《三九集團并購案》

1、1991.12集團組建2000.3.92005年三九企業(yè)集團、三九藥業(yè)等設立股份制公司掛牌上市“999”品牌價值為億元正式進入華潤集團更名為華潤三九雅安藥廠成了三九并購擴張的成功樣本實現(xiàn)利稅2000多萬全年總值1000萬，利潤2萬, 1700萬收購，雅安集團雅安藥廠創(chuàng)建1958年1995年1996年1999年1.要求優(yōu)勢企業(yè)走集團化、要求優(yōu)勢企業(yè)走集團化、集約化、規(guī)模經(jīng)營之路集約化、規(guī)模經(jīng)營之路2.兼并收購是三九企業(yè)集團兼并收購是三九企業(yè)集團實現(xiàn)發(fā)展目標的戰(zhàn)略舉措實現(xiàn)發(fā)展目標的戰(zhàn)略舉措4.中藥針劑是中藥中比較中藥針劑是中藥中比較先進的劑型，是目前中藥先進的劑型，是目前中藥劑型中更新?lián)Q代的方向之

2、一劑型中更新?lián)Q代的方向之一3.雅安藥廠的優(yōu)勢雅安藥廠的優(yōu)勢與困難與困難5.有利于發(fā)揮三九機有利于發(fā)揮三九機制、三九品牌、三九制、三九品牌、三九醫(yī)藥醫(yī)藥 貿(mào)易銷售網(wǎng)絡的貿(mào)易銷售網(wǎng)絡的優(yōu)勢優(yōu)勢1997年 -1400億元競爭主體大型化制藥企業(yè)-5600多家醫(yī)療機械生產(chǎn)企業(yè)-3000多家以中小企業(yè)為主 擴大規(guī)模 ，壯大實力自我積累收購兼并，低成本擴張世界一流企業(yè)世界一流企業(yè)擴大規(guī)模擴大規(guī)模 優(yōu)化結構優(yōu)化結構（資本、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品資本、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品）中藥針劑改變了中藥湯劑、丸劑、口服液等藥效慢的問題集團總經(jīng)理早在七八十年代就從事中藥針劑的研究 中藥針劑是中藥劑型更新?lián)Q代的重要方向123生產(chǎn)歷史悠久，成產(chǎn)能力強

3、（生產(chǎn)歷史悠久，成產(chǎn)能力強（60年代末開發(fā)研制中藥針劑年代末開發(fā)研制中藥針劑 ，年產(chǎn)針劑上億支年產(chǎn)針劑上億支 ）開發(fā)能力較強，現(xiàn)有品種市場前景好開發(fā)能力較強，現(xiàn)有品種市場前景好 -（1995年年 16個中藥針劑個中藥針劑 ，六個品種可用于靜脈注射），六個品種可用于靜脈注射） 困難：設備較落后，機制不活，效益較差生產(chǎn)設備較落后困難：設備較落后，機制不活，效益較差生產(chǎn)設備較落后 1994年產(chǎn)值僅為年產(chǎn)值僅為1349萬元，銷售收入為萬元，銷售收入為1042萬元萬元利潤不到利潤不到2萬元，稅金萬元，稅金58萬元萬元 雅安地區(qū)醫(yī)藥局領導和藥廠廣大職工希望聯(lián)大靠強，轉(zhuǎn)換機制，搞活企業(yè)雅安地區(qū)醫(yī)藥局領導和藥

4、廠廣大職工希望聯(lián)大靠強，轉(zhuǎn)換機制，搞活企業(yè) 1 2 1995年年8月派曾曉春等同志入川進行洽談了解，具體如下：月派曾曉春等同志入川進行洽談了解，具體如下： 新成立的亞安三九藥業(yè)有限責任公司重組運轉(zhuǎn)2年多時間，效益增長十分突出，實現(xiàn)了超高速跨越式的發(fā)展。1、雅安藥廠到雅安三九藥業(yè)，僅僅兩年多時間，企業(yè)發(fā)生了脫、雅安藥廠到雅安三九藥業(yè)，僅僅兩年多時間，企業(yè)發(fā)生了脫胎換骨的變化，機制得到了轉(zhuǎn)換，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴大，產(chǎn)品的市胎換骨的變化，機制得到了轉(zhuǎn)換，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴大，產(chǎn)品的市場占有率迅速提高，職工收入增加生活改善場占有率迅速提高，職工收入增加生活改善2、三九藥業(yè)不僅、三九藥業(yè)不僅優(yōu)化優(yōu)化了了產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構，也找到了，也找到了新的經(jīng)濟增長點新的經(jīng)濟增長點. 兼并收購是風險很大的經(jīng)營行為兼并收購是風險很大的經(jīng)營行為 -實踐證明，三九集團在對被并購企業(yè)的整合改造過程中，根據(jù)企業(yè)實際確定各種投入，核心是轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，塑造被并購企業(yè)的自身造血功能，輔之以人力，物力，財力，技術，銷售網(wǎng)絡的投入。堅決杜絕單一的輸血做法，不僅搞活了企業(yè)，而