2022年新店?duì)I銷企劃方案

1、2022年新店?duì)I銷企劃方案新店籌備營(yíng)銷方案對(duì)于新開的店面而言，前期準(zhǔn)備工作一定要詳細(xì)和周密，特別是開業(yè)前期的營(yíng)銷方案，為做到一炮打響，一鳴驚人的效果，必須有大的促銷和營(yíng)銷活動(dòng)來吸引你的人群，對(duì)于新開的店首先要花一定的時(shí)間和精力把知名度拓展出去，讓人們知道和認(rèn)識(shí)在_地方，有一家_餐廳開業(yè)了，是經(jīng)營(yíng)和主打什么的，通過抓住新顧客來帶動(dòng)和發(fā)展內(nèi)在潛有的新群體，從而達(dá)到二三次消費(fèi)，再加上我們優(yōu)良的服務(wù)、特色的產(chǎn)品、別具的裝修、從而達(dá)到顧客盈門源源不斷。在營(yíng)銷上面一定要注意，不是所有的產(chǎn)品都賺消費(fèi)者的錢，商家可適當(dāng)?shù)奶潛p，一定要懂得以小搏大，羊毛還得出在羊身上，把顧客吸引進(jìn)來才是關(guān)鍵一般來說，作為籌備人員

2、應(yīng)在開業(yè)前半個(gè)月開始擬寫籌備營(yíng)銷方案。提前熟悉當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)市場(chǎng)（小商品批發(fā)市場(chǎng)，蔬菜凍貨海鮮批發(fā)市場(chǎng)等其他）方案一：開業(yè)前跑門店當(dāng)?shù)厮诘奈飿I(yè)部門或房東商議，提前_天在店門上方懸掛即將開業(yè)的橫幅，做到提前營(yíng)銷，提前告知消費(fèi)者。方案二：開業(yè)前跑附近的小區(qū)與小區(qū)物業(yè)溝通，懸掛即將開業(yè)橫幅。開業(yè)當(dāng)天可掛空飄和拱門告知有新店開業(yè)，力度要大方案三：提前做好門店宣傳單，主要是宣傳店鋪開業(yè)，一般提前二天做好充分的準(zhǔn)備，開業(yè)前一天讓員工發(fā)放宣傳頁，力度一定要大方案四：開業(yè)當(dāng)天及前期生意不會(huì)太差，我們只需接待和維護(hù)好來客，使其對(duì)餐廳有一個(gè)好的印象，方便其下次帶其他客人到來方案五：新店開業(yè)有一個(gè)內(nèi)部磨合期進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)

3、整和規(guī)范。（范本）（范本）在這期間可做商家聯(lián)盟，互惠互利。可跑附近的餐飲店及別的相關(guān)機(jī)構(gòu)單位（銀行，_，賓館，寫字樓等）進(jìn)行合作。方案六：發(fā)放抵用券或酒水免費(fèi)暢飲券來吸引顧客的到來，要懂得以小博大，不是所有的產(chǎn)品都需要消費(fèi)者買單，要明白羊毛出在羊身上，把顧客吸引到店里來才是關(guān)鍵。方案七：開業(yè)后一周或半個(gè)月后可繼續(xù)發(fā)放宣傳頁，要做到不管走到哪里都有傳單,可發(fā)放的地點(diǎn)：周圍小區(qū)，附近賓館，銀行，辦公樓，商業(yè)街，娛樂場(chǎng)所，大型超市，購(gòu)物賣場(chǎng)，政府機(jī)關(guān)單位，學(xué)校等方案八：可做一次團(tuán)購(gòu)（以名氣大，會(huì)員多），團(tuán)購(gòu)是做人氣，必須得帶動(dòng)二次消費(fèi)，不可頻繁的多做，而且得以低價(jià)來吸引眼球，產(chǎn)品不要太復(fù)雜，以2到_

4、種為好（招牌的），能保本就好，讓客人覺得東西好吃，下次帶其他朋友來吃?？梢笤诜桨妇牛簝?nèi)部員工消費(fèi)五折優(yōu)惠。讓員工帶動(dòng)其朋友或朋友的朋友前來消費(fèi)，這樣讓員工覺得有歸屬感和榮譽(yù)感，同樣企業(yè)也留住了員工的心，從而達(dá)到雙贏。方案十：與銀行合作進(jìn)行五折優(yōu)惠。與專業(yè)的外賣公司合作。針對(duì)時(shí)間段的生意做相應(yīng)的活動(dòng)，要明白東西與產(chǎn)品壞掉和丟掉還不去直接低價(jià)或以其他方式賣給消費(fèi)者.與周圍有名氣或電影院，ktv進(jìn)行合作，進(jìn)店消費(fèi)多少送電影票或免費(fèi)歡唱券，定期舉行貴賓或老客人聚會(huì)，對(duì)貴賓和老客人進(jìn)行良好的互動(dòng)。第二篇：新店開業(yè)營(yíng)銷方案-火鍋店譚魚頭珠海店隆重新張全新感受，品味正宗珠海店開業(yè)營(yíng)銷方案一、開業(yè)目標(biāo)1、擴(kuò)

