創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書

1、 創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書 公司名稱：黃山諾歐科技有限公司 公司主營：手機軟件的開發(fā) 團隊成員：禹輝、張晶晶、陳浩、馬帥楠 肖建忠、郭強強2014年10月 第一部分、計劃摘要1.1項目背景在8月8日的中國手機市場季度數(shù)據(jù)監(jiān)測報告2014年第2季度中顯示，第2季度中國手機市場（不含水貨和山寨機）銷量為11212萬臺，環(huán)比增長1.46%，同比增長24.4%。其中，智能手機銷量為10298萬臺，占比整體手機市場達到91.9%。但是在銷售出的11212萬臺手機中只有售價較高的幾款手機系統(tǒng)能夠得到新的升級，這些手機的售價一般都在兩千元以上，在總的銷售量中占到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機是得不到系統(tǒng)

2、升級的。1.2市場機會第一，國內(nèi)進行手機刷機包開發(fā)的企業(yè)較少，做得好的更少。國內(nèi)出名的團隊也只有米柚、樂蛙、百度云等幾家。其中最有名氣的當屬小米公司，但是這些公司主要以開發(fā)自己公司的產(chǎn)品為主，為別的機型適配也基本上是其他品牌的旗艦機，仍然不能滿足大眾的需求。第二，ROM就是手機系統(tǒng)，也就是大家說的刷機包、系統(tǒng)升級包。現(xiàn)在很多人刷機就是為了更新和更換ROM，ROM也分好壞，好的ROM有利于手機功能更全面和更完善，手機也會更穩(wěn)定，所以很多人都想利用刷機來使得自己的手機變得更完美，運行更流暢。現(xiàn)在的智能手機那么多，大家對于刷機包的需求量非常大，有著巨大的市場。1.3競爭分析達爾文說過：“物競天擇，適

3、者生存?！边@個道理也適用于現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展，要想生存就必須有自己的優(yōu)勢，同時，我們還要了解競爭對手的優(yōu)缺點，以發(fā)揚自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足。我們的主要競爭對手是：其他的大型手機刷機包開發(fā)商，業(yè)余的開發(fā)者。其中前者的影響最大，但是他也有自己的弊端。他已經(jīng)形成了一種標準化的體系，并且由于一些商務關(guān)系他們在開發(fā)時并不是完全為了用戶。因此要想占領(lǐng)一地之地，就必須加強自身，做好自己的產(chǎn)品，在競爭中不斷成長。1.4產(chǎn)品和服務我公司的產(chǎn)品主要是針對那些銷售量大但是系統(tǒng)得不到升級的手機的用戶，我公司為他們制作出新的刷機包，并將其放在網(wǎng)上供用戶免費下載。用戶使用了我公司的刷機包后能讓他們的手機體驗變得更好。我公

4、司的產(chǎn)品主要以改善原有系統(tǒng)和升級系統(tǒng)為主，給用戶提供流暢舒適的手機體驗。1.5盈利模式一、在公司創(chuàng)立初期，主要以軟件推廣為主。我們?nèi)ヂ?lián)系一些軟件開發(fā)商，將他們的軟件放在刷機包中。用戶在使用我們刷機包的同時，推廣的軟件就會出現(xiàn)在用戶的手機中。每個用戶手機上的每個推廣軟件都會給我們帶來.031.0元的推廣傭金。二、等到我們擁有一定的知名度，我們就會放棄安裝推廣軟件來盈利的方式，我們會與一些手機廠商合作，以每個型號一定價格的方式為他們專門制作刷機包。第二部分、公司介紹2.1注冊情況我們將成立諾歐科技有限責任公司，它是一家注冊在中國安徽的進行手機ROM開發(fā)的公司。2.2公司理念2.2.1公司宗旨與用戶

5、溝通，讓用戶的需求變成我們的追求，致力于改善人們的手機體驗，為用戶提供系統(tǒng)升級，讓舊手機也可以變得很流暢，讓舊手機也能擁有最新的功能，讓舊手機煥發(fā)第二春，減少人們在手機上的花銷。2.2.2公司文化諾歐即英文“Not Old”的音譯，也是詮釋大家我們是一家全新的手機科技公司。第一，我們有著年輕的團隊，我們有新穎的想法，我們有對于手機不一樣的認識，我們相信我們可以改善大家的手機體驗。我們年輕，精力旺盛，相信敢闖就是最大的資本。我們有夢想有激情相信付出的汗水會讓我們成功。第二，我們相信我們的產(chǎn)品可以給大家?guī)硇碌捏w驗，我們有著很多新鮮的想法可以幫助我們完善產(chǎn)品。2.2.3公司愿景成為中國最大的第三方

6、ROM團隊2.2.4公司口號簡單快捷 極速體驗2.2.5公司戰(zhàn)略經(jīng)過約5年的發(fā)展，通過良好的信譽、流暢的體驗和一定的市場知名度，諾歐ROM將成為國內(nèi)著名的手機ROM開發(fā)商，并且有一定國際知名度和影響力的品牌。在公司業(yè)務范圍方面則拓展至與手機廠商合作開發(fā)一款應用我公司產(chǎn)品的手機。我們努力在公司業(yè)務方面與世界接軌讓世界范圍內(nèi)的手機都能用上我公司的產(chǎn)品。在公司盈利的同時，也能改善大家的生活體驗。 第三部分、 戰(zhàn)略規(guī)劃3.1公司簡介 黃山諾歐科技有限責任公司是位于黃山市的一家專門從事于手機軟件開發(fā)的一家公司。隨著智能手機的普及和3G,4G網(wǎng)絡的成熟，手機app行業(yè)必定有很大的市場。我們這個團隊幾乎都是

