大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育大作業(yè)

1、大學(xué)生兼職網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)尹某某余某某謝某某潘某某第一章 概述 41.1 公司簡(jiǎn)介 41.2 公司理念與產(chǎn)品服務(wù) 41.3 公司組織與團(tuán)隊(duì) 4第二章 創(chuàng)業(yè)背景與公司愿景52.1 創(chuàng)業(yè)背景 52.2 公司愿景 52.3 發(fā)展規(guī)劃 5第三章 SWOT分析73.1 優(yōu)勢(shì) 73.2 劣勢(shì) 73.3 機(jī)遇 73.4 挑戰(zhàn) 7第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 84.1 廣告策略 84.2 人員推廣 84.3 營(yíng)銷(xiāo)策略 8第五章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析 95.1 成本預(yù)算 95.2 利潤(rùn)分析 105.3 資金來(lái)源與應(yīng)用 11第六章管理方略 126 1 企業(yè)文化 1 262 激勵(lì)機(jī)制126 3競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制12第七章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與規(guī)避1 37

2、1 風(fēng)險(xiǎn)1 372規(guī)避1 373 退出策略1 3第一章 概述1.1 公司簡(jiǎn)介公司有一個(gè)簡(jiǎn)單的名稱(chēng)， “來(lái)兼職” ?，F(xiàn)在的兼職網(wǎng)比較多， 但由于距離太遠(yuǎn)， 兼職的商家信息不全， 正當(dāng)權(quán)益得不到保障，所以決定建立一個(gè)本地的，校園性質(zhì)的兼職網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全校，只針對(duì)校園內(nèi)學(xué)生的兼職網(wǎng)， 方便大學(xué)生兼職與交流。 服務(wù)支撐主要是服務(wù)網(wǎng)站與實(shí)際兼職相結(jié)合的方式。本網(wǎng)站以“大學(xué)生兼職網(wǎng)，為大學(xué)生服務(wù)”的發(fā)展精神，以“找兼職，到大學(xué)生兼職網(wǎng)”的發(fā)展口號(hào)，以“全面提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的發(fā)展理念，以“全面，精準(zhǔn)，體貼”為企業(yè)的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，為大學(xué)生兼職提供全面，便捷的道路。1.2 公司理念與產(chǎn)品服務(wù)公司的理念是：服務(wù)至

3、上。公司的產(chǎn)品是服務(wù)項(xiàng)目， 我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)客戶(hù)端的工作任務(wù)是服務(wù)于大學(xué)生團(tuán)體找工作， 使他們找工作的過(guò)程越來(lái)越方便快捷。 所以我們的目標(biāo)客戶(hù)是在校的大學(xué)生群體。 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來(lái)越成熟,人們從網(wǎng)上獲取的信息量也越來(lái)越大。 但隨之而來(lái)的也是各種無(wú)用的消息鋪天蓋地， 網(wǎng)站建立方式新穎，對(duì)于學(xué)生利益有所保障，所以競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，我們會(huì)采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。等網(wǎng)站和公司有了一定的知名度后， 消費(fèi)者以對(duì)網(wǎng)站更加信賴(lài)， 需求向深層次發(fā)展， 表現(xiàn)出多樣性和不同的個(gè)性來(lái)， 競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈， 我們會(huì)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行該進(jìn)，讓顧客享受更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1.3 公司組織與團(tuán)隊(duì)公司目前有一個(gè)團(tuán)隊(duì)， 共四個(gè)

4、人， 是由一群充滿(mǎn)活力的大學(xué)生宿舍四人組組成，他們務(wù)實(shí)創(chuàng)新勇于接受挑戰(zhàn)。來(lái)兼職網(wǎng)一定會(huì)在他們的經(jīng)營(yíng)下成長(zhǎng)起來(lái)。第二章 創(chuàng)業(yè)背景與公司愿景2.1 創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)在很多大學(xué)生沒(méi)課的時(shí)候沒(méi)有事情做， 都希望出去兼職。 我們創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站的目的就是為了保障大學(xué)生的自身利益， 并且?guī)椭髮W(xué)生找到適合自己的工作。大學(xué)生兼職全國(guó)乃至全世界都非常普遍， 有巨大市場(chǎng)。 學(xué)校位于市區(qū)， 周邊和鄰近地區(qū)商業(yè)繁華， 眾多公司企業(yè)平時(shí)都需學(xué)生兼職以滿(mǎn)足他們的發(fā)展， 學(xué)生兼職費(fèi)用低，活性大，符合商家利益需求。鹽城人口數(shù)量龐大，各高中小學(xué)的學(xué)生對(duì)家教的需求也很多， 專(zhuān)業(yè)的老師家教費(fèi)用昂貴， 大學(xué)生家教符合他們的需求。學(xué)校內(nèi)的兼職

