茶品牌推廣策劃書

1、貴州“南方采仙”翠芽茶榮獲世界綠茶大賽最高金獎(jiǎng)兩連冠新聞發(fā)布會(huì)策劃方案 、1策劃人：王楊21世紀(jì)六大健康飲料茶為首隨著新世紀(jì)的到來(lái)，生物工程的發(fā)展對(duì)人體健康和生命的探索進(jìn)入了更加微觀的領(lǐng)域， 科學(xué)家 在人類基礎(chǔ)飲料的研究中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的“茶”對(duì)于人類的生存和繁衍起到了不可低估的貢獻(xiàn)， 世界 衛(wèi)生組織（who）公布了未來(lái)人類攝取的六大健康飲料，中國(guó)“綠茶”以抗癌（一天喝 4杯抑制癌細(xì) 胞分裂），含氟（防幽齒），軟化血管等功效排名榜首。養(yǎng)在深閨黔茶“好女也愁嫁”1915年，在巴拿馬萬(wàn)國(guó)食品博覽會(huì)上，貴州仁懷茅臺(tái)酒和都勻毛尖茶同獲金獎(jiǎng)。于是有了貴州“北有茅臺(tái)酒，南有都勻茶”之說(shuō)。而今，貴州茅臺(tái)酒已經(jīng)成

2、為中國(guó)家喻戶曉的白酒至尊，2008年銷售收入達(dá)億元，但貴州茶葉2008年的總產(chǎn)值僅14億元。2007年，在日本舉行的世界綠茶大會(huì)上，貴州省參展的“南方采仙翠芽”榮獲世界綠茶金獎(jiǎng)， 這是繼1915年“都勻毛尖”在巴拿馬獲得金獎(jiǎng)后，貴州茶葉第二次在世界上獲得的最高榮譽(yù)。2009年8月7日，在日本島田市舉辦的世界綠茶評(píng)比大會(huì)上，“南方采仙翠芽”第二次獲得世界 綠茶評(píng)比大會(huì)最高金獎(jiǎng)。在擂臺(tái)上，“南方采仙翠芽”絕對(duì)擁有綠茶質(zhì)量王者的光環(huán)，然而在市場(chǎng) 中，卻從未獲得王者的待遇?！捌焚|(zhì)好，價(jià)格廉，產(chǎn)量低，知者少?！?一位業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)貴州茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。、產(chǎn)品介紹:南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株“南方采仙翠

3、芽”茶產(chǎn)于海撥在1300-1600米的貴州高原茶區(qū)，“南方采仙”翠芽系南方 采仙牌茶中的佼佼者。該茶外型勻整，色澤翠綠鮮亮、湯色碧翠、清澈透明、清香濃溢、鮮爽甘醇、 經(jīng)久耐泡、綠茶之精品?！澳戏讲上伞贝溲堪礃?biāo)準(zhǔn)，用科學(xué)的方法精制而成。曾多次在榮獲世界、 全國(guó)全省金獎(jiǎng)，并得到世界專家的高度評(píng)價(jià)，以獨(dú)特的口感，深受廣大消費(fèi)者所喜愛。2007年11月4日在日本世界綠茶大賽榮獲世界綠茶大賽金獎(jiǎng)，2007年4月榮獲中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì) 主辦的“藍(lán)天玉葉”杯日本世界綠茶大賽中國(guó)選區(qū)名優(yōu)茶金獎(jiǎng)，200處4月在上海國(guó)際茶文化節(jié)“南方采仙翠芽”獲金獎(jiǎng)，2004#貴州省“南明斗茶大賽”榮獲“三星獎(jiǎng)”。2007年榮獲中

