erp電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教案

1、一、授課題目：第二輪 手工沙盤(pán)（第一年）二、教學(xué)時(shí)間安排：2學(xué)時(shí)三、教學(xué)的目的與要求：1、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有哪些；2、不同種類(lèi)貸款的特性和應(yīng)用方法；3、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)；四、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？（分別和小組成員討論）2、定單的獲?。海ǚ治瞿壳笆袌?chǎng)、產(chǎn)品狀況及召開(kāi)訂貨會(huì)五、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)I,手工演練六、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程1、分組訓(xùn)練沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。 在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬

2、記錄一一記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié) 果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題； 沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告一一模擬活動(dòng)結(jié)束后提交， 主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。3、論文每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出自己的分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分 析，整改措施等。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：第一年：感性認(rèn)識(shí) 1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過(guò)向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取利澗0擴(kuò)大市場(chǎng)范圍進(jìn)行品牌認(rèn)證合理廣告投入增 加 品 種擴(kuò) 大 產(chǎn) 能直接成本費(fèi)用折舊利總 蘇2金凈利潤(rùn)開(kāi)源一努力擴(kuò)大銷(xiāo)售研制新的產(chǎn)品研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈虧平衡分析改進(jìn)生產(chǎn)裝置增加新生產(chǎn)線(xiàn)研究生產(chǎn)組織節(jié)流一盡力降低成本直 接 成 本可 變 成 本原材料費(fèi)用加工費(fèi)用生產(chǎn)

3、組織直接成本直接成本廣告開(kāi)拓費(fèi)用租金維護(hù)賽用行政管理費(fèi)用分?jǐn)偫①N現(xiàn)費(fèi)用收益大的市場(chǎng)贏利大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析凈利潤(rùn)折舊費(fèi)用折舊,擊22凈利潤(rùn)夜茁2、透視經(jīng)營(yíng)的利器經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)怙ROA. ROEROA ROE資產(chǎn)報(bào)酬率權(quán)益報(bào)謝率 企業(yè)價(jià)他股東回報(bào)國(guó)售凈利率“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率負(fù)債經(jīng)營(yíng)合理嗎?凈利潤(rùn) 凈利潤(rùn) 總賁產(chǎn)總資產(chǎn)凈利率x占二一4上1資產(chǎn)費(fèi)橫率總資產(chǎn) 權(quán)益?zhèn)€利潤(rùn) 息資產(chǎn)凈利新銷(xiāo)售藕X -銷(xiāo)售輸總斐產(chǎn)實(shí)訓(xùn)過(guò)程注意事項(xiàng)：1、如何制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃中注意問(wèn)題有哪些?今年是企業(yè)發(fā)展第一年，每組只有初始資金 60M企業(yè)一切發(fā)展完全依賴(lài)于 企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，所以，制定企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期規(guī)劃非常重要。在制定規(guī)劃時(shí)，注意

4、 問(wèn)題：首先，企業(yè)貸款規(guī)模，按照規(guī)則最大貸款額度為權(quán)益的3倍，在第一年學(xué)們最大貸款額度為180M同時(shí)要考慮貸款年限的問(wèn)題。其次，企業(yè)發(fā)展要研發(fā)的產(chǎn)品，共有 4中產(chǎn)品P1, P2, P3, P4按照規(guī)則 大家注意研發(fā)產(chǎn)品的周期以及資金的安排， 同時(shí)要關(guān)注產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)，到后幾 年產(chǎn)品P3 P4的利潤(rùn)高于前兩種產(chǎn)品。第三，企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)，手工線(xiàn)、半自動(dòng)線(xiàn)、全自動(dòng)線(xiàn)、柔性線(xiàn)價(jià)格不 同，生產(chǎn)周期不同，注意生產(chǎn)線(xiàn)的更新?lián)Q代，避免生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)等費(fèi)用支出。第四，市場(chǎng)的研發(fā)，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際共5個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期不同，市場(chǎng)越早開(kāi)發(fā)越有利于搶占先機(jī)，成為市場(chǎng)老大。2、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)關(guān)注的主要問(wèn)題：首先，