7、年輕人組成，充滿活力與熱忱，無論是學習能力還是創(chuàng)造力都是巨大的，雖然我們的經(jīng)歷不夠豐富，技術(shù)不夠成熟，但是我們相信有志者，事竟成。作為青年一代，我們知道在我們這個年紀廣大的學生和社會青年的需求，所以我們相信，我們能夠開發(fā)出使生活更加便捷,更加高效的軟件。3.2公司面臨的市場環(huán)境1） 外部環(huán)境隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民經(jīng)濟條件和生活條件穩(wěn)步提高，科技也普遍在中國廣大土地上發(fā)展起來?，F(xiàn)在人手一部手機，甚至是智能手機也是非常正常的事。有了手機，當然就要利用手機來服務生活，使我們的工作和學習更加便捷。所以說對手機app的需求和要求也會越來越大。隨著市場的需求，大型的手機生產(chǎn)商、運營商，還有各類的軟件

8、開發(fā)公司和科技公司也越來越注重這方面的市場，對市場的競爭力方面我們可能無法抗衡或被阻擊。但是前期我們公司做的主要是手機刷機包方面的業(yè)務，目前這方面市場較大，競爭力也較小，所以項目被市場接受的可能性非常大。因為我們是黃山學院的學生，所以前期我們可以首先開發(fā)黃山和黃山學院的市場，有助于資金的回籠和流動。現(xiàn)在國家對大學生創(chuàng)業(yè)扶持很大，在公司開辦和運營方面可以省下來一部分資金。黃山學院現(xiàn)在開辦創(chuàng)業(yè)模擬培訓班，對人員的培訓有很大的作用。而且現(xiàn)在又新建了一棟創(chuàng)業(yè)樓，這對于我們創(chuàng)業(yè)者來說也是一個很大的機會。1） 內(nèi)部環(huán)境從事軟件開發(fā)項目需要非常大的資金投資。作為大學生創(chuàng)業(yè)者，我們不可能有大量的資金來從事項目

9、的開發(fā)，所以未來資金的短缺也是我們將要面對的一個很大的問題。作為一家軟件開發(fā)公司，最需要的就是技術(shù)型人才，也就是IT人員。大量的大學生流入市場，人力資源豐富，但是剛畢業(yè)的大學生經(jīng)驗不夠、能力差、好高騖遠，可能對于我們創(chuàng)業(yè)團隊來說并不適合，但是剛畢業(yè)的大學生可塑性大，學習能力強，工資要求不是很高，這也是非常大的優(yōu)勢。如果要招聘經(jīng)驗豐富，從事多年工作的IT人員，他們要求的工資也是非常高的，作為我們創(chuàng)業(yè)團隊是負擔不起的。創(chuàng)業(yè)最重要的是創(chuàng)業(yè)團隊，但是我們都是大學生或剛畢業(yè)的大學生，團隊精神和團隊經(jīng)驗肯定不夠豐富，對于怎樣合作和經(jīng)營這個創(chuàng)業(yè)項目也肯定是沒有經(jīng)驗的。所以未來我們在團隊合作、團隊分工等方面做

10、完善的處理3.3公司發(fā)展定位黃山諾歐科技有限公司是一家專門從事軟件開發(fā)的公司。所以我們做的產(chǎn)品就是為了讓人們更好的利用手機，從而服務我們的生活，使之更加快捷方便、高效的一款手機app。因為我們前期做的項目就是手機刷機包，所以我們的客戶就是廣大的智能手機用戶。而在中國這個廣大的市場上做手機刷機包的公司是不多的，所以在這片市場還是比較空白。3.4公司swot判斷S1. 有較強的專業(yè)知識，自主學習知識的能力強，接受新鮮事物快2. 年輕，精力旺盛，敢闖就是最大的資本3. 對市場動態(tài)的把握較完善，供給需求了解透徹4. 對于創(chuàng)業(yè)項目有興趣5. 技術(shù)能力勝任w1.缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商

11、業(yè)網(wǎng)絡2.啟動資金不足，管理風險大3.技術(shù)不成熟4.O1. 為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家出臺了很多優(yōu)惠政策2. 人們對于手機的要求越來越高，但大部分手機操作系統(tǒng)得不到升級3. 市場上做刷機包的企業(yè)少4. 技術(shù)門檻低T1. 更多的企業(yè)進入市場競爭會變得激烈2. 普通人對于刷機包了解較少3. 用戶刷機需要一定的技術(shù)4.市場可信度匱乏3.5公司的戰(zhàn)略規(guī)劃前期規(guī)劃：計劃時間為23年。在公司創(chuàng)立的初期，搶占市場空白。因為我們是大學生創(chuàng)業(yè)，無論資金、技術(shù)還有市場認可度方面都是無法和那些大的科技公司抗衡的，所以想要發(fā)展只能在市場較為空白的地方下手。由此建立出自己的品牌，獲得市場的認可，還可以在資金方面進行回籠，是

12、的公司資本能夠健康的流轉(zhuǎn)。中期規(guī)劃：計劃時間為38年。在已經(jīng)盈利情況下，擴大公司的規(guī)模，進行產(chǎn)業(yè)的升級擴大。因為我們是軟件開發(fā)公司，所以技術(shù)人員絕對是不可缺少的部分。在人員招收方面對技術(shù)人員的招收是必要的，他無論是對公司軟件開發(fā)的速度、質(zhì)量、還是數(shù)量來說都是不可或缺，畢竟公司的大部分收入都是在這個方面及其附加價值方面。公司的擴大，產(chǎn)業(yè)的升級，將會提升公司在整個市場的競爭力，提高公司與其品牌的知名度和市場占有率。長期規(guī)劃：科技的競爭是巨大的，所以未來公司的發(fā)展必須持續(xù)擴大這個團隊。這個時候也可以在其他市場上和其他公司競爭，同時要不斷的增加公司與其產(chǎn)品的知名度，而這時候借助各類媒體的宣傳也就是十分

