商業(yè)計劃書參考模本

1、商業(yè)方案書參考模本提要 該方案獲得了中國首屆國際高新技術成果展覽會商業(yè)方案評比二等獎。建筑智能化在我國有著巨大的潛在市場，開發(fā)生產易聯(lián)網、低本錢、好操作的高技術標準控制模塊，對提 高我國建筑業(yè)的檔次，趕超世界先進水平，增強市場競爭力將起到重要作用。該工程方案內容簡明扼要， 重點突出，思路清晰，排幅員文并茂，值得借鑒，但對風險的分析顯得簡單，而且沒有提出防范措施，這 是美中缺乏。目錄一、 工程發(fā)起人1 1 公司名稱1 2 成立時間1 3 注冊資金1 4 公司股東1 5 主營業(yè)務1 6 人員構成1 7 1 8 前三年經營業(yè)績二、 工程介紹2 1 與工程有關的產品及其特點2 2 工程提出的背景2 3

2、 工程開展方案2 4 工程的技術難點及解決方法313233343536四、4142五、5152535455六、七、7172737475市場分析行業(yè)開展歷史及目前狀況開展趨勢 競爭情況 競爭對手 競爭優(yōu)勢 未來五年銷售收入預測 營銷策略 銷售網絡的建立 促銷手段 產品制造 產品生產方式和生產過程 原材料保證 人力資源保證質量保證 研究與開發(fā) 時間預測與進度表 管理組織機構 管理隊伍 鼓勵機制 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 知識產權7 6 人事方案7 7 咨詢參謀7 8 外部支持八、 投資說明8 1 成立新公司8 2 股份比例8 3 資金需求8 4 資金用途8 5 投資者權利8 6 公司報告8.7 投資

3、者退出九、 財務預測9 1 盈虧平衡分析9 2 收益分析9 3 現(xiàn)金流量分析9 4 資產報酬率十、 投資風險l O 1 匯率風險10 2 出現(xiàn)其它新技術十一、附錄 略正文、工程發(fā)起人1 1 公司名稱：1 2 成立時間：1 3 注冊資金：1 4 公司股東：股份比例和出資情況 略1 5 主營業(yè)務：智能建筑控制系統(tǒng)技術開發(fā)及系統(tǒng)集成1 6 人員構成：公司現(xiàn)有員工 30 人，其中：碩士 3 人，大學本科 16 人，大專 5 人，專業(yè)包括：建筑、 結構、電氣、自動化、計算機、通訊、工商管理、財務等，根本滿足公司目前技術開發(fā)、經營管理的需要。1 7 郵政編碼：電 話：電子郵件1 8 前三年經營業(yè)績公司在過

4、去三年中從事智能建筑業(yè)務的經營業(yè)績如以下表 l 及圖 1 所示：二、 工程介紹2 1 與工程有關的產品及特點智能建筑系列標準控制模塊是在國際先進的計算機網絡控制技術L o n w o r k s 技術根底上開發(fā)和生產的智能建筑專用標準控制模塊，屬于以 專業(yè)控制軟件為核心，軟件與硬件相結合的高技術產品。具有技術先進、用 途廣泛、即插即用、互操作性好、聯(lián)網能力強、安裝本錢低、升級改造費用 少、易維護等顯著特點，適用于各類智能大廈、智能住宅和其它智能環(huán)境。所有智能大廈、智能住宅及小區(qū)的系統(tǒng)集成商和工程承建商在進行智能建筑 工程施工安裝時，只需通過計算機對所使用的標準控制模塊進行簡單的參數(shù) 設置，就能

