經(jīng)營(yíng)工作合作方案

1、經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我有幸參與到貴公司的發(fā)展行列中，相信在我們的共同努力下，必將實(shí)現(xiàn)各方的利益最大化和員工價(jià)值的最優(yōu)化。本著資源共享、互利互惠的原則，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面對(duì)我們的合作進(jìn)行磋商。一、合作模式1、貴公司在西安市成立辦事處，開展西安市及其周邊的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。西安辦事處是不具備獨(dú)立法人資格的機(jī)構(gòu)但可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。我方向貴公司提供人員名單，報(bào)備貴公司并由貴公司批準(zhǔn)，在西安辦公地點(diǎn)、辦公設(shè)施由我方提供；2、我方負(fù)責(zé)在西安市建委的備案和更新并負(fù)責(zé)日常管理工作；3、貴公司授權(quán)我方在西安地區(qū)內(nèi)全權(quán)代表貴公司開展資質(zhì)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，其他區(qū)域的業(yè)務(wù)應(yīng)事先征得總

2、公司的同意并無(wú)條件服從總公司的安排與協(xié)調(diào)管理；二、項(xiàng)目的運(yùn)作與管理1、獨(dú)立開展項(xiàng)目跟蹤、洽談及項(xiàng)目管理工作，在工作過程中愛惜、維護(hù)公司形象、聲譽(yù)及品牌，自覺接受總公司監(jiān)督；2、獨(dú)立參與項(xiàng)目投標(biāo)，標(biāo)書由西安辦事處獨(dú)立、自主完成，投標(biāo)保證金、履約保證金原則上由西安辦事處自理，個(gè)別項(xiàng)目視情況協(xié)商解決；3、公司應(yīng)對(duì)西安辦事處在公司資質(zhì)證書、人員證書、工程業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)報(bào)表等投標(biāo)必須的原件上給予支持。西安辦事處對(duì)公司證件的使用建立臺(tái)帳并及時(shí)報(bào)送公司；三、未來合作近年來我國(guó)政府持續(xù)加大對(duì)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保持了快速增長(zhǎng)，各級(jí)政府對(duì)投資保持了持續(xù)的增長(zhǎng)，這對(duì)我們來說是一個(gè)良好的商機(jī)。但是由于貴公司長(zhǎng)期將工作重心放

3、在項(xiàng)目實(shí)施階段，忽略了市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)工作的重要性，公司在市場(chǎng)的占有率和知名度還處在一個(gè)不利的地位，這將嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展壯大?？偹苤ㄖ袠I(yè)，市場(chǎng)規(guī)模龐大，企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)化程度較高。企業(yè)規(guī)模分布呈現(xiàn)“金字塔”狀，即極少量大型企業(yè)、少量中型企業(yè)和眾多小型微型企業(yè)并存。所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，我們的企業(yè)如何發(fā)展才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，如何發(fā)展才會(huì)更加壯大，這是我們需要共同面對(duì)和解決的問題。如果公司能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)工作交由我負(fù)責(zé)，我決心從以下幾個(gè)方面著手，努力提高工作質(zhì)量，不斷推動(dòng)公司發(fā)展。第一、將公司推向市場(chǎng)，提高品牌認(rèn)知度。由于此前公司在場(chǎng)投標(biāo)活動(dòng)中參與的比較少，這直接導(dǎo)致公司的品牌在市 場(chǎng)中認(rèn)知度

4、和影響力不是很高，這種情況或多或少也會(huì)影響公司的市場(chǎng)開發(fā)工 作。我打算工作的第一步先從建立市場(chǎng)認(rèn)知度開始。利用公司業(yè)內(nèi)的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)， 積極參與工程投標(biāo)，在這個(gè)過程中，不斷提高經(jīng)營(yíng)部門的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)運(yùn)用 各種社會(huì)關(guān)系，參與更多的工程，提高中標(biāo)率。有項(xiàng)目做，將項(xiàng)目做好，自然 會(huì)贏得業(yè)界的口碑，對(duì)公司的發(fā)展壯大是一件非常有必要的事情。第二、發(fā)展更多聯(lián)營(yíng)單位，建立良好的客戶關(guān)系。公司有著良好的資質(zhì)資源，這是承接項(xiàng)目必需的硬性條件。在搞好自營(yíng)項(xiàng) 目的同時(shí)，聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的比例也應(yīng)該有所上升。雖然聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)， 如果嚴(yán)格的管控但也將是公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)過這些年在建筑行業(yè)的摸爬滾 打，我有幸也結(jié)實(shí)了

5、一些聯(lián)營(yíng)單位。很多聯(lián)營(yíng)單位有人際關(guān)系的資源、有工程 施工的能力但缺乏的就是項(xiàng)目承攬的資質(zhì)。如若將這部分客戶帶進(jìn)公司，相信 在我們的共同努力下，必將是個(gè)雙贏甚至多贏的結(jié)果。其實(shí)聯(lián)營(yíng)單位在選擇資 質(zhì)上也有自身的考慮，為了控制資金成本和風(fēng)險(xiǎn)肯定也會(huì)“貨比三家”，但我 們?nèi)绻麑⒎?wù)作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那肯定會(huì)帶來更多的業(yè)務(wù)量。第三、維護(hù)良好的合作關(guān)系，增加合作單位的數(shù)量。建筑業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，各個(gè)施工企業(yè)在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中又有著長(zhǎng)期的合作 通過以往的工作經(jīng)歷，我結(jié)實(shí)了很多的貳級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，還有為數(shù)不少的壹級(jí) 資質(zhì)的單位。增加合作單位數(shù)量的好處在于可以接觸到更多的項(xiàng)目信息，同時(shí) 對(duì)我們自己的投標(biāo)工作也會(huì)提

6、供很多的幫助。優(yōu)質(zhì)的合作伙伴在投標(biāo)過程中能 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使我們省去很多不必要的麻煩，提高工作的效率，降低投標(biāo) 的風(fēng)險(xiǎn)。第四、發(fā)展經(jīng)營(yíng)人員數(shù)量，提高經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)效率。團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，它合理利用每一個(gè)成員的知識(shí) 和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)工作不是一個(gè)人能完成的, 誠(chéng)然我有著較好的社會(huì)資源，但將這些資源轉(zhuǎn)化為公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也需要一 個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)。因?yàn)楣景l(fā)展前期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的重視度不是很高，相信 經(jīng)營(yíng)人員的數(shù)量也是有限的。如何利用有限的人力資源完成更多的經(jīng)營(yíng)工作， 效率和能力是根本。在投標(biāo)過程中，投標(biāo)計(jì)劃編制時(shí)就要考慮人的因素，在人 員安排上，必須盡其能，這樣才能達(dá)到高效；在業(yè)務(wù)