13、重要的。如果想要公司不斷地發(fā)展，不僅產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的知名度十分重要，同時其服務也是必不可少的。服務，不僅可以使消費者獲得方便，在提高公司的認可度方面也是十分重要的。這樣在市場的競爭力方面就獲得了優(yōu)勢，不斷促進公司的發(fā)展壯大。3.6戰(zhàn)略資源的儲備3.61人力資源的儲備中國企業(yè)人才流失率高居不下,特別是中小城市的中小民營企業(yè)出現(xiàn)人才斷層現(xiàn)象嚴重,而企業(yè)繼承人問題也已經(jīng)凸現(xiàn)出來,企業(yè)不能及時招到或找到職位空缺的合適任職者,或是等到企業(yè)要發(fā)展某一產(chǎn)業(yè)、某一技術(shù)時才急于向人才市場招聘,這樣不僅造成人力資源不穩(wěn)定性,使得經(jīng)營環(huán)節(jié)中各個節(jié)點的工作難于順利開展,而且還會造成相當大的成本支出,包括離職成本、重

14、置成本、招聘以及培訓與開發(fā)成本,尤其是核心員工和專業(yè)技術(shù)人員的離職,企業(yè)要為此付出沉重的代價。所以,企業(yè)應該進行人力資源儲備的戰(zhàn)略性思考,未雨綢繆,防患于未然,保持企業(yè)人力資源的相對穩(wěn)定,降低人力資源成本支出,并應對可能出現(xiàn)的人才危機。3.62如何儲備人力資源自知自明原則人力資源儲備戰(zhàn)略實施的主要目的是避免出現(xiàn)人才缺位,并滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。而保持企業(yè)員工的穩(wěn)定,企業(yè)應該定位好自己,企業(yè)規(guī)模、對人才的實際要求、地理區(qū)域、資源條件等,對人才的要求絕對不能脫離或超越企業(yè)所能為員工提供的各種福利待遇。一個位于邊緣城市中的中等規(guī)模企業(yè),市場的品牌度不高,欲招聘大城市中一般以上高校的畢業(yè)生,可以說其結(jié)

15、果是賠了夫人又折兵,即使是招進來了,也將很容易離去,關(guān)鍵還要全面衡量企業(yè)所提供待遇與他所能為企業(yè)創(chuàng)造的價值之間的距離。當然例外的也有,在企業(yè)的誠懇承諾加上高薪的條件下也會有“勇夫”?？傊?企業(yè)要根據(jù)自己的條件,量體裁衣,合身就行,重在實用。人本原則 人本原則重在要求企業(yè)要建立與新老員工之間的誠實信用關(guān)系,以員工的實際利益為中心,將企業(yè)的實際情況和員工的未來發(fā)展晉升規(guī)劃等方面內(nèi)容全部向員工交待清楚,使之有較好的心理準備或重新進行職業(yè)選擇,這樣才能使員工從內(nèi)心深處樹立起自身發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展血肉相連的關(guān)系,忠誠于企業(yè)。權(quán)變原則 權(quán)變原則不僅是針對市場變化,而且也可以運用于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)部人員調(diào)整

16、。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境處在不斷的變化之中,企業(yè)的人才儲備方向和人力資源要求層次、知識結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)驗等也不能脫離具體的環(huán)境,要善于把握環(huán)境變化和企業(yè)自身的實際情況。3.63能力資源的儲備所謂十年樹木,百年樹人,就是這個道理,企業(yè)要對儲備人才進行戰(zhàn)略性的素質(zhì)能力培養(yǎng),細分不同崗位不同人才的培養(yǎng)方案,或針對不同的儲備人才特點進行專業(yè)化的引導和培養(yǎng),使各種人材能夠在實際的工作中脫穎而出,在需要的時刻發(fā)揮其作用。儲備人才的培養(yǎng)機制包括專向培養(yǎng)和內(nèi)部培養(yǎng)。 專向培養(yǎng),擇優(yōu)而用,企業(yè)可將部分優(yōu)秀員工帶薪送往大學脫產(chǎn)進行專業(yè)學習,形成優(yōu)選、代培、優(yōu)用的人才激勵機制。內(nèi)部培養(yǎng),崗位成材。內(nèi)部知識培訓,使新進員工具備完成

17、本職工作所必需的基本知識、了解企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、目標、方針、規(guī)章制度以及知識的及時更新,增強員工的主人翁精神;內(nèi)部技能的培訓:通過培訓,使員工掌握完成本職工作所必備的技能,如談判技能、操作技能、處理人際關(guān)系的技能等,以此培養(yǎng)、開發(fā)員工的潛能;外請專家培訓和走出去參加各種培訓班相結(jié)合,形成了自培、代培、聯(lián)接的繼續(xù)教育工作機制;或在企業(yè)內(nèi)部實施崗位輪換、新老員工的連接扶幫指導機制、企業(yè)內(nèi)部的交流討論等;態(tài)度的培訓:員工態(tài)度如何對員工的士氣以及公司的績效影響很大,必須通過培訓,建立起企業(yè)與員工之間的相互信任關(guān)系,培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠，培養(yǎng)員工應具備的精神準備和態(tài)度。 第四部分、創(chuàng)業(yè)組織4.1團隊成

18、員CEO：禹輝姓名 禹輝性別男出生年月 1994.6.8民族漢政治面貌共青團員身高 175學制本科四年制學歷本科戶籍 皖淮北專業(yè)數(shù)學與應用數(shù)學畢業(yè)學校黃山學院技能、特長或愛好外語等級 四級計算機 二級個 人 履 歷時間單位經(jīng)歷 2006.9初中經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識. 2009.9高中經(jīng)歷了我人生中三年的高中階段. 2012.9大學經(jīng)歷我的大學階段.聯(lián) 系 方 式通訊地址皖黃山市屯溪區(qū)黃山學院南區(qū)聯(lián)系電話-mail995967718郵 編 245041自 我 評 價團隊領(lǐng)導力強，對團隊任務的分配具有豐富的經(jīng)驗。較強的心理素質(zhì)，在團隊面臨危機的時候，可

