房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)話術(shù)大全

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)話術(shù)大全房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)話術(shù)大全比照法思路：給房東推薦同園區(qū)相對(duì)較低的房源，比照議價(jià);A:X姐，您家樓上803跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛320萬(wàn)成交的，還沒(méi)有過(guò)戶。其實(shí)房子能賣(mài)多少錢(qián)誰(shuí)也說(shuō)不分明，但關(guān)鍵怕比照啊，換成是您買(mǎi)房，樓上320萬(wàn)，樓下的350萬(wàn)，您會(huì)買(mǎi)哪一套呢？其實(shí)我的客戶也看過(guò)樓上的房子，只是客戶覺(jué)得您人特別好，房子裝修也比擬合乎他的品味，希望雙方能各讓一步，X姐，您就讓一步吧。分析法思路：給房東分析本園區(qū)成交情況，拿事實(shí)說(shuō)話;B:X姐，XX園現(xiàn)在成交的均價(jià)是30000元，上個(gè)月共成交了7套，最高的一套單價(jià)31200元房子位置好，戶型好，裝修好，樓王，最低的一套

2、單價(jià)28600元;這個(gè)月目前才成交了兩套，單價(jià)都沒(méi)過(guò)3萬(wàn)，您現(xiàn)在的報(bào)價(jià)明顯高于市場(chǎng)價(jià)。而且現(xiàn)在客源量大量減少，成交量大幅下降，我倡議您調(diào)整一下價(jià)格，盡快出手。訴苦法思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒(méi)有賣(mài)出去，應(yīng)該降價(jià);C:X姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網(wǎng)絡(luò)和店面打了很多廣告，社區(qū)推廣我們也重點(diǎn)推您的房子，每次區(qū)域會(huì)我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶，看上房子的倒不少，但都反饋一個(gè)同樣的問(wèn)題：價(jià)格太高了。X姐，其實(shí)我實(shí)在不好意思跟您談價(jià)，也沒(méi)必要談你的房?jī)r(jià)，因?yàn)橛植皇俏屹I(mǎi)，我非常想幫您把房子賣(mài)出去，但這么多客戶看了都是這種反饋，我不得不跟您反應(yīng)：的確價(jià)格實(shí)在有點(diǎn)偏高啊。優(yōu)缺

3、點(diǎn)分析法思路：通過(guò)分析房子的優(yōu)缺點(diǎn)，比照其它已成交的房子，來(lái)倡議房東合理的價(jià)格;D:X姐，根據(jù)我兩年的經(jīng)驗(yàn)，您的房子最大的賣(mài)點(diǎn)在于：比方裝修、采光、戶型等，我們帶戶看房時(shí)也在竭力推薦這些優(yōu)點(diǎn);但您的房子也存在一些缺點(diǎn)，比方臨街、朝向等;同園區(qū)10號(hào)樓臨街的房子最高的一套成交單價(jià)29538元，151平米，446萬(wàn)，您這個(gè)價(jià)格實(shí)在有些偏高啊。客戶分析法思路：通過(guò)分析客戶需求，換位思考，來(lái)降低房東心理價(jià)位;E:X姐，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，買(mǎi)XX園的客戶，肯定是已經(jīng)看好這個(gè)小區(qū)，接下來(lái)要看的無(wú)非是房子和價(jià)格?？戳诉@么多客戶，有好幾個(gè)客戶對(duì)您的房都比擬稱心，就差價(jià)格了，其實(shí)好房子稍微貴一點(diǎn)買(mǎi)了住著舒心也行，但您