5、夠組建出先進的控制系統(tǒng)網絡，到達用戶對建筑智能化的各種功能要求，無需編程，使用十分 簡單和便利。主要產品包含以下類別的控制模塊：1三表 水表、電表、煤氣表 抄表控制模塊：可抄讀 8 塊表， l 6 塊表；2中央空調冷量計量模塊：可抄讀 8 個空調末端盤管；3住宅安防標準控制模塊：可控制 8防區(qū)， l 6防區(qū)。 l 2防區(qū)抄表；4智能化停車場控制模塊；5標準門禁控制模塊：可控制 2 個門， 4 個門；6標準巡更控制模塊：可控制 26 點，32 點；7標準家用電器控制模塊；8標準中央空調機控制模塊： HAVC 控制邏輯；9標準照明節(jié)能控制模塊；可控制 8 回路， 11 回路；10標準變配電監(jiān)測控制

6、模塊：可控制8路電壓， 8路電流；11標準開關量控制模塊：可控制 8路，11路，22 路；2 2 工程提出的背景2 3 工程開展方案詳細進度方案表2 4 工程的技術難點及解決方法市場分析3 1 行業(yè)開展歷史及目前狀況回憶智能建筑開展的歷史，時間只有短短的十余年。 1984 年，世界上公認的第一幢智能大廈在美國康州哈 特福德市建成。隨后，智能建筑在歐、美、日及世界許多地方蓬勃開展，并成為現(xiàn)代社會開展水平的一個 重要標志和綜合國力的具體表征。 中國的智能建筑雖然在 90 年代才開始起步， 但開展勢頭迅猛。各大、 中 城市都已經或開始興建各類智能建筑。 據(jù)不完全統(tǒng)計， 全國已建成具有一定智能化程度的

7、大廈約 400 多幢， 其中排在前四名的省市為 :上海 10 O 多幢，北京 80 多幢，廣東 70 多幢，江蘇 60 多幢。用于建筑智能化 的投資比重逐年增加， 目前大約已占建筑總投資的 15 ，每年超過 100 億元。中國政府已把建筑業(yè)和房 地產業(yè)特別是經濟實用型住宅作為中國經濟開展新的增長點，使其在國民經濟增長中提供o 5 1 的增長速度。目前，中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每年完成建筑面積 3 5 億平方米，其中住宅 21 億平方米。建筑業(yè)的大開展為建筑智能化提供了廣闊的開展空間和巨大市 場，并將使其以龍頭產業(yè)的面貌進入二十一世紀。3 2 開展趨勢 隨著人們對更加舒適、便

8、利、平安、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對智能建筑的需要將逐年增加。 智能控制系統(tǒng)將更多、更快地應用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機關、公共設施(學校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等 )、住宅、交通樞紐等各類建筑物中，成為這些建筑必不可少的組成局部。使市場呈現(xiàn)迅速開展的 趨勢。3 3 競爭情況目前在中國智能建筑市場中，提供智能樓宇(B A系統(tǒng)及產品的大多是一些外國公司，除了埃施朗(E c h elon)公司外，主要的還有美國的霍尼韋爾(H on e y w e11)公司、江森J o h n s on)公司、英國的希比(Si eb e)公司、薩馳威爾(S at c h w e11)公司等(參見圖4)。

9、他們產品的價格都較高，且各自形成獨立體系，其 他公司的產品不能在這些系統(tǒng)上運行，不利于國內公司進行系統(tǒng)集成；而國內公司大都是從電腦公司或通 訊公司開展起來的， 對建筑業(yè)不熟悉， 對建筑物的功能要求和控制對象也缺乏了解和認識。主要靠代理或 使用上述外國公司的產品， 而沒有自己的系統(tǒng)產品； 從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產品更是寥寥無幾3 4 競爭對手3 5 競爭優(yōu)勢1 政府支持2 行業(yè)優(yōu)勢3 技術優(yōu)勢3 6 未來五年銷售收入預測四、營銷策略4 1 銷售網絡的建立在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成 都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設立代理、分銷機構。這些城

