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文檔簡介

1、店鋪主播薪資 KPL 考核方案1、主播分層（1） IP:網紅經濟體系（2） 高級主播:賣貨能力強，頭部主播（3） 中級主播:粉絲數，培養(yǎng)主播（4） 初級主播:缺乏經驗，孵化型主播（5） 試用主播:無經驗，試用主播(1-3 個月）2、績效制方案主播薪資=底薪+當月績效+全勤等級底薪績效保底試用期主播3000 元左右當月績效5000 左右初級主播4000 元左右當月績效6000 左右中級主播5000 元左右當月績效7000 左右高級主播6000 元左右當月績效8000 左右1、目標制定銷售目標制定維度：日常銷售上漲比例、上新銷售增長比例、店鋪活動場數.（1）每月 1 號制定本月店鋪的銷售初級目標，

2、因目標準確度 是整個方案的關鍵因素，所以每個月 15 號對目標進行上下幅度 10%的調整。整個方案的銷售目標統(tǒng)一為每個店鋪的扣除退貨后的凈銷售。2、階梯績效方案為了促進成員的進步和更有動力，建議階梯績效方案，店鋪最終目標績效A+目標績效A+目標績效XxxXX 萬XXX 元XX 萬XxxXX 萬XX 元3、占比制方案（建議主播每月穩(wěn)定和達到店鋪目標后）直播薪資=(個人提成*KPi%+全勤）*（出勤天數/有效天數）個人提成=（店鋪直播本月銷售額/直播本月目標）*保底薪資保底薪資試用期保底：3000-4000 元初級主播底薪；4000-5000 元中級主播底薪；5000-6000 元高級主播底薪：7

3、000 元直播本月目標=店鋪本月銷售額*直播銷售額前 3 個月平均占比例子XXX 店鋪店鋪銷售額直播銷售額直播占整體比例8 月份435290682981519.06%9 月份545791485360315.64%10 月份5469756102332518.71%11月XX店 鋪 實 際 銷 售 額 為5000000.那 直 播 本 月 目 標=5000000*0.178=890000 元。如 11 月直播實際銷售額為 100 萬元，那中級主播的個人提成=（100/89）*5000=5617 元KPI 制定思路能力考核固定指標占 KPI60%能力；考核目標；（訪客數，新增粉絲數、支付轉化、人均在線、粉絲指數）管理考核考

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