4、這個(gè)價(jià)格每平米比均價(jià)貴出3000多，這個(gè)價(jià)格在郊區(qū)都可以再買(mǎi)套房了，X姐我倡議您站在客戶的方面考慮一下，這個(gè)價(jià)格真的太高了。政策話術(shù)：1、X姐您好，今年的房?jī)r(jià)從去年3月份截至目前房?jī)r(jià)直線回升，遠(yuǎn)離百姓購(gòu)置力，再次情況下政府出臺(tái)新規(guī)，提高二手房首付比例，地稅增加稅收，在這種情況下會(huì)把年初以來(lái)虛高的房?jī)r(jià)打壓下去一定高度，所以在這個(gè)時(shí)候賣(mài)房是最后的機(jī)會(huì)2、物業(yè)稅即將出臺(tái)，大大增加養(yǎng)房本錢(qián)，每年都需要增加大筆費(fèi)用，及時(shí)套現(xiàn)，爭(zhēng)取在房?jī)r(jià)的高點(diǎn)把房子賣(mài)掉，然后轉(zhuǎn)向其它投資。3、您看,現(xiàn)在國(guó)家又出新的政策,開(kāi)始嚴(yán)控做低合同價(jià)過(guò)戶的情況,這樣的話,買(mǎi)房子的人一定會(huì)馬高低降,所以,到時(shí)候您再想賣(mài)這么高的價(jià)格,可

5、能就有一定的難度了呀.現(xiàn)在賣(mài)出您的房子是最好的機(jī)會(huì)呀,現(xiàn)在絕對(duì)是個(gè)最高點(diǎn)呀。4、您看您的房子登記這么長(zhǎng)時(shí)間了還沒(méi)賣(mài)出去，有兩點(diǎn)原因，一是有此類房產(chǎn)需求的客戶很少，二是很多客戶一聽(tīng)您的報(bào)價(jià)就連看都不看了，因?yàn)槟切^(qū)的房子現(xiàn)在的價(jià)格都是XXX，所以您的房子都登記了這么長(zhǎng)時(shí)間還賣(mài)不出去。、5、您幾年前買(mǎi)房到現(xiàn)在出手您的利潤(rùn)是多少?現(xiàn)在客戶再買(mǎi)您的房子不知道要等多長(zhǎng)時(shí)間才能看到房?jī)r(jià)的上漲，況且我的客戶是貸款客戶，他的首付款是父母一輩子的血汗，您想一下您幾年就掙到客戶父母一輩子的積蓄而且客戶還要還貸款20年也就是說(shuō)客戶是兩代人的積蓄買(mǎi)您一套房子，您想一下您廉價(jià)10萬(wàn)20萬(wàn)的過(guò)分嗎?6、還有現(xiàn)在最近新出

6、臺(tái)的政策您也知道了，這個(gè)政策的出臺(tái)意味著客戶要不提高首付、要不就多承當(dāng)稅費(fèi)，就以咱XX園的房子來(lái)說(shuō)吧，一套原來(lái)賣(mài)300萬(wàn)的房子來(lái)說(shuō)，按原來(lái)的政策作低合同價(jià)后只要交12000的契稅，但現(xiàn)在如果客戶不能提高首付的話，光營(yíng)業(yè)稅和個(gè)稅就要多交14萬(wàn)左右產(chǎn)權(quán)證不夠兩年的。而且政府去年規(guī)定營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策暫行一年，到時(shí)候營(yíng)業(yè)稅也省不了。無(wú)形當(dāng)中客戶買(mǎi)房的本錢(qián)多了七八萬(wàn)元，所以您這邊讓幾萬(wàn)元讓客戶這邊心里平衡一下吧，要不然等到營(yíng)業(yè)稅不優(yōu)惠了，銀行政策又緊了房子就更沒(méi)人買(mǎi)了。7、我是XX公司XX店的XX，現(xiàn)在對(duì)您的房子進(jìn)行回訪，您的房子在我們公司登記有段時(shí)間了，我們也對(duì)您的房子進(jìn)行了區(qū)里聚焦，集中帶看，效果還可

7、以，有客戶還是覺(jué)得房子價(jià)格有點(diǎn)高，咱的房子不錯(cuò)，只是價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)，現(xiàn)在的客戶看的房子比擬多，也對(duì)小區(qū)價(jià)格相比照較了解，所以價(jià)格原因?qū)е略蹅兎孔舆t遲不能發(fā)售的原因。8、還有現(xiàn)在銀監(jiān)會(huì)對(duì)各大銀行二手房貸款政策的收緊，會(huì)導(dǎo)致一些低首付，高貸款的客戶增加一定的費(fèi)用如各項(xiàng)稅費(fèi)。一些不急買(mǎi)房的客戶會(huì)觀望?？蛻袅繒?huì)減少，目前從1月的成交量來(lái)看市場(chǎng)已經(jīng)大幅下降并已成為趨勢(shì)，所以市場(chǎng)好壞還要看需求和成交。畢竟現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在您讓點(diǎn)盡快促成比后期房子降了要?jiǎng)澦愕?。您還是考慮一下吧。9、而且今年稅費(fèi)政策只試行一年，明年國(guó)家出什么政策誰(shuí)也說(shuō)不好，國(guó)家政策說(shuō)變就變，到是真有變化，受到影響的還是咱們自己。所以說(shuō)現(xiàn)在

