我國會展產(chǎn)業(yè)形成機理思考

1、我國會展產(chǎn)業(yè)形成機理考慮內(nèi)容摘要：本文從會展界定入手，分析了會展產(chǎn)業(yè)的形成條件、會展產(chǎn)業(yè)體系和會展產(chǎn)業(yè)的形成機理，從社會宏觀層面和產(chǎn)業(yè)鏈兩方面分析了我國會展產(chǎn)業(yè)的形成，最后得出了相關(guān)結(jié)論。關(guān)鍵詞：會展 產(chǎn)業(yè) 會展 經(jīng)濟 形成機理本世紀初， 中國 掀起了會展熱，高校、研究所、 企業(yè) 對會展都顯示了極高的熱情。然而，如今國內(nèi)外對會展的界定卻沒有一致觀點。在此，筆者對理論界的會展界定進展簡要梳理。國外理論界的會展研究對象主要集中在四方面：會議，主要研究會議的籌辦運營管理；展覽的搭建、招展、營銷、人力資源、工程管理、物流等等；會議上展覽合二為一；MICE及event詳見曾亞強，張義編著的?會展概論?。

2、國內(nèi)對會展的界定，從內(nèi)涵上界定會展的特性，此外也僅僅說明會展的外延。本文認為會展的內(nèi)涵在于：會展是指在特定的空間、時間內(nèi)多人集聚，圍繞特定主題進展交流的活動。該定義提醒了會展的五個特性：特定空間、特定時間、特定主題、集聚性和交流。會展的外延在于：會議、展覽和節(jié)事活動，涉及到各種會議、展覽、展銷、博覽會、節(jié)慶、賽事的大型活動。會展產(chǎn)業(yè)形成的機理一會展產(chǎn)業(yè)體系任何一個產(chǎn)業(yè)，都會由供需雙方，以及為供需提供效勞的企業(yè)所組成的產(chǎn)業(yè)鏈條。會展產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)者有它的“零部件供應(yīng)商，會展產(chǎn)業(yè)的需求方還有他自己的客戶，這就形成了會議產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，如圖1所示。以上會展產(chǎn)業(yè)鏈由三大板塊組成，輔助企業(yè)、核心企業(yè)和消費者

3、。在圖1中，第一個板塊是輔助企業(yè)，他們是分散的相關(guān)效勞提供商；第二板塊是會展運營商，他們是會展產(chǎn)業(yè)的主消費商，是會展產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)和最重要的市場主體，是會展產(chǎn)業(yè)形成的關(guān)鍵，他們整合第一板塊的分散效勞，并以一站式效勞的形式把會展產(chǎn)品效勞提供應(yīng)消費者；第三板塊是會展產(chǎn)品的消費者，這個板塊是會展產(chǎn)業(yè)的末端，但它是會展產(chǎn)業(yè)市場容量大小的決定性因素。假設(shè)把會議、展覽和節(jié)事活動分開來看，會議的需求單位有企業(yè)、協(xié)會和相關(guān)非營利性組織，這些組織又有最終的與會者如企業(yè)供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工，如協(xié)會成員，會議運營商也可以直接給最終與會者提供會議效勞如 論壇 。節(jié)事活動與會議類似，不做贅述。展覽運營商籌劃會展平臺，讓

4、參展商和觀眾在該平臺上交流信息。二會展產(chǎn)業(yè)形成的根本條件首先，什么是產(chǎn)業(yè)？產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟中以社會分工為根底，在產(chǎn)品和勞務(wù)的消費和經(jīng)營上具有某些一樣性質(zhì)的企業(yè)或單位及其活動的集合簡新華，2003。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的理論角度來看，一個產(chǎn)業(yè)的形成需要三個根本條件：第一，有廣泛的社會需求；第二，要有一個成熟的、被市場承受的產(chǎn)品并形成一定的消費規(guī)模；第三，這個產(chǎn)品要在市場上形成穩(wěn)定的供求關(guān)系。這三個條件實際上內(nèi)涵著一個最根本的條件，就是一個產(chǎn)業(yè)的形成，要有足夠的利潤空間來支撐它。按照以上邏輯，會展要形成產(chǎn)業(yè)，首先社會上要有對會展產(chǎn)品的需求，其次要有一定量的企業(yè)提供會展產(chǎn)品，再次會展產(chǎn)品的供需要到達一個相對穩(wěn)

