2022年教育行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)方案運(yùn)營(yíng)策劃VIP

1、2022年教育行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)方案運(yùn)營(yíng)策劃目標(biāo)客戶(hù)定位:出國(guó)留學(xué)移民國(guó)外中、小學(xué)生目標(biāo)產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、營(yíng)銷(xiāo)策略定位、服務(wù)觀念定位等1.獲取用戶(hù)_，成為會(huì)員2.創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)3.促進(jìn)老客帶動(dòng)新客戶(hù)消費(fèi)4.企業(yè)宣傳通過(guò)推廣_的各種方式,吸引_用戶(hù)_我們的公眾平臺(tái),成為我們的粉絲,也是我們的目標(biāo)客戶(hù).同時(shí)利用粉絲之間的相互傳播,迅速增加潛在客戶(hù).最重要的是,整個(gè)過(guò)程中的成本比過(guò)去傳統(tǒng)廣告都要低.當(dāng)粉絲累積到一定數(shù)量,馬上可以開(kāi)始_促銷(xiāo)活動(dòng).定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，有效提高客戶(hù)的回頭率,也縮短了客戶(hù)二次消費(fèi)的時(shí)間間隔.定期向客戶(hù)提供有用的最新資訊,配合最新優(yōu)惠,不斷提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度,最終達(dá)到老店的人氣效果.在

2、_平臺(tái)上,我們不難發(fā)現(xiàn)一些商家利用各種應(yīng)用提供方便客戶(hù)的售后服務(wù),例如在線預(yù)約,在線客服等.提供良好的用戶(hù)體驗(yàn),也提高了客戶(hù)的忠誠(chéng)度,為企業(yè)打造良好的品牌形象.3.1注冊(cè)與認(rèn)證公眾帳號(hào)3.2建設(shè)微_3.3微_欄目架構(gòu)注冊(cè)建議使用服務(wù)號(hào)注冊(cè)公眾帳號(hào)一般需要_天通過(guò)審核注冊(cè)成功后,申請(qǐng)自定義導(dǎo)航,如右圖_認(rèn)證流程提交企業(yè)資質(zhì)文件并交_元審核費(fèi)認(rèn)證后的帳號(hào)會(huì)在搜索排名時(shí)優(yōu)先認(rèn)證后可獲得更多技術(shù)接口I、陳國(guó)英語(yǔ)分工:(1)項(xiàng)目經(jīng)理的確認(rèn)，平臺(tái)對(duì)接人員的到位;(2)資料準(zhǔn)備:包括微網(wǎng)站設(shè)計(jì)相關(guān)素材、相關(guān)圖片文字資料和實(shí)體店面_推廣資料。(3)配合我們完成_公眾平臺(tái)的改版規(guī)劃以及改版工作。(4)提供相應(yīng)的

3、活動(dòng)資源用于_互動(dòng)活動(dòng)時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)。(5)完成商戶(hù)信息表采集。(6)順利與我們完成_公眾平臺(tái)的建設(shè)工作。II、具體分工明細(xì):(1)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建，初期至少包含_名項(xiàng)目經(jīng)理、_名運(yùn)營(yíng)推廣專(zhuān)員、_名文案策劃人員，_人的團(tuán)隊(duì)。(2)提交_公眾平臺(tái)建設(shè)上線計(jì)劃表及月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，完成_公眾平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃以及建設(shè)工作。(3)根據(jù)提供的活動(dòng)資源制定_互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及推廣活動(dòng)。(4)順利完成_公眾平臺(tái)建設(shè)工作。(5)我們制定的推廣計(jì)劃經(jīng)溢化審核通過(guò)后，合理的在網(wǎng)絡(luò)上為客戶(hù)進(jìn)行_公眾號(hào)的推廣并對(duì)效果進(jìn)行反饋。一導(dǎo)航菜單設(shè)置并完善用戶(hù)第一次添加賬號(hào)之后回復(fù)的導(dǎo)航菜單以及自定義菜單。二粉絲分類(lèi)根據(jù)用戶(hù)回復(fù)的關(guān)鍵詞或者活