19、以臨危不亂。行政經(jīng)理：陳浩姓名 陳浩性別 男出生年月 1994-04-15民族漢政治面貌共青團員身高 177學制本科四年制學歷本科戶籍 皖滁州專業(yè)數(shù)學與應用數(shù)學畢業(yè)學校 黃山學院技能、特長或愛好外語等級 四級計算機 二級個 人 履 歷時間單位經(jīng)歷 2006.9初中經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識. 2009.9高中經(jīng)歷了我人生中四年的高中階段. 2012.9大學經(jīng)歷我的大學階段.聯(lián) 系 方 式通訊地址 安徽省黃山市屯溪區(qū)聯(lián)系電話-mail 1694626618郵 編 245041 自 我 評 價 性格開朗，酷愛戶外運動，喜歡探險與未知的東西，對創(chuàng)業(yè)充滿希望。財

20、政經(jīng)理：張晶晶姓名張晶晶性別女出生年月1994-05-10民族漢政治面貌共青團員身高160學制本科四年制學歷本科戶籍池州市專業(yè)會計學畢業(yè)學校黃山學院技能、特長或愛好外語等級英語四級計算機省一級、國家計算機二級個 人 履 歷時間單位經(jīng)歷 2006.9初中經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識. 2009.9高中經(jīng)歷了我人生中三年的高中階段. 2012.9大學經(jīng)歷我的大學階段.聯(lián) 系 方 式通訊地址黃山學院南區(qū)聯(lián)系電話-mail2536912702郵 編 245041自 我 評 價 熱情開朗，有責任感，愿意竭盡全力為我的團隊奉獻我自己的一份力量。市場經(jīng)理：肖建忠姓名肖建

21、忠性別男出生年月1992-04-06民族漢政治面貌共青團員身高180cm學制本科四年制學歷本科戶籍皖宣城專業(yè)數(shù)學與統(tǒng)計學院畢業(yè)學校黃山學院技能、特長或愛好外語等級四級計算機國家二級個 人 履 歷時間單位經(jīng)歷2006.9 初中經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識. 2009.9 高中經(jīng)歷了我人生中四年的高中階段. 2012.9 大學經(jīng)歷我的大學階段.聯(lián) 系 方 式通訊地址 安徽省黃山市屯溪區(qū)聯(lián)系電話-mail 1943677119郵 編 245041自 我 評 價 性格開朗，優(yōu)秀的團隊合作能力。為人和藹，善于構(gòu)思和創(chuàng)新。技術(shù)經(jīng)理: 郭強強姓名郭強強性別男出生年月19

22、94.10.24民族漢政治面貌共青團員身高174學制本科四年制學歷本科戶籍安徽天長專業(yè)電子信息工程畢業(yè)學校黃山學院技能、特長或愛好外語等級四級計算機省二級個 人 履 歷時間單位經(jīng)歷 2006.9初中經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識. 2009.9高中經(jīng)歷了我人生中三年的高中階段. 2012.9大學經(jīng)歷我的大學階段.聯(lián) 系 方 式通訊地址黃山學院南區(qū)6棟611聯(lián)系電話-mail547967541郵 編 245041自 我 評 價性格開朗活潑，擁有一往無前的干勁，專業(yè)知識牢固，對于創(chuàng)業(yè)有很強的信心。采購經(jīng)理：馬帥楠姓名馬帥楠性別男出生年月1994-07-02民族漢

23、政治面貌共青團員身高180學制本科四年制學歷本科戶籍皖鳳陽專業(yè)數(shù)學與應用數(shù)學畢業(yè)學校黃山學院技能、特長或愛好外語等級無計算機二級個 人 履 歷時間單位經(jīng)歷2006.9黃泥鋪中學. 經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識2009.9臨淮中學 經(jīng)歷了我人生中三年的高中階段. 2012.9黃山學院 經(jīng)歷我的大學階段聯(lián) 系 方 式通訊地址黃山學院南區(qū)24#棟214聯(lián)系電-mail626748305郵 編341000 自 我 評 價 團隊意識強，在自己的崗位可以盡職盡責。性格開朗，對于創(chuàng)業(yè)干勁十足。4.2組織機構(gòu)黃山諾歐科技有限公司是一家根據(jù)現(xiàn)代科技公司模式而建立的科技有限責

24、任公司。本公司設立了行政部、財務部、采購部、市場營銷部、技術(shù)開發(fā)部等相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門。因為現(xiàn)在公司處于初期階段，所以在未來一定會更加完善公司管理結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)圖：采購經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理行政經(jīng)理市場經(jīng)理財務經(jīng)理 CEO 黃山諾歐科技有限責任公司4.3各部門的功能與責任CEO職責：1.召集、主持公司代表大會；2.領(lǐng)導董事會工作，召集和主持董事會會議；3.簽署本公司的股票、債券、重要合同及其他重要文件；4.提名總經(jīng)理人選，供董事會會議討論和表決；5.在董事會會議閉會期間執(zhí)行董事會決議，處理董事會權(quán)限內(nèi)的事務，重要問題應向下次董事會會議報告；6.在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等重大事件時，可對一切事務行使特別裁決權(quán)和

25、處置權(quán)，但這種裁決權(quán)和處置必須符合本公司利益，并在事后向董事會會議報告；7.指導本公司的重大業(yè)務活動；行政經(jīng)理職責;1.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，全面負責部門的管理工作，掌握業(yè)務范圍，擬定工作計劃，負責執(zhí)行或督導管理。2.負責行政工作，建立文件使用管理辦法，負責草擬、審查和修改公司重要文件，對文件中設計的重要事項進行跟蹤檢查和督導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決和匯報。3.負責公司規(guī)章制度建立工作。負責組織有關(guān)部門和人員進行公司管理策劃，及時制定完成有關(guān)管理制度和方案，推進公司的管理。4.負責行政檔案和人事檔案的管理工作，使之更好地為行政人事工作發(fā)揮作用。5.按時參加公司組織的會議，重大事項及時向總經(jīng)理匯報。6

