(yàn)等也不能脫離具體的環(huán)境,要善于把握環(huán)境變化和企業(yè)自身的實(shí)際情況。3.63能力資源的儲(chǔ)備所謂十年樹(shù)木,百年樹(shù)人,就是這個(gè)道理,企業(yè)要對(duì)儲(chǔ)備人才進(jìn)行戰(zhàn)略性的素質(zhì)能力培養(yǎng),細(xì)分不同崗位不同人才的培養(yǎng)方案,或針對(duì)不同的儲(chǔ)備人才特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的引導(dǎo)和培養(yǎng),使各種人材能夠在實(shí)際的工作中脫穎而出,在需要的時(shí)刻發(fā)揮其作用。儲(chǔ)備人才的培養(yǎng)機(jī)制包括專(zhuān)向培養(yǎng)和內(nèi)部培養(yǎng)。 專(zhuān)向培養(yǎng),擇優(yōu)而用,企業(yè)可將部分優(yōu)秀員工帶薪送往大學(xué)脫產(chǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),形成優(yōu)選、代培、優(yōu)用的人才激勵(lì)機(jī)制。內(nèi)部培養(yǎng),崗位成材。內(nèi)部知識(shí)培訓(xùn),使新進(jìn)員工具備完成

17、本職工作所必需的基本知識(shí)、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)、方針、規(guī)章制度以及知識(shí)的及時(shí)更新,增強(qiáng)員工的主人翁精神;內(nèi)部技能的培訓(xùn):通過(guò)培訓(xùn),使員工掌握完成本職工作所必備的技能,如談判技能、操作技能、處理人際關(guān)系的技能等,以此培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)員工的潛能;外請(qǐng)專(zhuān)家培訓(xùn)和走出去參加各種培訓(xùn)班相結(jié)合,形成了自培、代培、聯(lián)接的繼續(xù)教育工作機(jī)制;或在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施崗位輪換、新老員工的連接扶幫指導(dǎo)機(jī)制、企業(yè)內(nèi)部的交流討論等;態(tài)度的培訓(xùn):員工態(tài)度如何對(duì)員工的士氣以及公司的績(jī)效影響很大,必須通過(guò)培訓(xùn),建立起企業(yè)與員工之間的相互信任關(guān)系,培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，培養(yǎng)員工應(yīng)具備的精神準(zhǔn)備和態(tài)度。 第四部分、創(chuàng)業(yè)組織4.1團(tuán)隊(duì)成

18、員CEO：禹輝姓名 禹輝性別男出生年月 1994.6.8民族漢政治面貌共青團(tuán)員身高 175學(xué)制本科四年制學(xué)歷本科戶籍 皖淮北專(zhuān)業(yè)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)畢業(yè)學(xué)校黃山學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí) 四級(jí)計(jì)算機(jī) 二級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷 2006.9初中經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識(shí). 2009.9高中經(jīng)歷了我人生中三年的高中階段. 2012.9大學(xué)經(jīng)歷我的大學(xué)階段.聯(lián) 系 方 式通訊地址皖黃山市屯溪區(qū)黃山學(xué)院南區(qū)聯(lián)系電話-mail995967718郵 編 245041自 我 評(píng) 價(jià)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分配具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。較強(qiáng)的心理素質(zhì)，在團(tuán)隊(duì)面臨危機(jī)的時(shí)候，可

19、以臨危不亂。行政經(jīng)理：陳浩姓名 陳浩性別 男出生年月 1994-04-15民族漢政治面貌共青團(tuán)員身高 177學(xué)制本科四年制學(xué)歷本科戶籍 皖滁州專(zhuān)業(yè)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)畢業(yè)學(xué)校 黃山學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí) 四級(jí)計(jì)算機(jī) 二級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷 2006.9初中經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識(shí). 2009.9高中經(jīng)歷了我人生中四年的高中階段. 2012.9大學(xué)經(jīng)歷我的大學(xué)階段.聯(lián) 系 方 式通訊地址 安徽省黃山市屯溪區(qū)聯(lián)系電話-mail 1694626618郵 編 245041 自 我 評(píng) 價(jià) 性格開(kāi)朗，酷愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)，喜歡探險(xiǎn)與未知的東西，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿希望。財(cái)

20、政經(jīng)理：張晶晶姓名張晶晶性別女出生年月1994-05-10民族漢政治面貌共青團(tuán)員身高160學(xué)制本科四年制學(xué)歷本科戶籍池州市專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)畢業(yè)學(xué)校黃山學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí)英語(yǔ)四級(jí)計(jì)算機(jī)省一級(jí)、國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷 2006.9初中經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識(shí). 2009.9高中經(jīng)歷了我人生中三年的高中階段. 2012.9大學(xué)經(jīng)歷我的大學(xué)階段.聯(lián) 系 方 式通訊地址黃山學(xué)院南區(qū)聯(lián)系電話-mail2536912702郵 編 245041自 我 評(píng) 價(jià) 熱情開(kāi)朗，有責(zé)任感，愿意竭盡全力為我的團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)我自己的一份力量。市場(chǎng)經(jīng)理：肖建忠姓名肖建