4、動(dòng)類(lèi)型將用戶(hù)分類(lèi)，為后期精準(zhǔn)推送做準(zhǔn)備。三定期互動(dòng)優(yōu)化回復(fù)內(nèi)容，每周一次向客戶(hù)提供當(dāng)月促銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)建議等。1、將_號(hào)或者_(dá)放在網(wǎng)站顯目的位置，讓進(jìn)網(wǎng)站的人加你。2、有微博、豆瓣等社交媒體大號(hào)的，發(fā)點(diǎn)微博等進(jìn)行推廣。3、到各論壇發(fā)帖，有興趣或者喜歡的自然會(huì)加。4、獨(dú)特的內(nèi)容，只要有人喜歡或者感興趣了，就會(huì)_到朋友圈那里。5、線下推廣，如在公司名片、宣傳彩頁(yè)、菜單上添加你的_。包裝畫(huà)冊(cè)名片_客戶(hù)通過(guò)在微博、網(wǎng)站、_。論壇、空間、媒體等線上工具途徑得到_，就會(huì)看見(jiàn)公司的產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接，需要或感興趣的客戶(hù)就會(huì)添加。添加的客戶(hù)一對(duì)一的和他們進(jìn)行聊天，和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的客戶(hù)進(jìn)行管理和備注。不定期通過(guò)公眾平

5、臺(tái)向指定客戶(hù)推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動(dòng)等消息。跟其它公眾賬號(hào)進(jìn)行合作，等價(jià)互換各自的產(chǎn)品，或者互補(bǔ)的產(chǎn)品打包一起做活動(dòng)，雙方公眾賬號(hào)一起推，前提是合作了之后互相影響不大，同質(zhì)化的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)也不妨嘗試合作。訂閱用戶(hù)數(shù)量需在同一個(gè)等級(jí)，目標(biāo)客戶(hù)群體有交集或相同的。教育行業(yè)_營(yíng)銷(xiāo)方案篇二培訓(xùn)行業(yè)都在運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法:1、開(kāi)公開(kāi)課程開(kāi)公開(kāi)課程，讓學(xué)員免費(fèi)試聽(tīng)，后面推面授課程，遇到的問(wèn)題是，很難找到目標(biāo)客戶(hù)，通暢采取的方法，都是亂打電話，獲取目標(biāo)客戶(hù)，后面我會(huì)講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個(gè)問(wèn)題。2、采用電話營(yíng)銷(xiāo)用_課程，這樣遇到的問(wèn)題是，需要招聘大量的_員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì)大量的流失，現(xiàn)在大

6、量的企業(yè)都在使用電話營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)都是在打擾客戶(hù)的生活，電話營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做，因?yàn)槊恳淮晤櫩偷木芙^都在影響企業(yè)的品牌，這樣的銷(xiāo)售流程到底存在什么樣的問(wèn)題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，自動(dòng)顧客溝通系統(tǒng)、自動(dòng)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)、自動(dòng)超高價(jià)系統(tǒng)。現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的系統(tǒng)，英語(yǔ)培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)、幼教培訓(xùn)、中小學(xué)生培訓(xùn)、書(shū)法培訓(xùn)、小提琴培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、美容院培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、婚禮主持人培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、餐飲培訓(xùn)都沒(méi)有這樣的系統(tǒng)，導(dǎo)致這樣的原因是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是:主要是賣(mài)方法、賣(mài)思想，不是什么實(shí)物產(chǎn)品，很容

7、易通過(guò)_向顧客傳遞價(jià)值，現(xiàn)在有了_門(mén)戶(hù)，教育機(jī)構(gòu)可以把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清，在此基礎(chǔ)上可以靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)方法。1、教育機(jī)構(gòu)的授課地點(diǎn)是與用戶(hù)相關(guān)的，這與餐館、便利店的情況類(lèi)似。于是，_的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設(shè)想，K12機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)人員在中小學(xué)門(mén)口，使用查找附近的功能搜索附近的家長(zhǎng);古箏、鋼琴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自己辦公室里查找附近的潛在客戶(hù)，把他們吸引到自己的公眾號(hào)里。2、對(duì)已有客戶(hù)，在開(kāi)課時(shí)讓客戶(hù)掃描機(jī)構(gòu)的_公眾號(hào)，由此不僅增加了機(jī)構(gòu)與學(xué)生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶(hù)能夠隨時(shí)查看機(jī)構(gòu)的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過(guò)這種方法提高用戶(hù)的滿意度，對(duì)用戶(hù)的二次付費(fèi)決策提供幫助。3.通過(guò)_獲得優(yōu)惠，這是最常見(jiàn)最

