母嬰行業(yè)工作總結(jié)

1、XX母嬰行業(yè)工作總結(jié)今天XX給大家為您整理了 XX母嬰行業(yè)工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫 助。XX母嬰行業(yè)工作總結(jié)范文第一部分嬰幼兒用品市場總概中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國 0-3 歲的嬰幼兒共有7000 萬人，其中城市0-3 歲的嬰幼兒數(shù)量為 1090 萬人，月收入在 1500 元的家庭其孩子月消費(fèi)額為532 元 （不含醫(yī)療及其它特殊消費(fèi)）。另根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的 XX 年經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)中公布的人口年出生率為。中國大陸03歲的嬰幼兒約7000萬，其中城市03歲的嬰幼兒數(shù)量超 過 1200 萬。從人口普查市場資料分析得知我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá) 900 元多元。再加上

2、廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過 1000 億元的市場規(guī)模。XX 年 11 月 15 日，十八屆三中全會討論并發(fā)布了中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定，其中正式提出 “啟動實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”。一時間， “單獨(dú)二孩 ”政策到各界關(guān)注。 “啟動實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”之后，我國每年將很可能會增加 200 萬新生兒，這些新生兒將為我國嬰幼兒產(chǎn)業(yè)打造一片新 “藍(lán)海 ”。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝陽產(chǎn) 業(yè)。XX年，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總過超過1,000美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒

3、產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市 場。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步增長的內(nèi)在動因。第二部分：實(shí)地調(diào)查綜述一、調(diào)查地點(diǎn)貴州省貴陽市云巖區(qū)文昌南路46 號金牛店（亨特國際對面）。二、具體面積459 平方米。三、本店經(jīng)營嬰兒服裝.嬰兒洗滌用品 .嬰兒哺乳用品 .嬰兒禮品 .玩具.童車.14 歲童裝 .童鞋等。四、經(jīng)營特點(diǎn)中高檔產(chǎn)品。五、經(jīng)營理念品種齊全.品質(zhì)安全 .崇尚優(yōu)質(zhì)服務(wù).專心打造金牛店品牌.

4、建立完善快捷的零售網(wǎng)絡(luò)。六、貨品擺放特點(diǎn)只有大門一個出口，嬰兒服裝，美衣、玩具等擺放在通道必經(jīng)處，紙尿布，奶粉等銷量好物品擺放在店的最里面，這一擺放原因就在于增加服裝、玩具等價格物品的銷量。七、經(jīng)營各類品牌品種：1） 美贊臣雀巢亨氏南山合生元奶粉等2）奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，3）嬰兒服裝鞋帽系列：棉衣內(nèi)衣，包巾，手套，襪子，肚圍，圍兜。4）紙品：紙尿褲（幫寶適，好奇，安兒樂，媽咪寶貝，）紙巾，濕巾。5）保健用品：嬰兒保健枕嬰兒保健永圈。媽媽用品1） 孕婦產(chǎn)婦系列：束腹帶，家居胸衣背帶，媽咪袋吸奶器具胎教器。婷美產(chǎn)后康復(fù)褲瘦身美體衣。祛脂瘦腿魔力襪抗菌哺乳文胸。2）孕期圖書。胎教

5、音樂育兒圖書產(chǎn)后調(diào)理圖書。玩具及書籍1） 智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具等）2）視力玩具：色較深的玩具3）書籍：看圖卡片，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍。八、調(diào)查總結(jié)購物地理環(huán)境局限性大母嬰店的消費(fèi)主力是孕婦和新生兒的媽媽，這消費(fèi)群體，活動不便，對安全性要求很強(qiáng)。消費(fèi)環(huán)境應(yīng)該是接近社區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，然而，金牛店就是設(shè)在大型市場附近，對她們來說很不方便。缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。銷售方式單調(diào)、滯后：金牛店仍是以前的方式接待顧客

6、。單調(diào)、滯后的銷售方式造成產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該店需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。第三部分：項(xiàng)目簡介店鋪選址：婦幼保健院附近，云巖區(qū)婦幼計(jì)生保健院附近門店設(shè)計(jì)：統(tǒng)一店面形象，設(shè)計(jì) LOGO侈位可愛動物），包括店招、貨架、特殊陳列架、地堆、海報(bào)等。墻面粉色，燈光多用暖色調(diào)，但也根據(jù)具體情況調(diào)整。經(jīng)營理念：呵護(hù)嬰幼健康專業(yè)市場定位：中高檔消費(fèi)群體，服務(wù)于 0 到 6歲的嬰幼兒群體及懷孕6-10 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽。經(jīng)營產(chǎn)品：奶粉，紙尿布，嬰幼兒保健護(hù)膚用品，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍等。第四部分：SWOT分析優(yōu)勢：1 、店面多在交通便

7、利，人流量多處2、專業(yè)化，容易得到消費(fèi)者信賴3、化規(guī)范管理，消除人為因素的影響。劣勢：2 、門店獨(dú)立性有限，難以滿足市場的特殊性。2、門店無法單獨(dú)核算，盈利水平難以體現(xiàn)，影響員工的積極性。3、易有與總部意見不和等情況。機(jī)會：3 、中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得母嬰倍受關(guān)注，而貴陽母嬰專賣店相對較少，母嬰市場前景巨大。2、新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，對孕嬰產(chǎn)品、服務(wù)要求不斷提高，孕嬰行業(yè)未來發(fā)展前景甚好。3、生活水平提高，對母嬰用品要求更高。威脅1 、母嬰產(chǎn)品入住沃爾瑪?shù)却笮统?，使得消費(fèi)者選擇超市進(jìn)行購買。2、多家母嬰品牌的入住，使消費(fèi)者的選擇性增多。3、電子商務(wù)沖擊，部分

8、媽媽在線上消費(fèi)。第五部分：方案的進(jìn)展一、前期準(zhǔn)備：選定目標(biāo)1 、年齡：孕婦和新生兒的媽媽 （80， 90 后 ）2、家庭月收入：中等并以上3、心理行為特征：希望寶寶幸?？鞓烦砷L，自己向往個性生活。代理國外的奶粉，例新西蘭生產(chǎn)的牛初乳，產(chǎn)婦產(chǎn)后恢復(fù)的保健品建立網(wǎng)站：媽媽交流，商品介紹銷售等二、推廣策略制作宣傳刊物類是醫(yī)院的宣傳書基本要求形式新穎，內(nèi)容可讀性強(qiáng) ;要整體對宣傳我們母嬰店的產(chǎn)品和服務(wù)為主，投放目標(biāo)：貴陽的婦嬰醫(yī)院、（婦幼保健院等）孕婦鍛煉場所等;投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結(jié)合;4、營銷策略會員制享有如促銷活動，消費(fèi)者互動等信息以短信形式告知會員品牌相關(guān)資訊，積分換禮品等附加服務(wù)宣傳方式：除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群及小區(qū)出入人群，宣傳冊應(yīng)采用彩色印制，主要針對于有嬰兒的家庭，彩色的圖片容易產(chǎn)生購買欲望。促銷：價格低的放促銷花車上，