2022年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生拓客地推方案VIP

1、2022年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生拓客地推方案培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場地推方案(教育類)市場地推方案一、市場地推重點(diǎn)工作1.市場調(diào)查(1)周邊學(xué)校情況分析。學(xué)生放學(xué)時(shí)間收集(精確到具體時(shí)間點(diǎn))學(xué)生回家的交通方式學(xué)生數(shù)量統(tǒng)計(jì)學(xué)生居住地區(qū)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量:高中(聚源、灌中)初中(李冰、塔子壩、外實(shí)校)(2)周邊小區(qū)情況調(diào)查。居住人年齡段及數(shù)量學(xué)生數(shù)量小區(qū)人口經(jīng)濟(jì)能力小區(qū)是否有定時(shí)的一些社區(qū)活動(dòng)2.異業(yè)合作(1)學(xué)校周邊異業(yè)合作。學(xué)校周邊餐館及文具店合作(合作細(xì)則再商談)其他非異業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作(3)圣人抱周邊非競爭對手培訓(xùn)機(jī)構(gòu)異業(yè)合作如藝術(shù)培訓(xùn)，跆拳道培訓(xùn)等二、學(xué)校地推詳細(xì)規(guī)劃1.兼職情況:(1)以大學(xué)生為主，篩選優(yōu)質(zhì)兼職

2、作為長期使用，由市場部人員培養(yǎng)(能單獨(dú)現(xiàn)場咨詢)(2)工資可以以底薪加提成來算(如:70+提成，一組家長上門10，簽單20，一個(gè)有效號碼5)，(只用周末、周五下午即可)。(3)兼職可做工作服。(4)市場統(tǒng)一培訓(xùn)新兼職。2.擺點(diǎn)情況:(1)每一個(gè)點(diǎn)至少兩個(gè)展板，一個(gè)桌子，足量的DM單以及登記表足量。(2)DM單以單張為主。(3)大型考試準(zhǔn)備大舉牌。3.學(xué)校地推重點(diǎn):(1)放學(xué)前等待學(xué)生的家長的咨詢工作。(2)重大考試家長進(jìn)嘗出場工作。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場推廣方案當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢?在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗(yàn)做一些_，

3、談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。一準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。二針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。三網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)_源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在_百科

4、、搜搜百科、_百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;SNS是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。四免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。五在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，_一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。六負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。學(xué)校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分

5、配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。七舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源八利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯。九舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。工作安排:1、推廣員:每日論壇、_、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布_條(共);每日問答平臺_條問答信息;每日更新博客文章_篇;(每人申請開通博客_個(gè)，不重復(fù))并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);每日添加網(wǎng)站內(nèi)容_篇。2、程序員:解決網(wǎng)站技術(shù)問題;統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表;保障網(wǎng)站安全運(yùn)行，保證

6、客戶正常訪問及咨詢;協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況;圖片廣告協(xié)同制作。3、SEOer:做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常;與其他網(wǎng)站_交換，確保質(zhì)量;適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄;網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制;競價(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì);其他廣告合作渠道開發(fā)，重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇;監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo);數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。4、遠(yuǎn)程教育:各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴程度、信任度，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員!教育培訓(xùn)市場推廣方案當(dāng)前教育培

7、訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢?在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗(yàn)做一些_，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。一準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。二針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。三網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)_源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。四免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。五在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，_一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。六多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。七舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講