10、市經濟興旺、房地產工程多、消費水平高，其中有許多城市的政府積極扶持 智能建筑，制定并公布了有關智能建筑的地方性標準、規(guī)程、標準及規(guī)定， 有力地促進了當?shù)刂悄芙ㄖ拈_展，使這些城市的智能建筑市場需求較大。第一年，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設立代理 分銷機構，北方地區(qū)那么先在首都北京設點；第二年，將代理分銷機構擴展到北方沿海城市大連、青島及中南地 區(qū)的武漢、長沙；第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶 等城市的代理、分銷機構的設立。在中國形成完善的銷售網絡。 4 2 促銷手段l 在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣

11、告： 國建設報? 建設部主辦，是建設部的機關報，發(fā)行對象主要是全國各級建設主管部門、建筑設計單位、 工程施工單位、房地產開發(fā)商等。 ?工程設計 C A D 與智能建筑? 建設部與科技部主辦，是全國唯一公開 發(fā)行的智能建筑技術領域的權威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設計單位、工程施工單位、物 業(yè)管理公司、科研機構及大專院校。建立公司網頁，并與建設部的?中國智能建筑信息網?鏈接。通過網 頁宣傳、推廣公司的產品及效勞，并為客戶提供網上咨詢。l 參加全國性的展覽會、產品交易會第一年至第三年，每年參加3 4 次由政府有關部門或權威機構組織、舉辦的有關智能建筑的展覽會或產品交易會，并與公司營銷網絡

12、的建立相配合，選擇相應的重點城市前往 參展，到達設點與促銷相結合的效果。公司設立一個由市場、開發(fā)、技術支持及行政管理等部門人員組成 的參展工作小組，根據(jù)參展方案定期開展工作。預計每年參展的費用為 l0 萬元。l 建立產品示范中心為了促進產品銷售，并充分利用。 。公司作為建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會 “智能建筑示 范中心 的有利條件，在公司內常年設立產品展覽及示范廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司 的新產品及其使用功能。l 開辦用戶技術培訓結合 .公司是建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會委托的培訓基地，定期為公司產品的用戶舉 辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、

13、性能及優(yōu)越之處，建立起長期的供需關系，并通過他們的使用 來吸引更多的客戶，到達增加用戶和提高品牌的目的。l 加強回款措施產品一經訂貨，即收取 30定金；發(fā)貨時再收取 50貨款；提供售后技術支持 調試 時，收 15% 貨款， 5%的余款在調試完成后收完。五、產品制造5 1 產品生產方式和生產過程由于標準控制模塊的硬件 節(jié)點 是在國外或國內的專業(yè)廠家定制，因此本工程的產品生產方式和生產過程主要表達為軟件研究、 編制和開發(fā)。 公司選擇 3 家專業(yè)廠家建立長期穩(wěn)定的合作關系， 委托他們定制硬件。5 2 原材料保證.公司作為美國 .樓宇控制器中國總代理、美國 . 路由器中國總代理和美國 .門禁控制器中國

14、總代理，可以 保證最優(yōu)的控制模塊硬件供貨周期和價格。5 3 人力資源保證目前參與本工程開發(fā)工作共 6 人，4 人為計算機軟件工程師，學歷均為大學本科以上，其中 2 人具備中級職稱并完成 Io n w o r k s 高級培訓課程， 1 人負責全部文檔資料編制和 管理， 1 人為空調系統(tǒng)博士，全面負責各標準控制單元規(guī)定起草。5 4 質量保證工程開發(fā)過程執(zhí)行嚴格的軟件開發(fā)控制體系，均生成以下文檔：可行性 研究報告，總體方案書，軟件需求規(guī)格說明書，軟件概要設計說明書，軟件詳細設計說明書，單元測試計 劃，單元測試報告，集成測試方案，集成測試報告，驗收報告，使用說明書。5 5 研究與開發(fā)智能建筑領域被控