26、.負責人力資源的招聘、使用、管理、開發(fā)和人力成本的控制，確保各部門精簡、高效、正常動作，在保證合理編制的前提下，控制工資總額。7.了解社會勞動人力資源，與各職業(yè)介紹單位建立業(yè)務關(guān)系根據(jù)俱樂部運作需要，及時按用工標準準備數(shù)量，為各部門招聘合適人員，推薦給需求部門。8.制定員工薪資、勞動保護和福利保險管理制度并監(jiān)督執(zhí)行，負責工資、勞保福利、加班費等審核和報批工作，審核或批準各類休假。9.負責人員的培訓、考核、獎懲工作，協(xié)助有關(guān)任免和調(diào)配工作。10.負責企業(yè)文化策劃和組織實施工作。11.定期主持召開本部門工作例會，布置、檢查、總結(jié)工作，并組織本部門員工的業(yè)務學習，提高行政人事管理水平和業(yè)務技能，保證

27、各項工作任務能及時完成。12.公司領(lǐng)導指派的其他工作。財務經(jīng)理職責：1.負責公司會計核算規(guī)范制定與執(zhí)行檢查工作，跟蹤稽查各單體公司會計政策執(zhí)行情況，指導會計檔案管理；2.負責公司資產(chǎn)財務管理工作，組織資產(chǎn)財務核查、盤點及核算指導，編制相關(guān)報表；3.指導并跟進公司稅務工作，建立稅務指標體系，協(xié)同稅務籌劃；4.執(zhí)行檢查公司各項財務及會計規(guī)章制度，協(xié)助財務總監(jiān)持續(xù)改善并制定公司相關(guān)財務制度；5.按時向財務總監(jiān)提供合并財務報告和必要的財務分析，并確保這些報告可靠、準確；6.指導組織各單體公司財務人員財務核算、往來核算、成本核算、財務分析、報表編制；7.協(xié)助財務總監(jiān)建立財務部各項工作標準及績效考核標準，

28、加強團隊建設，單體財務負責人臨時替崗；8.了解熟悉管理、營銷、制造各項業(yè)務，規(guī)劃出臺各項業(yè)務對應的財務流程細則；9.配合內(nèi)部、外部會計審計工作，完成上級交給的其他日常事務性工作。采購經(jīng)理職責：1.負責本部門各項工作的開展、人員調(diào)配、工作安排等工作；2.負責對本部門所屬員工的業(yè)務指導、績效考核等工作；3.根據(jù)經(jīng)領(lǐng)導批示的大宗貨物簽呈進行詢價、比價、采購；4.根據(jù)生產(chǎn)總體計劃和預算，結(jié)合業(yè)務訂單，組織編制采購計劃與預算，報領(lǐng)導審批后組織執(zhí)行；5.依據(jù)訂單和生產(chǎn)的實際情況，及時調(diào)整采購計劃，確保采購任務按時完成；6.組織采購人員進行市場調(diào)查，向供應商發(fā)出詢價單，及時收集、整理價格信息，并編寫詢價報告

29、；7.組織相關(guān)人員與選定的供貨商洽談，達成一致意向后簽訂供貨合同，并監(jiān)督、督促供貨商嚴格履行合同；8.根據(jù)采購申請，及時實施各種物資的采購，滿足經(jīng)營需要；9.制定緊急材料采購控制方法，減少采購的隨意性考核重點：各項物資采購的及時到位情況；10.組織相關(guān)人員，會同質(zhì)量管理部，對采購物資進行清點驗收；11.合格后辦理相關(guān)入庫、結(jié)算等手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)問題，按合同規(guī)定進行相應處理；12.負責建立物資采購的供應體系，多方面開拓供應渠道，并進行妥善管理；13.與供應商保持良好的合作關(guān)系，并與供應商就價格、交貨期、數(shù)量等題進行溝通；14.每年對供方進行一次評審，根據(jù)其貨物價格、付款方式、交貨時間及售后服務等方面

30、，結(jié)合其它相關(guān)部門對供應商進行全面評審，并制訂合格供方名錄，對不合格供應商提出處理方案；15.根據(jù)企業(yè)采購計劃的安排，以及對物資市場價格變動趨勢的分析，編制每一采購項目預算；市場經(jīng)理職責：1.全面計劃、安排、管理市場部工作；2.制定年度營銷策略和營銷計劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算；3.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；4.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施；5.制定廣告策略和定年、季、月度廣告費用計劃；6.對市場進行科學的預測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備；7.與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預算；8.負責對業(yè)務

31、系統(tǒng)及分支機構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。9.完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。技術(shù)經(jīng)理職責：1、 參與公司重大決策。2、 負責管理與指導軟件部、技術(shù)部工作。3、 負責軟件項目開發(fā)。4、 組織制定高端技術(shù)解決方案。5、 參與重大項目的立項。6、 負責重大信息搜索及組織。7、 培育及組織維修市場工作。8、 公司高端網(wǎng)絡資質(zhì)辦理及人員資質(zhì)的培訓工作。4.4各部門的負責人及主要成員CEO：禹輝行政經(jīng)理：陳浩財務經(jīng)理：張晶晶采購經(jīng)理：馬帥楠市場經(jīng)理：肖建忠技術(shù)經(jīng)理：郭強強 IT人員4.5公司的報酬體系股東分紅 目前,黃山諾歐科技有限公司由六人組成,且都為股東,我們每年會根據(jù)國家有關(guān)法律召開股東大會.由于我們公司處于初

32、期階段,現(xiàn)任股東在公司內(nèi)部擔任重要職位,我們會按職分配相應的薪資,但近三年內(nèi)我們將不會分紅,主要目的是保證公司的正常運轉(zhuǎn)和為以后的發(fā)展作為增資資金. 黃山諾歐科技有限責任公司股東的分紅權(quán)與決策權(quán)的分配是很簡單的，根據(jù)舊公司法的規(guī)定，股東是按照出資比例分取紅利，按照出資比例行使表決權(quán)。既股東享有的權(quán)益與其出繳的資本是成比例的，完全體現(xiàn)了資本平等的原則。企業(yè)的員工需求 對公司銷售人員進行定期培訓：公司能否發(fā)展壯大，軟件開發(fā)環(huán)節(jié)尤為重要。公司將通過定期舉辦計算機比賽，強化每位IT人員的集體榮譽感和主人翁精神，加深職工對公司如何發(fā)展的了解，使他們能更好的適應市場的變化，服務于客戶。同時，對技術(shù)人員免費

