汽修創(chuàng)業(yè)計劃書概要

1、創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 企 業(yè) 名 稱 鵬程萬里汽修汽配 創(chuàng)業(yè)者姓名 孫彭宇 日 期 2015/6/5 通信地址 中吳大道1801號 郵政編碼 213000 電 話傳 真電子郵件 769372510 目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營銷計劃5五、企業(yè)組織結構6六、固定資產8七、流動資金（月）10八、銷售收入預測（12個月）11九、銷售和成本計劃12十、現(xiàn)金流量計劃13一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 汽車維修，汽車美容，汽車零配件銷售 企業(yè)類型： ¨生產制造 ¨零售 ¨批發(fā) 服

2、務 ¨農業(yè) ¨新型產業(yè) ¨傳統(tǒng)產業(yè) ¨其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關經(jīng)驗（包括時間）： 2010.09-2013.07 高中畢業(yè) 2013.09-至今 本科在讀（汽車服務工程專業(yè)） 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 2014.05-2014.06 GYB培訓 2015.05-2014.06 SYB培訓 三、市場評估目標顧客描述： 1、目標顧客類型： 有車一族、愛車一族 。 2、目標顧客收入狀況: 月收入多余7000元/月，消費能力強。 3、目標顧客性格特點：對愛車的維護保養(yǎng)比較熱衷。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 本企業(yè)可以輻射

3、周邊大片區(qū)域，人口密度較高，初步統(tǒng)計50%的人擁有汽車。就本企業(yè)周圍小區(qū)而言，汽車保有量已超過100量且人員構成較佳，有中小公司的經(jīng)營者，管理人士，公司職員，行政人員他們社會交往多。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標顧客特點的比例較高。預計市場占有率約有80% 。 市場容量的變化趨勢： 中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。可見目標顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。 SWOT分析 優(yōu)勢 ： 1、團隊

4、都是年輕人有創(chuàng)新能力 2、高技術的人員支持 3、人性化高質量服務 4、地段優(yōu)勢 劣勢： 1、資金缺乏 2、宣傳成本高，設備投入成本高 3、缺乏實際的管理經(jīng)驗 4、入行時間短，沒有固定客戶 機會： 1、市場很大 2、有龐大的潛在市場 3、形成地區(qū)品牌 威脅： 1、老牌的汽修廠 2、汽車銷售廠商 四、市場營銷計劃1. 產品產品或服務主要特征汽車大修保證汽車正常使用，延長汽車使用壽命，使其發(fā)揮最大效益的技術保障，是為汽車使用者服務的?？偝纱笮奁囆⌒蘖慵蘩?.價格產品或服務成本價(元)銷售價（元）競爭對手的價格（元）汽車大修500-25001000-50001200-5500總成大修2500-10

5、0005000-200005000-20000汽車小修100-500200-1000320-1200零件修理0-1000-2000-200配件銷售0-1000-1500-1503.地點（1）選址細節(jié)： 地址面積（平方米）租金或建筑成本中吳大道濱湖路1503000*12=36000（2）選擇該地址的主要原因： 周圍小區(qū)而言，汽車保有量已超過100量且人員構成較佳，有中小公司的經(jīng)營者，管理人士，公司職員，行政人員他們社會交往多。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標顧客特點的比例較高。 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的

6、原因： 直接面對消費終端，服務成本相對較低，同時可形成有效的現(xiàn)金流。 零配件賣給零售商，可以實現(xiàn)跑量多銷。 4促銷人員推銷銷售員2名成本預測2000元廣告報紙廣告、業(yè)務卡成本預測500元公共關系無成本預測營業(yè)推廣無成本預測五、企業(yè)組織結構 企業(yè)將登記注冊成 個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 鵬程萬里汽修汽配 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）： 經(jīng)理 維修技術人員 財務人員 宣傳推銷人員（6人） （2人） （2人）職務 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 2500 員工： 維修技術人員 3000*6 財物務員 2000*2 宣傳推銷人員 1000*2 企業(yè)將獲得的

7、營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預計費用汽車維修三類企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 500元 經(jīng)營許可證 200元 企業(yè)的法律責任（保險、員工的新酬、納稅）： 種類 預計費用 保險費 1000元/年 工資 26500元/月 納稅 按0元計算 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內合伙人容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款6、 固定資產 1. 工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：名 稱數(shù)量單價總費用（元）車身修理(設備吊裝，舉升設備、剪板設備、焊接設備、砂輪機、空氣壓縮機、車身校正設備、其他常用工具)1250