21、忠性別男出生年月1992-04-06民族漢政治面貌共青團(tuán)員身高180cm學(xué)制本科四年制學(xué)歷本科戶籍皖宣城專(zhuān)業(yè)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院畢業(yè)學(xué)校黃山學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí)四級(jí)計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷2006.9 初中經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識(shí). 2009.9 高中經(jīng)歷了我人生中四年的高中階段. 2012.9 大學(xué)經(jīng)歷我的大學(xué)階段.聯(lián) 系 方 式通訊地址 安徽省黃山市屯溪區(qū)聯(lián)系電話-mail 1943677119郵 編 245041自 我 評(píng) 價(jià) 性格開(kāi)朗，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作能力。為人和藹，善于構(gòu)思和創(chuàng)新。技術(shù)經(jīng)理: 郭強(qiáng)強(qiáng)姓名郭強(qiáng)強(qiáng)性別男出生年月19

22、94.10.24民族漢政治面貌共青團(tuán)員身高174學(xué)制本科四年制學(xué)歷本科戶籍安徽天長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)電子信息工程畢業(yè)學(xué)校黃山學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí)四級(jí)計(jì)算機(jī)省二級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷 2006.9初中經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識(shí). 2009.9高中經(jīng)歷了我人生中三年的高中階段. 2012.9大學(xué)經(jīng)歷我的大學(xué)階段.聯(lián) 系 方 式通訊地址黃山學(xué)院南區(qū)6棟611聯(lián)系電話-mail547967541郵 編 245041自 我 評(píng) 價(jià)性格開(kāi)朗活潑，擁有一往無(wú)前的干勁，專(zhuān)業(yè)知識(shí)牢固，對(duì)于創(chuàng)業(yè)有很強(qiáng)的信心。采購(gòu)經(jīng)理：馬帥楠姓名馬帥楠性別男出生年月1994-07-02民族漢

23、政治面貌共青團(tuán)員身高180學(xué)制本科四年制學(xué)歷本科戶籍皖鳳陽(yáng)專(zhuān)業(yè)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)畢業(yè)學(xué)校黃山學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí)無(wú)計(jì)算機(jī)二級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷2006.9黃泥鋪中學(xué). 經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識(shí)2009.9臨淮中學(xué) 經(jīng)歷了我人生中三年的高中階段. 2012.9黃山學(xué)院 經(jīng)歷我的大學(xué)階段聯(lián) 系 方 式通訊地址黃山學(xué)院南區(qū)24#棟214聯(lián)系電-mail626748305郵 編341000 自 我 評(píng) 價(jià) 團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，在自己的崗位可以盡職盡責(zé)。性格開(kāi)朗，對(duì)于創(chuàng)業(yè)干勁十足。4.2組織機(jī)構(gòu)黃山諾歐科技有限公司是一家根據(jù)現(xiàn)代科技公司模式而建立的科技有限責(zé)

24、任公司。本公司設(shè)立了行政部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部等相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門(mén)。因?yàn)楝F(xiàn)在公司處于初期階段，所以在未來(lái)一定會(huì)更加完善公司管理結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)圖：采購(gòu)經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理行政經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理 CEO 黃山諾歐科技有限責(zé)任公司4.3各部門(mén)的功能與責(zé)任CEO職責(zé)：1.召集、主持公司代表大會(huì)；2.領(lǐng)導(dǎo)董事會(huì)工作，召集和主持董事會(huì)會(huì)議；3.簽署本公司的股票、債券、重要合同及其他重要文件；4.提名總經(jīng)理人選，供董事會(huì)會(huì)議討論和表決；5.在董事會(huì)會(huì)議閉會(huì)期間執(zhí)行董事會(huì)決議，處理董事會(huì)權(quán)限內(nèi)的事務(wù)，重要問(wèn)題應(yīng)向下次董事會(huì)會(huì)議報(bào)告；6.在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等重大事件時(shí)，可對(duì)一切事務(wù)行使特別裁決權(quán)和

25、處置權(quán)，但這種裁決權(quán)和處置必須符合本公司利益，并在事后向董事會(huì)會(huì)議報(bào)告；7.指導(dǎo)本公司的重大業(yè)務(wù)活動(dòng)；行政經(jīng)理職責(zé);1.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)部門(mén)的管理工作，掌握業(yè)務(wù)范圍，擬定工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)執(zhí)行或督導(dǎo)管理。2.負(fù)責(zé)行政工作，建立文件使用管理辦法，負(fù)責(zé)草擬、審查和修改公司重要文件，對(duì)文件中設(shè)計(jì)的重要事項(xiàng)進(jìn)行跟蹤檢查和督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決和匯報(bào)。3.負(fù)責(zé)公司規(guī)章制度建立工作。負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行公司管理策劃，及時(shí)制定完成有關(guān)管理制度和方案，推進(jìn)公司的管理。4.負(fù)責(zé)行政檔案和人事檔案的管理工作，使之更好地為行政人事工作發(fā)揮作用。5.按時(shí)參加公司組織的會(huì)議，重大事項(xiàng)及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。6