8、有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的。如果教育機(jī)構(gòu)的_門(mén)戶(hù)上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學(xué)生報(bào)名，而且還可以促成“客戶(hù)推薦優(yōu)惠”，從而產(chǎn)生自滾動(dòng)的推廣效應(yīng)。正如前文所說(shuō)，客戶(hù)在自己的_群里橫向傳播，以及_在自己的朋友圈里的可能性更大。4.宣傳彩頁(yè)可以更簡(jiǎn)單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁(yè)的有限空間附加太多的信息，也許_營(yíng)銷(xiāo)，只要提供_和簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)就可以了。這種內(nèi)容的宣傳彩頁(yè)，不論是戶(hù)外、信箱還是學(xué)校渠道投放，也許更為直接有效。以上是一些簡(jiǎn)單的設(shè)想，具體的實(shí)施過(guò)程會(huì)有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于:良好的_內(nèi)容和互動(dòng)性服務(wù)，為教育機(jī)構(gòu)的推廣手段提供了更多的可能性，從而使

9、得教育機(jī)構(gòu)拓展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)通路。教育行業(yè)的_營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同理，不必貪求粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、推送數(shù)，因?yàn)檫@些都是虛的。_的特點(diǎn)在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務(wù)”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務(wù)好，近則是一樁訂單，遠(yuǎn)則是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的口碑了。_公眾平臺(tái)的出現(xiàn)，非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)APP，用戶(hù)的需求并不是頻發(fā)與剛性的，需求沒(méi)有觸發(fā)之前，很多時(shí)候用戶(hù)即便裝了APP應(yīng)用也不會(huì)想到去使用它，這類(lèi)應(yīng)用很容易就會(huì)被淹沒(méi)，而_則相對(duì)更為靈活，清晰簡(jiǎn)潔的用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)軒椭脩?hù)更方便地找到想要的資源。基于O2O商業(yè)模

10、型_要開(kāi)展教育_營(yíng)銷(xiāo)?_營(yíng)銷(xiāo)能給教育行業(yè)帶來(lái)什么創(chuàng)新?1、以點(diǎn)帶面，進(jìn)階傳播:_是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的社交平臺(tái)，擁有億萬(wàn)的龐大用戶(hù)群體，通過(guò)_點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)傳播，逐步推進(jìn)為用戶(hù)朋友圈_，讓品牌影響的全面擴(kuò)散，獲得更好的教育_營(yíng)銷(xiāo)效果。2、精準(zhǔn)推送，有效互動(dòng):教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)_公眾號(hào)，向用戶(hù)精準(zhǔn)推送有價(jià)值的教育信息，例如最新特色課程、師資力量介紹、教育成功案例等，全面滿足家長(zhǎng)獲取信息的需求，有效提升品牌形象。3、家長(zhǎng)問(wèn)題，一鍵搞定:在家長(zhǎng)遇到問(wèn)題需要解決時(shí)，可以通過(guò)_隨時(shí)隨地與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，通過(guò)文字、圖片、語(yǔ)音、視頻等多樣化方式進(jìn)行溝通交流，讓家長(zhǎng)獲得更好的用戶(hù)體驗(yàn)，提升品牌忠誠(chéng)度。教育環(huán)境生