5、企業(yè)第一年經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有訂單的，所以第一年屬于企業(yè)發(fā)展建設(shè)期， 企業(yè)在第一年發(fā)展對(duì)于整個(gè)經(jīng)營(yíng)期來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 大家要根據(jù)自己發(fā)展規(guī)劃，確 定貸款規(guī)模，建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品的研發(fā)，只要產(chǎn)品研發(fā)好，生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)好就可以 先上線(xiàn)生產(chǎn)。其次，避免無(wú)序經(jīng)營(yíng)，同學(xué)們要會(huì)做生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃，盡量降低原材 料的采購(gòu)，降低庫(kù)存成本。最后，本輪屬于競(jìng)賽，由于規(guī)則有細(xì)微的變化，同學(xué)們要注意規(guī)則變化，杜絕出現(xiàn)不按規(guī)則經(jīng)營(yíng)，這樣直接影響該組的最后得分。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一年，在第一輪教學(xué)環(huán)節(jié)通過(guò)各個(gè)小組的實(shí)際經(jīng)營(yíng)模擬，基本掌握了沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)操作流程與經(jīng)營(yíng)規(guī)則。 在此基礎(chǔ)之上，本輪進(jìn)行競(jìng)賽實(shí) 訓(xùn)I。第一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小

6、組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中， 有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng) 在第二年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn) 金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。一、授課題目：第二輪 手工沙盤(pán)（第二年）二、教學(xué)時(shí)間安排：2學(xué)時(shí)三、教學(xué)的目的與要求：1、生產(chǎn)設(shè)備的高效利用？（何時(shí)投資生產(chǎn)線(xiàn)最合理？）2、目前經(jīng)營(yíng)中的銷(xiāo)售及成本分析？3、銷(xiāo)售接單和生產(chǎn)之間的關(guān)系？四、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？（分別和小組成員討論）2、定單的獲?。海ǚ治瞿?/p>

7、前市場(chǎng)、產(chǎn)品狀況及召開(kāi)訂貨會(huì)五、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)I,手工演練六、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1 、通過(guò)實(shí)訓(xùn)I,使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP 的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù)存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2 、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、 ERP流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：1、分組訓(xùn)練沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。 在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出

8、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄一一記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié) 果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題； 沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告一一模擬活動(dòng)結(jié)束后提交， 主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。1、企業(yè)在哪些市場(chǎng)上打廣告，廣告方案如何確定，從而提高企業(yè)廣告產(chǎn)出比?控制成本有可雀醫(yī)功加大市場(chǎng)投入利潤(rùn)不成本太高?銷(xiāo)售不足?3、企業(yè)是否需要進(jìn)行ISO認(rèn)證?4、企業(yè)的融資策略是什么?系統(tǒng)思考一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的調(diào)整, 快速改進(jìn)產(chǎn)功確定合作伙伴2、企業(yè)在確定廣告方案之前，要考察企業(yè)產(chǎn)能、企業(yè)資金、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等三個(gè)方面5、當(dāng)企業(yè)選擇訂單之后，并沒(méi)有得到大訂單，如何

9、調(diào)整自身的生產(chǎn)計(jì)劃從而降低產(chǎn)成品庫(kù)存?經(jīng)營(yíng)決策 一產(chǎn)品贏利性分析變動(dòng)成本 直接成本定質(zhì)本單僮單位變動(dòng)折.堆、市、廣、制重新定位行業(yè)調(diào)也4fc?v 增加一、銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售分析中提供了以下分析內(nèi)容：1、市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)占有率分析包括某年度市場(chǎng)占有率、 各市場(chǎng)累計(jì)占有率和累計(jì)占有率分 析。(1)某年度市場(chǎng)占有率是指某年度各公司在所有當(dāng)年所有市場(chǎng)中的各種產(chǎn)品 銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比重。(2)某市場(chǎng)累計(jì)占有率是指經(jīng)營(yíng)若干年之后，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行的占有率分析， 這個(gè)分析重點(diǎn)告訴經(jīng)營(yíng)者，那個(gè)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中做得比較好。(3)累計(jì)市場(chǎng)占有率(4)某產(chǎn)品、某年度的市場(chǎng)占有率從產(chǎn)品的角度反映各公司的市場(chǎng)占有率， 說(shuō)明