26、.負(fù)責(zé)人力資源的招聘、使用、管理、開(kāi)發(fā)和人力成本的控制，確保各部門(mén)精簡(jiǎn)、高效、正常動(dòng)作，在保證合理編制的前提下，控制工資總額。7.了解社會(huì)勞動(dòng)人力資源，與各職業(yè)介紹單位建立業(yè)務(wù)關(guān)系根據(jù)俱樂(lè)部運(yùn)作需要，及時(shí)按用工標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備數(shù)量，為各部門(mén)招聘合適人員，推薦給需求部門(mén)。8.制定員工薪資、勞動(dòng)保護(hù)和福利保險(xiǎn)管理制度并監(jiān)督執(zhí)行，負(fù)責(zé)工資、勞保福利、加班費(fèi)等審核和報(bào)批工作，審核或批準(zhǔn)各類(lèi)休假。9.負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲工作，協(xié)助有關(guān)任免和調(diào)配工作。10.負(fù)責(zé)企業(yè)文化策劃和組織實(shí)施工作。11.定期主持召開(kāi)本部門(mén)工作例會(huì)，布置、檢查、總結(jié)工作，并組織本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高行政人事管理水平和業(yè)務(wù)技能，保證

27、各項(xiàng)工作任務(wù)能及時(shí)完成。12.公司領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作。財(cái)務(wù)經(jīng)理職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算規(guī)范制定與執(zhí)行檢查工作，跟蹤稽查各單體公司會(huì)計(jì)政策執(zhí)行情況，指導(dǎo)會(huì)計(jì)檔案管理；2.負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理工作，組織資產(chǎn)財(cái)務(wù)核查、盤(pán)點(diǎn)及核算指導(dǎo)，編制相關(guān)報(bào)表；3.指導(dǎo)并跟進(jìn)公司稅務(wù)工作，建立稅務(wù)指標(biāo)體系，協(xié)同稅務(wù)籌劃；4.執(zhí)行檢查公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)規(guī)章制度，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)持續(xù)改善并制定公司相關(guān)財(cái)務(wù)制度；5.按時(shí)向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供合并財(cái)務(wù)報(bào)告和必要的財(cái)務(wù)分析，并確保這些報(bào)告可靠、準(zhǔn)確；6.指導(dǎo)組織各單體公司財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)核算、往來(lái)核算、成本核算、財(cái)務(wù)分析、報(bào)表編制；7.協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)建立財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，

28、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，單體財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人臨時(shí)替崗；8.了解熟悉管理、營(yíng)銷(xiāo)、制造各項(xiàng)業(yè)務(wù)，規(guī)劃出臺(tái)各項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)流程細(xì)則；9.配合內(nèi)部、外部會(huì)計(jì)審計(jì)工作，完成上級(jí)交給的其他日常事務(wù)性工作。采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)：1.負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)工作的開(kāi)展、人員調(diào)配、工作安排等工作；2.負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)所屬員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績(jī)效考核等工作；3.根據(jù)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示的大宗貨物簽呈進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)、采購(gòu)；4.根據(jù)生產(chǎn)總體計(jì)劃和預(yù)算，結(jié)合業(yè)務(wù)訂單，組織編制采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后組織執(zhí)行；5.依據(jù)訂單和生產(chǎn)的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，確保采購(gòu)任務(wù)按時(shí)完成；6.組織采購(gòu)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，向供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)單，及時(shí)收集、整理價(jià)格信息，并編寫(xiě)詢價(jià)報(bào)告

29、；7.組織相關(guān)人員與選定的供貨商洽談，達(dá)成一致意向后簽訂供貨合同，并監(jiān)督、督促供貨商嚴(yán)格履行合同；8.根據(jù)采購(gòu)申請(qǐng)，及時(shí)實(shí)施各種物資的采購(gòu)，滿足經(jīng)營(yíng)需要；9.制定緊急材料采購(gòu)控制方法，減少采購(gòu)的隨意性考核重點(diǎn)：各項(xiàng)物資采購(gòu)的及時(shí)到位情況；10.組織相關(guān)人員，會(huì)同質(zhì)量管理部，對(duì)采購(gòu)物資進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收；11.合格后辦理相關(guān)入庫(kù)、結(jié)算等手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，按合同規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處理；12.負(fù)責(zé)建立物資采購(gòu)的供應(yīng)體系，多方面開(kāi)拓供應(yīng)渠道，并進(jìn)行妥善管理；13.與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，并與供應(yīng)商就價(jià)格、交貨期、數(shù)量等題進(jìn)行溝通；14.每年對(duì)供方進(jìn)行一次評(píng)審，根據(jù)其貨物價(jià)格、付款方式、交貨時(shí)間及售后服務(wù)等方面