5、信息到處粘貼， 并且參差不齊， 時(shí)效性差， 可靠性， 安全性低，同時(shí)提供的兼職位置也少。有大學(xué)生的地方就有市場(chǎng)的存在。就我們市場(chǎng)調(diào)研得知，78%以上的同學(xué)并不清楚或是不知道有兼職機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站，而在這里更加沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的兼職服務(wù)中心，這是一個(gè)空白的市場(chǎng)。2.2 公司愿景公司發(fā)展的愿景在起步時(shí)很簡(jiǎn)單， 雖然服務(wù)人群是鹽工在校學(xué)生， 但是希望像目前存在的兼職發(fā)展的狀態(tài)， 一樣輝煌。 但是公司一定會(huì)有很多不相同的地方，比如管理方案，服務(wù)內(nèi)容，各個(gè)服務(wù)內(nèi)容之前的銜接方案等等，這才是創(chuàng)新。未來(lái)公司發(fā)展起來(lái)之后，會(huì)逐步拓展市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，希望在各個(gè)產(chǎn)品，各個(gè)行業(yè)都有所建樹(shù)，也許聽(tīng)起來(lái)有些不夠?qū)Ｒ?，但是，一切?tīng)未來(lái)

6、說(shuō)話(huà)！2.3 發(fā)展規(guī)劃考慮到我們網(wǎng)站自身獨(dú)特的一面， 即一個(gè)只有學(xué)生兼職的專(zhuān)屬網(wǎng)站。 主要的服務(wù)群體是學(xué)生， 針對(duì)現(xiàn)在學(xué)生找兼職市場(chǎng)的混亂的現(xiàn)狀， 本公司推出的網(wǎng)站能夠更好的解決這個(gè)問(wèn)題， 使學(xué)生直接與企業(yè)對(duì)話(huà)， 省去中介讓學(xué)生省去顧慮， 找到滿(mǎn)意適合自己的兼職。 由于學(xué)生找兼職需求量大， 有著良好的市場(chǎng)前景， 所以我們盡快占領(lǐng)這部分的市場(chǎng)， 建立自己的品牌， 培育顧客的忠誠(chéng)度， 宣傳網(wǎng)站的專(zhuān)屬的新概念， 留意學(xué)生要求整理反饋的意見(jiàn)： 收回初期投資， 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累研制創(chuàng)新不同的技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。第一：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： 目前市場(chǎng)上存在相類(lèi)似的網(wǎng)站如 58 同城、趕集網(wǎng)、笑臉網(wǎng)等，但針對(duì)大學(xué)生兼職這方

7、面的極少，而我們并不像笑臉網(wǎng)一樣收取中介費(fèi)， 并且只專(zhuān)注于在校大學(xué)生尋找兼職的服務(wù)，所以我們更加專(zhuān)業(yè)。這是市場(chǎng)的一塊 空白。我們的目標(biāo)顧客群體是大學(xué)生，一開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)激烈。第二：潛在競(jìng)爭(zhēng)者：在進(jìn)入市場(chǎng)之后，會(huì)有市場(chǎng)跟隨者或模仿者進(jìn)入，但 由于我們搶占了市場(chǎng)先機(jī)，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了部分市場(chǎng)地位，可能會(huì) 保持良好發(fā)展的勢(shì)頭。第三：廣告商：首先我們會(huì)選擇優(yōu)秀的廣告商，提供給我們優(yōu)質(zhì)的兼職，我 們也會(huì)與一些有誠(chéng)信的商家加大合作力度爭(zhēng)強(qiáng)雙方的互信度。第四：使用者：需要正在尋找兼職的大學(xué)生以及想要更換兼職的學(xué)生。第五：替代者：目前網(wǎng)絡(luò)上缺少我們這樣的網(wǎng)站，但有相類(lèi)似的企業(yè)，也可 能會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)。