4、國(guó)茶葉 協(xié)會(huì)主辦的“藍(lán)天玉葉”名優(yōu)茶杯日本世界綠茶大賽中國(guó)選區(qū)“南方采仙毛尖”榮獲銀獎(jiǎng)，在貴州省南明斗茶大賽榮獲優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)。三、SWO價(jià)析：1、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：世界綠茶最高金獎(jiǎng)唯一兩屆獲得世界金獎(jiǎng)的綠茶品牌。策劃人王楊是日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新報(bào)文化傳播有限公司品牌部專員 世界綠茶質(zhì)量王者世界專家組評(píng)語(yǔ)：茶外型均整、色澤翠綠、鮮亮、湯色碧綠、清澈 透明、清香濃溢、滋味甘醇、經(jīng)久耐泡、綠茶之精品。2、劣勢(shì)點(diǎn)：黔茶其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的阻擊產(chǎn)品宣傳推廣不足世界綠茶質(zhì)量頂級(jí)產(chǎn)品“南方采仙”在廣大的消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有充分展示其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)3、機(jī)會(huì)點(diǎn)：緊抓住“唯一兩次獲得世界綠茶金獎(jiǎng)，品質(zhì)王者”為宣傳亮點(diǎn)茶葉顧客消費(fèi)特點(diǎn)已從單一理性消費(fèi)轉(zhuǎn)向理

5、性、健康化、品位化送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)4、威脅點(diǎn)：消費(fèi)者雖然都知道綠茶，但對(duì)綠茶的確切功效知之甚少消費(fèi)者對(duì)不熟知的品牌和質(zhì)量持有不信任態(tài)度茶葉市場(chǎng)不規(guī)范，出現(xiàn)不良競(jìng)爭(zhēng)，低檔茶的沖擊四、戰(zhàn)略定位：1、 產(chǎn)品功能定位：最高金獎(jiǎng)得主一一世界專家組評(píng)語(yǔ)：“茶外型均整、色澤翠綠、鮮亮、湯色碧綠、清澈透明、清香濃溢、滋味甘醇、經(jīng)久耐泡、綠茶之精品?！薄澳戏讲上伞辈璋被?、水浸出物含量高，鮮爽甘醇、經(jīng)久耐泡，富含鋅、硒微量元素，產(chǎn)自 海拔1300一1600的無(wú)公害茶園。是最健康的飲品，具有防輻射、抗癌、抗衰老、阻礙自由基的 生長(zhǎng)、降壓、降膽固醇、降血糖、抗疲勞、健腦提神、消

6、炎解毒、降脂減肥等功效。2、 品牌形象定位：世界綠茶金獎(jiǎng)世界綠茶質(zhì)量頂級(jí)產(chǎn)品3、 目標(biāo)市場(chǎng)定位： 青年人群的工作和生活的壓力更大， 社會(huì)的責(zé)任更重，由于長(zhǎng)期的超負(fù)荷工作，身體 逐漸透支，處于亞健康狀態(tài)的青年人比比皆是， 而免疫調(diào)節(jié)、保健養(yǎng)生的綠茶正可以 起著有效的預(yù)防效果。40歲以上的中老年人，有喝茶習(xí)慣又具有保健養(yǎng)生意識(shí)的人 群。小康社會(huì)催生對(duì)“有品牌、有品質(zhì)、有品位、有品德”的高端禮品需求旺盛。綜上所述，我們的目標(biāo)人群還是相對(duì)廣泛的，市場(chǎng)潛力巨大。4、 目的和意義好山好水出好茶。貴州茶是真正意義上的綠色茶、生態(tài)茶、安全茶、健康茶。要徹底扭轉(zhuǎn)貴州茶葉只是“貢品、樣品、展品”，而不是商品的局面

7、。需要利用優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，憑借綠茶綜合品 質(zhì)全國(guó)第一的優(yōu)勢(shì)，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，穩(wěn)定茶葉基地是我省加快茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快黔茶品質(zhì) 提升的一條重要路徑。5、今后努力的方向在全面貫徹落實(shí)省委六號(hào)文件“大力發(fā)展貴州茶產(chǎn)業(yè)，貴州在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再發(fā)展500萬(wàn)畝茶園， 打造貴州茶品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)”精神的大好形勢(shì)之下，黔茶迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)的春天。在此，感謝政府對(duì)“南方采仙翠芽”茶大力支持和扶持。根據(jù)省委、省政府文件精神，打造茶葉品牌戰(zhàn)略，做好做大 做強(qiáng)貴州的茶產(chǎn)業(yè)，讓黔茶飄香世界。貴州南方茶葉有限公司根據(jù)省委六號(hào)文件精神， 在發(fā)展傳統(tǒng)店面直銷的同時(shí)，全面實(shí)施營(yíng)銷策 略，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。在省內(nèi)外各個(gè)地州市建立了銷售點(diǎn)和加