30、，結(jié)合其它相關(guān)部門(mén)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面評(píng)審，并制訂合格供方名錄，對(duì)不合格供應(yīng)商提出處理方案；15.根據(jù)企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的安排，以及對(duì)物資市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)的分析，編制每一采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算；市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)：1.全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作；2.制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算；3.協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系；4.指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施；5.制定廣告策略和定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；6.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備；7.與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算；8.負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)

31、系統(tǒng)及分支機(jī)構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。9.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。技術(shù)經(jīng)理職責(zé)：1、 參與公司重大決策。2、 負(fù)責(zé)管理與指導(dǎo)軟件部、技術(shù)部工作。3、 負(fù)責(zé)軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。4、 組織制定高端技術(shù)解決方案。5、 參與重大項(xiàng)目的立項(xiàng)。6、 負(fù)責(zé)重大信息搜索及組織。7、 培育及組織維修市場(chǎng)工作。8、 公司高端網(wǎng)絡(luò)資質(zhì)辦理及人員資質(zhì)的培訓(xùn)工作。4.4各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員CEO：禹輝行政經(jīng)理：陳浩財(cái)務(wù)經(jīng)理：張晶晶采購(gòu)經(jīng)理：馬帥楠市場(chǎng)經(jīng)理：肖建忠技術(shù)經(jīng)理：郭強(qiáng)強(qiáng) IT人員4.5公司的報(bào)酬體系股東分紅 目前,黃山諾歐科技有限公司由六人組成,且都為股東,我們每年會(huì)根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律召開(kāi)股東大會(huì).由于我們公司處于初

32、期階段,現(xiàn)任股東在公司內(nèi)部擔(dān)任重要職位,我們會(huì)按職分配相應(yīng)的薪資,但近三年內(nèi)我們將不會(huì)分紅,主要目的是保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和為以后的發(fā)展作為增資資金. 黃山諾歐科技有限責(zé)任公司股東的分紅權(quán)與決策權(quán)的分配是很簡(jiǎn)單的，根據(jù)舊公司法的規(guī)定，股東是按照出資比例分取紅利，按照出資比例行使表決權(quán)。既股東享有的權(quán)益與其出繳的資本是成比例的，完全體現(xiàn)了資本平等的原則。企業(yè)的員工需求 對(duì)公司銷(xiāo)售人員進(jìn)行定期培訓(xùn)：公司能否發(fā)展壯大，軟件開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)尤為重要。公司將通過(guò)定期舉辦計(jì)算機(jī)比賽，強(qiáng)化每位IT人員的集體榮譽(yù)感和主人翁精神，加深職工對(duì)公司如何發(fā)展的了解，使他們能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，服務(wù)于客戶。同時(shí)，對(duì)技術(shù)人員免費(fèi)

33、進(jìn)行一定的技術(shù)培訓(xùn)，從而更好地促進(jìn)軟件開(kāi)發(fā)。員工招聘原則及其薪酬制度 新雇傭的員工、公司通過(guò)考查本人的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作能力、等綜合資歷和所擔(dān)任的職務(wù)，確定其薪級(jí)。試用期結(jié)束后，公司將根據(jù)其本人的實(shí)際表現(xiàn)，決定是否調(diào)整其薪級(jí)。并且在員工勞動(dòng)合同有效期內(nèi)，公司有權(quán)根據(jù)員工的表現(xiàn)情況隨時(shí)調(diào)整（高、低）員工的薪級(jí)。3.1.1、根據(jù)公司政策，工資每年7月調(diào)整一次。3.1.2、因國(guó)家相關(guān)政策、行政法規(guī)變更或公司人員結(jié)構(gòu)有較大變化以及其它原因時(shí)，公司可對(duì)工資做臨時(shí)調(diào)整。3.2 工資構(gòu)成：本規(guī)定提及的薪資是指基本工資、補(bǔ)貼、月獎(jiǎng)金、半年獎(jiǎng)、加班費(fèi)、其它收入等。月獎(jiǎng)金: 本月對(duì)員工的出勤情況、員工的突出表現(xiàn)

34、及員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)而定 的表彰方式年終獎(jiǎng)：年終獎(jiǎng)是對(duì)員工一年時(shí)間工作業(yè)績(jī)的表彰方式。計(jì)算公式如下：月工資×工作時(shí)間比例×工作表現(xiàn)比例工作時(shí)間比例：以十二個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)，至獎(jiǎng)金發(fā)放日滿十二個(gè)月工作時(shí)間比例為1。工作日:加班至20:00以后,50元補(bǔ)助休息日:加班工資=(基本工資補(bǔ)貼)/22*200%*加班時(shí)間(天)節(jié)假日:加班工資=(基本工資補(bǔ)貼)/22*300%*加班時(shí)間(天)3.3 員工缺勤、曠工期間的工資計(jì)算依照本公司制定的員工休假規(guī)定, 員工考勤規(guī)定。3.4 新雇員工第一月工資或離職員工最后一月工資將根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)按以下算式計(jì)算:（實(shí)際出勤天數(shù)/月規(guī)定出勤天數(shù)）*月工資

