公司組織架構(gòu)、運(yùn)營管理辦法

1、公司組織架構(gòu)、運(yùn)營管理辦法（討論版）公司組織架構(gòu)、運(yùn)營管理辦法第一章總則第一條適用范圍本管理發(fā)適用于公司電銷部門項(xiàng)目組成員。第二條目的進(jìn)一步明確公司發(fā)展方向和目標(biāo)，推動(dòng)公司加強(qiáng)組織建設(shè)，強(qiáng)化公司精細(xì)化管 理，特制定本管理辦法。第二章組織層級(jí)第三條組織層級(jí)劃分類別級(jí)別RM部門人 力BD部門人 力潛在客戶數(shù) （月）成交客戶數(shù) （月）一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)5-8人5個(gè)團(tuán)隊(duì)50人10000個(gè)150個(gè)二級(jí)育成級(jí)3-5人3個(gè)團(tuán)隊(duì)30人6000 個(gè)45個(gè)三級(jí)籌備期2人1個(gè)團(tuán)隊(duì)10人2000 個(gè)15個(gè)人力指標(biāo)為核心指標(biāo)、客戶、業(yè)績指標(biāo)為參考指標(biāo);第二章 項(xiàng)目組成員職責(zé)、股東比例及利潤分配第三條 股東權(quán)利比例A: 40%,

2、分享凈利潤40%B: 30%,分享凈利潤30%C: 30%,分享凈利潤30%第四條股東職責(zé)（1） 、 A （合伙人）制定總體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題的決策；1、制定和貫徹產(chǎn)品策略及政策；2、組織并策劃產(chǎn)品推薦會(huì)和市場(chǎng)推廣需求分析制定，營銷策略的制定；3，建立VIP 客戶俱樂部，會(huì)所的支持；4，篩選產(chǎn)品包括信托公司高提點(diǎn)產(chǎn)品、私募基金、有限合伙基金，香港投連險(xiǎn)等，產(chǎn)品運(yùn)營，公司結(jié)算支持；5，提供公司平臺(tái)，運(yùn)營辦公場(chǎng)地及辦公設(shè)備支持。（2） 、 B （合伙人，BM 及客服） ：負(fù)責(zé)執(zhí)行具體實(shí)施方案1、規(guī)劃銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營方向，團(tuán)隊(duì)建設(shè)；2、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫，搜集市場(chǎng)資料；3、全面負(fù)責(zé)市

3、場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，制定銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；4，建立招聘網(wǎng)站，負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)，根據(jù)銷售部門的培訓(xùn)課程的策劃，需求調(diào)研，組織開發(fā)及講授，ROLE PLAY,通關(guān)；5、協(xié)同邀約客戶，產(chǎn)品成交；6、負(fù)責(zé)員工績效考核，薪酬管理。（三）、C （合伙人，產(chǎn)品及客服支持）負(fù)責(zé)輔助執(zhí)行具體實(shí)施方案；產(chǎn)品線支持及結(jié)算1，篩選市場(chǎng)產(chǎn)品，立足提供恒天財(cái)富產(chǎn)品線，并跟進(jìn)項(xiàng)目額度進(jìn)度；2、負(fù)責(zé)信托產(chǎn)品的研究、包裝、培訓(xùn)；3、負(fù)責(zé)信托業(yè)產(chǎn)品分析，撰寫產(chǎn)品亮點(diǎn)分析報(bào)告；4、產(chǎn)品運(yùn)營，提成結(jié)算支持；5、協(xié)同邀約客戶、產(chǎn)品成交；6、輔助負(fù)責(zé)員工引進(jìn)，培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績效考核，薪酬管理。第三

4、章 制定銷售競(jìng)賽（一）周期為：1、 1-3 月 -開門紅，高峰2、 4-5 月 -第五聯(lián)動(dòng)3、 6-8 月 -動(dòng)感夏日4、 9-10 月 收獲金秋5、11-12月小高峰IPONE手機(jī)、（二）競(jìng)賽內(nèi)容：以當(dāng)期主打產(chǎn)品為主制定競(jìng)賽，激勵(lì)獎(jiǎng)金,IPAD、聯(lián)想筆記本電腦，國內(nèi)外各省區(qū)旅游等。第四章產(chǎn)品推薦會(huì)（籌）第五章VIP客戶俱樂部（籌）第六章 CRM系統(tǒng)（籌）第七章外呼電銷語音系統(tǒng)（籌）第八章月度公司運(yùn)營預(yù)算類別5人10人30人（辦公場(chǎng)地飽和）辦公租金及其他10000元10000元10000元電話費(fèi)用300 元 *5 人=1500元3000 元9000 元員工開支2000元*5人 = 10000+提成20000例成60000元+提成總計(jì)22500元+提成45000元+提成135000元+提成第九章月度公司毛利潤SWOT分析預(yù)估類別級(jí)別RM部門人力BD部門人力潛在客 戶數(shù) （月）成交客戶 數(shù)（月）成交額 （平均200 萬）提獎(jiǎng)系數(shù)1% （稅 前）一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)5-8人5個(gè)團(tuán)隊(duì)50人10000個(gè)150個(gè)3億300萬二級(jí)育成級(jí)3-5人3個(gè)團(tuán)隊(duì)30人6000 個(gè)45個(gè)9000 萬90萬三級(jí)籌備期2人1個(gè)團(tuán)隊(duì)10人2000 個(gè)15個(gè)30