5、大知名度，樹立本地最好的火鍋店的外部形象。以“全新感受”為訴求借隆重開業(yè)提升譚魚頭在本地的知名度，最大范圍告知新店地址，包括影響_地區(qū)；傳播中心是“新環(huán)境、新口味（拓寬產(chǎn)品如川菜、_甜品、_系列小吃及川式消夜）、新感受”。2、營(yíng)造開業(yè)的爆棚人氣，借大力促銷得到目標(biāo)銷售額，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以“品味正宗”為訴求，傳播中心是“譚魚頭是中國(guó)餐飲行業(yè)的龍頭企業(yè)，魚頭火鍋的始作俑者，要吃魚頭火鍋，還是選譚魚頭”及“滿100送100”的特大優(yōu)惠。3、借對(duì)新推出的川菜、_小吃、夜宵等的推廣，為本店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)提供更豐富的產(chǎn)品支撐。二、營(yíng)銷方案1、媒體宣傳本地報(bào)紙有珠海特區(qū)報(bào)(發(fā)行量_萬左右)、珠江晚報(bào)（發(fā)行量

6、_萬左右），_的報(bào)紙為_日?qǐng)?bào)（發(fā)行量_萬左右），本地電視臺(tái)收視率最高的是翡翠臺(tái)，第二是鳳凰衛(wèi)視。電臺(tái)以交通臺(tái)收聽率最高。本次廣告的主要媒體還是報(bào)紙類平面媒體。由于本次新開業(yè)推出很多新產(chǎn)品，報(bào)紙版面有限，沒有辦法對(duì)每個(gè)項(xiàng)目及新的環(huán)境做詳細(xì)介紹，所以建議還是采用dm夾報(bào)的方式作為主要宣傳手段費(fèi)用方面也比較節(jié)省。另外，對(duì)于不能夾報(bào)的_日?qǐng)?bào)可以選擇刊登平面硬廣告，珠江晚報(bào)也可刊登廣告作為補(bǔ)充。電臺(tái)和電視的廣告可以持續(xù)時(shí)間稍長(zhǎng)，對(duì)報(bào)紙廣告作為補(bǔ)充。媒體計(jì)劃見附件一。夾報(bào)設(shè)計(jì)見附件二。開業(yè)慶典見附件三。2、促銷手段開業(yè)期間滿100送100開業(yè)當(dāng)天起，_天內(nèi)，火鍋、川菜滿100送100（小吃？夜宵？）滿10

7、0送50第_天開始，_天內(nèi)午餐、夜宵滿100送50，晚餐滿100送30（僅限菜金，酒水、海鮮、鍋底、味碟除外）后續(xù)（建議）時(shí)段消費(fèi)星期一至四午后14：0017：00菜金6折優(yōu)惠凌晨2：004：00菜金6折優(yōu)惠星期五至日午后14：0017：00菜金8折優(yōu)惠凌晨2：004：00菜金8折優(yōu)惠三、關(guān)于成立營(yíng)銷小組，負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)大客戶的建議目的：確保廣告攻勢(shì)結(jié)束后，還可以維持穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。珠海是一個(gè)旅游城市，每年有很多游客來往。與旅行社合作，接待不同層次的旅游團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)穩(wěn)定客源的好渠道。全國(guó)各店新開都面臨高開低走的趨勢(shì)，為避免這樣的情況在珠海出現(xiàn)，應(yīng)及時(shí)成立營(yíng)銷小組，對(duì)外廣泛開發(fā)客源，無論是旅行社、公