10、各公司對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力。2.廣告產(chǎn)出比分析廣告投入產(chǎn)出分析，是評(píng)價(jià)廣告投入收益率的指標(biāo)，其計(jì)算公式為：廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷(xiāo)售總額/廣告投入廣告投入產(chǎn)出分析用來(lái)比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。這個(gè)指標(biāo)告訴經(jīng)營(yíng)者：本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)深入分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。根據(jù)市場(chǎng)和時(shí)間的不同， 系統(tǒng)提供了兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，一是某一年的廣告投入產(chǎn)出比，二、成本分析成本分析從以下兩個(gè)方面著手，通過(guò)計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用占銷(xiāo)售的比例揭示成本與 收入的關(guān)系；通過(guò)成本變化趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題。企業(yè)成本由多項(xiàng)費(fèi)用要素構(gòu)成，了解各費(fèi)用要素在總體成本中所占的比例，

11、 分析 成本結(jié)構(gòu)，從比例較高的那些費(fèi)用支出項(xiàng)入手， 分析發(fā)生的原因，提出控制費(fèi)用 的有效方法。費(fèi)用比例的計(jì)算公式為：費(fèi)用比例費(fèi)用/銷(xiāo)售收入如果將各費(fèi)用比例相加，再與1相比，則可以看出總 費(fèi)用占銷(xiāo)售比例的多少，如果超過(guò)1,則說(shuō)明支出大于收入，企業(yè)虧損，并可以直觀地看出虧損的程度。1、費(fèi)用比例分析費(fèi)用比例分析包括經(jīng)常性費(fèi)用比例分析和全成本比例分析，分 別在兩個(gè)頁(yè)面用柱狀圖展示。在主界面點(diǎn)擊“成本分析”按鈕，即可進(jìn)入經(jīng)常性費(fèi)用比例分析的頁(yè)面，經(jīng) 常性費(fèi)僅包括直接成本、廣告、經(jīng)營(yíng)費(fèi)、管理費(fèi)、折舊和利息，這些費(fèi)用項(xiàng)目是 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)時(shí)期必不可少的費(fèi)用支出項(xiàng)目。 這里展示的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是根據(jù)下式 計(jì)算出來(lái)的

12、。經(jīng)營(yíng)費(fèi)=啾備維修費(fèi)+場(chǎng)地租金+轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)+其他費(fèi)用2、全成本比例分析3、成本比例變化分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)是持續(xù)性的活動(dòng)，由于資源的消耗和補(bǔ)充是緩慢進(jìn)行的， 所以單從 某一時(shí)間點(diǎn)上很難評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。 比如，廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售的比例，單 以一個(gè)時(shí)點(diǎn)來(lái)評(píng)價(jià)，無(wú)法評(píng)價(jià)好壞。但在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上，可以將這個(gè)指標(biāo)同其他同 類(lèi)企業(yè)橫向來(lái)比，評(píng)價(jià)該企業(yè)在同類(lèi)企業(yè)中的優(yōu)劣。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很可能 由于在某一時(shí)點(diǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題，而直接或間接地影響了企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 所以 不能輕視經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)狀況。 那么如何通過(guò)每一時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)數(shù) 據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的問(wèn)題，引起我們的警惕呢？在這里，給出一個(gè)警示信號(hào)，這 就是

13、比例變化信號(hào)。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第二年，通過(guò)第一年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)經(jīng) 營(yíng)模擬已經(jīng)基本了解，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。經(jīng)過(guò)第二年的經(jīng)營(yíng)模擬，同學(xué)已能 了解市場(chǎng)運(yùn)作基本情況，可以在預(yù)算的前提下去投放市場(chǎng)廣告， 從而擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo) 售額，但是對(duì)于企業(yè)整個(gè)成本控制方面效果不明顯，從而導(dǎo)致還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。第二年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有 2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù) 處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第二年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)