11、動(dòng)展現(xiàn)大圖展現(xiàn)教育環(huán)境，風(fēng)格不一的教室、主題不同的學(xué)習(xí)空間，讓家長(zhǎng)學(xué)員獲得更直觀地了解，引發(fā)上門(mén)參觀的興趣。培訓(xùn)課程全面介紹圖文并茂的課程介紹出現(xiàn)在用戶(hù)的手機(jī)中，不但可以展示教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育水平，而且還能夠讓用戶(hù)對(duì)各項(xiàng)課程進(jìn)行深入了解，同時(shí)支持朋友圈_，將有價(jià)值的信息進(jìn)行廣泛傳播。教育行業(yè)_營(yíng)銷(xiāo)方案篇三教育行業(yè)應(yīng)做_營(yíng)銷(xiāo)的方案，_這個(gè)銷(xiāo)售渠道越來(lái)越強(qiáng)大了，而且_也在滲入到不同行業(yè)中，所以教育培訓(xùn)行業(yè)也可以通過(guò)_來(lái)達(dá)到宣傳效果，具體的操作可以具體了解一下，創(chuàng)業(yè)我們需要有更多的渠道做推廣宣傳。教育行業(yè)_營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)商家不陌生，營(yíng)銷(xiāo)人員不明白的詞匯。關(guān)于_營(yíng)銷(xiāo)更多的人依舊停留在微博營(yíng)銷(xiāo)的困惑中，關(guān)于

12、_營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，關(guān)于_營(yíng)銷(xiāo)案例沒(méi)有全面的掌握，_營(yíng)銷(xiāo)仿佛是一個(gè)謎，同時(shí)又像一個(gè)藏寶庫(kù)，里面擁有太多迷人的寶藏等候著人們?nèi)グl(fā)掘。國(guó)內(nèi)首款_營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品_寶負(fù)責(zé)人王峰就表示:“_營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)未開(kāi)墾的土地，里面藏有說(shuō)不盡的寶藏?！毙努F(xiàn)在都還是一個(gè)摸索的過(guò)程，目前中國(guó)來(lái)將，還木沒(méi)真正成功的案例，但要是策劃一個(gè)商業(yè)模式去做，達(dá)到的效果絕對(duì)超乎想象。目前利用_營(yíng)銷(xiāo)有以下3點(diǎn)1.漂流瓶營(yíng)銷(xiāo)2.位置簽名3.微群營(yíng)銷(xiāo)_要學(xué)的是創(chuàng)意，企業(yè)老板要明白學(xué)_并不是去學(xué)它每一步驟具體怎么做，而是要學(xué)_怎樣與傳統(tǒng)的企業(yè)結(jié)合，學(xué)它的商業(yè)模式，策劃，自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)價(jià)值觀:種子的力量，“阿里山上的神木之所以大，是因?yàn)開(kāi)

13、年前種子掉到土里時(shí)就決定了，絕不是_年后才知道。一個(gè)企業(yè)能做多大，而不是在做多大時(shí)才多大，而是在才開(kāi)始時(shí)，根據(jù)企業(yè)的遠(yuǎn)景就知道，一個(gè)男人的胸懷有多大，他的事業(yè)就有多大，一個(gè)女人的胸懷有多大，她的幸福就有多大!事業(yè)決定格局，心懷決定未來(lái)。作為新經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一般非常成功的行業(yè)，他們的一般賣(mài)的不是產(chǎn)品，是文化、故事、情感、服務(wù)。他們的公司定位不是什么產(chǎn)品都賣(mài)，而是將一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到行業(yè)領(lǐng)先，賣(mài)到行業(yè)第一。當(dāng)品牌達(dá)到時(shí)，才會(huì)再附加一些。就如:大家買(mǎi)書(shū)時(shí)，就會(huì)想起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而不是去淘寶;大家想買(mǎi)裝飾品時(shí)，就會(huì)想起艾呀呀;大家說(shuō)到電子商務(wù)時(shí)，就會(huì)提到馬云。這些案例告訴了我們:1.永遠(yuǎn)避免和強(qiáng)大對(duì)手在同一領(lǐng)域以同樣的方式做同樣的事，2.企業(yè)能夠創(chuàng)造的不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)越多越有利而今天企業(yè)跨界、聯(lián)盟、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)叢林中生態(tài)圈和生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)從過(guò)去的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，變成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代生態(tài)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。品牌固化在品類(lèi)上，隨著品類(lèi)發(fā)展而發(fā)展，隨著品類(lèi)消亡而消亡。就如同一棵大樹(shù)，每個(gè)樹(shù)枝代表一個(gè)品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)中有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。企業(yè)如同一棵大樹(shù)，應(yīng)該通過(guò)發(fā)展不同的品