家裝行業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、家裝行業(yè)工程商業(yè)方案書(shū)一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)圍：裝飾材料：五金配件、鋁合金門(mén)窗、木地板、木門(mén)等。銷(xiāo)售木地板、木門(mén)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。全國(guó)10佳品牌之一的金典地板總代理生產(chǎn)制造零售批發(fā)效勞農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)描述：酒店客房裝潢、花園小區(qū)家裝群體、樓盤(pán)業(yè)主裝修樣板房木門(mén)、木地板供給商。最主要的目標(biāo)顧客訂單量較高的大客戶(hù)；長(zhǎng)期合作伙伴：環(huán)島酒店、椰海酒店、民航局、長(zhǎng)信地產(chǎn)、奧林匹克花園等十余家省知名企業(yè)。市場(chǎng)的容量現(xiàn)在與我保持著長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶(hù)有：環(huán)島大酒店、椰海大酒店、長(zhǎng)信集團(tuán)、奧林匹克花園與民航等10家知名企業(yè)。所以，我們的銷(xiāo)路主要是以大客戶(hù)訂單為主，現(xiàn)在的酒店、樓盤(pán)、寫(xiě)字樓眾多

2、，職場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：市場(chǎng)容量的變化，我認(rèn)為有二點(diǎn)變化。隨著國(guó)際旅游島建設(shè)的深入展開(kāi)，還有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，都吸引了許多大陸居民前來(lái)購(gòu)房置業(yè)，房地產(chǎn)再掀熱潮。我們所從事的家裝行業(yè)正是房地產(chǎn)業(yè) 的附屬行業(yè)，市場(chǎng)容量巨大、市場(chǎng)前景樂(lè)觀。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)低端：產(chǎn)品價(jià)格較市場(chǎng)低、加盟費(fèi)低、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)低、高端：品牌形象好、廠家支持力度大、營(yíng)銷(xiāo)推廣次數(shù)多高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：圣象、萊茵陽(yáng)光、大自然等一線(xiàn)品牌潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：馬可波羅、東鵬等高端磁磚品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：低端：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、污染物較多不夠環(huán)保、廠家支持力度缺乏咼端：價(jià)格頗咼一般消費(fèi)者很難接受、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)咼應(yīng)對(duì)策略：瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧

3、客需求，針對(duì)性的提供高性?xún)r(jià)比的家裝材料，合理讓利，因?yàn)?大客戶(hù)以走量為主，所以我們的戰(zhàn)略就是與大客戶(hù)保持長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo) 量帶動(dòng)整體利潤(rùn)的提升。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：相比低端：廠家支持力度大、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、更加環(huán)保相比高端：高性?xún)r(jià)比、同等甚至更好的售后效勞相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：相比低端：價(jià)格有一定劣勢(shì)本錢(qián)決定相比高端：品牌形象不夠突出廠家的促銷(xiāo)費(fèi)用與定位決定四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案產(chǎn)品產(chǎn)品(產(chǎn)品系列效勞主要特征木地板環(huán)保、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)價(jià)格產(chǎn)品(產(chǎn)品系列效勞本錢(qián)價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格強(qiáng)化復(fù)合木地板92/ m職務(wù)166/ m192/ m實(shí)木地板189/ m260/ m292/ m折扣將給予：

4、大客戶(hù)訂單68折賒銷(xiāo)將給予：至少預(yù)付30%勺貨款地點(diǎn)(1).選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑本錢(qián)和平南路98 m2200/ 月1、裝飾材料主要市場(chǎng)又商圈效應(yīng)，客流量大。2、目標(biāo)顧客上門(mén)購(gòu)置，消費(fèi)力強(qiáng)。(3) 分銷(xiāo)方式(選擇一項(xiàng))產(chǎn)品將賣(mài)給：最終消費(fèi)者零售商發(fā)商(4) 選擇該分銷(xiāo)方式的理由：最終消費(fèi)者上門(mén)采購(gòu)、大客戶(hù)下訂單其他市縣的代理下訂單促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)專(zhuān)職的銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)維護(hù)本錢(qián)預(yù)測(cè)工資+提成廣告電視、電梯、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外墻體等本錢(qián)預(yù)測(cè)廠家支持公共關(guān)系定期針對(duì)大客戶(hù)開(kāi)展訂貨會(huì)、答謝會(huì)、年終 聚餐等活動(dòng)本錢(qián)預(yù)測(cè)廠家支持營(yíng)業(yè)推廣本錢(qián)預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊(cè)成:個(gè)人獨(dú)資企業(yè)體工商戶(hù)合作社合伙

5、企業(yè) 份有限責(zé)任公司中外合資企業(yè)其他擬議的公司名稱(chēng):裝飾材料月薪公司員工包括：(附錄局部將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：類(lèi)型費(fèi)用預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照2400金典地板總代理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)早無(wú)加盟費(fèi)公司的責(zé)任保險(xiǎn)、員工的薪酬、稅類(lèi)型：費(fèi)用預(yù)測(cè)保險(xiǎn)2000稅務(wù)800營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理2000/提成員工營(yíng)業(yè)員800/月+提成六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)到達(dá)100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)置以下設(shè)備:設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元供給商名稱(chēng)地 或傳址直/、企業(yè)的交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元小轎車(chē)1130000130000小貨動(dòng)車(chē)330009000供給商地址 或 辦公設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元辦公桌215003000電腦150005000供給商地址 或 固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)資產(chǎn)價(jià)值元年折舊元交通工公設(shè)備80001600裝修200004000合計(jì)20000025600七、營(yíng)運(yùn)資金月原材料，包裝材料材料描述數(shù)量單價(jià)每月總費(fèi)用元木地板50012060000木門(mén)40套100040000供給商地址 或 金典地板全國(guó)總公司其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不包括折舊費(fèi)用和貸款利息其他