35、總額3.5 支付方式：?jiǎn)T工工資以現(xiàn)金方式直接在公司規(guī)定的發(fā)薪日支付給員工本人或存入員工的銀行帳戶。新雇員工的銀行卡將于第一次發(fā)薪日發(fā)給員工員工工資以月為單位計(jì)算（考勤計(jì)算期為上月27日至本月27日），如有本月未能計(jì)入的加班，將與次月工資一起發(fā)放工資正常支付日為次月3日、10日3.51 中途離職： 若員工因各種原因中途離開(kāi)公司時(shí),未付的費(fèi)用(包括工資、加班費(fèi)和醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)等)將在員工辦理離職手續(xù)時(shí)和最后一個(gè)月的工資一起核發(fā)。3.6 根據(jù)國(guó)家以及公司有關(guān)規(guī)定，以下費(fèi)用從每月工資中扣除1. 個(gè)人所得稅2. 社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)（養(yǎng)老、失業(yè)、大病、住房公積金）中個(gè)人負(fù)擔(dān)的部分。住房公積金為員工自愿參加的社會(huì)保險(xiǎn),

36、員工可根據(jù)自身情況,聲明放棄此項(xiàng)保險(xiǎn)3. 個(gè)人負(fù)擔(dān)的工會(huì)會(huì)費(fèi)4. 應(yīng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)但公司已預(yù)支的費(fèi)用5. 其它扣款（如上月多支付的工資、離職員工的違約金、賠償金等）6. 其他個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)部分薪酬保密1.公司實(shí)行薪金保密制度。2. 除公司指定管理人員知道員工薪水外，任何員工泄露薪酬秘密，嚴(yán)重者將受到開(kāi)除的處分。 定期對(duì)員工實(shí)行業(yè)績(jī)考核：考核制度的建立，能夠反映出整個(gè)企業(yè)員工綜合素質(zhì)的高低，有利于公司更好地調(diào)整員工隊(duì)伍，優(yōu)化公司人員結(jié)構(gòu)。對(duì)業(yè)績(jī)考核突出者實(shí)行多種獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方式具體有發(fā)放獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)金和準(zhǔn)予休長(zhǎng)假；對(duì)不合格員工，堅(jiān)決實(shí)行明確的末位淘汰制，優(yōu)化員工組合。一、總則第一條 為加強(qiáng)和提升員工績(jī)效和本公

37、司績(jī)效，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)活力，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，制定此考核制度。 第二條 績(jī)效考核針對(duì)員工的工作表現(xiàn)。第三條 本制度適用于公司內(nèi)所有員工，包括試用期內(nèi)的員工和臨時(shí)工。二、考核方法 第四條 對(duì)部門(mén)經(jīng)理以上人員的考核，采取自我述職報(bào)告和上級(jí)主管考核綜合評(píng)判的方法，每半年考核一次，并以次為基礎(chǔ)給出年度綜合評(píng)判。具體見(jiàn)表 。 第五條 對(duì)外地辦事處經(jīng)理和一般管理人員的考核，采取自我述職報(bào)告和上級(jí)主管考核綜合評(píng)判的方法，每個(gè)季度考核一次，并以次為基礎(chǔ)給出年度綜合評(píng)判，具體見(jiàn)表 。 第六條 自我述職報(bào)告和上級(jí)考核在薪資待遇方面有如下體現(xiàn)：年度綜合評(píng)判為"A"者，在下一年將得到

38、10%工資（不包括工齡工資）的增長(zhǎng)；年度綜合評(píng)判為"B"者，在下一年將得到5%工資（不包括工齡工資）的增長(zhǎng)；年度綜合評(píng)判為"C"者，其薪資待遇保持不變；綜合評(píng)判兩個(gè)為"D"者，行政及人事部將視情況給予其警告、降級(jí)使用或辭退。 第七條 對(duì)操作層面員工的考核，采取月度工作表現(xiàn)考核的方法。具體見(jiàn)表 。1. 月度業(yè)績(jī)考核為A者，本月工資增加3%；2. 月度業(yè)績(jī)考核為B者，本月工資保持不變；3. 月度業(yè)績(jī)考核為C者，本月工資減少5%；4. 月度業(yè)績(jī)考核為D者，本月工資減少12%；5. 月度業(yè)績(jī)考核為12個(gè)A者，即全年的月度考核都為A，其下一年工