33、進行一定的技術(shù)培訓，從而更好地促進軟件開發(fā)。員工招聘原則及其薪酬制度 新雇傭的員工、公司通過考查本人的學歷、工作經(jīng)驗、工作能力、等綜合資歷和所擔任的職務，確定其薪級。試用期結(jié)束后，公司將根據(jù)其本人的實際表現(xiàn)，決定是否調(diào)整其薪級。并且在員工勞動合同有效期內(nèi)，公司有權(quán)根據(jù)員工的表現(xiàn)情況隨時調(diào)整（高、低）員工的薪級。3.1.1、根據(jù)公司政策，工資每年7月調(diào)整一次。3.1.2、因國家相關(guān)政策、行政法規(guī)變更或公司人員結(jié)構(gòu)有較大變化以及其它原因時，公司可對工資做臨時調(diào)整。3.2 工資構(gòu)成：本規(guī)定提及的薪資是指基本工資、補貼、月獎金、半年獎、加班費、其它收入等。月獎金: 本月對員工的出勤情況、員工的突出表現(xiàn)

34、及員工對公司的貢獻而定 的表彰方式年終獎：年終獎是對員工一年時間工作業(yè)績的表彰方式。計算公式如下：月工資×工作時間比例×工作表現(xiàn)比例工作時間比例：以十二個月為標準，至獎金發(fā)放日滿十二個月工作時間比例為1。工作日:加班至20:00以后,50元補助休息日:加班工資=(基本工資補貼)/22*200%*加班時間(天)節(jié)假日:加班工資=(基本工資補貼)/22*300%*加班時間(天)3.3 員工缺勤、曠工期間的工資計算依照本公司制定的員工休假規(guī)定, 員工考勤規(guī)定。3.4 新雇員工第一月工資或離職員工最后一月工資將根據(jù)實際出勤天數(shù)按以下算式計算:（實際出勤天數(shù)/月規(guī)定出勤天數(shù)）*月工資

35、總額3.5 支付方式：員工工資以現(xiàn)金方式直接在公司規(guī)定的發(fā)薪日支付給員工本人或存入員工的銀行帳戶。新雇員工的銀行卡將于第一次發(fā)薪日發(fā)給員工員工工資以月為單位計算（考勤計算期為上月27日至本月27日），如有本月未能計入的加班，將與次月工資一起發(fā)放工資正常支付日為次月3日、10日3.51 中途離職： 若員工因各種原因中途離開公司時,未付的費用(包括工資、加班費和醫(yī)療補助費等)將在員工辦理離職手續(xù)時和最后一個月的工資一起核發(fā)。3.6 根據(jù)國家以及公司有關(guān)規(guī)定，以下費用從每月工資中扣除1. 個人所得稅2. 社會保險費（養(yǎng)老、失業(yè)、大病、住房公積金）中個人負擔的部分。住房公積金為員工自愿參加的社會保險,

36、員工可根據(jù)自身情況,聲明放棄此項保險3. 個人負擔的工會會費4. 應由個人負擔但公司已預支的費用5. 其它扣款（如上月多支付的工資、離職員工的違約金、賠償金等）6. 其他個人應負擔部分薪酬保密1.公司實行薪金保密制度。2. 除公司指定管理人員知道員工薪水外，任何員工泄露薪酬秘密，嚴重者將受到開除的處分。 定期對員工實行業(yè)績考核：考核制度的建立，能夠反映出整個企業(yè)員工綜合素質(zhì)的高低，有利于公司更好地調(diào)整員工隊伍，優(yōu)化公司人員結(jié)構(gòu)。對業(yè)績考核突出者實行多種獎勵，獎勵方式具體有發(fā)放獎品，獎金和準予休長假；對不合格員工，堅決實行明確的末位淘汰制，優(yōu)化員工組合。一、總則第一條 為加強和提升員工績效和本公

37、司績效，提高勞動生產(chǎn)率，增強企業(yè)活力，調(diào)動員工的工作積極性，制定此考核制度。 第二條 績效考核針對員工的工作表現(xiàn)。第三條 本制度適用于公司內(nèi)所有員工，包括試用期內(nèi)的員工和臨時工。二、考核方法 第四條 對部門經(jīng)理以上人員的考核，采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判的方法，每半年考核一次，并以次為基礎給出年度綜合評判。具體見表 。 第五條 對外地辦事處經(jīng)理和一般管理人員的考核，采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判的方法，每個季度考核一次，并以次為基礎給出年度綜合評判，具體見表 。 第六條 自我述職報告和上級考核在薪資待遇方面有如下體現(xiàn)：年度綜合評判為"A"者，在下一年將得到

38、10%工資（不包括工齡工資）的增長；年度綜合評判為"B"者，在下一年將得到5%工資（不包括工齡工資）的增長；年度綜合評判為"C"者，其薪資待遇保持不變；綜合評判兩個為"D"者，行政及人事部將視情況給予其警告、降級使用或辭退。 第七條 對操作層面員工的考核，采取月度工作表現(xiàn)考核的方法。具體見表 。1. 月度業(yè)績考核為A者，本月工資增加3%；2. 月度業(yè)績考核為B者，本月工資保持不變；3. 月度業(yè)績考核為C者，本月工資減少5%；4. 月度業(yè)績考核為D者，本月工資減少12%；5. 月度業(yè)績考核為12個A者，即全年的月度考核都為A，其下一年工