8、盟店，為讓更多的愛茶之人分享“南方 采仙翠芽”茶這一世界名牌，組建即“種植+加工+ 科研+營(yíng)銷+茶文化研究+教育培訓(xùn)基地+生態(tài)旅游 +老有所養(yǎng)老有所學(xué)”為一體的品牌化、集團(tuán)化的股份制龍頭企業(yè)。貴州南方茶葉有限公司預(yù)計(jì)在貴陽(yáng)市(南明區(qū)永樂(lè)或小碧，花溪未定)附近初步開發(fā)200畝 1000 畝左右茶園基地用以茶葉種植，生產(chǎn)加工，科研，茶文化研究，大、中、小學(xué)生教育實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地， 從娃娃開始了解中國(guó)茶葉五千年歷史， 生態(tài)旅游觀光與養(yǎng)老集一體的立體經(jīng)濟(jì)。 充分利用 “南方采仙翠芽” 茶在日本榮獲世界綠茶大賽金獎(jiǎng)的契機(jī)， 實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)代化、規(guī)范化和科學(xué)化，使“南方采仙”茶的加工工藝得以傳存，確保產(chǎn)品質(zhì)量

9、及產(chǎn)量穩(wěn)定。以下是貴州南方茶葉有限公司初步設(shè)想的以生態(tài)茶文化為主線，融多功能于一體的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。1)加強(qiáng)種植夯實(shí)基貴州是茶葉的原產(chǎn)地， 在晴隆發(fā)現(xiàn)的距今100萬(wàn)年的 “四球茶籽”化石足以說(shuō)明，貴州茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、 博大精深， 這是上天賜福予貴州的茶葉資源優(yōu)勢(shì)。 因此， 在貴州發(fā)展茶葉是空前絕后的，這里高海撥、低緯度及獨(dú)特的地理、 土壤和氣候條件等。 所以，貴州南方茶葉有限公司在集本省諸如遵義、湄潭、鳳岡、都勻、安順等地的茶園基地的同時(shí)，大力發(fā)展貴陽(yáng)周邊茶葉種植。開發(fā) 200畝以上茶園研究茶文化做茶葉研究實(shí)驗(yàn)基地。2) 精細(xì)加工、提高茶葉品質(zhì)在貴州茶葉加工技術(shù)方面有待于提高。貴州南方茶葉有限公司經(jīng)

10、歷了 20 年的不斷摸索，總結(jié)出獨(dú)特的、 科學(xué)的加工工藝， 根據(jù)獨(dú)特的加工技術(shù)， 使得貴州南方茶葉有限公司的產(chǎn)品在加工工藝上更進(jìn)一步的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化的方向發(fā)展，同時(shí)也在不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新。3) 營(yíng)銷策略講“誠(chéng)信”貴州南方茶葉有限公司以往都是采用店面直銷的方式， 這樣存在著很大的局限性。 今天， 公司更進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化、 科學(xué)化管理體系， 由單一的店面直銷深化到店面直銷+代理營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)模式。在銷售方面，公司依然以“質(zhì)量第一，誠(chéng)信為本，服務(wù)為榮、客戶至上，健康飲茶、茶文化傳播”的銷售理念為宗旨。4) 教育拓展搭建平臺(tái)根據(jù)目前全國(guó)茶葉專業(yè)人員的缺乏。 因此，貴州南方茶葉有限公司搭建一個(gè)為大、中