39、資（工齡工資不在其內(nèi)）增加5%；6. 月度業(yè)績(jī)考核為10個(gè)A，2個(gè)B者，其下一年工資（工齡工資不在其內(nèi)）增加2%；7. 月度業(yè)績(jī)考核有6個(gè)D者，公司將辭退該員工。第八條 操作層面員工的年度綜合考核以其月度考核為基礎(chǔ)，由直接上級(jí)給出綜合判斷。綜合判斷的結(jié)果將與該員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。具體情況如下：1. 月度業(yè)績(jī)考核結(jié)果相應(yīng)的分值A(chǔ)：0.5；B：0.0；C：-0.3；D：-0.5。由12個(gè)月的累計(jì)分?jǐn)?shù)確定對(duì)該員工的綜合評(píng)判。2. 累計(jì)分?jǐn)?shù)大于等于5分者，年度為"A"；3. 累計(jì)分?jǐn)?shù)小于5分，大于等于3分者，年度為"B"；4. 累計(jì)分?jǐn)?shù)小于3分，大于等于0分者，

40、年度為"C"；5. 累計(jì)分?jǐn)?shù)小于0分者，年度為"D"；三、考核時(shí)間 第九條 經(jīng)理人員考核時(shí)間安排在每年的六月五日至六月十五日和一月五日至一月十五日；外地辦事處經(jīng)理和一般管理人員的考核時(shí)間安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作層面的員工考核時(shí)間為每月的十四日至十六日，若逢節(jié)假日，依次順延。四、績(jī)效考核面談 第十條 年度績(jī)效考核結(jié)束后，應(yīng)由直接上級(jí)安排對(duì)下屬的績(jī)效考核面談?？?jī)效考核面談應(yīng)在考核結(jié)束后一周內(nèi)由上級(jí)主管安排，并報(bào)行政人事部備案。 鑒于目前市場(chǎng)上沒(méi)有類(lèi)似的全方位服務(wù)體系，大多數(shù)客戶對(duì)于公司服務(wù)概念的了解不是很深入，公司需要一批素質(zhì)優(yōu)秀的推銷(xiāo)

41、員，因此特設(shè)以下考核制度表以促進(jìn)前期發(fā)展。 推銷(xiāo)員考核制度表（表一）姓名：工作證編號(hào)：項(xiàng)目工作態(tài)度工作能力工作業(yè)績(jī)積分出勤服務(wù)態(tài)度公司形象體現(xiàn)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的掌握產(chǎn)品講解推銷(xiāo)能力創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力工作額顧客滿 意度量化總體評(píng)價(jià)：4.6公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)股東：禹輝、馬帥楠、陳浩、肖建忠、張晶晶、郭強(qiáng)強(qiáng) （各占1/6）CEO禹輝：任免公司的高層管理人員。對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等。4.7公司的董事會(huì)成員目前,黃山諾歐科技有限公司由六人組成,且都為股東。所以董事會(huì)也暫由此六人擔(dān)任：禹輝、馬帥楠、陳浩、肖建忠、張晶晶、郭強(qiáng)強(qiáng)

42、。 第五部分、產(chǎn)品服務(wù)1、產(chǎn)品的概念，性能及特性 隨著3G/4G移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，一反面人們對(duì)手機(jī)卡的有了重新的選擇，二另一方面，對(duì)應(yīng)的，更快更好的手機(jī)成了人們追捧的對(duì)象。而手機(jī)的核心是其運(yùn)行的系統(tǒng)，未來(lái)手機(jī)的發(fā)展主要在硬件上的不斷升級(jí)和軟件上的推陳出新，而我們諾歐科技有限公司主要開(kāi)發(fā)研究適合大部分手機(jī)的自主系統(tǒng)NEW。NEW是我們公司自主研發(fā)的基于Android不同版本，并對(duì)其進(jìn)行深度的優(yōu)化，為手機(jī)愛(ài)好者定制的，第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，NEW對(duì)原生的安卓系統(tǒng)進(jìn)行了大量的修改，替換了原來(lái)的相關(guān)程序，如音樂(lè)，相機(jī)，天氣，桌面等，增加了許多第三方軟件才有的功能，如省電續(xù)航，數(shù)據(jù)流量提醒，手機(jī)安全保護(hù)

43、，騷擾攔截等等。并會(huì)定期更新，通過(guò)用戶反饋添加新的功能。NEW操作系統(tǒng)的服務(wù)對(duì)象在20到35歲之間，以學(xué)生和手機(jī)發(fā)燒友為主，針對(duì)那些對(duì)手機(jī)體驗(yàn)要求高的人，設(shè)計(jì)貼合人群對(duì)手機(jī)的操作習(xí)慣及要求，使用戶體驗(yàn)到原來(lái)手機(jī)也可以這么人性化。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)上也有成功的例子，如小米的MIUI，OPPO 的Color os ，魅族的Flyme,但他們也存在著不足，如小米對(duì)安卓的優(yōu)化程度很深了，卻存在發(fā)熱這一致命問(wèn)題；OPPO團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化不夠，改進(jìn)少，魅族的服務(wù)對(duì)象少，用戶單一。我們要做的NEW操作系統(tǒng)，是要做到幾者的結(jié)合，對(duì)安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化，去除多余部分，增加用戶所需求的，給予人們更多的體驗(yàn).產(chǎn)品研發(fā)