15、對象隨時在增加，功能在增強。需要不斷增加標準控制模塊或對已有標準控制模塊升級 換代，局部控制模塊還需要成為中國國家或行業(yè)標準，因此工程的研究開發(fā)工作將是長期過程，每次開發(fā) 的成果均很快轉化為產品， 使得本工程具備源源不斷的生命力。 每個標準控制模塊設計以 4 人為一個小組， 模塊硬件從確定設計方案到生產需要 35 個月的時間周期，而其中的 L o n M a r k s 標準兼容軟件設計 需要 3個月時間，因此每小組每季度可開發(fā)一種標準模塊。以l 8 名研究開發(fā)人員 從事開發(fā)工作計算，計劃每季度開發(fā) 4 個模塊。六、預測與進度表七、管理7 1 組織機構公司設董事會，任命總經理 1 人，副總經理

16、 2 人，財務總監(jiān) 1 人，下設 6 個部門：開發(fā)部 18 人 、銷售部10 人、技術支持部 10 人、財務部 3 人、人事部 2 人 和行政管理部 3 人。公司員工總數(shù) 50 2 人。公 司組織機構參見 圖 7。72 管理隊伍 公司高層管理者，既有在中國中央政府有關部門長期工作的經歷，熟悉 相關的法律、法規(guī)和方針、政策，熟悉各級政府的運作方式，具有宏觀管理的經驗；又有在國外 境外工作的經歷，熟悉國際商務活動的各種慣例，并按國際慣例經營管理公司業(yè)務； 還有在不同類型、不同所有制的公司工作的經驗，熟悉公司的業(yè)務和技術。與各級政府有關部門、建筑設 計機構、房地產開發(fā)商、相關的學術團體均保持良好及緊

17、密的關系。高層主要管理人員簡歷略73 鼓勵機制雇員合同 公司與每一名骨干員工簽訂合同，其中明確約定在五年內骨干員工不得離職，以保障公司的利益。員工持股方案 公司方案向骨干員工派發(fā)期權股，此局部期權股待公司股票上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利 益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，鼓勵員工為實現(xiàn)公司的經營目標而奮斗不息。對銷售人員一律實行底薪制“ 他們的個人收入主要來自按銷售額提成的局部，使銷售人員的利益與產品銷售的業(yè)績直接掛鉤，增強銷售 人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司產品的市場占有率。74 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議， 規(guī)定在公司工作期間，有義務

18、和責任保守公司的商業(yè)機密； 骨干員工離開公司三年之內不得到與公司有競爭關系的公司任職。75 知識產權 本工程開發(fā)的產品將申請專利，使公司的知識產權得到法律的保護及不受侵犯。本工程所涉及的技術或資 料均不構成對任何機構或人員的知識產權的侵犯7 6 人事方案 公司方案以優(yōu)越的條件聘請 3 5 名高水平的技術開發(fā)人員， 成為公司的技術骨干， 增強公司不斷研究開發(fā) 新產品和產品升級換代的能力。7 7 咨詢參謀 由投資者運用其管理經驗對公司的管理提供咨詢、參謀意見。7 8 外部支持作為建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會的 “中國深圳地區(qū)智能建筑系統(tǒng)工程設計培訓基地 和 智能建筑示范中心 ，以及建設部住宅產業(yè)化辦公室 深圳住宅智能化技術開發(fā)基地 ， .公司將得到建設部 多方面的支持和幫助。l . 公司與北京工業(yè)大學建立了長期合作關系。北京工業(yè)大學設有智能建筑研究所，并在中國首次開設了智 能建筑碩士研究生學位課程，在智能建筑領域具有較強的研究能力和高水平的研究人員，本工程產品的研 究開發(fā)也可以由此獲得支持。八、投資說明8 1 成立新公司由投資者與公司原股東成立一個新公司。擬名為深圳市 X X 建筑智能化 系統(tǒng)。82 股份比例 略 8 3 資金需求人民幣壹仟陸佰萬元 R M B16 ，000，0