8、第三章SWOT 分析3.1 優(yōu)勢(shì)作為大校大學(xué)生成立的兼職中心， 在同學(xué)心目中的可信度明顯大于其它的社會(huì)兼職機(jī)構(gòu)， 這是不爭(zhēng)的事實(shí)。 大校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有一定的激情， 一般在開(kāi)始時(shí)不計(jì)較待遇， 看中的是鍛煉自己， 這樣在兼職中心成立之初會(huì)減少開(kāi)支。 作為大校大學(xué)生我們可以爭(zhēng)取院系的支持。3.2 劣勢(shì)缺乏相關(guān)的管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)， 在起初聯(lián)系商家上會(huì)有一定的困難。 大學(xué)生的空余時(shí)間相對(duì)不是很多， 可能會(huì)與學(xué)習(xí)產(chǎn)生沖突。 最初的資金籌集上， 以及拉贊助上會(huì)有一定的困難。 因?yàn)槲覀儗?zhuān)門(mén)面向大校大學(xué)生， 社會(huì)上的一些兼職我們將不予考慮， 這樣會(huì)失去一些潛在的社會(huì)兼職群體， 盡管如此， 我們?nèi)詴?huì)堅(jiān)持初衷，我們要

9、做到精而專(zhuān)。3.3 機(jī)遇大學(xué)生兼職市場(chǎng)非常廣闊， 根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)期間做過(guò)兼職，86%的同學(xué)認(rèn)為大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚鹽城的兼職機(jī)構(gòu)或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)業(yè)提供了有利的條件。3.4 挑戰(zhàn)兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹(shù)立不起品牌將很難在高校一炮打響。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4.1 廣告策略舉辦“有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)” ，面向全校征集建議，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。制作宣傳視頻并以微博為主要平臺(tái)發(fā)布宣傳。利用校園廣播進(jìn)行宣傳。與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，合作宣傳。4.2 人員推廣在每年新生接待時(shí)面向大一新生推廣網(wǎng)站，以幫助其更好地了解學(xué)校，同時(shí)擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。在每年假期前夕發(fā)布兼職信息， 為想要在假期工作的學(xué)生

10、提供有用的信息。4.3 營(yíng)銷(xiāo)策略注重網(wǎng)站的維護(hù)，及時(shí)更新網(wǎng)站信息。吸引更多的人發(fā)布信息，擴(kuò)大網(wǎng)站的涵蓋范圍。注意維護(hù)網(wǎng)站的信譽(yù)，對(duì)于可疑信息進(jìn)行核實(shí)或警告。注重留意消費(fèi)者的需求變化，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)策略。第五章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析5.1 成本預(yù)算本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要是以服務(wù)業(yè)為主， 建立一個(gè)網(wǎng)站的成本非常的低， 根據(jù)官方價(jià)格，一個(gè)2G 高速網(wǎng)頁(yè)空間，一個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，最大支持訪(fǎng)問(wèn)量約 60萬(wàn)次一個(gè)月的領(lǐng)先云計(jì)算平臺(tái)才700 元一年。 而手機(jī) app 軟件的開(kāi)發(fā)和建立需要的成本大約在6 到 10 萬(wàn)。作為服務(wù)行業(yè)，我們的成本是非常低的，只需一次投入， 后期維護(hù)和管理即可， 不需要再次投入大量資金。

11、因此我們的成本在合理下估計(jì)在 8 萬(wàn)元左右。資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)二流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金1160,00180.00短期借款68400,00460.00短期投資2200.00100.00應(yīng)付票據(jù)69應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付帳款70200.00240.00應(yīng)收股利4預(yù)收帳款7160.0073.00應(yīng)收利息5應(yīng)付工資72應(yīng)收賬款6240.00260.00應(yīng)付福利費(fèi)73其他應(yīng)收款7應(yīng)付股利74預(yù)付賬款88.0014.00應(yīng)交稅金75應(yīng)收補(bǔ)貼款9其他應(yīng)交款80待攤費(fèi)用10其他應(yīng)付款8120.0020.00一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債券投資21預(yù)計(jì)負(fù)債82其他流動(dòng)資產(chǎn)2412.0016.0

