新媒體環(huán)境下傳統(tǒng)出版面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1、新媒體環(huán)境下傳統(tǒng)出版面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇黃柏松隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及,電子圖書、數(shù)字雜志、手機(jī)報(bào)紙等數(shù)字閱讀方式不斷沖擊人們的傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣,尤其是年輕讀者,幾乎無人不接觸網(wǎng)絡(luò),對傳統(tǒng)紙質(zhì)閱讀的興趣也日漸淡化。據(jù)新聞出版總署披露,我國國民傳統(tǒng)介質(zhì)閱讀率持續(xù)6年下滑,網(wǎng)絡(luò)閱讀率6年來增加了6.5倍。紙質(zhì)書的零售市場在過去幾年也出現(xiàn)了不同程度地下滑,而且勢頭越來猛。當(dāng)前,傳統(tǒng)出版受到了國家大力地扶持,市場表現(xiàn)總體出現(xiàn)正增長,這在某種程度上掩蓋了數(shù)字閱讀對傳統(tǒng)出版的沖擊后果。一旦傳統(tǒng)出版蛻去政策支持的外衣,接受殘酷的市場競爭檢驗(yàn)時(shí),那么它又將何去何從呢?未來,我們將做好哪些準(zhǔn)備,采取哪些措施去應(yīng)對日益多元的市

2、場競爭呢?傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版是兩者并存還是水火不容呢帶著這些思考,結(jié)合大連之行的學(xué)習(xí)心得,本文將從以下幾個(gè)方面探討新媒體環(huán)境下的傳統(tǒng)出版面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一、傳統(tǒng)出版競爭的核心在哪?數(shù)字化模式改變的是我們的閱讀習(xí)慣,換句話說,只是一個(gè)載體的不同而已。出版社參與市場競爭的核心不是出版物的載體而是出版物的內(nèi)容和其深厚的社會資源,這二者又是相輔相成的。1.出版物的內(nèi)容方面。當(dāng)前許多出版社的發(fā)展模式告訴我們,定好戰(zhàn)略、選好方向,潛心去做,通過短短幾年的積累就會在某一板塊做出自己的特色,樹立品牌的。如廣西科學(xué)技術(shù)出版社用了短短2、3年的時(shí)間在美容化妝市場確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位;河南科學(xué)技術(shù)出版社也是這樣的,

3、在手工制作方面每年投入20至30個(gè)品種,確保了領(lǐng)跑手工類圖書銷售排行榜,樹立各自的品牌。因此,做精、做專、做深是當(dāng)前許多出版社可以考慮產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)模式。2.加強(qiáng)新業(yè)態(tài)領(lǐng)域的合作。這里講到的新業(yè)態(tài)領(lǐng)域主要是指當(dāng)前的數(shù)字出版和電子書。對于這些新新業(yè)態(tài),我們要更加積極主動(dòng)的接納并尋求合作。數(shù)字出版、電子書已經(jīng)成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)之一,華為的黃冀認(rèn)為:2020數(shù)字出版銷售額將占出版業(yè)一半。因此當(dāng)前與數(shù)字出版和電子書領(lǐng)域要用發(fā)展的眼光加強(qiáng)合作,出版社需加大對數(shù)字出版、電子書方面的人力、財(cái)力和管理的投入,淡化眼前的利益,著眼長遠(yuǎn)的目標(biāo)。馬云曾經(jīng)很形象的概括公眾對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識:看不到、看不起、看不懂、來不及。

4、十幾年前,誰都對網(wǎng)絡(luò)書店不屑一顧,等到我們意識到當(dāng)當(dāng)存在時(shí),許多人又認(rèn)為當(dāng)當(dāng)?shù)匿N量不過如此,而不是采取積極的應(yīng)對措施,研究當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售模式,針對當(dāng)當(dāng)模式打造超級暢銷書,等到有一天當(dāng)當(dāng)圖書銷售占用我們銷售非常大的比重時(shí),已經(jīng)看不懂當(dāng)當(dāng)他們到底在干什么?這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)落后很遠(yuǎn)了,在當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上書店的銷售隊(duì)伍中越落越后了。所以面對新的出版業(yè)態(tài),積極尋求資源合作是非常必要。二、新媒體環(huán)境下,如何構(gòu)建良好的媒體環(huán)境,為我們的產(chǎn)品營銷和企業(yè)宣傳服務(wù)?談到新媒體就不得不談到當(dāng)前最熱門的互動(dòng)社交平臺微博。微博的出現(xiàn)拉開了碎片化信息時(shí)代的序幕,使得我們每個(gè)個(gè)體都可以成為自媒體,都能發(fā)布話題,討論話題,也使得神秘的市