5、定的市場平衡。三會展產(chǎn)業(yè)形成的機理首先，就會議和節(jié)事產(chǎn)業(yè)而言，消費者愿意參加會議和節(jié)事活動，其動機如下：是因為更多的人已經(jīng)不能承受一對一或一對少的個體社交形式中的時間本錢，而更樂于承受規(guī)模化社交，其中的功利性交易價值與時間投入比更佳；更樂于使用各種各樣的聚會活動來制造文化氣氛與軟化簡單的人際交易關(guān)系，增加人們在群體交流中的穿插交易效應(yīng)；更樂于在不同與會者、參與者中汲取可 參考 的組合元素。與會者的這種需求，催生了會展運營商的誕生，而會展運營商的這種平臺的搭建，大大節(jié)約了參會者的交易費用。其次，就展覽而言，參展商和專業(yè)觀眾參加展覽會，都是為了節(jié)約交易本錢，可以節(jié)省對供需雙方搜尋的本錢，而且參展商

6、把展覽業(yè)務(wù)外包給專業(yè)會展籌劃公司也可以節(jié)約本錢。參展商的展覽業(yè)務(wù)，起初都是自己公司籌劃與組織管理的。而隨著社會分工的深化，社會中出現(xiàn)了一些專業(yè)的會展運營商，如專業(yè)展覽公司，他們專門負責會展的籌劃、管理以及相關(guān) 旅游 等業(yè)務(wù)。由于他們實行專業(yè)化運營，這些會展公司往往整合了會展產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，資源的整合使其具有價格優(yōu)勢。在這里，會展效勞的供需方形成了一個委托代理關(guān)系。在這個委托代理關(guān)系中，代理人是會展企業(yè)，委托人是相關(guān)行業(yè)的消費企業(yè)，代理人擁有私人信息，委托人沒有私人信息指代理人知道，但是委托人不知道的信息。正因為私人信息的不對稱，運營商擁有旅行社、酒店、擁有專業(yè)觀眾、展館等信息，委托方不知道或者

7、要花更多的價格的本錢才能知道。只要參展商有把會展的籌劃與效勞外包出去需求，這種市場需求哪怕只是潛在的或者只在萌芽之中就會催生了會展的社會分工，資本的趨利性使得一部分會展籌劃部門從原來依附的單位獨立出來，從事更有市場或者說是利潤的專業(yè)的會展運營商。當這種運營商形成一定的規(guī)模，當這種供求關(guān)系到達穩(wěn)定狀態(tài)，會展產(chǎn)業(yè)就正式形成了。我國會展產(chǎn)業(yè)的形成筆者認為：要研究會展產(chǎn)業(yè)而不是萌芽狀態(tài)的或附屬形式的會展活動形成的標志，就必須研究市場中的會展功能環(huán)節(jié)是從何時開始成為獨立的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是從何時形成了一定的消費規(guī)模，從而何時在市場上形成了對這一產(chǎn)品的穩(wěn)定的供求關(guān)系。下面筆者從社會宏觀層面和產(chǎn)業(yè)鏈兩方面來加

8、以分析。一社會宏觀面分析 2.消費構(gòu)造：小康型。會展產(chǎn)業(yè)的形成也是和一定的消費構(gòu)造聯(lián)絡(luò)在一起的。在溫飽型的消費構(gòu)造中，人們追求生存需要如吃飯、穿衣等，會展產(chǎn)業(yè)不可能產(chǎn)生。在小康型的消費構(gòu)造中，人們追求 開展 需要如產(chǎn)權(quán)住宅、汽車、 教育 、旅游。富裕型的消費構(gòu)造是以追求閑暇、張揚消費個性為特征的。會展產(chǎn)業(yè)的形成應(yīng)該在小康型后期到富裕型轉(zhuǎn)變的過程中形成的。在這個過程中，商品非常豐富，無差異的群眾化商品銷售出現(xiàn)困難。商品中只有凝聚了個性化、滿足消費者情感需求，才能找到好的銷路。而會展正是起到溝通供求，達成情感默契的功能。我國如今根本進入小康社會，會展產(chǎn)業(yè)的形成在我國有了消費根底。3.收入構(gòu)造：中產(chǎn)

