房地產(chǎn)促銷的目的和意義房地產(chǎn)促銷方案示例

1、房地產(chǎn)促銷的目的和意義房地產(chǎn)促銷方案例如 房地產(chǎn)開發(fā)工程在促銷過程中，為了在開盤和日后的銷售工 作能 持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶，到達快售 和快速回 籠資金以及實現(xiàn)盈利的目標， 我們通常采取各種房 地產(chǎn)促銷方案。房地產(chǎn)促銷的目的和意義1、房地產(chǎn)促銷的目的是指：所謂房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)開發(fā) 企業(yè)以 企業(yè)經(jīng)營方針、目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng) 營環(huán)境、資 源的分析，找出時機點，選擇促銷渠道和促銷手 段，經(jīng)過包裝創(chuàng) 意將物業(yè)與效勞推向目標市場，以到達占有 市場、促進和引導房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷開展目的的經(jīng)濟行 為。從某種目的上講促銷籌劃，房地產(chǎn)促銷是在對市場的深刻理 解的 根底上的高智能

2、的籌劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的 全過程， 由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、 廣告中介服 務(wù)、售后效勞，以及信息反應(yīng)等組成。2、房地產(chǎn)促銷重要意義：房地產(chǎn)促銷開展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡(luò)促銷籌劃，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心成都整合促銷，之后畫龍點睛， 隆重地推出樓盤， 由此造成一種轟動效應(yīng)， 搶占 市場。 這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。因此形象設(shè)計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象 才能 表達相應(yīng)的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想 和購置沖 動，才能吸引消費者。 樓盤既然是商品，當然也 只有品牌才更具有競爭。房地產(chǎn)促銷方

3、案例如1、活動目的：提高 X 品牌度及市場占有率，拓展新的銷售 渠道 以擴大銷量。2、 活動主題：購 X 品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。3、活動前期準備：宣傳品制作。條幅、海報、 X展架、D M宣傳 單頁、樓層貼、帳篷、售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與 消費者的感 情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。小區(qū)選擇：首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解希望合作小 區(qū)的 管理制度并與物業(yè)人員溝通，在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合 作協(xié)議。直銷活動宣傳方式：在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入 小區(qū) 內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層 貼，提高影 響力。導購員培訓：導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解 產(chǎn)品 知識。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：活動條幅懸掛和 海報 張貼應(yīng)在醒目位置，產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸 引消費者 注意，導購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎。導 購員積極的向 前來觀看的消費者發(fā)放 DM 宣傳單頁。吸引4、直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示是一個簡單且效果明顯的方 法， 比導購員口頭介紹效果要強，耳聽為虛，眼見為實，這 樣不僅引 起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了 消費者