12、0一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債865.2 利潤(rùn)分析公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的鹽城市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部 門(mén)認(rèn)定為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策，即從公司贏利年度開(kāi) 始計(jì)算，第一、二年免征所得稅，自第三年起所得稅率為 15%。根據(jù)本公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)、能力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性， 經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法， 本這誠(chéng)信為本，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和 制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的創(chuàng)意型公司會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的創(chuàng)意型公司 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。公司第一、二年不分紅，第三年起按凈利潤(rùn)的20%分紅，預(yù)計(jì)在第五年收回 公司的投資成本。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、日常支出均與公司收入密切

13、相關(guān)， 呈一定 的變化趨勢(shì)，我們假定其與公司收入成一定比例變化。網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與公司的收入關(guān)系不大。營(yíng)收和凈利潤(rùn)的預(yù)測(cè)如圖：營(yíng)收和凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）年份5.3 資金來(lái)源與應(yīng)用公司成立初期需資金200萬(wàn)元。其中包括風(fēng)險(xiǎn)投資70萬(wàn)元，來(lái)兼職網(wǎng)團(tuán)隊(duì) 投資（包括公司管理層投資）50萬(wàn)元，流動(dòng)資金貸款80萬(wàn)元。資金主要用于辦 公地點(diǎn)租賃、及公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等90萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)70萬(wàn)元，前期 網(wǎng)站的宣傳、直接員工的工資等流動(dòng)資金 40萬(wàn).第六章 管理方略6.1 企業(yè)文化首先， 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。 態(tài)度決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展， 它決定團(tuán)隊(duì)的工作效率是否最大化。 團(tuán)隊(duì)文化是公司綜合

14、實(shí)力中的軟實(shí)力， 對(duì)公司的發(fā)展有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，團(tuán)結(jié)、互助、多溝通的氛圍會(huì)促進(jìn)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和諧。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、 集體活動(dòng)開(kāi)展情況和學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容， 同共學(xué)習(xí)、 共同進(jìn)步， 學(xué)習(xí)型企業(yè)也是黨和政府的政策要求，是創(chuàng)新的來(lái)源。6.2 激勵(lì)機(jī)制其次， 建立激勵(lì)措施和分配機(jī)制。 我們企業(yè)會(huì)把個(gè)人完成任務(wù)情況與所在團(tuán)隊(duì)整體效果進(jìn)行捆綁考核。 根據(jù)員工的能力、 努力程度給予不同獎(jiǎng)勵(lì)， 使團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有員工分享勞動(dòng)成果， 獎(jiǎng)勵(lì)向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜， 以收入差距體現(xiàn)勞動(dòng)公平。 而且使用階梯式的薪酬管理。 這有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力和員工的主動(dòng)性，避免不

15、必要的猜忌，使員工感受到自己在團(tuán)隊(duì)中的重要性，增強(qiáng)其自信心。6.3 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制再之，建立競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制。企業(yè)可以根據(jù)個(gè)人完成的情況設(shè)置不同，界定清晰的職能范圍， 實(shí)行業(yè)績(jī)通報(bào)制度， 把團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一位員工的工作進(jìn)度定期通報(bào)，激發(fā)起所有員工的工作積極性。值得注意的是，團(tuán)隊(duì)是依靠凝聚力和協(xié)作來(lái)完成目標(biāo)的，強(qiáng)調(diào)的是整體性。如果團(tuán)隊(duì)中員工個(gè)人英雄主義過(guò)于強(qiáng)烈， 即使能力再?gòu)?qiáng)， 也未必能為共同標(biāo)做出多大貢獻(xiàn)。第七章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與規(guī)避7.1 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)1：客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注可能達(dá)不到預(yù)期的估計(jì)，主要大于宣傳力度不夠或者網(wǎng)站的服務(wù)還不能適應(yīng)客戶(hù)的要求。風(fēng)險(xiǎn)2：供需匹配不符。供給過(guò)多導(dǎo)致會(huì)員部分得不到相應(yīng)的兼職機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)3：對(duì)供應(yīng)方和需求方難以深入了解，會(huì)造成一些不必要的糾紛。7.2 規(guī)避規(guī)避1：準(zhǔn)確把握顧客的需求和需求的變化，根據(jù)顧客的要求推出相應(yīng)