兒童用品店策劃書

1、兒童用品店策劃書四 .2 銷售知識：一）上市季節(jié)與淡旺季春夏：3 月份上市，7、 8、 9 是淡季秋冬：9 月份上市二）童裝消費的四大常識要點選購?fù)b時應(yīng)充分考慮兒童的生理特點，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒服、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點：童裝上的各種標識1 .產(chǎn)品上有無商標和中文廠名廠址。2 .產(chǎn)品上有無服裝號型標識。號型標志確實是服裝規(guī)格代號，與消費者 自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣14 5/68,表示適合高1 4 5 c m,胸圍6 8c m左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要按照兒童的生 長發(fā)育特點和兒童生性爽朗好動的特點，一樣

2、應(yīng)選擇略微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。3 .產(chǎn)品上有無成份標識，要緊是指服裝的面料、里料的成份標識， 各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標明其中填充料的成份和含量。4 .產(chǎn)品上有無洗滌標識的圖形符號及講明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方 法要求。一樣制造商按照選用的面料，會相應(yīng)地標注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進行洗滌和保養(yǎng)，如顯現(xiàn)質(zhì)量咨詢題，廠方應(yīng)承擔責任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進行洗滌而顯現(xiàn)咨詢題，消費者則應(yīng)自負責任。5 .產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標準編號、產(chǎn)品質(zhì)量等級及 其它標識。童裝的永久性標識應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并

3、縫制在適當?shù)牟课?，?yīng)注意幸免直截了當與兒童皮膚接觸的地點，防止因摩擦而損害兒童的皮膚。童裝外觀質(zhì)量的鑒別1 .童裝的要緊表面部位有無明顯瑕疵。2 .童裝的要緊縫接部位有無色差和維裂。維裂即通常所講織物“滑移”或織物“排絲” ，紕裂程度達不到標準規(guī)定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情形。3 .注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣子 是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要專門注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要

4、的損害。4 .有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起 泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別1 .目測童裝各要緊部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。2 .查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位專門多，可 將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進出及省道長短等逐項進行對比。童裝面料成份的鑒別由于童裝一樣采納棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗） ，用火將其點燃，觀看燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。另外，如果產(chǎn)品上標有甲醛含

5、量，0 2 4個月的嬰幼兒類服裝應(yīng)2 0 m g/k g ,大于2 4個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類W 7 5 m g/ k g ,非接觸皮膚類w 3 0 0 m g/k go建議消費者在購買童裝之后， 最好先行洗滌，并進行足夠的漂洗。如此，能夠使殘留在服裝上的甲醛得以充分的開釋，提升產(chǎn)品的安全性。2） 批發(fā)知識批發(fā)專業(yè)術(shù)語：一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼1 手一樣包含3-5 個尺碼，總共3-5 件衣服服裝類整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱 玩具類例如： A ：老總那個貨如何拿？有些什么色（衣服一樣分碼比較少，如果是褲子就咨詢：有些什么碼？碼子全不全？） ；老總：拿貨價* 元， *個色；

6、，A:廉價點嘍，把色拿出來我看看；老總：美女，不能少的，沒得賺，并拿 著貨；A:那就少3塊了；老總：少不起的；A:那就少1塊了，能夠 的話我就拿下了；價鈔票談定后就開始選色（盡量選自己認為好看的，不行看的絕對不能要）服裝的面料特點：100%棉為要緊面料，有較強的吸汗、 耐磨及對皮膚愛護作用，3） 產(chǎn)品價格定位 按家鄉(xiāng)實際情形做相應(yīng)調(diào)整現(xiàn)狀： 100 元下 低檔100-200元-中擋200 元以上- 高檔因此 100 以下的中高檔沒有， 性價比不高價格：定位在40-50 之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上專門少，而品牌專賣店價格又偏高的能夠相對調(diào)整一下。利潤在20%左右。定位定位

7、 1：銷售給類似與我們?nèi)绱艘淮哪贻p媽媽群體。特點：獨生子/追求質(zhì)量 /對品牌有信任感/更新快/ 年輕父母處于剛有小孩的興奮狀態(tài)，容易購買/3 歲以上馬上上幼兒圓的小孩也是專門好的消費群，那個時候的小孩穿衣的好壞直截了當代表父母的形象。 因此小孩定位在0-7 歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時做那個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優(yōu)勢，在其他細節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質(zhì)相對都較合理，性價比高的產(chǎn)品。定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜愛款式新穎的服裝的小孩。想想我們那個年代年齡鎖定在13-16歲。那個時期的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，那個時期的小孩要緊

8、是要把握住其心態(tài)。以上定位從安全上來講我們先做0-7 歲的， 0-7 歲的要緊做2-7 歲的；再逐步開發(fā)另一個系列。4） 選址建議：店面：一樣可選擇都市的二三類地段。按照貨品定。5） 銷售建議（網(wǎng)上案例收集）1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的苦惱及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新?lián)Q代。同時，還可按照客源、年齡段，2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永久不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，例如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集有關(guān)資料提供給你。有條件的話將有關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見

9、再不行的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。3、 檔次定位要明確。按照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。 （如分品牌區(qū)通過我們的摸索與合作逐步建立幾個比較穩(wěn)固符合我們標準的供貨商，初期可分兩個檔次精品與一樣，但都要求款式要新，要漂亮。逐步摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū) - 帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實不是名牌，但有打造出名牌的感受。自己要有底氣。4、 不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費項目形成沖突，能連續(xù)在一段時刻內(nèi)屬于獨家經(jīng)營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置； 我們打