11、、 小學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)茶葉知識(shí)和茶文化的茶園基地。根據(jù)茶樹生長(zhǎng)期為三年，讓大、 中、小學(xué)生在此期間進(jìn)入茶園學(xué)習(xí)茶的專業(yè)知識(shí)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，以便為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為茶產(chǎn)業(yè)輸送后備力量，使博大精深的茶文化后繼有人。5) 做好企業(yè)茶文化發(fā)展研究“南方采仙” 茶得名于茶圣陸羽的 “南方有嘉木也， 嘉木乃茶也” 及吳理真的 “采得仙茶八株” ，有著深厚的茶文化底蘊(yùn)和地處玉帶纏腰的南明河畔，加之貴陽(yáng)南明區(qū)域內(nèi)文化氛圍濃厚， “南方采仙”茶得利于其中，因此，貴州可稱為是茶葉的老祖宗，這一點(diǎn)“四球茶籽”化石足以證明，同時(shí)在茶圣陸羽的茶經(jīng)中尚有貴州盛產(chǎn)茶葉的記載。 “南方采仙翠芽”茶榮獲世界綠茶大賽金獎(jiǎng)及“南

12、方采仙毛尖” 茶榮獲世界綠茶大賽銀獎(jiǎng)， 不就是得利于老祖宗的厚愛嗎讓其回歸自然， 利益共享，品牌共享，便黔綠茶飄香國(guó)際市場(chǎng)?！澳戏讲上纱溲俊辈璩h人們“健康飲茶、幸福人生”及品好茶預(yù)防現(xiàn)代病的發(fā)生。6) 爽爽的貴陽(yáng)生態(tài)茶園觀光旅游旅游業(yè)已成了貴陽(yáng)避暑的亮點(diǎn)， 生機(jī)無(wú)限。作為原生態(tài)的茶葉發(fā)源地貴州高原， “爽爽的貴陽(yáng)，旅游的天堂”現(xiàn)今已取得了全國(guó)人民的認(rèn)可， “南方采仙翠芽”茶借此平臺(tái)打造品牌，如何作好此項(xiàng)目及企業(yè)文化至關(guān)發(fā)展的重要。 因此， 把茶文化作為旅游觀光與避暑的一部分， 讓游人品味黔茶、彰顯茶道、品味茶文化的博大精深、陶冶情操，大力宣揚(yáng)和諧貴州的茶文化。7) 老年公寓措善舉我國(guó)進(jìn)入了人

13、口老齡化的社會(huì)。老年人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0%以上，關(guān)心老年人成了政府與每個(gè)家庭的一件大事情。因此，貴州南方茶葉有限公司計(jì)劃籌措在茶園附近建設(shè)一座老年(年齡在6070 歲之間)休閑、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)和養(yǎng)老為依托的公寓，讓他們“老有所居、老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所樂(lè)、老有所為”的場(chǎng)所，設(shè)立茶藝、插花、書法、繪畫及聲樂(lè)等專業(yè)，讓他們更多的了解綠茶文化知識(shí)及防病治病的知識(shí)，已解決養(yǎng)老問(wèn)題為社會(huì)做一些有利的工作。五、品牌推廣策略貴州“南方采仙”翠芽茶榮獲世界綠茶大賽最高金獎(jiǎng)二連冠新聞發(fā)布會(huì)暨2010年春季品茗會(huì)啟動(dòng)儀式1、新聞發(fā)布會(huì)(1)發(fā)布日期：2010年3月27日星期六 上午9點(diǎn)(以便2010年3月29日

14、星期一前 各大媒體發(fā)布消息) 擬持續(xù)時(shí)間1個(gè)小時(shí)(半個(gè)小時(shí)作為機(jī)動(dòng))(2)發(fā)布地點(diǎn)：貴州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)1樓多功能會(huì)議廳(暫定)(3) 主辦單位：貴州省茶葉協(xié)會(huì) 貴州電視臺(tái)科教健康頻道貴州旅游欄目貴州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新報(bào)文化傳播有限公司(5) 具體內(nèi)容略2、春季品茗會(huì)(1)與新報(bào)聯(lián)合推出：新茶飄香品茗健康“南方采仙” 2010春季品茗會(huì)春分已過(guò)，春雨如酥，“苦等”雨水的茶園便次遞蘇醒過(guò)來(lái)，在鵝黃飛綠中散發(fā)出青澀的芬芳。 在這個(gè)季節(jié)里，貴州茶客們的嗅覺與味覺就敏感起來(lái)，總要想方設(shè)法品飲到明前春茶的“頭茶”為快事。3月27日，由貴州省茶葉協(xié)會(huì)、貴州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新報(bào)文化傳播有限公司、貴州電視臺(tái)貴州 旅游共同