14、行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。一、授課題目：第二輪 手工沙盤(pán)（第三年）二、教學(xué)時(shí)間安排：2學(xué)時(shí)三、教學(xué)的目的與要求：1、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系？（認(rèn)識(shí)企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)）2、利潤(rùn)和成本的關(guān)系？影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有那些？（財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目之間的關(guān)系？）3、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企業(yè) 的利潤(rùn)？）4、如何正確使用融資手段？（不同種類(lèi)貸款的特性以及應(yīng)用方法？）四、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？2、制約企業(yè)利潤(rùn)上升的主要因素都有哪些？如何解決？五、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)I,手工演練六、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1 、通過(guò)實(shí)訓(xùn)I,使學(xué)

15、生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP 的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù) 存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2 、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：1、分組訓(xùn)練沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不 同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。 在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄一一記錄，小組

16、每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié) 果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題； 沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告一一模擬活動(dòng)結(jié)束后提交， 主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)過(guò)程： 1、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)銷(xiāo)排程一銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購(gòu)體現(xiàn)鋪售討劃的指導(dǎo)劃 礁定物料希求fl寸向/數(shù)量/品醇生產(chǎn)計(jì)劃,引導(dǎo)來(lái)峋的制定控制采購(gòu),生產(chǎn)訂單的下達(dá)控制供應(yīng)商的按fl才到貸控制庠存物料的入庫(kù)和出庫(kù)1 .手工線(xiàn)2 .半自動(dòng)鰻3 .全育動(dòng)線(xiàn)4 .柔性裁A、生產(chǎn)什幺？B,用到什幺？ 明日有什幺？ 0還缺什幺？庫(kù)存控制供應(yīng)商庫(kù)存管理,VMI管理發(fā)出定單、進(jìn)行催貸檢料真實(shí)需求的確定靠維科表按照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)頸測(cè)未來(lái)需求定貨點(diǎn)法的實(shí)質(zhì)補(bǔ)充庫(kù)存要求保留一定的安生座右儲(chǔ)備V

17、ME“供應(yīng)商管理庫(kù)存”是目前國(guó)際第先的物超管理模式.它要求供應(yīng)藺 等上海企業(yè)通過(guò)循息手段掌握其下?？蛻?hù)的生產(chǎn) 與座存信息，并對(duì)下游客戶(hù)的庫(kù)存調(diào)節(jié)作出怏速 反應(yīng)，量大程廈地降低供需雙方的座存成本.2、市場(chǎng)分析與定位市烯細(xì)分一目標(biāo)市場(chǎng)的選擇企 業(yè) 規(guī) 劃細(xì) 分市 埼 機(jī)會(huì)與實(shí)力的匹況 進(jìn)入與退出的依據(jù) 市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的選擇 描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件單一產(chǎn)品 集中化皿M K 口h必送揮性 專(zhuān)/佬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)AH Kt B邙市場(chǎng) 業(yè)化確定日P笨畸的依據(jù)指效循售躍伍的方向分配姿源的參考標(biāo)準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)的關(guān)鍵ML A口產(chǎn)品 立化1IINC至面進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研一透徹了解市場(chǎng)一個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的壽命同期一個(gè)市場(chǎng)上的不同產(chǎn)品的壽

18、命周1R蚯營(yíng)不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓苈窭ш?duì)不自覺(jué)地運(yùn)用了 “哥伯布式管理.方法：* 走的時(shí)便,不知逋去哪兒* 到的時(shí)候.不知道在不兒* 智耒的時(shí)候,不知道去過(guò)愚兒了企業(yè)經(jīng)營(yíng)到第三年，是至關(guān)重要的一年，因?yàn)槠髽I(yè)在這一年要面臨償還長(zhǎng) 貸的壓力，所以對(duì)于每一組來(lái)說(shuō)就是多拿訂單，提高銷(xiāo)售額。另一方面，到了 第三年每一組基本都有3個(gè)市場(chǎng)，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)的擴(kuò)大對(duì)于企業(yè)來(lái) 說(shuō)，有利于其訂單數(shù)的增加，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。因此，企業(yè)在這一年就是要認(rèn)真 研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)、自身的產(chǎn)能和資金來(lái)打好廣告，爭(zhēng)取銷(xiāo)售額突破80M但是，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能是影響拿訂單的非常關(guān)鍵的一個(gè)因素。大家發(fā)現(xiàn)在第市場(chǎng)訂單量非常多