8、司企事業(yè)單位，都可以用這樣的方式建立長(zhǎng)期關(guān)系四、目前需要解決的問題川菜、小吃、夜宵是否開業(yè)時(shí)同步推出？后廚及前堂準(zhǔn)備？相關(guān)菜譜制作？還有，所有宣傳的具體內(nèi)容得等內(nèi)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目確定完成后方可安排。尹強(qiáng)_年_月_日星期六第三篇：“教師節(jié)”營(yíng)銷企劃方案_月_日為“教師節(jié)”，為充分挖掘準(zhǔn)客戶，進(jìn)一步提高重疾保險(xiǎn)的社會(huì)知名度，開拓潛在客戶群體，特制訂“教師節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。活動(dòng)主題：感恩老師，重疾無憂!活動(dòng)時(shí)間：教師節(jié)_月_日前及當(dāng)天?；顒?dòng)目的：通過在“教師節(jié)”期間_一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德，表達(dá)保險(xiǎn)公司對(duì)教師的慰問、回饋之情。同時(shí)，借助這次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示重大

9、疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特_力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。市場(chǎng)定位：以在職教師為主要開發(fā)對(duì)象?；顒?dòng)內(nèi)容：1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信，營(yíng)造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計(jì)一定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有_保險(xiǎn)相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書。保險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異，對(duì)不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景教師做到了如指掌，這樣才會(huì)有信服度。3.節(jié)后回訪。_月_日起

10、，對(duì)計(jì)劃書送達(dá)到教師進(jìn)行逐一電話回訪，在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)省_塊錢，就能換來_萬元的重疾保障?！比缓?，對(duì)電話回訪教師進(jìn)行篩選過濾，建立準(zhǔn)客戶級(jí)別檔案，對(duì)有意向教師進(jìn)行預(yù)約登門拜訪。登門拜訪時(shí)，最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或社會(huì)其他關(guān)系進(jìn)行接洽?；顒?dòng)_及相關(guān)要求：1.發(fā)送手機(jī)短信。一是各基層公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要積極通過團(tuán)險(xiǎn)部與學(xué)校、電信部門聯(lián)系，可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)校方提供教師信息資料。二是要統(tǒng)一_宣傳造勢(shì)活動(dòng)。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，注意每條短信顯示公司字樣。活動(dòng)期間，還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“教師節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì)，感召全體同學(xué)(

11、包括小學(xué)生)在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達(dá)對(duì)老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導(dǎo)對(duì)重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范。2.郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書。一是在“教師節(jié)”來臨之前，各基層公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)志，對(duì)不同年齡段教師計(jì)劃書要_專人精心趕制，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營(yíng)銷員電話和公司統(tǒng)一_，對(duì)專線坐席生進(jìn)行培訓(xùn)，以備客戶咨詢。二是細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的目標(biāo)群體制定不同的營(yíng)銷策略：一要針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同，制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購(gòu)時(shí)間不同，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。由于越臨近“教師節(jié)”

12、，相關(guān)的各類消費(fèi)必隨之上漲，因此，可對(duì)預(yù)先訂購(gòu)教師實(shí)行優(yōu)惠。三要開展回贈(zèng)精美禮品或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)教師購(gòu)買重疾產(chǎn)品。3.活動(dòng)宣傳。一是營(yíng)造氣氛。在“教師節(jié)”前，各基層公司要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥眨⒑托侣劽襟w共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“教師節(jié)”話健康的重要意義，號(hào)召所有學(xué)子們?cè)凇敖處煿?jié)”期間對(duì)老師進(jìn)行慰問。二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所顯著位置懸掛；_人員選擇各學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有師生。第四篇：公司營(yíng)銷企劃方案一、企劃背景為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，

13、為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)_，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在_月_日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額_萬元。二、企劃時(shí)間年_月_日至年_月_日止。1._月_日至_月_日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。_萬元。2._月_日至_月_日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)_萬元。3._月_日至_月_日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。_萬元。4._月_日至_月_日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)_萬元。三、

14、企劃目標(biāo)完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)_萬元。四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：楊曉紅副組長(zhǎng)：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、

15、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)_小時(shí)出單。其他物資的提供。五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成_萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的_個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用_元。2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成_萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的_個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用_元。3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成_萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的_個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用_元。(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1.出單獎(jiǎng)凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份_年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。2.

16、參與獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到_元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。3.進(jìn)取獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到_元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到_萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券_元或同等價(jià)值的年貨；。5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到_萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)_旅游。以上獎(jiǎng)勵(lì)_項(xiàng)可以重復(fù)享受，_項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的_萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，_項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)

17、出單數(shù)計(jì)算。六、措施1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司_月_日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)_元，兼職人員最低目標(biāo)_元，對(duì)8、9、_月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那

18、就是：堅(jiān)決完成_萬的目標(biāo)任務(wù)。4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和_，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。5.認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開一場(chǎng)鴻禧說明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴

19、_。6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每_天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。年_月_日第五篇：營(yíng)銷企劃方案格式營(yíng)銷企劃方案格式一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)

20、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向

21、和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的_安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4、自身定位為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市