5、場調(diào)研和市場營銷不再神秘,拉近了企業(yè)與終端消費(fèi)者之間的距離。圖書作為文化產(chǎn)品,個(gè)人認(rèn)為是最適合通過微博進(jìn)行市場調(diào)研和產(chǎn)品營銷的商品。2011年9月,我通過微博將庫存1500余冊的把握美麗人生:戰(zhàn)勝乳腺癌銷售一空,重要的不是銷售掉1500冊圖書,而是通過微博推廣這本書與一些乳腺癌患者、機(jī)構(gòu)、媒體建立了聯(lián)系,并對甘肅寧縣的乳腺癌患者王娟發(fā)起募捐,得到了許多社會有能力的人士的幫助和捐贈,營造了良好的媒體環(huán)境,我們的圖書也得到了乳腺癌患者及其家人的一致認(rèn)可,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城上100%五星推薦就是最好的佐證。2011年5月,我通過微博發(fā)起“有關(guān)歌迷圣經(jīng)璀璨星途:邁克爾杰克遜音樂歷程全記錄市場需求調(diào)查”,

6、得到了1200余名網(wǎng)友的大力支持,這是促使這本書最終被引進(jìn)的誘因。2012年5月份以來,通過微博、歌迷網(wǎng)站與廣大歌迷的互動(dòng),提升了此書市場曝光度,引起了數(shù)十家媒體的關(guān)注,其中6月28日中央人民廣播電臺品味書香欄目用了整期節(jié)目專場推介此書。書上市后,得到了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、亞馬遜中國的一致認(rèn)可和重視,三大網(wǎng)店都在首頁重磅推薦中推薦此書,大佳網(wǎng)、開卷、百道網(wǎng)等媒體也在首頁重點(diǎn)推薦。在各大網(wǎng)站傳記類排行榜名列前茅,蟬聯(lián)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城細(xì)分板塊排行榜第一。微博只是當(dāng)前新媒體環(huán)境下互動(dòng)社交的平臺之一,諸如百度、天涯、豆瓣社區(qū)等也是非常重要的媒體工具。企業(yè)可以根據(jù)自身管理的需要,選一批想干事、志同道合的人

7、去運(yùn)作新媒體,無論從短期還是長遠(yuǎn)發(fā)展而言,其推動(dòng)作用都是不可低估的。三、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)正在改變我們的生活,隨著年輕群體逐漸成為消費(fèi)的主力,加上網(wǎng)絡(luò)銷售的高性價(jià)比,網(wǎng)絡(luò)銷售必將成為最主要的銷售渠道。那么如何提升網(wǎng)絡(luò)銷售的市場份額呢?1.制定適合網(wǎng)絡(luò)銷售的選題戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)銷售是有其特殊行的,并不是什么商品都適合網(wǎng)絡(luò)銷售的。要最大限度地提升網(wǎng)絡(luò)銷售,制定適合網(wǎng)絡(luò)銷售的選題戰(zhàn)略非常有必要。廣西科技出版社、北京科技出版社等開發(fā)一系列適合網(wǎng)絡(luò)銷售的圖書,如美容裝扮、少兒等,使得其在短短2、3年的時(shí)間里,網(wǎng)絡(luò)銷售突飛猛進(jìn)。2.重視出版計(jì)劃。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是三大網(wǎng)上書店中首先提出出版計(jì)劃輔助銷售業(yè)績提升的公司,即我

8、們必須提前一個(gè)月告知當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下個(gè)月我們將出版什么書,尤其是重點(diǎn)書,他們在采購?fù)悤臅r(shí)候就會做到有的放矢。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消息,這樣做至少對銷售有10%的拉動(dòng)作用。3.重視圖書頁面信息的提供。一方面,網(wǎng)絡(luò)預(yù)售可以作為出版社印刷報(bào)印的晴雨表,最大限度地避免盲目報(bào)印帶來的經(jīng)濟(jì)損失。另一方面,頁面信息的及早提供,可以完成銷售的前期工作。比如說我們現(xiàn)在絕大部分圖書都是書入庫后,銷售人員才將相關(guān)信息提供給網(wǎng)站,網(wǎng)站做好基本信息下單,然后收到貨后再做頁面信息,這個(gè)過程短則10天半月,長則一個(gè)月都不止。假如我們?nèi)昃W(wǎng)絡(luò)銷售碼洋為600萬元,這就會造成銷售碼洋就是25萬50萬碼洋的銷售損失。另外,頁面信息的提供也是很講究的,內(nèi)容簡介、編輯推薦等書寫得好與壞也直接影響著消費(fèi)者對商品的最終購買。4.重視商品評論。網(wǎng)絡(luò)銷售的商品在沒有賣掉前都是屬于我們的,只是庫存場所轉(zhuǎn)移了而已。那么,我們的商品銷售到底如何呢?商品評論對于網(wǎng)絡(luò)銷售非常重要,它直接影響消費(fèi)者的購買行為。商品評論有褒獎(jiǎng)的,也必有貶斥的,這很正常,我們要以虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)來對待。對于商品評論,一方面,需要出版社的編輯和銷售人員從消費(fèi)者的角度去加以評論,引導(dǎo)消費(fèi)者購買;另一方面,針對消費(fèi)者對于商品質(zhì)量和內(nèi)容有異議的評價(jià)要及時(shí)的做出回應(yīng)。5.加強(qiáng)定制商品的談判。定制商品是拉動(dòng)商品銷售很重要的手段。因此,銷售和編輯人員需要