19、，但是確生產(chǎn)不出來(lái)，這就是產(chǎn)能的問(wèn)題，如何在這一年提 高產(chǎn)能是影響今后銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。 所以，同學(xué)們?cè)谶@一年除了交單 之外，另一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題就是生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能，爭(zhēng)取多上全自動(dòng)手工線(xiàn)， 極大提高產(chǎn)能，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三年，通過(guò)前兩年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)經(jīng) 營(yíng)模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。第三年是至關(guān)重要一年，面臨著資 金吃緊的狀況，因?yàn)橐诘谌昴┤斶€長(zhǎng)貸，因此要保障利潤(rùn)的前提下，來(lái)提 高企業(yè)的權(quán)益，擴(kuò)大企業(yè)貸款的能力。第三年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利 潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表

20、后期做不平的現(xiàn) 象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)， 在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò) 程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第三年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算， 同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大 企業(yè)的收益。一、授課題目：第二輪 手工沙盤(pán)（第四年）二、教學(xué)時(shí)間安排：2學(xué)時(shí)三、教學(xué)的目的與要求：1、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系？（認(rèn)識(shí)企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)）2、利潤(rùn)和成本的關(guān)系？影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有那些？（財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目之間的關(guān)系？）3、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企業(yè) 的利潤(rùn)？）4、如何正確使用融資手段？（不同種類(lèi)貸款的特性以

21、及應(yīng)用方法？）四、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？2、制約企業(yè)利潤(rùn)上升的主要因素都有哪些？如何解決？五、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)I,手工演練六、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1 、通過(guò)實(shí)訓(xùn)I,使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP 的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù) 存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2 、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：1、分組訓(xùn)練沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公

22、司，學(xué)生要擔(dān)任不 同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。 在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。作業(yè)分為兩部分：模擬記錄一一記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié) 果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題； 沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告一一模擬活動(dòng)結(jié)束后提交， 主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)過(guò)程: 1、全面預(yù)算管理資金管理m困惑與風(fēng)險(xiǎn)|M4| fwl if (FFfBfc客戶(hù)小資金固化廠(chǎng)資金固化/ 資金固化£|，f=|O<|，技術(shù)要求-J- 干-F需求 空銷(xiāo)售訂單或預(yù)測(cè)規(guī)劃L.喙計(jì)工藝J蹩一健康 的現(xiàn)金流量企業(yè)的血液與氧氣譽(yù) 中0現(xiàn)金流入企業(yè)不

23、一走因?yàn)樘潛p而倒閉> 但由于斷流而死亡ST -諛?biāo)憔幹埔换玖鞒蘤建立簍級(jí)阻織結(jié)構(gòu)的頸算制度將羥C管考核內(nèi)容一數(shù)起來(lái)Jl集國(guó)公司掌握坯國(guó)的預(yù)算執(zhí) 行結(jié)果.為修正理算，息預(yù)算.”.,新黑算執(zhí).科學(xué)編制提供實(shí)際依據(jù)ar下蚩，算體系二級(jí)單位部署頸算體系:叫"前室成員企業(yè)的 主現(xiàn)能動(dòng)性.形成集 團(tuán)的共同箱斗目標(biāo)匯總上相結(jié)臬匕孑41用真執(zhí)行粹制一，頓算執(zhí)行分析下發(fā)預(yù)：鼻體系上報(bào)恢！算指標(biāo)南批全面控制監(jiān)普 業(yè)務(wù)的執(zhí)行，防范 聿營(yíng)風(fēng)處上報(bào)；結(jié)果基層單位執(zhí)行預(yù)算體系A(chǔ)基層于更算> 領(lǐng)算執(zhí)行控制夫于費(fèi)算執(zhí)行分析愿景.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)格局.機(jī)會(huì)威脅、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì).業(yè)務(wù)策略.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)*年廣告宣傳