39、資（工齡工資不在其內(nèi)）增加5%；6. 月度業(yè)績考核為10個A，2個B者，其下一年工資（工齡工資不在其內(nèi)）增加2%；7. 月度業(yè)績考核有6個D者，公司將辭退該員工。第八條 操作層面員工的年度綜合考核以其月度考核為基礎，由直接上級給出綜合判斷。綜合判斷的結(jié)果將與該員工的年底獎金掛鉤。具體情況如下：1. 月度業(yè)績考核結(jié)果相應的分值A：0.5；B：0.0；C：-0.3；D：-0.5。由12個月的累計分數(shù)確定對該員工的綜合評判。2. 累計分數(shù)大于等于5分者，年度為"A"；3. 累計分數(shù)小于5分，大于等于3分者，年度為"B"；4. 累計分數(shù)小于3分，大于等于0分者，

40、年度為"C"；5. 累計分數(shù)小于0分者，年度為"D"；三、考核時間 第九條 經(jīng)理人員考核時間安排在每年的六月五日至六月十五日和一月五日至一月十五日；外地辦事處經(jīng)理和一般管理人員的考核時間安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作層面的員工考核時間為每月的十四日至十六日，若逢節(jié)假日，依次順延。四、績效考核面談 第十條 年度績效考核結(jié)束后，應由直接上級安排對下屬的績效考核面談?？冃Э己嗣嬲剳诳己私Y(jié)束后一周內(nèi)由上級主管安排，并報行政人事部備案。 鑒于目前市場上沒有類似的全方位服務體系，大多數(shù)客戶對于公司服務概念的了解不是很深入，公司需要一批素質(zhì)優(yōu)秀的推銷

41、員，因此特設以下考核制度表以促進前期發(fā)展。 推銷員考核制度表（表一）姓名：工作證編號：項目工作態(tài)度工作能力工作業(yè)績積分出勤服務態(tài)度公司形象體現(xiàn)對專業(yè)知識的了解對專業(yè)技術(shù)的掌握產(chǎn)品講解推銷能力創(chuàng)新設計能力工作額顧客滿 意度量化總體評價：4.6公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)股東：禹輝、馬帥楠、陳浩、肖建忠、張晶晶、郭強強 （各占1/6）CEO禹輝：任免公司的高層管理人員。對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務、經(jīng)營方向、業(yè)務范圍的增減等。4.7公司的董事會成員目前,黃山諾歐科技有限公司由六人組成,且都為股東。所以董事會也暫由此六人擔任：禹輝、馬帥楠、陳浩、肖建忠、張晶晶、郭強強

42、。 第五部分、產(chǎn)品服務1、產(chǎn)品的概念，性能及特性 隨著3G/4G移動手機網(wǎng)絡的發(fā)展，一反面人們對手機卡的有了重新的選擇，二另一方面，對應的，更快更好的手機成了人們追捧的對象。而手機的核心是其運行的系統(tǒng)，未來手機的發(fā)展主要在硬件上的不斷升級和軟件上的推陳出新，而我們諾歐科技有限公司主要開發(fā)研究適合大部分手機的自主系統(tǒng)NEW。NEW是我們公司自主研發(fā)的基于Android不同版本，并對其進行深度的優(yōu)化，為手機愛好者定制的，第三方手機操作系統(tǒng)，NEW對原生的安卓系統(tǒng)進行了大量的修改，替換了原來的相關(guān)程序，如音樂，相機，天氣，桌面等，增加了許多第三方軟件才有的功能，如省電續(xù)航，數(shù)據(jù)流量提醒，手機安全保護

43、，騷擾攔截等等。并會定期更新，通過用戶反饋添加新的功能。NEW操作系統(tǒng)的服務對象在20到35歲之間，以學生和手機發(fā)燒友為主，針對那些對手機體驗要求高的人，設計貼合人群對手機的操作習慣及要求，使用戶體驗到原來手機也可以這么人性化。市場的競爭力 現(xiàn)在手機市場上也有成功的例子，如小米的MIUI，OPPO 的Color os ，魅族的Flyme,但他們也存在著不足，如小米對安卓的優(yōu)化程度很深了，卻存在發(fā)熱這一致命問題；OPPO團隊的優(yōu)化不夠，改進少，魅族的服務對象少，用戶單一。我們要做的NEW操作系統(tǒng)，是要做到幾者的結(jié)合，對安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化，去除多余部分，增加用戶所需求的，給予人們更多的體驗.產(chǎn)品研發(fā)

44、 我們的有專業(yè)的技術(shù)知識，也會不斷吸取相關(guān)人才，在興趣的基礎上，不斷創(chuàng)新，結(jié)合相關(guān)技術(shù)需求，學習相應技能。針對安卓不同版本的系統(tǒng)制作不同的ROM包，適合更多手機的需求。我們的團隊也會根據(jù)用戶反饋定期的更新系統(tǒng)，滿足大眾的要求。2、 產(chǎn)品轉(zhuǎn)林 我們的產(chǎn)品名稱為“NEW”注冊的商標也是NEW，我們一旦成功將第一時間申請專利技術(shù)，保護版權(quán)。 第六部分、市場預測 1、市場需求預測 根據(jù)Nieslen最新的市場調(diào)查顯示如圖，在智能手機的份額中，android的比例依然是最大的站到了46.3%，而iOS屈于第二只占了30%的。由此可見安卓手機的市場是很廣闊的，而對于研發(fā)手機操作系統(tǒng)的我們來說更是一種機遇。

45、2、 市場規(guī)模預測 我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在購買智能手機的時候，他們優(yōu)先考慮的因素（性能、價位、品牌、售后服務、外觀設計、流行趨勢）中，優(yōu)先考慮性能的有92名，占總?cè)藬?shù)的47.92%；優(yōu)先考慮價位的有 22名，占11.46%；優(yōu)先考慮品牌的有39名，占20.31%，優(yōu)先考慮售后服務的有9名，占4.69%，考慮外觀設計和流行趨勢的有30名，占15.63%。由此可見人們購買手機最重視是性能耐用性，據(jù)調(diào)查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能，有的被調(diào)查者以為好用和耐用是重要的。在現(xiàn)階段在滿足人們質(zhì)量的要求上，對手機功能的要求也很重要。由此可見，我們的市場還是很廣闊的，好的操作系統(tǒng)決定了