10、造一個既有品牌號召力，又能通過專門低的價格買到時尚，質(zhì)優(yōu)的感受。5、 建立兒童的消費檔案，按照檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進工作。在兒童生日來臨之際予以咨詢候或者贈送小禮品，也能夠開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還能夠順代送小禮物6、 和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，例如承諾張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直截了當消費者的集中地，幼兒園能夠作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。7、 其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車內(nèi)就能夠。既不占地點也能夠方便用戶選擇。8、 多打聽其他人的進貨進貨渠道及價位，進貨渠道可采取

11、連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，相信路將越走越寬。要有信心9、 兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等差不多上些易耗品，流通是專門快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一樣在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有專門大的利潤空間。因此培養(yǎng)固定的消費群專門重要。10、 要求有鮮亮的形象。最好做一件讓人感受上專門親切的媽媽感受的服裝11、 印些宣傳冊，上面有各種商品，價鈔票，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少能夠成會員，每買一樣商品就得一些點數(shù)，積滿一定點數(shù)能夠換適宜商品等。12、 知名度及小孩喜愛去是選擇購買場所的要緊緣故。建店時，

12、一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力。13、 所有促銷活動中，打折是最有效的手段。講明消費者的消費行為日趨務(wù)實。近70%以上的家長能同意的兒童服裝的價格在50-150元之間。14、 一個企業(yè) 80%的利潤，來自20%的顧客的重復(fù)購買15、 能夠印制一些印有我們店名/ 聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。16、 如果確實有質(zhì)量等咨詢題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認17、 將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點18、 有關(guān)于其他服裝產(chǎn)品，父母對價格相對來講不是專門敏銳，更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對要高。19、 操縱成本20、 提升有關(guān)知識，產(chǎn)品知識、銷售知識、6） 投資

13、分析經(jīng)營投入1、店面租金：一樣可選擇都市的二三類地段， 20 平方米左右的店面，年租金 1-2 萬元2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，操縱在8000-10000 元以內(nèi)。3、進貨資金：1 萬元左右，品種多些，量能夠少，盡量擺滿柜臺。首次進貨約 6000元。4、稅費/工商：元以內(nèi)。5、其他：熨斗（整理衣服）運算器、衣架、褲架、海報、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專用名片6、 月營業(yè)額 10000元 達到每天將近銷售 6件貨品，平均價格在 50元 總投資額： 3 萬 月 利潤 2000 元經(jīng)營收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每

14、月 1 萬元的銷售額差不多可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，路將越走越好，因為兒童用品粘性較大，顧客一旦認準了就可不能輕易走掉。7） 裝修設(shè)計總設(shè)計方案： 形象鮮亮充分體現(xiàn)" 兒童用品店"跳躍、聰慧、 勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型獨樹一幟，色彩輕巧明亮，視覺沖擊力強。統(tǒng)一標準印象：完整成功模式的復(fù)制。店面外觀：追求時尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現(xiàn)代建筑的語言體現(xiàn)出企業(yè)的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標志的精巧，再配以一些噴畫（網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫）的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮亮體現(xiàn)其高

15、貴品位和高尚品味。墻體：進口高質(zhì)量大面積墻紙，以米黃色或深藍色為主，能夠把店中的展現(xiàn)貨柜、服飾襯托、鮮亮的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、輝煌、爽朗的一面。展現(xiàn)貨柜：活動性、展現(xiàn)性、新穎性、形象化展現(xiàn)貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化， 同時按 0-7 歲小孩的身段特點來衡量它的尺寸， 因此在設(shè)計方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展現(xiàn)貨柜外形更具特色。光線燈光：賣場成效最大體現(xiàn)之一賣場的成效專門大程度上需要燈光來體現(xiàn)， 專門是在 "小豬嚕嚕 " 品牌店中我們認為光線是燈光中最重要的一個因素之一，因此在我們的設(shè)計中不單純追求燈的排列整齊和造型專門，更刻意追求在有物體 （含物資擺設(shè)及形象畫

16、） 的地點就有充足的直射的光線 （以造型美的射燈為主） 。設(shè)有展現(xiàn)的地點就通過間接光源，如此利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計的關(guān)鍵，因此普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設(shè)計中大膽采納紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的成效，主體顏色是米黃，點綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，出現(xiàn)五光十色的兒童天地。8） 有關(guān)手續(xù)辦理寶寶寶”店開業(yè)手續(xù)如何辦理答：開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續(xù)一樣1、 工商局：到店鋪所在的工商局申辦個體工商營業(yè)執(zhí)照

17、（專門提示：在營業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報經(jīng)營范疇） 、公章以及門頭廣告招牌2、稅務(wù)局：先到當?shù)貒惥郑俚降囟惥洲k理稅務(wù)登記證（一樣按店的面積或預(yù)估營業(yè)額進行“包定稅” ） 。3、 城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦有關(guān)許可。4、環(huán)衛(wèi)：營業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費。5、文化局：如您的店內(nèi)經(jīng)營圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦有關(guān)手續(xù)。6、 衛(wèi)生防疫站： 如您的店內(nèi)經(jīng)營孕產(chǎn)婦及嬰兒食品， 則負責人 （業(yè)主）需持本人健康證到衛(wèi)生防疫站辦理許可證。開業(yè)前最重要的幾項工作是什么？答：在裝修與貨品籌備的同時，您要專門關(guān)注以下幾件要務(wù)：1、搜索孕婦資料：開店最重要的顧客確實是孕婦，一個孕婦少則為自己和小 BB 購物幾千元， 多則達 1-2 萬元不等。 如果開業(yè)前能拿到孕產(chǎn)婦的名單，您的店就等著賺鈔票吧！您能夠發(fā)動所認識的所有親友，想方設(shè)