24、it瑞銷(xiāo)售系城生產(chǎn)系統(tǒng)供放系統(tǒng)/年計(jì)總訂上年未相w單本年精去 計(jì)國(guó)本竿出產(chǎn)本年電材 庫(kù)存年初在朝晶情況年初雁耦庫(kù)存爵誕上年良怏集款希迪*本年后收*ft tn本年原料來(lái)購(gòu)詁對(duì)本年回收售款身計(jì)奇年求國(guó)ent款計(jì)劃設(shè)雪餐爐軍東產(chǎn)品莊洋計(jì)劃奉好上線(xiàn) 計(jì)總羊聿在制品年本原裝座由計(jì)劃蘆旦事貴 計(jì)劃幣場(chǎng)開(kāi)拓 計(jì)劃加工受支忖i十劃設(shè)注購(gòu)置計(jì)劃*香轉(zhuǎn)產(chǎn)計(jì)制廠(chǎng)崖購(gòu)置計(jì)劃r£&tt計(jì)劃及科宜支忖計(jì)劃行攻費(fèi)支財(cái)翁系統(tǒng)長(zhǎng)期融演計(jì)劃短期融資計(jì)和資金貼現(xiàn)計(jì)劃I利息支付讓制稅金交納訐劃折舊計(jì)提計(jì)劃固定疑產(chǎn)球*成本蓑用假算士動(dòng)資產(chǎn)強(qiáng)算t收入及算科洞碟算現(xiàn)金薄量孩算企業(yè)經(jīng)營(yíng)到第四年會(huì)面臨幾個(gè)問(wèn)題:1 、現(xiàn)金驟減

25、。由于從第三年開(kāi)始，每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨償還長(zhǎng)期貸款，每年 最少20M到了第四年，現(xiàn)金流不多，而同時(shí)又沒(méi)有權(quán)益讓企業(yè)再接著貸款。所 以到了第四年，如何籌款是每個(gè)企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。有以下途徑：首先，可以選擇變賣(mài)大廠(chǎng)房，產(chǎn)生40M四期的應(yīng)收賬款；其次，就要依靠當(dāng)年點(diǎn)的銷(xiāo) 售額了。2 、廣告的投放。到了第四年，本地、區(qū)域、亞洲市場(chǎng)會(huì)對(duì)ISO900。ISO14000 有更高的要求，這就意味著每個(gè)企業(yè)在打廣告的時(shí)候要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng) 給ISO9000打廣告。3 、利潤(rùn)提高。企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)到第四年，應(yīng)該扭虧為盈。但是有一些企業(yè)到 了第四年仍然虧損，需要一些企業(yè)去總結(jié)、反省虧損的原因。主要原因就是產(chǎn) 能

26、不足，那么如何提高企業(yè)產(chǎn)能呢？在資金有限的情況下，改善產(chǎn)能是每個(gè)企 業(yè)都面臨的一個(gè)主要問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第四年，通過(guò)前三年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)經(jīng) 營(yíng)模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。第四年重在對(duì)企業(yè)實(shí)行全面的預(yù)算 管理，也就是讓學(xué)生體會(huì)到現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的重要性，一個(gè)企業(yè)很可能因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了而導(dǎo)致破產(chǎn)關(guān)門(mén)。所以在第四年學(xué)生對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到全面預(yù) 算管理。只有預(yù)算合適了，并且經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，才不會(huì)出現(xiàn)意外 的情況。第四年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程 中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于

27、財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)， 應(yīng)在第三年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照 現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。一、授課題目：第二輪 手工沙盤(pán)（第五年、第六年）二、教學(xué)時(shí)間安排：2學(xué)時(shí)三、教學(xué)的目的與要求：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？2、生產(chǎn)設(shè)備的高效利用？（何時(shí)投資生產(chǎn)線(xiàn)最合理？）3、目前經(jīng)營(yíng)中的銷(xiāo)售及成本分析？4、如何正確使用融資手段？（不同種類(lèi)貸款的特性以及應(yīng)用方法？） 四、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)；2、任何分析市場(chǎng)，如何投放廣告取得理想的訂單；五、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)I,手工演練

28、六、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1 、通過(guò)實(shí)訓(xùn)I,使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP 的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù) 存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2 、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、 ERP流程管理等 一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中， 感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：1、分組訓(xùn)練沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不 同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。 在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄一一記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié) 果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題； 沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告一一模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，303企業(yè)管理駕駛倉(cāng)不能犯一，JUL 立 FdJ*.科學(xué)的經(jīng)營(yíng)決策需要什么做支撐？3 5 7信息 6 7 8I主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的