撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)六要素范文

1、撰寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)六要素范文Six elements of business plan writing匯報(bào)人：JinTai Col I ege撰寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)六要素范文前言：本文檔根據(jù)題材書(shū)寫(xiě)內(nèi)容要求展開(kāi)，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義，適用于組織或個(gè)人。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。如何才能讓投資者在眾多商業(yè)方案書(shū)中“注意到自己的商業(yè)方案書(shū)呢？而不被扔進(jìn)垃圾箱里？為了確保商業(yè)方案書(shū)能讓投資 者眼前一亮，順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)必須注意以下六點(diǎn)：(1)詳細(xì)介紹產(chǎn)品在商業(yè)方案書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān) 的細(xì) 節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處 于

2、什么 樣的開(kāi)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是 什么？誰(shuí) 會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)開(kāi)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么？把出資者 拉到企業(yè)的 產(chǎn)品或效勞中來(lái)，這樣岀資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品 有興趣。在商 業(yè)方案書(shū)中，撰寫(xiě)者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述 每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫(xiě)者來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。(2) 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的說(shuō)明在商業(yè)方案書(shū)中，要細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手都 是誰(shuí) ?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè) 的產(chǎn)品 相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷 策略是什么？ 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者

3、的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及 市場(chǎng)份額，然后 再討論你相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) , 商業(yè)方案書(shū)要使投 資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者， 而且將來(lái)還會(huì)是確定 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。(3) 營(yíng)銷方案方案商業(yè)方案書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析 和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi) 者 選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響， 以及各個(gè)因素所起的 作用。 商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷方案，方案中應(yīng) 列出你打 算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每 一項(xiàng)活動(dòng)的 預(yù)算和收益。商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下你的的銷 售戰(zhàn)略：是使 用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用

4、轉(zhuǎn) 賣商、分銷商還 是特許商 ?將提供何種類型的 ?銷售培訓(xùn)？此外 , 商業(yè)方案書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。(4) 制定執(zhí)行方案你的行動(dòng)方案應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)方案書(shū)中應(yīng)該明 確下 列問(wèn)題：你如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) ?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線， 如何 組裝產(chǎn)品？ 生產(chǎn)需要哪些原料 ?擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么 生產(chǎn)資源 ?生 產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 ? 解釋清楚與產(chǎn) 品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動(dòng)成 本的情況。(5)管理團(tuán)隊(duì)把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素 就是 要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高 的專業(yè) 技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就 是方案， 組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)方案 書(shū)中，應(yīng)首 先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介 紹每位管理人 員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理 者將對(duì)公司所做 的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及 組織機(jī)構(gòu)圖。(6)精煉的方案摘要商業(yè)方案書(shū)的方案摘要也十分重要。它必須能讓投資者 有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長(zhǎng)久的印象。商業(yè) 方案書(shū) 中的方案摘要將是撰寫(xiě)的最后一局部?jī)?nèi)容，但卻是出資 者首先要 看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