9、階級逐漸成型。消費是和收入嚴密聯(lián)絡(luò)的一個概念。在一個社會的收入構(gòu)造以低收入者為主時，這個社會的消費也肯定處在溫飽型的消費階段。只有在社會收入構(gòu)造中中等收入者逐漸成為主流時，小康型的消費階段才會到來。因此，只有一個社會呈現(xiàn)橄欖形，中產(chǎn)階級出現(xiàn)并逐漸形成社會主流消費群體時，會展產(chǎn)業(yè)才能逐漸形成。進入近幾年，我國GDP年增長在10%左右，居民收入增長迅速，中產(chǎn)階級逐漸出現(xiàn)，我國已經(jīng)開始具備了會展產(chǎn)業(yè)形成的收入條件。 4.產(chǎn)業(yè)構(gòu)造標志：第三產(chǎn)業(yè)興隆。會展產(chǎn)業(yè)屬于效勞業(yè)，更準確地說是屬于流通效勞業(yè)，而流通效勞業(yè)屬于 現(xiàn)代 效勞業(yè)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會和傳統(tǒng)的 工業(yè) 社會分別是以第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)為主體的，所有

10、的消費環(huán)節(jié)都是靠產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的自我效勞來完成，在這樣兩種產(chǎn)業(yè)構(gòu)造中，不可能也不需要產(chǎn)生類似會展這樣的產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)的 開展 ，不僅意味著消費領(lǐng)域中的許多環(huán)節(jié)逐漸被生活效勞業(yè)所取代，而且消費領(lǐng)域中的許多環(huán)節(jié)也逐漸被消費效勞業(yè)和流通效勞業(yè)所取代。當?shù)谌a(chǎn)業(yè)還只是以生活效勞業(yè)為主干，從而在整個社會產(chǎn)業(yè)構(gòu)造中只占居很小比例時，會展產(chǎn)業(yè)幾乎無從談起。只有當?shù)谌a(chǎn)業(yè)在社會產(chǎn)業(yè)構(gòu)造中占據(jù)了30以上的比例，從而現(xiàn)代效勞業(yè)成為整個第三產(chǎn)業(yè)的主干部分時，會展產(chǎn)業(yè)才可能脫穎而出。二產(chǎn)業(yè)鏈分析會展運營商的獨立化。會展運營商是會展產(chǎn)業(yè)市場的主體。在我國，會展公司每年增長非常快，僅上海地區(qū)就有近萬家。而專業(yè)會展組織者PCOP

11、rofessional Conference Organizer目的地管理公司DMCDestination Management Company，在我國近幾年也開展很快，北京、上海、廈門等大城市都已經(jīng)有不少這樣的公司。會展效勞的社會化。會展效勞社會化是指會展輔助 企業(yè) 比較興隆，會展運營商把相關(guān)會展子業(yè)務(wù)委托給效勞公司做。值得一提的是，不能把會展對城市的 旅游 、餐飲、 交通 、物流、通訊等有1：9的帶動作用，就說會展已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，這是顛倒了因果關(guān)系。近年來，我國會展輔助企業(yè)開展迅猛，例如說上海會展行業(yè)協(xié)會展示工程委員會其展示工程的會員就到達近500家。而會展物流、廣告、會展旅游等輔助企

12、業(yè)開展同樣迅猛。當然這樣的輔助企業(yè)必須經(jīng)過核心企業(yè)會展運營商的整合才能對會展產(chǎn)業(yè)的形成有意義。會展需求規(guī)?；Ｔ谖覈?，會議市場非?；鸨?，在上海，一個小型會議籌劃公司籌劃一個 論壇 ，其參會者至少也在300人以上，而這樣的工程小公司一年能做十個以上，可見參加會議的需求還是很大的。而對于展覽來講，如今大中型企業(yè)都已經(jīng)把展覽會作為市場營銷特別是國際市場營銷的一個重要的手段，企業(yè)參展意愿越來越強烈。這從我國展館面積越來越大，單個展覽會面積越來越大可以看出來。結(jié)論綜合以上對會展產(chǎn)業(yè)的形成機理及我國會展產(chǎn)業(yè)的形成分析，我們根本可以判斷，不管是從宏觀社會的市場構(gòu)造、消費構(gòu)造、收入構(gòu)造、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造還是會展產(chǎn)業(yè)鏈的會展運營商的獨立化、會展效勞的社會化以及會展需求規(guī)模化來講，我國會展產(chǎn)業(yè)根本形成。不過，