8、0025000汽車維修鈑金設備(空氣壓縮機；噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設備；調漆設備；砂輪機；吸塵、通風設備；其他常用工具。)12500025000篷布、座墊及內裝飾修理設備(縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。)110001000電器、儀表修理設備(電器性能測試儀萬用表；繞線機；烘箱；鉗工工作臺及設備；釬焊設備；儀表檢修工作臺； 拉壓器；其他常用工具。)120002000蓄電池修理設備(充電機；熔鉛設備；焊極板設備；鉗工工作臺及設備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風設備；萬用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸

9、材料制做)120002000散熱器、油箱修理設備(清洗及管道疏通設備；氧-乙炔焊設備；釬焊設備；水壓試驗設備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具)120002000輪胎修補設備(空氣壓縮機；漏氣試驗設備；輪胎氣壓表；千斤頂；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專用工具；輪胎修補設備；其他專用工具。)420008000供應商名稱地址電話或傳真常州長江設備批發(fā)城常州創(chuàng)業(yè)新路108號831845182. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數(shù)量單價總費用（元）電動三輪車225005000貨 計51000供應商名稱地址電話或

10、傳真常州長江設備批發(fā)城常州創(chuàng)業(yè)新路108號831845183、 辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名 稱數(shù)量單價總費用（元）電腦桌/椅213002600電話機1120120文件柜280160保險箱1680680辦公用品 290180其它360180合計3920供應商名稱地址電話或傳真常州長江設備批發(fā)城常州創(chuàng)業(yè)新路108號831845183. 固定資產和折舊概要項 目價值（元）年折舊（元）工具和設備650006500交通工具510005100辦公家具和設備3920392店 鋪360003600合 、流動資金（月） 1. 原材料和包裝項 目數(shù)量單價總費用（元）汽車車輪16

11、80012800車軸84003200止行帶6250015000傳動齒輪40401600螺絲20051000合 計33600供應商名稱地址電話或傳真常州汽配批發(fā)市場常州龍新路128號881845182、 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項 目費用（元）備注業(yè)主的工資2500雇員工資24000租金36000營銷費用2000公用事業(yè)費800維修費900保險費1000登記注冊費30其 他1500合 計6873019八、銷售收入預測（12個月）123456789101112合計汽車大修銷售數(shù)量224488108101012886平均單價3000300030003000300030003000300

12、0300030003000300036000月銷售額6000600012000120002400024000300002400030000300003600024000258000總成大修銷售數(shù)量11121211112115平均單價50005000500050005000500050005000500050005000500060000月銷售額50005000500010000500010000500050005000500010000500075000汽車小修銷售數(shù)量202040407070100100100100100100860平均單價20020020020020020020020020

13、02002002002400月銷售額40004000800080001400014000200002000020000200002000020000172000零件修理銷售數(shù)量3005006008008008008008008008008008008600平均單價1001001001001001001001001001001001001200月銷售額30005000060000800008000080000800008000080000800008000080000833000配件銷售銷售數(shù)量1002002003004004004004004004004004004000平均單價5050505

14、05050505050505050600月銷售額50001000010000150002000020000200002000020000200002000020000200000合計銷售總量42372384511461279128013111309131113111314130913561銷售總收入2300075000950001250001430001480001550001490001550001550001660001490001538000九、銷售和成本計劃123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入23000750009500012500014300014800015500

15、01490001550001550001660001490001538000銷售凈收入2300075000950001250001430001480001550001490001550001550001660001490001538000成本業(yè)主工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000員工工資240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036

16、000營銷費用1661661661661661661661661661661661661992公共事業(yè)費656565656565656565656565780維修費757575757575757575757575900折舊費5405405405405405405405405405405405406480貸款利息0000000000000保險費808080808080808080808080960登記注冊費50000000000000500原材料（列出項目）車輪12800128001280012800128001280012800128001280012800128001280012800車軸3

17、200320032003200320032003200320032003200320032003200止行帶15000150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000總成本619266142661426614266142661426614266142661426614266142661426737612利潤-3892613574335746357481574865749357487574935749357410457487574800388稅費企業(yè)所得稅=0%0000000000000個人所得稅=0%00000000000

18、00凈收入（稅后）-3892613574335746357481574865749357487574935749357410457487574800388十、現(xiàn)金流量計劃 現(xiàn) 金 流 量 計 劃123456789101112現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金80000410745464888222151796233370319944413518501092594666688240792814現(xiàn)金銷售收入230007500095000125000143000148000155000149000155000155000166000149000貸款000000000000其他現(xiàn)金流入000000000000可支配現(xiàn)金（A)103000116074149648213222294796381370474944562518656092749666854240941814現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）車輪128001280012800128001280012800128001280012800128001280012800車軸