8、賣(mài)房廉價(jià)點(diǎn)也適宜。10、針對(duì)看房不方便的業(yè)主：股票是房?jī)r(jià)的前湊，股票大跌樓價(jià)也會(huì)受到打擊，還有最近銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)的新政策直接導(dǎo)致貸款客戶避稅不再容易，本錢(qián)大略增加了3%左右，又將會(huì)出現(xiàn)客戶觀望風(fēng)，房?jī)r(jià)下跌是早晚的事，您也是誠(chéng)心賣(mài)房，我們也積極給您介紹客戶，但是看房一直不方便直接影響了交易，您最好把租戶清了給我們留把鑰匙，這樣的損失最小。11、您也知道，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)已經(jīng)到達(dá)前所未有的高度，客戶很多已經(jīng)接受不了現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，有的已經(jīng)退出了買(mǎi)房者的行列或者改為租房。需求的減少，必然影響到房?jī)r(jià)。現(xiàn)在各大媒體都在討論房?jī)r(jià)新的拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，好多業(yè)主都在趁著現(xiàn)在的高價(jià)位往外拋房，這個(gè)時(shí)候客戶的選擇余地將會(huì)大大的加大

9、，說(shuō)實(shí)話，如果咱們想盡快的把房發(fā)售，就的比別的業(yè)主多些優(yōu)勢(shì)了。您也知道，現(xiàn)在的銀行放款政策對(duì)客戶很不利，很多客戶都會(huì)選擇到銀行政策好點(diǎn)的時(shí)候再買(mǎi)，還有銀監(jiān)會(huì)新出臺(tái)的政策加大了客戶的購(gòu)房本錢(qián)，這一系列的政策性調(diào)整只表明了一個(gè)問(wèn)題，就是國(guó)家覺(jué)得現(xiàn)在的房?jī)r(jià)虛高，08年的情況您也知道，很多業(yè)主都選擇在初期堅(jiān)持房?jī)r(jià)，到最后賣(mài)的時(shí)候可不是降了30萬(wàn)50萬(wàn)的事啊。當(dāng)然當(dāng)時(shí)也有業(yè)主在初期就降了個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的先把房源售出了。12、您的房子的確是不錯(cuò)，通過(guò)看房的數(shù)量就能看出來(lái)，但是您也知道，看過(guò)的這么多的客戶里面，目前就只有這么一個(gè)客戶讓我來(lái)和您談?wù)劊湍f(shuō)實(shí)話吧，我?guī)У膭e的客戶出來(lái)都是直接和我說(shuō)，這價(jià)格，太高

10、了。真的，我都不知道怎么回他們。您看，我們的目的都是一樣的，都是想能盡快的幫您把房子賣(mài)出去，所以我一直都在不斷的幫您帶客戶，去推銷，您看我們是不是想點(diǎn)什么法，讓客戶趕緊買(mǎi)了得了。13、對(duì)于買(mǎi)房比擬著急的客戶來(lái)說(shuō)，不能再逃避"目前高房?jī)r(jià)、需要高額貸款而繳納的大量稅費(fèi)，所以這些剛性需求的客戶可能重新進(jìn)入觀望期，北京二手房市場(chǎng)很可能出現(xiàn)直線性的下滑。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，1月份北京二手房市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下降，二手房成交量比上個(gè)月下降了60%多。14、a、房?jī)r(jià)已經(jīng)是個(gè)頂峰點(diǎn)，銀行的貸款政策已經(jīng)收緊，如不盡快發(fā)售，會(huì)重倒2008年年底的覆轍;b、把最近比擬低的成交價(jià)告訴業(yè)主;c、有方案、策略的冒充同行壓價(jià)。真誠(chéng)的了解那套房子，然后真誠(chéng)的與它比擬