海外銷售面試問題

1、海外銷售面試問題海外銷售，首先需要對(duì)公司進(jìn)行了解，做好充分的面試準(zhǔn)備，那么海外銷售都有哪些常見的額呢？下面是YJBYSJ、編分享給大家的 海外銷售面試問題，希望對(duì)大家有幫助。海外銷售面試問題1. 你為什么想做銷售工作 ？這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來做這個(gè)職位。 盡量讓你的回答具體， 最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。2. 你認(rèn)為自己最大的長處是什么 ?這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。 這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。

2、 如果你有別的方面銷售天賦， 那只能說你就天生是用來做銷售的。3. 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么 ?在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)， 可以談一些不足， 或者自己做不好的一些例子， 但是不要因?yàn)橹t虛， 讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。4. 如何評(píng)價(jià)你自己 ?這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)， 但是不要說得過于直白， 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默， 顯示你天生有與人交際的能力， 這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。5.

3、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思， 但是決不能千篇一律， 要適當(dāng)?shù)挠凶兓?來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。 能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)， 這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。6. 工資對(duì)你有多重要?不要說得很重要， 因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~， 工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎， 因?yàn)殇N售是做生意， 一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的。 可以先問一下公司可以提供的， 自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。7. 請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話?這是一

4、個(gè)看似很簡單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。 這個(gè)問題， 其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。 良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力， 是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。 講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。8. 為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣?這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好， 這會(huì)讓招聘方心情步愉快， 而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而

5、后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。9. 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。 但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作， 你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機(jī)智的話，你可以提出不打突然電話， 但是能達(dá)到一樣效果的措施的話， 那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。10. 你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的 ?銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信

6、譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險(xiǎn)，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想， 說明你到職后怎么樣開展銷售工作， 要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)， 企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中， 才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)， 最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論， 言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意， 最好不要做這樣的事情。12. 你還面試過哪些公司 ?這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)

7、硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。 權(quán)衡的回答。 如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試， 你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話， 你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。 而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得， 那么就會(huì)有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你， 你沒有去哪一家， 表明這一家有競爭力， 它會(huì)很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你

8、的話， 那樣它會(huì)考慮如果錄取你， 你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你， 另覓人選。 這個(gè)問題也是考察你個(gè)人能力的重要問題?；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎， 因?yàn)樯杂胁簧?，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會(huì)考慮公司的決定，對(duì)公司的尊重。市場問題市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并不過分。只是你在回答的時(shí)候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度，如果你不知道千萬不要編造，因?yàn)檫@樣，會(huì)讓你使去這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樽谀銓?duì)面的都是這方面的專家。 這些問題一般都是針對(duì)一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售員， 但是如果你沒有經(jīng)

9、驗(yàn)的話， 看看這些常用的問題，一定會(huì)有益處的。1. 請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)?其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。2. 如果你有一百萬你會(huì)做什么 ?一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人， 永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂， 顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人，但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因?yàn)槟阋粺o所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。3. 請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法?如果你不清楚，千萬要誠懇，談?wù)勀銈€(gè)人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準(zhǔn)備

10、，那么恭喜你，一個(gè)英明的決定。4. 請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票 ?這個(gè)問題，無法給你建議，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備。5. 告訴我三種你想要買的股票 ?只能靠你平時(shí)留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說，這樣的會(huì)造成適得其反的效果。6. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷， 你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的 ?問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見的就是這樣的一個(gè)問題， 讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷， 考官 主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力， 回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看。7. 人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么 ?大部分購買

11、行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量， 每一個(gè)人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。 購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、 產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。8. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少問題解析：此類問題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn) 備面試前， 你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解， 做到有備而來。 ?9. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?這個(gè)問題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感， 不喜歡被客戶拒絕等等。 銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道

12、的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。 ?10. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的 ?在人在職場中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考， 回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備， 好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。面試海外銷售的準(zhǔn)備事項(xiàng)首先，你要明白 海外銷售 和 外貿(mào)跟單 這兩個(gè)職位對(duì)應(yīng)聘人員能力要求的側(cè)重點(diǎn)是不同的， 海外銷售更看中你開拓市場， 開發(fā)新 客戶的能力，落實(shí)到具體細(xì)節(jié)比如，如何搜索，尋找合適客戶，寫開 發(fā)信，電話找關(guān)鍵人，樣品銷售 / 批量訂單銷售，以及最后的合作模式談判等。可以說，海外銷售要主動(dòng)的去引導(dǎo)客戶，建立合作關(guān)系，而外貿(mào)跟單，是被動(dòng)的服務(wù)客戶，讓客戶感到滿意從而忠誠。所以建議求職者可以整理下之前做過的業(yè)務(wù)拓展工作，拿出一兩個(gè)case 和面試官看一下，這個(gè)會(huì)很有說服力。另外，跟單人員對(duì)客戶的這種服務(wù)心態(tài)和能力，以及對(duì)外貿(mào)流程的熟悉，也是你很強(qiáng)的優(yōu)勢。最后，英語能力也是不可少環(huán)節(jié)， 因?yàn)楹Ｍ怃N售會(huì)有出差拜訪客戶， 參加海外展會(huì)等工作內(nèi)容。下面建議求職者在去面試前先了解幾點(diǎn)：1 、了解面試公司的企業(yè)文化2 、了解公司的銷售模式3 、了解分析銷售國家的市場前景4 、熟悉所銷售產(chǎn)品5 、了解公司下