盡職調(diào)查問題模板(按部門)

1、盡職調(diào)查問題模板（按部門）要點本文本按部門分類羅列盡職調(diào)查問題，包含生產(chǎn)部、市場部、采購部、財務部、人事與行政部及 相關(guān)利益方（銀行、供應商、國內(nèi)客戶、出口客戶、行業(yè)協(xié)會、競爭對手、政府）。盡職調(diào)查問題模板一、 生產(chǎn)部A :產(chǎn)品1. 公司產(chǎn)品分為幾類？2. 產(chǎn)品的特點，如：材料，質(zhì)量，價錢，服務，品牌/ 威望，等其它。3. 貴公司產(chǎn)品如何和行業(yè)領(lǐng)先競爭者比較？優(yōu)勢是什么？4. 產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和步驟是什么？B:運轉(zhuǎn)操作1. 公司每種產(chǎn)品的產(chǎn)能多少？2. 每條產(chǎn)品線的價格、生產(chǎn)廠家、設(shè)計產(chǎn)能、實際生產(chǎn)量，及利用率3. 生產(chǎn)線的價格、使用時間4. 生產(chǎn)線的自動化程度？操作難度？5. 良好的生產(chǎn)是否需

2、要操作和運營的磨合？6. 生產(chǎn)線是否存在設(shè)備抵押貸款？7. 過去三年的淘汰率和次品率8. 平均每 24 小時每天生產(chǎn)線的工作/ 維修 /故障時間9. 質(zhì)量控制政策、設(shè)施，以及實施情況。10. 公司生產(chǎn)的安全和環(huán)保如何？C:行業(yè)比較1. 行業(yè)內(nèi)廠家的生產(chǎn)線有多少？產(chǎn)地？生產(chǎn)線和行業(yè)內(nèi)其他廠家的生產(chǎn)線相比的優(yōu)勢？2. 生產(chǎn)流程中最重要的一環(huán)在哪？3. 行業(yè)中的生產(chǎn)瓶頸如何？4. 制造成本的橫向比較，在行業(yè)中有無優(yōu)勢？5. 制造成本的縱向比較，毛利等指標是否逐年提升？二、 市場部A :銷售組織1. 公司有多少銷售點？有多大的覆蓋率?2. 公司有多少銷售代理商？3? 銷售隊伍（ 1 ）組織方式（產(chǎn)品線

3、，地理位置，及其它）（ 2 ）工資、傭金、銷售費用（ 3 ）必須的培訓B:銷售政策1. 描述整個的銷售過程2. 主要區(qū)域銷售，單價，利潤率3. 有關(guān)擔保，保證，及退貨的政策4. 每種銷售方式的付款條款是怎樣的？5. 每種產(chǎn)品的定價策略如何？C：客戶1. 列出過去三年主要客戶和主要產(chǎn)品（包括銷售，單價和利潤），主要客戶有無變化？2. 消費者多元化還是集中在幾大消費者中？3. 描述產(chǎn)品的物流運輸如何操作？包括運費、運輸周期、運輸方式等4. 銷售中有多少是出口（ ） ?以何種貨幣進行出口？5. 售后服務以及退貨政策D:銷售成本1. 請?zhí)峁┟糠N產(chǎn)品的各項花費及各項花費所占的百分比和金額2. 公司在過去

4、的運營中是否有效地減少開支？結(jié)果如何？3. 今后怎樣進一步減少開支？E:行業(yè)比較1. 國家近期的相關(guān)政策，以及公司是否接受補助？2. 介紹過去及將來的市場大小及增長特點3. 此行業(yè)是否有季節(jié)性，周期性，還是反周期性？4. 公司的所處行業(yè)的競爭性如何？目前公司在其行業(yè)處于什么地位？公司的產(chǎn)品與競爭者 相比有什么優(yōu)勢？5. 公司下游市場的競爭性如何？6. 什么是公司在市場中存活和成功的最重要要素？、采購部A :采購政策1. 采購的原材料包括哪些？價格有無波動？2. 采購部門設(shè)置與人員結(jié)構(gòu)3. 采購的模式是什么？4. 目前的庫存如何？何時能夠消化？B:供應商1. 選擇供應商的標準是什么？合作時間、區(qū)

5、域、價格等2. 是否存在關(guān)聯(lián)采購？采購如何定價？3. 重要的供貨商都有誰？（ 1 ）概述供貨商，地理位置，生產(chǎn)產(chǎn)品，價位，條款以及合同條件（ 2 ）過去三年或未來計劃中供貨商的重要變化（ 3 ）合作時間（ 4 ）依賴程度等4. 主要的付款條款是怎樣？5. 供應商的市場格局，競爭還是壟斷？是否存在特許經(jīng)營權(quán)等因素使其具有對話權(quán)6. 供應商市場是否存在缺貨風險？四、研發(fā)部A :研究和發(fā)展1. 研發(fā)機構(gòu)的設(shè)置和智能2. 研發(fā)人員的學歷、職稱、經(jīng)驗3. 研發(fā)人員的激勵和薪酬4. 研發(fā)人員的人事變動，有無競業(yè)禁止？或者流失到競爭公司？5. 過去和未來研究和發(fā)展費用占總銷售和凈利潤的比例6. 過去和未來，