44、 我們的有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)知識(shí)，也會(huì)不斷吸取相關(guān)人才，在興趣的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，結(jié)合相關(guān)技術(shù)需求，學(xué)習(xí)相應(yīng)技能。針對(duì)安卓不同版本的系統(tǒng)制作不同的ROM包，適合更多手機(jī)的需求。我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)用戶反饋定期的更新系統(tǒng)，滿足大眾的要求。2、 產(chǎn)品轉(zhuǎn)林 我們的產(chǎn)品名稱(chēng)為“NEW”注冊(cè)的商標(biāo)也是NEW，我們一旦成功將第一時(shí)間申請(qǐng)專(zhuān)利技術(shù)，保護(hù)版權(quán)。 第六部分、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 根據(jù)Nieslen最新的市場(chǎng)調(diào)查顯示如圖，在智能手機(jī)的份額中，android的比例依然是最大的站到了46.3%，而iOS屈于第二只占了30%的。由此可見(jiàn)安卓手機(jī)的市場(chǎng)是很廣闊的，而對(duì)于研發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)的我們來(lái)說(shuō)更是一種機(jī)遇。

45、2、 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的時(shí)候，他們優(yōu)先考慮的因素（性能、價(jià)位、品牌、售后服務(wù)、外觀設(shè)計(jì)、流行趨勢(shì)）中，優(yōu)先考慮性能的有92名，占總?cè)藬?shù)的47.92%；優(yōu)先考慮價(jià)位的有 22名，占11.46%；優(yōu)先考慮品牌的有39名，占20.31%，優(yōu)先考慮售后服務(wù)的有9名，占4.69%，考慮外觀設(shè)計(jì)和流行趨勢(shì)的有30名，占15.63%。由此可見(jiàn)人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)最重視是性能耐用性，據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能，有的被調(diào)查者以為好用和耐用是重要的。在現(xiàn)階段在滿足人們質(zhì)量的要求上，對(duì)手機(jī)功能的要求也很重要。由此可見(jiàn)，我們的市場(chǎng)還是很廣闊的，好的操作系統(tǒng)決定了

46、手機(jī)性能的好壞！3、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)手段 現(xiàn)在做國(guó)內(nèi)做手機(jī)rom開(kāi)發(fā)的有幾家，如小米，魅族，OPPO等，他們上市的較早，消費(fèi)信用度較高，群眾們大都熟知。他們通過(guò)將系統(tǒng)與手機(jī)相結(jié)合，使手機(jī)成了系統(tǒng)的代名詞，甚至群眾是沖著手機(jī)去的，這恰恰是我們的契機(jī)。在人們遺忘了有關(guān)手機(jī)操作系統(tǒng)的時(shí)候，這時(shí)我們的起步對(duì)人們來(lái)說(shuō)是個(gè)新意，會(huì)吸引消費(fèi)者的目光。且期間我們會(huì)大力的宣傳，相信有一個(gè)消費(fèi)者說(shuō)好，我們的產(chǎn)品就會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)散播出去。在手機(jī)維修店里我們會(huì)加大宣傳，網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)不斷更新上傳刷機(jī)包，供愛(ài)好者們使用。4、 市場(chǎng)利潤(rùn)預(yù)測(cè) 前期，我們的產(chǎn)品可能不會(huì)引起大眾的注意，所以帶來(lái)的利益是微乎其微的，這時(shí)候我們可以通

47、過(guò)內(nèi)置廣告商的一些APP軟件進(jìn)刷機(jī)包中，從而賺取利潤(rùn)。當(dāng)然我們不會(huì)加入病毒軟件進(jìn)去，也不會(huì)影響用戶的正常使用。到了后期，我們的名氣打響了，用的人多了，帶來(lái)的利潤(rùn)是無(wú)可限量的。我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)不斷創(chuàng)新，將我們的系統(tǒng)加入更多的智能產(chǎn)品中，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，預(yù)計(jì)兩到三年可以收回成本，三到五年可以創(chuàng)造利潤(rùn)。一般都是通過(guò)廣告盈利的。就像網(wǎng)站一樣。你用百度收費(fèi)嗎？沒(méi)有，可它照樣盈利，就是通過(guò)廣告；android的免費(fèi)是指任何手機(jī)廠商都可以無(wú)償使用它們的系統(tǒng)。因?yàn)閍ndroid現(xiàn)在還是開(kāi)源的，開(kāi)源的軟件人人都可以使用。但要遵守開(kāi)源的條約。但如果你要進(jìn)一步定制android的服務(wù)，就要付費(fèi)了。 第七部分、營(yíng)