15、舉辦的 “南方采仙” 2010年春季品茗會(huì)在青云路貴陽(yáng)市圖書館旁大悅瑜伽會(huì)所舉行。眾所周知，清明前后不僅是采茶高峰，而且也是一年中茶葉色澤、香氣、滋味最好的時(shí)節(jié)。而 今年貴州各地因受干旱天氣影響，今年的貴州綠茶要比往年晚上市近一個(gè)月。因此，春茶更顯得格 外珍貴。所以，本次活動(dòng)特邀今年不久前剛剛在日本榮獲世界綠茶大賽最高金獎(jiǎng)二連冠的貴州南方 茶葉有限公司，提供了剛剛在貴定有機(jī)茶園新鮮出爐的世界頂級(jí)綠茶頭茶一一“南方采仙”翠芽茶,邀請(qǐng)貴州各界愛茶人士捷足先登品嘗第一口春茶。時(shí)時(shí)您將會(huì)喝到蟬聯(lián)世界綠茶金獎(jiǎng)的世界茶質(zhì)量頂級(jí)產(chǎn)品一一“南方采仙” 2010年新茶，并 將有瑜伽表演以及專業(yè)人士進(jìn)行茶藝示范，

16、并有貴州茶協(xié)專家講解健康飲茶與防病治病的相關(guān)知 識(shí)。品茗會(huì)時(shí)間：2010年3月27日(星期六)，上午10 點(diǎn)11點(diǎn)品茗會(huì)地點(diǎn)：青云路貴陽(yáng)市圖書館旁大悅瑜伽會(huì)所品茗會(huì)費(fèi)用：免費(fèi)注意事項(xiàng)：1 .謝絕休閑服飾，請(qǐng)著正裝；2 .謝絕小朋友入場(chǎng)；3 .茶具茶杯的提供和茶藝師安排八、推廣的媒體：我們?cè)谥贫四戏讲上刹璧?010春季推廣計(jì)劃后，接下來(lái)就是如何執(zhí)行與控制費(fèi)用。如 下表所?。簲M發(fā)布媒體參與媒體關(guān)鍵日期報(bào)道方式電視貴州衛(wèi)視：貴州新聞聯(lián)播3月28日或3月29日新聞貴州公共頻道：百姓關(guān)注3月28日或3月29日新聞貴州6頻道：貴州旅游3月底一一4月全月專題報(bào)紙貴州都市報(bào)3月28日或3月29日新聞通稿貴陽(yáng)

17、晚報(bào)3月28日或3月29日新聞通稿貴州商報(bào)3月28日或3月29日新聞通稿貴州日?qǐng)?bào)3月28日或3月29日新聞通稿西部開發(fā)報(bào)3月28日或3月29日新聞通稿新報(bào)3月底新聞稿+活動(dòng)啟小 兩個(gè)整版活動(dòng)專題報(bào)道新聞通稿+專題廣播貴州廣播電臺(tái)：新聞故事 會(huì)3月28日或3月29日廣播專題網(wǎng)絡(luò)金黔在線3月28日或3月29日新聞通稿備注：媒體共計(jì)11家，電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，報(bào)道方式有新聞、圖文專題、動(dòng)態(tài)推廣 專題等多形態(tài)的傳媒形式，在新茶上市最好的季節(jié)4月進(jìn)行多方位全程宣傳。以擴(kuò)大“南方采仙”產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，提高品牌認(rèn)知度。費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用備注媒體推廣要26500元包括：全月貴州旅游報(bào) 道，新報(bào)兩個(gè)