6、公司研發(fā)的重點方向和產(chǎn)品7. 研發(fā)的周期多長？以及新產(chǎn)品的研發(fā)情況8. 與科研機構(gòu)的合作B:知識產(chǎn)權(quán)1. 主要執(zhí)照概述（ 1 ）協(xié)定達成日（ 2 ）條款及更新特點2. 公司專利權(quán)概況3. 是否有涉及知識產(chǎn)權(quán)的法律爭議？C:行業(yè)比較1. 行業(yè)是否有相關(guān)技術(shù)標準？2. 公司目前的技術(shù)處于行業(yè)什么水平？3. 公司的核心技術(shù)是否容易被模仿？4. 制約產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的技術(shù)瓶頸是什么？五、 財務部A :財務報表B:風險管理1. 公司是否享有交叉擔保2. 和公司有關(guān)的組織及個人3. 和公司有關(guān)組織及個人的交易額4. 公司股東是否持有其他資本/ 投資？請?zhí)峁┰敿氋Y料C:稅1. 過去三年公司繳付的稅及稅率2. 公司

7、是否享用減少稅率？3. 是否有任何征稅假期？4. 是否有未繳付稅？是否有納稅債務？5. 誰負責報稅？合同細則？六、 人事與行政部A :人事1. 公司之前的重大人事變動和去留2. 已經(jīng)離職的高管有無去競爭公司？3. 公司高管有沒有競業(yè)禁止等情況存在？4. 公司高管有沒有在競爭性企業(yè)中擔任要職？5. 公司管理人員的激勵機制如何？B:員工1. 在什么情況下公司受保？多少金額？保險費為多少？2. 員工的流動性和構(gòu)成C:訴訟七、利益相關(guān)方1? 銀行調(diào)查結(jié)果對象公司的信用評級？良好的還款記錄，有無不良記錄？是否能為公司提供長期貸款？未來是否打算借更多貸款給公司？公司未來的增長潛力，銀行對公司未來的發(fā)展是否

8、樂觀？公司是銀行資產(chǎn)組合的主要借款企業(yè)之一？公司用土地和資產(chǎn)作為擔保，是否有第三方擔保？國家貸款協(xié)議規(guī)定， 如果稅前收入不足以下期的支付本金和利息， 公司 不能分配股息？調(diào)查對結(jié)果2. 供應商為公司提供何種原料？公司占有供應商多大的銷售比例？每年簽訂的合同和價格取決于什么市場的報價？由誰承擔運費？供應商的支付條款？供應商是否擴大產(chǎn)量而且愿意為公司提供更多的原料？公司的競爭者，是否從生產(chǎn)商那里直接購買，或貿(mào)易商那里購買？3. 國內(nèi)客戶調(diào)查對結(jié)果象公司是否為他們主要的供應商？他們是否愿意購買更多的產(chǎn)品，但是公司不能提供更多產(chǎn)品？和其它供應商相比，公司的產(chǎn)品質(zhì)量如何？是否為最好？付款條件？客戶付款后

9、公司能否按時交貨， 且售后服務如何？ （比如回訪客戶和技術(shù)支持）產(chǎn)品價格確定？由誰承擔運費？客戶端的議價能力？是否使用競爭對手的產(chǎn)品？（距離產(chǎn)品價格 客戶群）4. 出口客戶調(diào)查對結(jié)果象他們購買公司生產(chǎn)的何種產(chǎn)品？購買量約占其總購買量比例？他們和公司簽訂多長期限的合同， 除此之外是否還會有不定期的訂單 ? 他們將產(chǎn)品出口到哪里？與競爭對手相比，公司的產(chǎn)品質(zhì)和價格？價格形成機制？支付條件？貿(mào)易條件 CIF'FOB ?5. 行業(yè)協(xié)會調(diào)查對象 結(jié)果行業(yè)未來的發(fā)展？他們對行業(yè)的未來是否樂觀？行業(yè)的進入壁壘要求？ 產(chǎn)品的進出口情況？ 行業(yè)未來產(chǎn)能增加情況？ 產(chǎn)品的價格走勢？ 公司是否重視資源的有效利用和環(huán)境保護？6. 競爭對手調(diào)查對象結(jié)果競爭對手的產(chǎn)能？產(chǎn)品質(zhì)量，品牌知名度，市場