46、手機性能的好壞！3、主要的競爭對手和競爭手段 現(xiàn)在做國內(nèi)做手機rom開發(fā)的有幾家，如小米，魅族，OPPO等，他們上市的較早，消費信用度較高，群眾們大都熟知。他們通過將系統(tǒng)與手機相結(jié)合，使手機成了系統(tǒng)的代名詞，甚至群眾是沖著手機去的，這恰恰是我們的契機。在人們遺忘了有關(guān)手機操作系統(tǒng)的時候，這時我們的起步對人們來說是個新意，會吸引消費者的目光。且期間我們會大力的宣傳，相信有一個消費者說好，我們的產(chǎn)品就會通過網(wǎng)絡散播出去。在手機維修店里我們會加大宣傳，網(wǎng)絡上也會不斷更新上傳刷機包，供愛好者們使用。4、 市場利潤預測 前期，我們的產(chǎn)品可能不會引起大眾的注意，所以帶來的利益是微乎其微的，這時候我們可以通

47、過內(nèi)置廣告商的一些APP軟件進刷機包中，從而賺取利潤。當然我們不會加入病毒軟件進去，也不會影響用戶的正常使用。到了后期，我們的名氣打響了，用的人多了，帶來的利潤是無可限量的。我們的團隊也會不斷創(chuàng)新，將我們的系統(tǒng)加入更多的智能產(chǎn)品中，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，預計兩到三年可以收回成本，三到五年可以創(chuàng)造利潤。一般都是通過廣告盈利的。就像網(wǎng)站一樣。你用百度收費嗎？沒有，可它照樣盈利，就是通過廣告；android的免費是指任何手機廠商都可以無償使用它們的系統(tǒng)。因為android現(xiàn)在還是開源的，開源的軟件人人都可以使用。但要遵守開源的條約。但如果你要進一步定制android的服務，就要付費了。 第七部分、營

48、銷計劃 諾歐（not old）科技有限公司是一家為客戶量身訂做刷機包的科技公司，主要面對的消費群體是廣大的手機用戶。而刷機包是一種只能讀出事先所存數(shù)據(jù)的固態(tài)半導體存儲器。英文簡稱Read-Only Memory，其特性是一旦儲存資料就無法再將之改變或刪除。通常用在不需經(jīng)常變更資料的電子或電腦系統(tǒng)中，資料并且不會因為電源關(guān)閉而消失。 7.1.1短期計劃 由于本公司剛剛起步，市場份額比率占有比率小，不存在競爭力，要想成功的打入市場，必須開拓消費群體，有目標的進行營銷。首先針對大學生這個群體比較容易進入市場。大學生群體是一個文化水平較高的一個社會群體，大學生對新鮮事物的感知能力和接受能力都比一般的社

49、會群體高，現(xiàn)在的網(wǎng)絡發(fā)達，有各種各樣的交流工具，我們可以通過QQ、微信、貼吧、論壇等被廣大學生所接受的聊天工具進行宣傳我們的刷機包，讓大學生接受我們的產(chǎn)品。通過這些網(wǎng)絡工具，為大學生量身訂做一款適合用戶手機機型的刷機包，滿足用戶的各種需求，使產(chǎn)品在市場上占有一定的份額。7.1.2中期計劃當我們的產(chǎn)品成功的打入了大學生的市場，在市場中占有了一定的份額后，有了一定的資金基礎和人力基礎，我們就要開拓更加廣泛的市場全體手機用戶?，F(xiàn)在市場上僅有深度、樂蛙、MIUI等幾家公司在做手機ROM，市場空白，具有前景。但手機ROM還未被廣大手機用戶所熟知。我們應該借助深度、樂蛙、MIUI的已有宣傳，加大本公司的宣

50、傳力度。通過網(wǎng)絡宣傳、電視宣傳形成自己的品牌諾歐。7.1.3長期計劃 當我們的產(chǎn)品逐漸的走入了市場，公司應該考慮長遠的發(fā)展計劃，不應該只局限于手機ROM。我們可以改變我們的產(chǎn)品營銷方式，通過與更多的手機軟件科技公司合作，即，我們可以把其他軟件裝在自己的刷機包里，當手機用戶使用了我們的產(chǎn)品后，用戶可以通過我們的刷機包下載新的應用軟件，來滿足手機用戶的需求。7.2營銷定位 營銷口號：簡單、快捷、極速體驗 服務定位：企業(yè)的發(fā)展初期以服務大學生為主，在各大院校進行試營銷，推行我們的理念和服務，為大學生定制一款屬于自己的刷機包。企業(yè)發(fā)展中期，以服務廣大手機用戶為主，在社會中進行宣傳推行我們已經(jīng)成熟的產(chǎn)品

51、，讓我們的手機產(chǎn)品進入社會市場。企業(yè)發(fā)展的后期，為了企業(yè)的長遠發(fā)展，我們與其他軟件開發(fā)商合作，把他們的軟件下載程序放在我們的刷機包里，以服務廣大手機軟件用戶為主。 區(qū)域定位：企業(yè)的發(fā)展前期，以滬，蘇，浙的各大校園為主導的試點地區(qū)，企業(yè)的發(fā)展中后期，我們將把市場區(qū)域由滬，蘇，浙擴展至全國各大地區(qū)。增加企業(yè)的影響力，樹立本企業(yè)的品牌。7.3狀況分析市場狀況：目前市場上只有MIUI、深度、樂蛙等為數(shù)不多的幾家在做手機刷機包，從下面的兩幅圖片中我們可以看出，不管是中國的手機用戶還是世界的手機用戶都在急速的增加，手機已經(jīng)成為人們生活中的必需品。市場的需求量也在日益擴大，所以市場具有很大的“錢”景。這對我們公司的初期成立具有很大的幫助。產(chǎn)品狀況：