48、銷(xiāo)計(jì)劃 諾歐（not old）科技有限公司是一家為客戶量身訂做刷機(jī)包的科技公司，主要面對(duì)的消費(fèi)群體是廣大的手機(jī)用戶。而刷機(jī)包是一種只能讀出事先所存數(shù)據(jù)的固態(tài)半導(dǎo)體存儲(chǔ)器。英文簡(jiǎn)稱(chēng)Read-Only Memory，其特性是一旦儲(chǔ)存資料就無(wú)法再將之改變或刪除。通常用在不需經(jīng)常變更資料的電子或電腦系統(tǒng)中，資料并且不會(huì)因?yàn)殡娫搓P(guān)閉而消失。 7.1.1短期計(jì)劃 由于本公司剛剛起步，市場(chǎng)份額比率占有比率小，不存在競(jìng)爭(zhēng)力，要想成功的打入市場(chǎng)，必須開(kāi)拓消費(fèi)群體，有目標(biāo)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。首先針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體比較容易進(jìn)入市場(chǎng)。大學(xué)生群體是一個(gè)文化水平較高的一個(gè)社會(huì)群體，大學(xué)生對(duì)新鮮事物的感知能力和接受能力都比一般的社

49、會(huì)群體高，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有各種各樣的交流工具，我們可以通過(guò)QQ、微信、貼吧、論壇等被廣大學(xué)生所接受的聊天工具進(jìn)行宣傳我們的刷機(jī)包，讓大學(xué)生接受我們的產(chǎn)品。通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)工具，為大學(xué)生量身訂做一款適合用戶手機(jī)機(jī)型的刷機(jī)包，滿足用戶的各種需求，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定的份額。7.1.2中期計(jì)劃當(dāng)我們的產(chǎn)品成功的打入了大學(xué)生的市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占有了一定的份額后，有了一定的資金基礎(chǔ)和人力基礎(chǔ)，我們就要開(kāi)拓更加廣泛的市場(chǎng)全體手機(jī)用戶?，F(xiàn)在市場(chǎng)上僅有深度、樂(lè)蛙、MIUI等幾家公司在做手機(jī)ROM，市場(chǎng)空白，具有前景。但手機(jī)ROM還未被廣大手機(jī)用戶所熟知。我們應(yīng)該借助深度、樂(lè)蛙、MIUI的已有宣傳，加大本公司的宣

50、傳力度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視宣傳形成自己的品牌諾歐。7.1.3長(zhǎng)期計(jì)劃 當(dāng)我們的產(chǎn)品逐漸的走入了市場(chǎng)，公司應(yīng)該考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，不應(yīng)該只局限于手機(jī)ROM。我們可以改變我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)與更多的手機(jī)軟件科技公司合作，即，我們可以把其他軟件裝在自己的刷機(jī)包里，當(dāng)手機(jī)用戶使用了我們的產(chǎn)品后，用戶可以通過(guò)我們的刷機(jī)包下載新的應(yīng)用軟件，來(lái)滿足手機(jī)用戶的需求。7.2營(yíng)銷(xiāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)：簡(jiǎn)單、快捷、極速體驗(yàn) 服務(wù)定位：企業(yè)的發(fā)展初期以服務(wù)大學(xué)生為主，在各大院校進(jìn)行試營(yíng)銷(xiāo)，推行我們的理念和服務(wù)，為大學(xué)生定制一款屬于自己的刷機(jī)包。企業(yè)發(fā)展中期，以服務(wù)廣大手機(jī)用戶為主，在社會(huì)中進(jìn)行宣傳推行我們已經(jīng)成熟的產(chǎn)品

51、，讓我們的手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入社會(huì)市場(chǎng)。企業(yè)發(fā)展的后期，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們與其他軟件開(kāi)發(fā)商合作，把他們的軟件下載程序放在我們的刷機(jī)包里，以服務(wù)廣大手機(jī)軟件用戶為主。 區(qū)域定位：企業(yè)的發(fā)展前期，以滬，蘇，浙的各大校園為主導(dǎo)的試點(diǎn)地區(qū)，企業(yè)的發(fā)展中后期，我們將把市場(chǎng)區(qū)域由滬，蘇，浙擴(kuò)展至全國(guó)各大地區(qū)。增加企業(yè)的影響力，樹(shù)立本企業(yè)的品牌。7.3狀況分析市場(chǎng)狀況：目前市場(chǎng)上只有MIUI、深度、樂(lè)蛙等為數(shù)不多的幾家在做手機(jī)刷機(jī)包，從下面的兩幅圖片中我們可以看出，不管是中國(guó)的手機(jī)用戶還是世界的手機(jī)用戶都在急速的增加，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中的必需品。市場(chǎng)的需求量也在日益擴(kuò)大，所以市場(chǎng)具有很大的“錢(qián)”景。這對(duì)我們公司的初期成立具有很大的幫助。產(chǎn)品狀況：